維科網(wǎng)·激光：從近期年報(bào)預(yù)披露的情況看，多家激光行業(yè)上市公司均拉響業(yè)績(jī)警報(bào)。那么，2024年杰普特整體發(fā)展情況如何？

黃治家董事長(zhǎng)：2024年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)制造業(yè)的沖擊顯而易見——新能源領(lǐng)域的光伏鋰電從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)入階段性調(diào)整，消費(fèi)電子和房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)承壓，這些都給產(chǎn)業(yè)鏈帶來巨大挑戰(zhàn)。但杰普特始終清醒自己的定位：我們不做整線設(shè)備，只圍繞激光光源核心技術(shù)，為激光設(shè)備廠商提供激光器及核心模塊的解決方案。簡(jiǎn)單來說，就是“賦能而不越界”，絕不與下游客戶搶飯碗。

從2022年明確這一方向后，我們做了兩件事：一是聚焦高附加值客戶，果斷淘汰回款慢、長(zhǎng)期虧損的合作方；二是集中資源服務(wù)戰(zhàn)略大客戶的定制化專用設(shè)備需求。這種“握緊拳頭”的策略在2024年顯現(xiàn)成效——盡管行業(yè)整體低迷，我們的營(yíng)收和利潤(rùn)仍實(shí)現(xiàn)了預(yù)期增長(zhǎng)。這證明，在逆周期中深耕技術(shù)縱深的生存法則，比盲目擴(kuò)張更有效。

維科網(wǎng)·激光：作為終端設(shè)備的核心光學(xué)系統(tǒng)，激光器的性能往往直接決定激光設(shè)備輸出光束的質(zhì)量和功率，是下游激光設(shè)備最核心的部件。對(duì)于激光器下一步的技術(shù)發(fā)展，當(dāng)前杰普特有何布局？

黃治家董事長(zhǎng)：2025年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出“以科技創(chuàng)新引領(lǐng)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展”這一戰(zhàn)略方向時(shí)，我內(nèi)心非常振奮。因?yàn)?span id="p1c9r6ob4" class="hrefStyle" style="margin: 0px; padding: 0px;">激光技術(shù)正是撬動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵杠桿。作為深耕行業(yè)多年的從業(yè)者，我們既感到使命光榮，更清楚肩頭的責(zé)任。

因此，在我看來，激光器下一步的突破必然圍繞“三高”展開。一是光束質(zhì)量的高精度控制，二是功率閾值的持續(xù)突破，三是亮度指標(biāo)的極限優(yōu)化。但比參數(shù)競(jìng)賽更關(guān)鍵的是場(chǎng)景適配能力，針對(duì)動(dòng)力電池極片加工、半導(dǎo)體晶圓退火等細(xì)分領(lǐng)域，必須開發(fā)專用激光光源，這正是杰普特近年重點(diǎn)攻關(guān)的方向。

在超快激光器、高功率光纖激光器等賽道，我們與國(guó)際龍頭的代差已從“望其項(xiàng)背”縮短到“并駕齊驅(qū)”，但在某些特殊波長(zhǎng)激光器的工藝穩(wěn)定性上仍需追趕。這就像登山，最后的500米往往最考驗(yàn)?zāi)土?。而我們選擇的路徑，是通過“基礎(chǔ)材料研發(fā)＋應(yīng)用場(chǎng)景反哺”的螺旋式創(chuàng)新，把長(zhǎng)板做得更長(zhǎng)。

維科網(wǎng)·激光：您在2006年選擇研發(fā)MOPA脈沖光纖激光器時(shí)，國(guó)內(nèi)同行多采用調(diào)Q技術(shù)路線。這一決策曾被外界視為做天下最難的事，但最終讓杰普特成為全球MOPA激光器銷量冠軍。能否分享當(dāng)時(shí)如何判斷技術(shù)趨勢(shì)并堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)？

黃治家董事長(zhǎng)：2006年國(guó)內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)還處于拓荒期，光纖激光器的工業(yè)化生產(chǎn)幾乎空白，只有零星科研院所進(jìn)行基礎(chǔ)研究。當(dāng)時(shí)有兩家同行選擇調(diào)Q技術(shù)路線，但我們通過全球技術(shù)趨勢(shì)研判發(fā)現(xiàn)，MOPA脈沖光纖激光器在脈沖頻率調(diào)節(jié)、光束質(zhì)量控制等維度具有顛覆性優(yōu)勢(shì)。

