作為一家世界500強(qiáng)公司，ABB在中國(guó)已有上百年發(fā)展歷程，致力于推動(dòng)社會(huì)與行業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)更高效、可持續(xù)的未來(lái)發(fā)展。ABB通過(guò)軟件將智能技術(shù)集成到電氣、機(jī)器人、自動(dòng)化、運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品及解決方案，不斷拓展技術(shù)疆界，提升績(jī)效至新高度。在國(guó)家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排的當(dāng)下，ABB的高效電機(jī)、定制化電機(jī)以及ABB AbilityTM智能傳感器，更是廣受行業(yè)客戶(hù)青睞。

2021年，受疫情影響的大環(huán)境下，ABB國(guó)內(nèi)的多個(gè)業(yè)務(wù)平均增長(zhǎng)均超過(guò)15%，ABB小電機(jī)和服務(wù)單元增長(zhǎng)甚至超過(guò)了30%，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭喜人，那么ABB有哪些成功的秘訣？工控網(wǎng)有幸采訪了ABB中國(guó)運(yùn)動(dòng)控制事業(yè)部電機(jī)與發(fā)電機(jī)業(yè)務(wù)市場(chǎng)及銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人姚曄東先生。

ABB中國(guó)運(yùn)動(dòng)控制事業(yè)部電機(jī)與發(fā)電機(jī)業(yè)務(wù)市場(chǎng)及銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人姚曄東先生

制勝：電機(jī)定制化和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品兩手抓

ABB分別于1995年與上海電氣合資成立上海ABB電機(jī)有限公司和2005年全資成立ABB高壓電機(jī)有限公司。生產(chǎn)、銷(xiāo)售IEC標(biāo)準(zhǔn)電機(jī)、牽引電機(jī)、高壓感應(yīng)電機(jī)、發(fā)電機(jī)、防爆電機(jī)和各類(lèi)定制化電機(jī)。2015年，又在上海成立了ABB電機(jī)與發(fā)電機(jī)亞洲技術(shù)中心和服務(wù)中心，由此可見(jiàn)，ABB扎根中國(guó)市場(chǎng)的決心。

眾所周知，行業(yè)對(duì)于定制電機(jī)的要求非常高，需要保證每臺(tái)電機(jī)的高度一致性和高質(zhì)量，因此對(duì)工廠、設(shè)計(jì)、工藝要求、質(zhì)量檢測(cè)，甚至包括測(cè)試體系都需要非常的完整性。ABB電機(jī)定制化能力是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，ABB電機(jī)擁有100多年豐富的電機(jī)設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn)，可根據(jù)各種應(yīng)用和工況提供優(yōu)質(zhì)定制化解決方案，以滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)電機(jī)能效、轉(zhuǎn)速、振動(dòng)、運(yùn)行監(jiān)控等多項(xiàng)技術(shù)性能的嚴(yán)苛要求。同時(shí)對(duì)定制化電機(jī)采用高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝和嚴(yán)格的質(zhì)量控制和測(cè)試體系，確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和高度一致性。

姚曄東先生表示，對(duì)于ABB來(lái)說(shuō)，在定制化方面可以用兩個(gè)詞來(lái)描述：精準(zhǔn)和快捷?！拔覀儠?huì)根據(jù)客戶(hù)負(fù)載工況提供優(yōu)質(zhì)的定制化解決方案，從售前的技術(shù)支持到工程設(shè)計(jì)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，保證了售前與售后客戶(hù)技術(shù)要求的一致性。并且我們自行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出強(qiáng)大的智能化軟件，在項(xiàng)目前期就可以快速提供各類(lèi)詳細(xì)的技術(shù)參數(shù)及圖紙，從而為客戶(hù)提供更精準(zhǔn)的解決方案?！?/p>

為了適應(yīng)不同行業(yè)的需求，ABB在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品方面一直不懈努力。ABB標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，包括水和污水處理、暖通空調(diào)、船舶、港口、電力、數(shù)字化中心、食品飲料等。姚曄東先生介紹說(shuō)：“針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，ABB在2020年10月推出了數(shù)據(jù)中心用高壓同步發(fā)電機(jī)，2021年初推出了全新低壓一般用途電機(jī)M2BAF。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前期階段到后期交付階段，進(jìn)行了廣泛且精準(zhǔn)的定位。依靠ABB自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，配合理想的交付能力，在暖通空調(diào)的末端風(fēng)機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域客戶(hù)數(shù)量和訂單量均有了顯著突破?！蹦壳?，ABB已經(jīng)成功為某國(guó)內(nèi)大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)交付了60+臺(tái)數(shù)據(jù)中心用發(fā)電機(jī)，得到各大風(fēng)機(jī)廠商和華為、百度等客戶(hù)的高度認(rèn)可。

ABB數(shù)據(jù)中心用發(fā)電機(jī)（左）

ABB低壓一般用途電機(jī)（右）

突圍：優(yōu)化供應(yīng)鏈，成功化解交貨期壓力

由于中國(guó)疫情首先得到控制，國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)電機(jī)需求快速增長(zhǎng)，2020年底以來(lái)電機(jī)主要原材料市場(chǎng)供應(yīng)緊張且價(jià)格持續(xù)大幅上漲，這給整個(gè)電機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重影響，電機(jī)主要原材料包括銅線(xiàn)、硅鋼片、鐵、鋁、軸鋼等供不應(yīng)求，加之ABB對(duì)材料有更嚴(yán)格的質(zhì)量要求，導(dǎo)致原材料無(wú)法及時(shí)到貨，對(duì)訂單的交付周期產(chǎn)生了一定影響。

