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人物專(zhuān)訪 | 擁有主動(dòng)進(jìn)化的能量和沖破邊界的勇氣

人物專(zhuān)訪 | 擁有主動(dòng)進(jìn)化的能量和沖破邊界的勇氣

2023/8/24 11:22:32

/ 擁有主動(dòng)進(jìn)化的能量

和沖破邊界的勇氣 /

訪西克中國(guó)區(qū)主席、西克中國(guó)總經(jīng)理

王平先生


“在銷(xiāo)售公司產(chǎn)品過(guò)程中能為客戶(hù)提供獨(dú)特商業(yè)價(jià)值的銷(xiāo)售,具有引導(dǎo)客戶(hù)、靈活應(yīng)變和控制銷(xiāo)售過(guò)程和價(jià)格三大能力。這里的挑戰(zhàn)并不是指要讓客戶(hù)難堪,而是指要挑戰(zhàn)客戶(hù)的傳統(tǒng)思維,引導(dǎo)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)活動(dòng)中忽視的商業(yè)價(jià)值?!薄@段話(huà)摘自西克中國(guó)區(qū)主席、西克中國(guó)總經(jīng)理王平先生推薦的書(shū)籍《挑戰(zhàn)式銷(xiāo)售》。


在2022 年全球疫情還未平息時(shí),王總接棒西克中國(guó)的掌門(mén)人,今年7 月,在西克北京辦公室接受了筆者的采訪,我們看到了一個(gè)銳意進(jìn)取、卓越管理的工業(yè)經(jīng)理人風(fēng)采,聽(tīng)王總真誠(chéng)又神采奕奕地講述著自己對(duì)當(dāng)下的感悟、對(duì)西克中國(guó)的希望以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻體會(huì)。


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西克中國(guó)區(qū)主席、西克中國(guó)總經(jīng)理 王平先生


讓精益成為日常

順境時(shí)取得成就不足為奇,學(xué)會(huì)在逆境中成長(zhǎng)并汲取力量至關(guān)重要。從去年開(kāi)始,西克中國(guó)便開(kāi)始注重精益管理的培訓(xùn),以何種姿態(tài)迎接市場(chǎng)和客戶(hù)的變化,如何從內(nèi)而外的改變自己更好地適應(yīng)未來(lái),如何不斷改進(jìn)獲得可持續(xù)的發(fā)展是每個(gè)西克人的必修課。


既然不能改變風(fēng)的方向,那我們就該及時(shí)調(diào)整風(fēng)帆的方向。在王總看來(lái),他提倡的“精益”可以解讀成兩層含義:首先是內(nèi)部的協(xié)同與合作,通過(guò)組織架構(gòu)的調(diào)整和重組,讓每一位員工意識(shí)到精益流程的重要。每位員工在工作中不僅是執(zhí)行上級(jí)的命令,更重要的是積極地參與,起到?jīng)Q策與輔助決策的作用。團(tuán)隊(duì)的原則并不完全按行政組織來(lái)劃分,而主要根據(jù)業(yè)務(wù)的關(guān)系來(lái)劃分。打破以某一個(gè)部門(mén)為中心的思想,建立以最終客戶(hù)為導(dǎo)向的跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售模式,減少人員和成本的浪費(fèi),提高內(nèi)部工作效率,更貼近用戶(hù)需求,能夠?qū)︼L(fēng)云變幻的市場(chǎng)做出積極反應(yīng)是最終目的。


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讓精益成為日常


真正影響企業(yè)持續(xù)成功的不是規(guī)模、戰(zhàn)略目標(biāo)或企業(yè)文化,而是專(zhuān)注地聚焦于為用戶(hù)創(chuàng)造真正的價(jià)值。


在王總看來(lái),“精益”更重要的一點(diǎn)是:更加了解客戶(hù)的挑戰(zhàn)和痛點(diǎn),通過(guò)共創(chuàng)找到解決方案,才能發(fā)揮出西克的客戶(hù)價(jià)值最大化。


