“時(shí)勢(shì)造英雄”，企業(yè)的崛起總是與其所處的市場(chǎng)環(huán)境密不可分，又有人說“英雄造時(shí)勢(shì)”，正是那些在滔天巨浪中依舊平穩(wěn)前行的企業(yè)，造就了今天的中國制造。

乘風(fēng)改革開放，崛起于電子制造發(fā)達(dá)的華南，航嘉憑借自主創(chuàng)新和過硬的制造實(shí)力，已然成為國內(nèi)頂級(jí)的電源供應(yīng)商，業(yè)務(wù)也從消費(fèi)端拓展到更多行業(yè)。在鸞翔鳳集的深圳，航嘉能夠在二十余年風(fēng)雨洗禮中屹立潮頭，必然有其獨(dú)特的經(jīng)營之道。因此，gongkong?特別走進(jìn)航嘉的“起源地”，與深圳市航嘉馳源電氣股份有限公司執(zhí)行總裁劉茂起共同探討航嘉的發(fā)展之路和戰(zhàn)略規(guī)劃。

深圳市航嘉馳源電氣股份有限公司執(zhí)行總裁 劉茂起

專注電源產(chǎn)業(yè)，用實(shí)力打造口碑

1996年，成為聯(lián)想供應(yīng)商，在電源行業(yè)初露鋒芒；

2000年，收購鑫泰達(dá)公司，開啟通信電源業(yè)務(wù)；

2004年，深圳工業(yè)園投產(chǎn)；

2007年，河源工業(yè)園投產(chǎn)；

2009年，合肥工業(yè)園一期工程完工；

2011年，獲“國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”資格認(rèn)定

……

步步為營，發(fā)展至今，航嘉已經(jīng)形成工業(yè)風(fēng)扇、PC電源、工業(yè)電源、適配器、零部件、顯示屏以及新能源產(chǎn)品等多線業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的發(fā)展模式，深圳股份業(yè)務(wù)涵蓋以手機(jī)為核心的消費(fèi)級(jí)業(yè)務(wù)、圍繞IT行業(yè)周邊產(chǎn)品的業(yè)務(wù)、圍繞終端自有品牌的定制業(yè)務(wù)，以及以河源工業(yè)園為主的相關(guān)產(chǎn)品配套業(yè)務(wù)這四大板塊。服務(wù)世界500強(qiáng)企業(yè)12家，國內(nèi)外知名企業(yè)80余家，從其發(fā)展歷程來看，航嘉的良好口碑和發(fā)展壯大絕非一朝一夕，離不開其背后的不懈努力和精準(zhǔn)的戰(zhàn)略部署。

專注電源產(chǎn)業(yè)是航嘉扎根的關(guān)鍵，在機(jī)遇遍地的深圳，能夠耐住寂寞、堅(jiān)守本心就已經(jīng)非常難得，航嘉在此基礎(chǔ)上更形成了自己獨(dú)特的發(fā)展路徑?！半娫串a(chǎn)品講究的是穩(wěn)定、品質(zhì)，這一點(diǎn)和航嘉的發(fā)展特點(diǎn)是一脈相承的，相對(duì)于迅猛發(fā)展，航嘉的進(jìn)步相對(duì)更加踏實(shí)和穩(wěn)健。深耕電源領(lǐng)域多年，航嘉能夠形成向上下游兼容的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，與廣大企業(yè)用戶的支持密不可分?！眲⒖偛萌缡钦f。以DIY PC領(lǐng)域的企業(yè)用戶為例，航嘉會(huì)基于用戶需求設(shè)定產(chǎn)品線，從最初的電源、定制化風(fēng)扇等，再到機(jī)箱機(jī)柜、顯示器、顯示屏產(chǎn)品，憑借過硬的品質(zhì)，航嘉能夠在拓展當(dāng)中留住用戶，從而為良好口碑的打造、自有品牌的建設(shè)帶來更多收益，進(jìn)而讓航嘉的發(fā)展更為穩(wěn)健。 

