“相對(duì)于關(guān)注和扶持，我們更需要一個(gè)與國(guó)外品牌平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)?！痹谒{(lán)普鋒入選工信部“工業(yè)強(qiáng)基工程”可編程控制器（PLC）示范企業(yè)和示范項(xiàng)目后，徐昌榮博士如是說(shuō)。

工業(yè)強(qiáng)基是《中國(guó)制造 2025》的核心任務(wù)，是來(lái)自頂層設(shè)計(jì)的制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略計(jì)劃，入選示范可謂光環(huán)加身，但對(duì)藍(lán)普鋒而言，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略固然可期，短期的市場(chǎng)機(jī)會(huì)更加迫切。

作為廣泛應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域的核心產(chǎn)品，PLC在中國(guó)有著過(guò)百億的市場(chǎng)容量。然而，這些市場(chǎng)的絕大部分依舊被國(guó)外品牌產(chǎn)品占據(jù)。盡管近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入蓬勃發(fā)展階段，但這一局面依舊沒(méi)有大幅扭轉(zhuǎn)。目前，國(guó)產(chǎn)PLC早已跨過(guò)“粗制仿造”的初級(jí)發(fā)展階段，那么它的市場(chǎng)“瓶頸”在哪里？國(guó)內(nèi)品牌要如何“逆襲”？帶著這些問(wèn)題，gongkong?走進(jìn)國(guó)產(chǎn)PLC領(lǐng)先企業(yè)——北京藍(lán)普鋒科技有限公司，與藍(lán)普鋒總經(jīng)理徐昌榮博士共同探討了國(guó)產(chǎn)PLC的發(fā)展和未來(lái)。

北京藍(lán)普鋒科技有限公司 總經(jīng)理 徐昌榮

“日拱一卒，功不唐捐”

“與快速發(fā)展的消費(fèi)類(lèi)電子行業(yè)不同，PLC行業(yè)門(mén)檻較高，也相對(duì)成熟，很難大起大落。要想做好PLC業(yè)務(wù)，必須依靠一點(diǎn)一滴的積累，才能最終被用戶(hù)認(rèn)可。”自1969年第一臺(tái)PLC誕生，如今已經(jīng)50年，藍(lán)普鋒選擇專(zhuān)注于這樣一類(lèi)產(chǎn)品，是基于其對(duì)自身和行業(yè)的充分考量。

PLC作為自動(dòng)化核心產(chǎn)品，在行業(yè)發(fā)展當(dāng)中起著關(guān)鍵作用。近年來(lái)，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及轉(zhuǎn)型升級(jí)的不斷推進(jìn)，國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)于PLC的需求一直穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間廣闊。在國(guó)外品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)的背景下，國(guó)產(chǎn)品牌作為新生力量，發(fā)展前景可觀。這樣一來(lái)，著力發(fā)展PLC業(yè)務(wù)成為很多企業(yè)的選擇。然而，可觀的市場(chǎng)同樣吸引了部分的“投機(jī)者”，低端化、同質(zhì)化以及“價(jià)格戰(zhàn)”的不良市場(chǎng)現(xiàn)象同樣存在于國(guó)產(chǎn)PLC市場(chǎng)。

“君子和而不同”，藍(lán)普鋒主動(dòng)定位高端。團(tuán)隊(duì)?wèi){借在自動(dòng)化領(lǐng)域20多年的摸爬滾打，積累了豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。不僅具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，藍(lán)普鋒對(duì)于國(guó)內(nèi)控制器的應(yīng)用場(chǎng)景也非常熟悉，對(duì)于用戶(hù)需求、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)“門(mén)兒清”。知道用戶(hù)在哪，知道用戶(hù)需要什么，知道如何滿(mǎn)足需求，有能力把握機(jī)遇，這些都是藍(lán)普鋒選擇并且能夠在PLC這條路上走到底的充分條件?！皬目煽啃院桶踩\(yùn)行角度考慮，用戶(hù)對(duì)于國(guó)產(chǎn)PLC技術(shù)和產(chǎn)品的認(rèn)可，往往需要很長(zhǎng)時(shí)間。雄厚的技術(shù)積累和豐富的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，是藍(lán)普鋒獲得用戶(hù)青睞的重要因素。每一個(gè)機(jī)會(huì)都承載用戶(hù)對(duì)我們的信任，我們要盡全力做好工作，不辜負(fù)任何一次信任?！闭\(chéng)然，點(diǎn)滴積累才是健康發(fā)展的必要條件，只有在基礎(chǔ)夯實(shí)后，才能拿出真正為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品。如今，藍(lán)普鋒已經(jīng)擁有足夠的底氣，等待更多機(jī)會(huì)的來(lái)臨。