“追隨者常有,引領(lǐng)者難得?!蓖蹩偙硎荆拔骺说膬?yōu)勢(shì)不該是提供單一的產(chǎn)品或者技術(shù),也不該是靠?jī)r(jià)格贏得市場(chǎng)認(rèn)可,我期待每名員工都更深入徹底地研究最終用戶(hù)的需求,通過(guò)西克和用戶(hù)的高質(zhì)量互動(dòng)形成推拉關(guān)系,支持最終用戶(hù)的開(kāi)發(fā),最后取得雙贏的結(jié)果?!?/p>


一家企業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)管理者敏銳的洞察力和深刻的認(rèn)知,對(duì)于西克中國(guó)的管理思路,王總堅(jiān)持對(duì)外以用戶(hù)為導(dǎo)向,對(duì)內(nèi)以人為中心,在組織機(jī)構(gòu)上以精簡(jiǎn)為手段,在工作方法上采用綜合工作組的并行設(shè)計(jì),在供貨方式上采用共同研發(fā)的方式,在最終目標(biāo)方面追求“零缺陷”。


擁有沖破邊界的勇氣

“自我就像一顆雞蛋,從外面打破是食物,從里面打破才是生命?!蓖蹩傂蜗蟮慕庾x了他口中“沖破邊界”的含義。


首先,我們?cè)摏_破自己思維的邊界。傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)復(fù)雜,但商業(yè)模式簡(jiǎn)單,保障客戶(hù)至上,但是在王總看來(lái):“OEM 廠商的重要性不可否認(rèn),但我認(rèn)為產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的好壞最終要以用戶(hù)的滿(mǎn)意程度為標(biāo)準(zhǔn),因此,要樹(shù)立以用戶(hù)為中心,為用戶(hù)服務(wù)的思想。終端用戶(hù)是市場(chǎng)實(shí)際需求的直接體驗(yàn)者,我們堅(jiān)持用終端用戶(hù)的聲音倒逼西克中國(guó)的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn),最后實(shí)現(xiàn)從跟隨到引領(lǐng)再到駕馭的跨越?!?/p>


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西克始終秉承著以客戶(hù)為中心的宗旨


我們還應(yīng)該沖破的,是產(chǎn)品和技術(shù)的邊界。王總談到,國(guó)家倡導(dǎo)智能化、高質(zhì)量發(fā)展。企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面,不斷突破技術(shù)壁壘的同時(shí),關(guān)注用戶(hù)需求,優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì),突出主要功能。要以多變的產(chǎn)品,盡可能短的交貨期來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,不僅要向用戶(hù)提供周到的服務(wù),而且要洞悉用戶(hù)的思想和要求,生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,在生產(chǎn)過(guò)程中,采用先進(jìn)的柔性加工設(shè)備,減少非直接生產(chǎn)工人的數(shù)量,使每個(gè)西克人都真正對(duì)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)增值。


實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大優(yōu)化

西克去年推出的一系列產(chǎn)品也充分詮釋了在智能傳感領(lǐng)域?qū)Α熬妗焙汀皼_破邊界”的不斷追求。據(jù)悉,2022 年西克累計(jì)推出42 個(gè)新系列或新產(chǎn)品,包括光電、安全、編碼器、激光雷達(dá)、激光位移、溫度測(cè)量、液位測(cè)量等傳感器,以及體積測(cè)量、質(zhì)量檢查等系統(tǒng),也包括基于AppSpace 生態(tài)的如RUF6xx、AGV 定位軟件LiDAR LOC2、Hermes ELS Connect 和智能按需維護(hù)數(shù)字化服務(wù)Monitoring box 等。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)的“生命線”,西克中國(guó)的“價(jià)值優(yōu)化”體現(xiàn)在不斷推陳出新,為用戶(hù)開(kāi)發(fā)面向未來(lái)的高端設(shè)備提供了無(wú)限可能。