ABB電機(jī)工廠為了縮小交期差距，整個(gè)工廠管理和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)商多次溝通，打通供應(yīng)渠道資源，優(yōu)化供應(yīng)鏈，并對(duì)訂單分級(jí)管理，優(yōu)先滿(mǎn)足涉及國(guó)計(jì)民生的重點(diǎn)項(xiàng)目，正逐步把交期差距縮減至正常水平。

機(jī)遇：把握電機(jī)能效升級(jí)趨勢(shì)

隨著“雙碳”目標(biāo)的提出，“節(jié)能增效”成為工業(yè)領(lǐng)域的熱點(diǎn)話(huà)題。自去年6月1日開(kāi)始，電機(jī)能效標(biāo)準(zhǔn)從IE2提高到IE3，高效電機(jī)更是成為在政策和技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下成為未來(lái)市場(chǎng)增量的主流。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，電機(jī)消耗了全球45%的電力，如果采用高效電機(jī)系統(tǒng)可減少高達(dá)10%的全球電力消耗。推廣高效電機(jī)更是成為實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的重要手段之一。姚曄東先生表示：“作為電機(jī)企業(yè)，我們深感責(zé)任重大，也做了諸多布局。在完善IE3電機(jī)的基礎(chǔ)上，于去年年初發(fā)布了6款新產(chǎn)品，包括兩款I(lǐng)E4三相異步電機(jī)、兩款I(lǐng)E5電機(jī)和兩款新能源領(lǐng)域應(yīng)用電機(jī)，這些產(chǎn)品能夠更好地契合‘雙碳’目標(biāo)和市場(chǎng)需求。”

此外，姚曄東先生認(rèn)為，從IE3到IE4，電機(jī)企業(yè)成本上漲是必然的，同時(shí)對(duì)電機(jī)廠商的設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力，包括工藝水平的要求更高。比如在高效電機(jī)上，要求電機(jī)廠商對(duì)電磁能耗、機(jī)械損耗，包括發(fā)熱要做出妥善處理，非?？简?yàn)電機(jī)廠商對(duì)整個(gè)電機(jī)生產(chǎn)工藝的把控。對(duì)此，姚曄東信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“ABB擁有100多年在電機(jī)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，能夠?yàn)楸就量蛻?hù)提供更好的使用體驗(yàn)?！?/p>

ABB低壓永磁同步電機(jī)（左）

ABB低壓高性能過(guò)程用途電機(jī)（右）

堅(jiān)守：將本土化發(fā)展策略進(jìn)行到底

ABB作為一家全球化企業(yè)，始終秉承著“在中國(guó)，為中國(guó)，為世界”的理念，重視企業(yè)本土化發(fā)展。據(jù)姚曄東先生介紹，ABB在本地化發(fā)展過(guò)程中分成兩步走：

第一步，把ABB歐洲設(shè)計(jì)的電機(jī)結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)需求做了更適合本土化的設(shè)計(jì)，例如M2QA和M2BAF兩款產(chǎn)品。ABB現(xiàn)在有多款電機(jī)已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了本地化的設(shè)計(jì)，擁有本地化的自主產(chǎn)權(quán)，并且ABB會(huì)繼續(xù)沿用這個(gè)方式來(lái)加大本地化的進(jìn)程。

此外，ABB積極參與國(guó)內(nèi)包括三峽工程、南水北調(diào)等大型民生相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)。姚曄東先生特別介紹了船舶行業(yè)相關(guān)部署?！皬娜ツ觊_(kāi)始，船舶市場(chǎng)需求激增，ABB對(duì)于船用發(fā)電機(jī)本地化轉(zhuǎn)移項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)。無(wú)論是技術(shù)接口，還是成本結(jié)構(gòu)，都進(jìn)行了相應(yīng)優(yōu)化，相信以ABB的技術(shù)實(shí)力和本土化產(chǎn)品能夠快速接受市場(chǎng)考驗(yàn)?！?/p>

第二步，ABB的本土化也體現(xiàn)在企業(yè)管理方面。ABB低壓電機(jī)是業(yè)內(nèi)第一批電機(jī)外資企業(yè)，自1995年以來(lái)，深度融入中國(guó)發(fā)展，將ABB國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和管理理念引入中國(guó)，并長(zhǎng)期倡導(dǎo)推廣節(jié)能增效的電機(jī)產(chǎn)品。此外，ABB也承擔(dān)了更多的社會(huì)責(zé)任，積極參與抗震救災(zāi)、防疫設(shè)施建設(shè)、希望工程等活動(dòng)。

一直以來(lái)，ABB致力于為本土客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、高效的行業(yè)應(yīng)用解決方案和完善的服務(wù)。憑借以客戶(hù)為本的高度本土化及高效的企業(yè)管理，ABB聚力揚(yáng)帆，乘風(fēng)而上，正為工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁綠色動(dòng)能。