2018年9月19日-23日，第20屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)在國(guó)家會(huì)展中心（上海）隆重召開(kāi)。據(jù)悉，本次展會(huì)共吸引境內(nèi)外專(zhuān)業(yè)觀眾17.4萬(wàn)人次，較去年同期增長(zhǎng)3.6%。本屆工博會(huì)共設(shè)立8個(gè)專(zhuān)業(yè)展區(qū)，12個(gè)展館，有27個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2631家展商參展，辛柏機(jī)械技術(shù)（太倉(cāng)）有限公司（SIP）（下稱(chēng)“辛柏機(jī)械”）也攜帶旗下產(chǎn)品亮相展會(huì)。9月21日下午，gongkong®有幸見(jiàn)到辛柏機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理肖永能先生，并就公司發(fā)展、市場(chǎng)部署和未來(lái)規(guī)劃等問(wèn)題與后者進(jìn)行了深入的溝通與交流。

（辛柏機(jī)械技術(shù)（太倉(cāng)）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理肖永能）

別樹(shù)一幟、打造“您的品牌”

在位于國(guó)家會(huì)展中心5.1展廳的辛柏機(jī)械展臺(tái)上，有一個(gè)醒目的標(biāo)語(yǔ)：您的品牌。而這句話(huà)，肖永能在受訪中也多次提到。

為什么叫“您的品牌”？

“國(guó)內(nèi)的廠商基本上是提供標(biāo)準(zhǔn)品，但事實(shí)上，機(jī)柜可應(yīng)用到的領(lǐng)域十分廣泛，客戶(hù)的需求也各有不同。這就決定了企業(yè)除了提供可通用的產(chǎn)品以外，還需要站在客戶(hù)的特殊需求的角度來(lái)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)?！毙び滥芙忉屨f(shuō)，“因此，我們這次以‘您的品牌’這一主題參加展會(huì)展示，就是想告訴客戶(hù)我們的價(jià)值所在”。

肖永能這樣形容企業(yè)：“辛柏機(jī)械是一個(gè)做嫁衣的。”他表示，讓“我們的產(chǎn)品成為客戶(hù)的產(chǎn)品”，也就是讓“辛柏”這個(gè)品牌成為目標(biāo)客戶(hù)所需要的品牌，從而給客戶(hù)提供價(jià)值。

一直以來(lái)，辛柏公司圍繞“以客戶(hù)為中心”這一核心理念，在萬(wàn)控集團(tuán)公司（辛柏的母公司）的支持幫助下，已經(jīng)建設(shè)運(yùn)行了“項(xiàng)目式訂單管理OMS系統(tǒng)”，以及“準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)MES系統(tǒng)”。當(dāng)然這一市場(chǎng)模式并不是“一蹴而就”的。從2014年成立以來(lái)，辛柏機(jī)械經(jīng)歷了三個(gè)階段，分別是2016年前的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理模式、2017年的項(xiàng)目型訂單管理模式和現(xiàn)在的小批量拉動(dòng)生產(chǎn)管理模式?！斑@三個(gè)階段分別帶來(lái)了2000多萬(wàn)、6000多萬(wàn)和預(yù)計(jì)1.2億元的銷(xiāo)售成績(jī)” 。

（項(xiàng)目式訂單管理OMS）

產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)、技術(shù)工藝保證

一直以來(lái)，業(yè)內(nèi)的機(jī)柜產(chǎn)品或者強(qiáng)度不好，或者外型不美觀，很少兩全其美。

在技術(shù)方面，肖永能說(shuō)，辛柏機(jī)械自主研發(fā)生產(chǎn)的21折機(jī)柜（3項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、7項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利、3項(xiàng)外觀專(zhuān)利）既保證了產(chǎn)品的強(qiáng)度（靜載2000Kg），也在設(shè)計(jì)和工藝上保證了秀美的外觀。同時(shí)在結(jié)構(gòu)上保持了與業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的兼容互換。

在工藝方面，辛柏機(jī)械擁有型材線(xiàn)軋制專(zhuān)機(jī)線(xiàn)、框架機(jī)器人焊接線(xiàn)、螺釘自動(dòng)焊機(jī)、鉸鏈自動(dòng)焊接機(jī)、密封點(diǎn)膠機(jī)、激光切割機(jī)等行業(yè)頂尖的工裝設(shè)備，保障了產(chǎn)品的品質(zhì)。特別要強(qiáng)調(diào)是辛柏機(jī)械的表面處理采用了“納米薄膜技術(shù)+陰極電泳技術(shù)+靜電粉末噴涂”技術(shù)，更是等同于汽車(chē)表面處理工藝，在表面防腐和美觀上更上一層樓。

辛柏機(jī)械本次展會(huì)亮相的產(chǎn)品，有21折型材框架的IE機(jī)柜系列、IT機(jī)柜系列、AE機(jī)箱體系列、控制臺(tái)系列和戶(hù)外機(jī)柜系列。每一款產(chǎn)品都是業(yè)內(nèi)翹楚，在展會(huì)上贏得了廣大客戶(hù)的贊許。

繼續(xù)努力、定位高遠(yuǎn)

據(jù)悉，辛柏機(jī)械目前的合作客戶(hù)包括西門(mén)子、發(fā)那科、杜爾、和利時(shí)、新松機(jī)器人、阿里巴巴、騰訊等等知名企業(yè)。特別值得一提的是與德國(guó)西門(mén)子集團(tuán)簽訂了全球合作協(xié)議。

據(jù)估計(jì)，中國(guó)的機(jī)柜市場(chǎng)容量超過(guò)100個(gè)億。何況無(wú)論是智能制造還是工業(yè)4.0，或者是互聯(lián)網(wǎng)都是引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的行業(yè)，這些行業(yè)的增量需求給機(jī)柜業(yè)的發(fā)展提供了市場(chǎng)保證。肖永能表示，面對(duì)未來(lái)，辛柏機(jī)械將更加專(zhuān)注于客戶(hù)結(jié)構(gòu)的需求，在各個(gè)產(chǎn)品系列做專(zhuān)做強(qiáng)，為客戶(hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及高效的服務(wù)。

肖永能最后說(shuō)，辛柏人有信心、也有能力，把“辛柏”品牌打造成中國(guó)市場(chǎng)想要的價(jià)值品牌，為越來(lái)越多的客戶(hù)提供“您的品牌”的機(jī)柜產(chǎn)品。

關(guān)于辛柏機(jī)械

辛柏機(jī)械技術(shù)（太倉(cāng)）有限公司是由中國(guó)電氣機(jī)柜領(lǐng)航企業(yè)——萬(wàn)控集團(tuán)作為投資主體并引進(jìn)行業(yè)精英合作而成立的機(jī)柜企業(yè)，公司創(chuàng)建于2014年，坐落于江蘇省太倉(cāng)市科技產(chǎn)業(yè)園，占地54畝，總投資達(dá)2.16億元，廠房面積16000平方米。辛柏機(jī)械專(zhuān)業(yè)從事IT的數(shù)據(jù)機(jī)柜、網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜、通訊機(jī)柜、工業(yè)控制機(jī)柜、AE機(jī)箱、戶(hù)外機(jī)柜機(jī)箱、操作臺(tái)、人機(jī)界面，以及溫控系列產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售。

發(fā)展至今，辛柏機(jī)械先后通過(guò)了ISO9001、ISO14001等管理體系認(rèn)證，并獲得江蘇省雙創(chuàng)人才企業(yè)、江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)?。ㄎ?gongkong王超杰）