“軟件定義硬件是當(dāng)前重要方向,也是AI 技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的主要應(yīng)用。為硬件產(chǎn)品增加自學(xué)習(xí)、自診斷、預(yù)防性維護(hù)的功能,減少人工干預(yù),讓產(chǎn)品更簡(jiǎn)單,從根本上降本增效?!蓖蹩偨忉尩?,“西克中國(guó)通過(guò)軟件系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的解決方案來(lái)拓寬可向外提供的產(chǎn)品組合,打破單個(gè)產(chǎn)品線邊界,轉(zhuǎn)向整合的、數(shù)字化的產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù),以及貫通線上線下的業(yè)務(wù)模式。”


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鋼鐵行業(yè)熱態(tài)圓棒圓弧度及瑕疵檢測(cè)試驗(yàn)臺(tái)


注重細(xì)分行業(yè)的上下游用戶(hù)深挖也是西克未來(lái)關(guān)注的重點(diǎn)。深化鋰電、新能源、工業(yè)機(jī)器人、 AGV、智能物流、電子、機(jī)器視覺(jué)等業(yè)務(wù),關(guān)注頭部企業(yè),注重存量市場(chǎng)。

舉例來(lái)說(shuō),機(jī)器視覺(jué)在鋼鐵行業(yè)的應(yīng)用,鋼鐵材料種類(lèi)多且形態(tài)多樣,常見(jiàn)的有型材、板材、卷材、棒材等。由于生產(chǎn)工藝復(fù)雜,鋼鐵產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)于下游應(yīng)用領(lǐng)域具有較大的影響,因此利用視覺(jué)進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)對(duì)鋼鐵行業(yè)有著重要意義。針對(duì)單一產(chǎn)線生產(chǎn)品類(lèi)較多的情況,檢測(cè)設(shè)備往往需要兼顧不同尺寸,且部分熱態(tài)鋼材的溫度較高,因此還需兼顧工作距離要求。西克3D 視覺(jué)產(chǎn)品種類(lèi)豐富、精度高、速度快、算法強(qiáng)大,同時(shí)也可根據(jù)客戶(hù)需求靈活定制檢測(cè)方案,更好地解決生產(chǎn)線上的高速檢測(cè)、多種類(lèi)柔性兼容的問(wèn)題,而且替代了人工,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線全檢,提升檢測(cè)效率和質(zhì)檢效果。


結(jié)語(yǔ)

2020 年9 月,中國(guó)明確提出2030 年“碳達(dá)峰”與2060 年“碳中和”目標(biāo),2021 年7 月16 日,全國(guó)碳市場(chǎng)正式開(kāi)市?!半p碳”戰(zhàn)略倡導(dǎo)綠色、環(huán)保且低碳的生活方式。降低碳排放步伐,有利于引導(dǎo)綠色技術(shù)創(chuàng)新,提高產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。全球各行業(yè)持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和能源結(jié)構(gòu)調(diào)整,大力發(fā)展可再生能源,兼顧經(jīng)濟(jì)發(fā)展和綠色轉(zhuǎn)型同步進(jìn)行。


王總表示:“企業(yè)無(wú)論大小,都在為人類(lèi)的文明發(fā)展做出自身的貢獻(xiàn),這一點(diǎn)是一個(gè)企業(yè)最有價(jià)值的體現(xiàn)?!蓖蹩傉J(rèn)為西克的ESG 理念從企業(yè)創(chuàng)辦之初就是以創(chuàng)造機(jī)遇、促進(jìn)交流、持續(xù)發(fā)展來(lái)推動(dòng)科技、生活、人文、環(huán)境等方面的社會(huì)進(jìn)步。作為一家工業(yè)自動(dòng)化公司,不僅以創(chuàng)新性的產(chǎn)品和方案促進(jìn)環(huán)境保護(hù)和人類(lèi)的健康,更將環(huán)保理念提現(xiàn)到從生產(chǎn)到物流的各個(gè)環(huán)節(jié),最終以“降本增效”踐行綠色制造。


山河遠(yuǎn)闊,新程共啟。西克中國(guó)這個(gè)有創(chuàng)新、有活力、有溫度的團(tuán)隊(duì),在王總的領(lǐng)航之下,定能在未來(lái)的時(shí)間長(zhǎng)河里繼續(xù)熠熠生輝!


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