因此，在我看來，選擇MOPA本質(zhì)是一場(chǎng)豪賭。這條路沒有現(xiàn)成產(chǎn)業(yè)鏈支撐，所有工藝參數(shù)都要從零摸索。但它的可編程特性和寬參數(shù)調(diào)節(jié)范圍，意味著能適配消費(fèi)電子精密打標(biāo)、新能源材料改性等更多場(chǎng)景。我們寧愿在無人區(qū)啃硬骨頭，也不愿陷入同質(zhì)化內(nèi)卷。差異化從來不是取巧的捷徑，而是對(duì)技術(shù)生命周期的預(yù)判。當(dāng)調(diào)Q技術(shù)受制于固定脈寬時(shí)，MOPA已通過納秒／皮秒雙模式切換打開了柔性制造的想象空間。多年前那個(gè)孤獨(dú)的選擇，最終證明超前布局的戰(zhàn)略縱深才是破局關(guān)鍵。

維科網(wǎng)·激光：在當(dāng)前復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)下，杰普特面向海外市場(chǎng)有哪些具體的戰(zhàn)略規(guī)劃？面對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異、政策壁壘，杰普特是如何進(jìn)行本地化策略調(diào)整的？有哪些成功的國(guó)際市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)？

黃治家董事長(zhǎng)：在國(guó)際市場(chǎng)布局方面，杰普特自創(chuàng)立初期即確立了國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略。如杰普特2010年在新加坡成立的海外子公司可見，我們骨子里就是國(guó)際化的企業(yè)。我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)本身就是海歸博士，現(xiàn)在美國(guó)、日本、韓國(guó)、印度、泰國(guó)都有我們的全資子公司與辦事處。這種布局不是臨時(shí)起意，而是創(chuàng)業(yè)初期就埋下的基因。

為什么要堅(jiān)決走出去？從激光產(chǎn)業(yè)格局看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模最多只占半壁江山，而海外至少有60％的需求量級(jí)。所以我們的戰(zhàn)略很明確：必須兩條腿走路，國(guó)內(nèi)國(guó)際形成互補(bǔ)循環(huán)。當(dāng)然這個(gè)過程非常艱難，但就像掘金一樣，真正扎進(jìn)去才能發(fā)現(xiàn)價(jià)值洼地。

說到本地化策略，我有三點(diǎn)切身體會(huì)。第一，不能簡(jiǎn)單把人和設(shè)備搬過去就算國(guó)際化。我們?cè)诿總€(gè)市場(chǎng)都要求團(tuán)隊(duì)深度融入當(dāng)?shù)匚幕?，甚至調(diào)整企業(yè)價(jià)值觀去匹配屬地特性。第二，必須建立共贏思維。第三，定價(jià)策略要突破國(guó)內(nèi)思維。海外技術(shù)支持成本是國(guó)內(nèi)3倍，客戶對(duì)質(zhì)量零容忍，所以我們產(chǎn)品定價(jià)通常是國(guó)內(nèi)的1．5－2倍，這對(duì)保障服務(wù)質(zhì)量和持續(xù)投入至關(guān)重要。

在行業(yè)生態(tài)構(gòu)建方面，我認(rèn)為中國(guó)激光企業(yè)出海應(yīng)避免價(jià)格戰(zhàn)，建議通過技術(shù)溢價(jià)和服務(wù)增值構(gòu)建良性發(fā)展路徑。這種策略既保障了企業(yè)海外拓展的盈利能力，也為中國(guó)高端制造產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化提供了可參照的范式。

維科網(wǎng)·激光：杰普特如何專注解決客戶痛點(diǎn)而非短期利益。這一價(jià)值觀如何影響企業(yè)戰(zhàn)略選擇？

黃治家董事長(zhǎng)：我們?yōu)槭裁磳幵阜艞壱?guī)模也要堅(jiān)持做差異？因?yàn)橹挥刑鰢?guó)內(nèi)激光行業(yè)＂低質(zhì)低價(jià)＂的同質(zhì)化泥潭，才能真正創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。

這幾年我們經(jīng)歷了三次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。2022年經(jīng)濟(jì)寒冬時(shí)，我提出“有質(zhì)量的活著”，頂著壓力砍掉30％冗余業(yè)務(wù)，就像給企業(yè)做精密手術(shù)，雖然規(guī)?？s水但保住了研發(fā)根基；2023年轉(zhuǎn)向“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”，我們做了個(gè)艱難決定，主動(dòng)放棄年采購(gòu)額過億但技術(shù)含量低的客戶，聚焦新能源和消費(fèi)電子這兩個(gè)主賽道；到2024年啟動(dòng)“大客戶牽引”戰(zhàn)略時(shí)，相關(guān)客戶的定制化需求倒逼我們突破激光微焊關(guān)鍵技術(shù)，這過程痛苦但讓團(tuán)隊(duì)真正理解到，高質(zhì)量增長(zhǎng)必須用核心技術(shù)說話。

