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西門子APT：把可靠性做到極致，把細分領域做專做精！

——— gongkong®獨家專訪西門子APT總經理韓振華

APT 蘇州西門子電器有限公司上海分公司

2020/10/19 14:51:21

今年上半年因為疫情的影響很多行業(yè)暫時停工停產，在陸續(xù)恢復生產后，工博會也成為首個舉辦的行業(yè)大展，行業(yè)內積攢了大半年的需求和熱情在工博會上得到進一步釋放，尤其是工業(yè)自動化展館人氣爆棚，熱鬧非凡。

工博會的現(xiàn)場是人氣的比拼，更是優(yōu)質展品的比拼，每個參展商都在“亮劍”，自然少不了西門子APT，本次展會APT也帶來了全新發(fā)布的“硬核”產品。

韓總受邀接受了中國工控網(wǎng)主編的采訪，針對后疫情時代，企業(yè)數(shù)字化轉型，給出了自己的意見和建議。

韓總還對本次參展產品的亮點和APT在低壓電器行業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，以及面對多樣化發(fā)展的客戶需求，APT是如何接受挑戰(zhàn)，又如何把握機遇等問題做出了詳細的解答。

攜重磅產品，重登工博會舞臺

據(jù)韓總介紹，西門子APT今年攜重磅產品重返工博會現(xiàn)場，為現(xiàn)場觀眾帶來了全新的展示。首先是2019年發(fā)布的通用小型繼電器x.R系列，該系列是在上一代產品的基礎上并結合APT積累了十幾年市場經驗而發(fā)布的全新升級產品，包括薄款通用型繼電器，該產品大大節(jié)省了安裝空間，電流輸出負載最大可達12A。還有一款高防護等級達到IP65的繼電器，非常適合地鐵交通、水泵行業(yè)、食品飲料包裝行業(yè)等對環(huán)境要求比較嚴苛的領域。

展會現(xiàn)場APT還展示了ALH-0.66系列大變比/保護級低壓電流互感器，這款產品自2019年12月上市以來，以優(yōu)越的性能和出色的品質，不斷贏得業(yè)界和消費者的信任和青睞。憑借半年來不斷提高的市場份額，APT低壓電流互感器在低壓電器領域的專業(yè)性和技術實力得到了進一步證明。

除了以上產品，APT還展示了今年8月全新發(fā)布的FM系列金屬平面化按鈕指示燈，超薄平圓形安裝，采用316不銹鋼金屬外殼和鈕片，高顏值和高性能的金屬按鈕成為本次展會的一大亮點。

數(shù)字化轉型有高招，快速搶占市場

在談到低壓電器市場和前幾年相比，市場需求發(fā)生哪些變化時，韓總表示：從市場角度來看，過去幾年低壓電器市場一直處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢，隨著行業(yè)內電氣化、自動化和數(shù)字化升級的穩(wěn)步推進，未來低壓電器市場也將長期向好。

從競爭格局來看，低壓電器在過去若干年一直處于百家爭鳴，百花齊放的狀態(tài)，無論是外資品牌還是國內幾家優(yōu)秀品牌都在各自擅長的領域里有著豐富的經驗積累，未來幾年仍將持續(xù)目前的格局分布。

從產品角度來看，產品本身的生命周期越來越短，客戶對于產品需求的變化越來越多，因此客戶對產品性能的要求也會越來越高。

隨著客戶轉型升級進程的逐步實施，客戶對于低壓電器產品的智能化、數(shù)字化都有了新的要求，從APT的產品與市場布局上，不難看出只有不斷地滿足客戶快速變化的市場需求，才能占得先機。

在談到數(shù)字化轉型時，韓總的經驗非常豐富，他表示，“數(shù)字化是所有企業(yè)都要面臨的一個挑戰(zhàn)，2020年疫情的發(fā)生也讓很多企業(yè)開始思考并進一步加大對數(shù)字化轉型的需求。對于APT來說，我們必須時刻準備好面向未來的一切挑戰(zhàn)，充分在數(shù)字化大潮中展示自身的實力和能力?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>

舉例來說，在京東或天貓購物，物流信息會實時顯示在手機APP里，但在實際工業(yè)領域鮮有企業(yè)這樣操作。而APT在10月1日之后，將在微信公眾號中首次加入數(shù)字化物流追蹤系統(tǒng)，這樣客戶就可以在第一時間查看手機端，追蹤貨物配送流程。

按鈕指示燈市場潛力巨大

按鈕指示燈屬于工業(yè)制造的基礎元器件，隨著中國經濟的穩(wěn)步增長，按鈕指示燈在客戶設備中也扮演著非常重要的角色。例如，急停按鈕，它是保證人身安全、設備安全必不可少的按鈕。由此也可以看出，小小的一個按鈕是整個工業(yè)設備生產中一個不容忽視的環(huán)節(jié)。未來，隨著客戶對安全性能要求的不斷增長，按鈕指示燈的市場發(fā)展前景也將非常廣闊。

當下，客戶對產品美觀度的要求也越來越高，為了保證客戶產品和設備的一體化設計，高顏值的按鈕使用量會越來越大。例如，APT近期發(fā)布的金屬按鈕近幾年便呈現(xiàn)非?？斓脑鲩L速度。

談及工業(yè)按鈕未來發(fā)展趨勢時，韓總表示，基于客戶對產品智能化、數(shù)字化的需求，未來客戶需要的工業(yè)按鈕是能把電壓信息、電流信息、功率信息等反饋到主回路和控制系統(tǒng)里。因此，APT建立了上海本地的產品管理和研發(fā)團隊，為進一步應對未來市場可能出現(xiàn)的需求變化做好了充足準備。

反復驗證打磨，將產品“可靠性”放在首位

通過本次采訪，記者也了解到APT在低壓電器行業(yè)，尤其是在二次回路行業(yè)，都是一家非常具有影響力的企業(yè)，而APT的前身——上海二工更是國家行業(yè)標準的起草單位。

據(jù)介紹，APT按鈕指示燈具有優(yōu)質銀合金觸點、高導電率、高接觸可靠性、抗氧化能力強；千萬次的按壓，依然回彈自如，接觸可靠；環(huán)保材質，結實耐用等優(yōu)點。可以說，APT的產品完全符合市場上對可靠性以及系統(tǒng)測試的要求。這是因為APT花費了大量的時間反復驗證產品的可靠性。這也是為什么國內有很多企業(yè)在價格上比APT有優(yōu)勢，但客戶多年來依然一直堅持使用APT產品的原因。

采訪最后，在談到APT在新財年的整體發(fā)展規(guī)劃時，韓總指出未來要完善銷售結構，加強大客戶管理，緊抓研發(fā)進程，提高市場洞察與創(chuàng)新能力，從而為廣大經銷商提供更加寬廣的平臺，保證經銷商合作伙伴們的新一輪快速增長！未來，APT也將專注于自己的本行，發(fā)揚工匠精神，為按鈕指示燈行業(yè)的推動起到積極的作用。