苦練內(nèi)功，從消費(fèi)端走進(jìn)行業(yè)

埋頭苦干，也要“仰望星空”。在2009年過后，航嘉便進(jìn)入發(fā)展階段，并憑借自身在電源領(lǐng)域深耕多年的經(jīng)驗(yàn)，拓展了新能源業(yè)務(wù)，從傳統(tǒng)的DIY電源、IT電源以及消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)當(dāng)中“破壁”，進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)，航嘉重點(diǎn)打造的工控電源業(yè)務(wù)更是近年來的又一重要突破。劉總裁透露：“在工控電源方面我們可以說是‘面壁三年’，從產(chǎn)品設(shè)定、研發(fā)及制造，到銷售渠道的開拓，一路縝密布局、苦練內(nèi)功，希望能夠?yàn)榍烙脩舾玫毓?yīng)產(chǎn)品。” 

與面向終端用戶的IT電源、消費(fèi)電源不同，工控電源或行業(yè)電源，更多面向的是制造廠商。對(duì)此，行業(yè)know-how至關(guān)重要，劉總裁坦言，之所以蓄力三年，也是因?yàn)楹郊涡枰钊氲叫袠I(yè)當(dāng)中，摸清發(fā)展方向。而且，航嘉本身已經(jīng)將智能制造滲透到工廠生產(chǎn)，每年投入不低于一個(gè)億，推進(jìn)自有工廠的智能制造，在生產(chǎn)效率提高方面有著自己的理解。了解用戶需求，深思熟慮再落腳，產(chǎn)品線、制造產(chǎn)線、研發(fā)均布局完畢過后，渠道也要提前鋪好，幾個(gè)步驟走下來，航嘉在工控電源方向上依舊穩(wěn)健。劉總裁表示：“盡管銷售模式發(fā)生了由面向用戶端到面向制造業(yè)企業(yè)的變化，但航嘉自有品牌的產(chǎn)品在用戶當(dāng)中依舊有著較好的定位。我們的渠道建設(shè)能夠幫助廠商發(fā)展得更加順暢，產(chǎn)品提高生產(chǎn)效率，渠道助力資金和物流充分快速地交換，為用戶全方位地創(chuàng)造價(jià)值?！蹦壳?，航嘉自身也將制造、研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、品牌營銷連成一體，接下來還將進(jìn)一步布局渠道的終端建設(shè)，通過線上、線下活動(dòng)以及展會(huì)，與更多行業(yè)用戶進(jìn)行深度交流，共同成長。

然而，受到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及國際貿(mào)易關(guān)系等的影響，2019年制造行業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，對(duì)相應(yīng)的上游供應(yīng)商提出了不小的挑戰(zhàn)，面對(duì)低迷的大環(huán)境，劉總裁卻表示：“市場(chǎng)低迷所面臨的危機(jī)的確是挑戰(zhàn)，但對(duì)有些企業(yè)來說反而是機(jī)會(huì)。”訂單量減少，迫使制造廠商優(yōu)化成本，將精益制造提上日程，從而提升產(chǎn)品的競爭力。由此反而促進(jìn)了市場(chǎng)的“去泡沫”，航嘉在苦練三年內(nèi)功過后，提出精益求精的發(fā)展戰(zhàn)略，在洗牌當(dāng)中能夠憑借實(shí)力維持穩(wěn)固，更能與制造需求對(duì)接，擁抱更多機(jī)遇?！霸谄渌髽I(yè)迷茫的時(shí)候，航嘉仍能二十余年如一日，堅(jiān)持不忘初心，堅(jiān)定原有路徑，從而穩(wěn)健經(jīng)營。這是航嘉在市場(chǎng)波動(dòng)中依舊穩(wěn)固的關(guān)鍵?！?/p>