除了客觀因素，和很多做國(guó)產(chǎn)PLC的企業(yè)一樣，藍(lán)普鋒也有著自己的情懷。談及創(chuàng)立藍(lán)普鋒的初衷，徐昌榮的回答頗具知識(shí)分子的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)：“從最初對(duì)PLC一無(wú)所知到現(xiàn)在，我們堅(jiān)信可以在這個(gè)行業(yè)做出一些成績(jī)。我們不僅要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中健康存活下來(lái)，更要挑起自主核心技術(shù)國(guó)產(chǎn)化的重?fù)?dān)。產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，填補(bǔ)技術(shù)空缺，我們希望在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，為國(guó)家的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的一份力量。一個(gè)人一輩子能夠做好的事不多，如果我們能把這一件事做好，就很滿(mǎn)足了?！?nbsp;

“要仰望星空，更要腳踏實(shí)地”

“為什么多年以來(lái)，國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)一直被國(guó)外品牌占據(jù)？國(guó)外產(chǎn)品真的無(wú)法逾越嗎？”，徐昌榮表示，“國(guó)產(chǎn)PLC難以破局的原因不僅在于技術(shù)壁壘，更需要摒棄‘浮躁之風(fēng)’，專(zhuān)注并發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，才能真正獲得發(fā)展空間?！?nbsp;

深諳行業(yè)發(fā)展，藍(lán)普鋒懂得如何發(fā)揮自身強(qiáng)項(xiàng)：堅(jiān)實(shí)的技術(shù)積累，讓產(chǎn)品性能更佳、可靠性更好、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)；豐富的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，讓先進(jìn)、實(shí)用的技術(shù)更快落地；快速的市場(chǎng)響應(yīng)能力，能夠及時(shí)響應(yīng)并滿(mǎn)足用戶(hù)需求，搶占市場(chǎng)先機(jī)；靈活的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，能夠與重大客戶(hù)開(kāi)展深度合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，解決用戶(hù)難點(diǎn)和痛點(diǎn)；敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠深入挖掘用戶(hù)需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)遇?！罢菓{借對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和用戶(hù)的充分了解，藍(lán)普鋒才能真正為用戶(hù)解決問(wèn)題，進(jìn)而體現(xiàn)我們的價(jià)值?！?/p>

面對(duì)IT技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域不斷推進(jìn)的浪潮，相對(duì)于大談IT/OT融合、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及平臺(tái)化發(fā)展，藍(lán)普鋒似乎更加冷靜。徐昌榮指出：“信息化與自動(dòng)化的進(jìn)一步融合，主要的推手是實(shí)現(xiàn)了泛在互聯(lián)。傳統(tǒng)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)在吸納和融合新技術(shù)的過(guò)程中，不斷煥發(fā)新的活力，包括PLC在內(nèi)的自動(dòng)化產(chǎn)品展現(xiàn)了更加蓬勃的生命力?！?/p>

IT和OT如何融合？工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)怎樣才能真正為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值？的確是PLC廠商必須關(guān)注的話(huà)題。藍(lán)普鋒在洞悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并積極擁抱新技術(shù)的同時(shí)，采取繼承加創(chuàng)新的策略。與部分企業(yè)將主要精力轉(zhuǎn)移到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的做法不同，徐昌榮認(rèn)為，自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展是一脈相承的，自動(dòng)化行業(yè)應(yīng)該采取漸進(jìn)式創(chuàng)新，不太適合顛覆性創(chuàng)新。對(duì)于藍(lán)普鋒來(lái)說(shuō)，認(rèn)清自身在產(chǎn)業(yè)鏈中所處的位置，充分發(fā)揮自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)自己的獨(dú)特價(jià)值，效果會(huì)更好。“藍(lán)普鋒的優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)場(chǎng)控制層，我們能夠?yàn)橛脩?hù)提供核心控制產(chǎn)品。在完成數(shù)據(jù)采集、控制運(yùn)算、運(yùn)行調(diào)節(jié)、數(shù)據(jù)通訊等功能的基礎(chǔ)上，為上層監(jiān)控、數(shù)據(jù)挖掘提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)深度合作，充分發(fā)揮各種的特長(zhǎng)，形成產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)多方共贏?！毙觳龢s如是說(shuō)。 

聚焦PLC產(chǎn)品本身，盡管以硬件形式呈現(xiàn)，但其“軟實(shí)力”在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。徐昌榮透露：“目前藍(lán)普鋒在軟件方面將重點(diǎn)放在硬件的相關(guān)配套軟件上，包括嵌入式控制軟件、通訊軟件等，為系統(tǒng)平臺(tái)提供標(biāo)準(zhǔn)化、開(kāi)放性接口，實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)和數(shù)據(jù)的深度挖掘?！?/p>