現(xiàn)在很多企業(yè)困在“認(rèn)知陷阱”里，都知道要轉(zhuǎn)型高質(zhì)量，但面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)又忍不住開倒車。為什么杰普特能堅(jiān)持？關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)者能不能抗住短期誘惑，去年有個(gè)月訂單暴跌40％，股東會(huì)上我直接說，寧可停產(chǎn)也不接低端訂單，實(shí)驗(yàn)室那批新設(shè)備研發(fā)不能停！

說實(shí)話，這種選擇就像走鋼絲。一邊是眼前生存壓力，一邊是長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造。但當(dāng)我看到我們的激光設(shè)備幫助終端企業(yè)把不良率大幅降低時(shí)，就知道我們的選擇沒有錯(cuò)。

維科網(wǎng)·激光：當(dāng)前，AI技術(shù)正經(jīng)歷一場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，其應(yīng)用場(chǎng)景和技術(shù)邊界的快速拓展正以前所未有的力度重塑各行業(yè)的格局，AI的深度賦能將為激光加工領(lǐng)域注入“智慧基因”。對(duì)于近期熱度高居不下的“DeepSeek”，您認(rèn)為未來杰普特的技術(shù)或產(chǎn)品是否有可能與DeepSeek等AI技術(shù)進(jìn)行融合，創(chuàng)造出新的應(yīng)用場(chǎng)景或解決方案？

黃治家董事長(zhǎng)：在我看來，這項(xiàng)突破重塑了行業(yè)信心。 過去人們普遍認(rèn)為美國(guó)在AI領(lǐng)域至少領(lǐng)先我們五年，加上芯片斷供的壓力，很多專家預(yù)測(cè)差距會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。但DeepSeek的出現(xiàn)打破了這種預(yù)期，它證明中國(guó)企業(yè)完全有能力實(shí)現(xiàn)技術(shù)突圍，這種“以小博大”的路徑對(duì)我們激光行業(yè)具有重要啟示。

以往人工智能的應(yīng)用門檻太高，只有巨頭企業(yè)才能承擔(dān)開發(fā)成本?，F(xiàn)在DeepSeek帶來的低成本解決方案，讓中小公司甚至個(gè)人都能進(jìn)行AI賦能。這對(duì)激光行業(yè)意味著，未來每個(gè)應(yīng)用環(huán)節(jié)都可能誕生智能化創(chuàng)新。

同時(shí)，AI技術(shù)的革新也意味著激光裝備智能化迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 我們常說的激光智能裝備，其實(shí)目前只實(shí)現(xiàn)了信息化和數(shù)字化基礎(chǔ)。真正的智能化應(yīng)該做到，設(shè)備自動(dòng)識(shí)別材料特性、自主決策加工工藝、實(shí)時(shí)調(diào)整激光參數(shù)，這些正是DeepSeek等AI大模型可以發(fā)力的方向。

有人說中國(guó)制造只會(huì)模仿，但DeepSeek現(xiàn)象證明我們?cè)趹?yīng)用創(chuàng)新上有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。就像當(dāng)年用光纖激光器顛覆傳統(tǒng)二氧化碳激光市場(chǎng)一樣，這次AI與激光的融合，很可能催生出全球首個(gè)“自進(jìn)化”智能裝備體系。至少在我的戰(zhàn)略沙盤上，2025年杰普特全線產(chǎn)品都將植入AI基因。這場(chǎng)智能化的春雨，已經(jīng)打濕了我們的衣襟。

總結(jié)

在這位激光行業(yè)“長(zhǎng)期主義者”眼中，質(zhì)量革命的本質(zhì)是用技術(shù)深度對(duì)抗周期波動(dòng)，用價(jià)值創(chuàng)造抵御內(nèi)卷洪流。從打破光源壟斷到定義激光光源新范式，杰普特的故事印證著一個(gè)硬道理：在高端制造這場(chǎng)沒有終點(diǎn)的馬拉松里，真正的領(lǐng)跑者永遠(yuǎn)在和自己賽跑。當(dāng)全球產(chǎn)業(yè)鏈的聚光燈再次投向中國(guó)智造，這支激光軍團(tuán)已握緊光束質(zhì)量與商業(yè)倫理的雙重密鑰，準(zhǔn)備開啟智能制造的新紀(jì)元。