“兩條腿”走路，精益求精

通過不斷地拓展業(yè)務(wù)，服務(wù)用戶數(shù)量越來越多，航嘉也逐漸發(fā)展壯大，巨輪破浪前行，前提是要掌好方向。隨著涉及用戶的多樣化，用戶需求已經(jīng)不局限于大批量的“爆款”，小批量的定制訂單需求不斷攀升，特別是在制造領(lǐng)域。對(duì)此，劉總裁表示：“航嘉將不同的用戶需求分開，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品既有面向終端用戶的，也有面向工廠制造的，所以航嘉采用不同方式經(jīng)營，‘兩條腿’走路?！?/p>

對(duì)于傳統(tǒng)的消費(fèi)產(chǎn)品，盡管定制化概念提出早，但真正落實(shí)到市場(chǎng)當(dāng)中時(shí)，用戶在產(chǎn)品的選擇方面依舊是“趨之若鶩”的，追求“爆款”本身并不是壞事，這樣的消費(fèi)形式促成了用戶端的大批量產(chǎn)品訂單，因此面對(duì)這類需求，航嘉往往會(huì)幫助企業(yè)用戶將成本優(yōu)化，通過將標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化生產(chǎn)方式來加速產(chǎn)品供應(yīng)，提升企業(yè)用戶的出貨速度，助力他們更快滿足用戶瞬息萬變的需求。而在一些需要定制的特殊場(chǎng)合，例如工業(yè)電源或工控電源，不同行業(yè)用戶工廠的布局、生產(chǎn)工藝流程以及生產(chǎn)方式千變?nèi)f化，面對(duì)這類需求，航嘉就通過定制化的方式更好地貼近用戶需求，讓智能制造真正走到前臺(tái)，成為生產(chǎn)當(dāng)中的關(guān)鍵部分，而智能化的應(yīng)用，則讓定制化成為可以量產(chǎn)的一種方式，二者互相促進(jìn)，推動(dòng)行業(yè)更好地向前發(fā)展。

而且，2019年在精益求精的經(jīng)營策略指導(dǎo)下，航嘉主動(dòng)進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，劉總裁透露：“通過這樣的方式，我們能夠發(fā)現(xiàn)那些真正為用戶、企業(yè)帶來切實(shí)價(jià)值的產(chǎn)品，進(jìn)而加大力度部署相應(yīng)的方案，促進(jìn)企業(yè)自身的良性發(fā)展，讓決策更加有的放矢。秉承精益求精的做事方式，航嘉將為用戶和社會(huì)帶來更多價(jià)值。” 基礎(chǔ)夯實(shí)過后，航嘉的前進(jìn)步伐也更加快捷，除了國內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋，航嘉在維持北美、歐洲市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，還將進(jìn)一步開拓東南亞市場(chǎng)，搭乘“一帶一路”的東風(fēng)，積極拓展金磚國家業(yè)務(wù)。

結(jié)語：

“萬物皆備于我。無論市場(chǎng)風(fēng)云如何變幻，企業(yè)發(fā)展的前提就是練好內(nèi)功。航嘉未來三到五年的規(guī)劃，不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)變化而輕易改變?！眲⒖偛萌缡钦f。誠然，只有底氣足，才敢“不變應(yīng)萬變”。當(dāng)前，航嘉正以穩(wěn)定可見的速度接近百億級(jí)，對(duì)于未來發(fā)展劉茂起顯得更加胸有成竹，在不斷發(fā)展過程中，航嘉的結(jié)構(gòu)調(diào)整一直非常清晰和果斷，這與其“苦練內(nèi)功”密不可分，相信在未來三到五年，航嘉能夠以百億級(jí)平穩(wěn)航行?！爸t卑?創(chuàng)值?逐夢(mèng)”，企業(yè)規(guī)劃與未來愿景一脈相承?！翱嘈娜耍觳回?fù)”，風(fēng)雨浮沉，始終如一，自然備受尊敬。（文/gongkong劉婷）