對(duì)于熱度居高不下的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，徐昌榮認(rèn)為：在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系中，不僅要關(guān)注平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、安全三大因素，更要關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)信息處理環(huán)節(jié)。以PLC、DCS為基礎(chǔ)的現(xiàn)場(chǎng)信息處理層，是構(gòu)筑工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的基石。若不把PLC等現(xiàn)場(chǎng)信息處理環(huán)節(jié)提升到重要位置，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)就如同建立在沙灘上的高樓大廈，隨時(shí)都有傾覆的危險(xiǎn)。在IT界大談、特談工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，建議大家對(duì)工業(yè)自動(dòng)化、現(xiàn)場(chǎng)控制保持一份敬畏之心，花精力去了解工業(yè)應(yīng)用的特點(diǎn)和用戶(hù)需求。只有與工業(yè)應(yīng)用深度結(jié)合，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才能真正落地、生根，并長(zhǎng)成參天大樹(shù)。

“既不被卡脖子，又要共同前進(jìn)”

徐昌榮認(rèn)為：中國(guó)企業(yè)必須掌握PLC的核心技術(shù)，并有能力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，否則我們將受制于人。大力發(fā)展國(guó)產(chǎn)PLC并不是排斥國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品，而是同臺(tái)競(jìng)技，在競(jìng)爭(zhēng)中交流、在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，共同推動(dòng)PLC技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

關(guān)于中國(guó)PLC企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略，徐昌榮認(rèn)為：隨著PLC應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，我們應(yīng)把更多精力放在新興市場(chǎng)，在新興市場(chǎng)獲取更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，沒(méi)必要把價(jià)格做為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，而應(yīng)把工作重心聚焦到如何為用戶(hù)提供差異化解決方案，如何為用戶(hù)創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值。

把握新興行業(yè)機(jī)遇的關(guān)鍵在于價(jià)值點(diǎn)的分析，企業(yè)對(duì)于自身定位要明確，設(shè)定精準(zhǔn)目標(biāo)，保持戰(zhàn)略定力，才能最終到達(dá)勝利的彼岸?！安粦?yīng)人云亦云、隨波逐流，目標(biāo)明確后，步伐也應(yīng)當(dāng)盡可能穩(wěn)健?！彼{(lán)普鋒將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在具有比較優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，包括節(jié)能環(huán)保、水處理、軌道交通等傳統(tǒng)行業(yè)，以及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、新型城鎮(zhèn)化所催生的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。上述應(yīng)用領(lǐng)域?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)控制器的性能、模擬量處理能力、通訊能力均有較高要求，與藍(lán)普鋒公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)高度吻合。藍(lán)普鋒公司進(jìn)入上述領(lǐng)域后，得到行業(yè)用戶(hù)的普遍認(rèn)可。

面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇，藍(lán)普鋒在產(chǎn)品研發(fā)方面將持續(xù)發(fā)力。在保持小型PLC產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)增長(zhǎng)的同時(shí)，通過(guò)研制中大型PLC產(chǎn)品，拓展更多業(yè)務(wù)。在研發(fā)過(guò)程中，密切跟蹤PLC產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向，做好開(kāi)放性接口，在保證與其他設(shè)備無(wú)縫互聯(lián)的同時(shí)，也為后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)、完善和改進(jìn)留有足夠空間。值得一提的是，在國(guó)產(chǎn)芯片技術(shù)水平不斷提升的背景下，藍(lán)普鋒已經(jīng)計(jì)劃研發(fā)基于國(guó)產(chǎn)芯片的控制器產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)PLC產(chǎn)品的全國(guó)產(chǎn)化替代，提升我國(guó)在PLC領(lǐng)域的安全、自主可控能力。

結(jié)語(yǔ)：盡管當(dāng)前國(guó)家對(duì)于國(guó)產(chǎn)控制器的關(guān)注度不斷提升，但真正落實(shí)到市場(chǎng)，用戶(hù)對(duì)于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品依舊存在質(zhì)疑，這不僅需要用戶(hù)端扭轉(zhuǎn)觀念，更需要國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商不斷努力，樹(shù)立起用戶(hù)對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的信心。正如徐昌榮所說(shuō)：“PLC國(guó)產(chǎn)化不是喊幾下口號(hào)就可實(shí)現(xiàn)的，市場(chǎng)最終靠實(shí)力說(shuō)話(huà)，需要相關(guān)企業(yè)持續(xù)投入。只有我們的產(chǎn)品性能更具優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定可靠性更勝一籌，服務(wù)響應(yīng)更加及時(shí)，我們的品牌競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)更強(qiáng)?！?nbsp;

此外，產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的供應(yīng)商也應(yīng)當(dāng)展開(kāi)深度合作，明確分工，充分發(fā)揮各自專(zhuān)長(zhǎng)，打造更加完善的解決方案。對(duì)此，徐昌榮也呼吁產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)加強(qiáng)合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，攜手走向國(guó)產(chǎn)品牌的明天。（文/gongkong劉婷）