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??Siemens PLM Software亞太區(qū)解決方案合作伙伴與維護銷售副總裁Jennifer Lim。??

據(jù)Siemens PLM Software亞太區(qū)解決方案合作伙伴與維護銷售副總裁Jennifer Lim介紹，其亞太區(qū)團隊共有8名員工，“幫助合作伙伴發(fā)展，增加收入”是團隊的使命所在。

目前，Siemens PLM Software全球有1000余家伙伴。每年還以2位數(shù)在增長，亞洲貢獻最大，中國的貢獻更是超過了50%。

Siemens PLM Software的“智能合作伙伴項目”是幫助合作伙伴實現(xiàn)數(shù)字化轉型的平臺，希望他們更好地熟悉西門子的解決方案，并且把觀點和解決方案的價值傳遞給客戶。

由于并購速度加快，一家合作伙伴是很難提供全部解決方案的，客戶更需要的是專業(yè)性，合作伙伴則需要彼此之間進行合作。事實上，很多合作伙伴也是這么做的：比如傳統(tǒng)設計方面與工廠自動化方面的合作伙伴展開合作，取得了非常好的效果。

根基深厚的合作伙伴與大型企業(yè)關系密切，新的合作伙伴則在服務SBM客戶方面發(fā)展很快。Siemens PLM Software還提供了一個云上的示范模塊給合作伙伴，助力其為客戶提供更好的演示。

當然，Siemens PLM Software針對云也加強了對合作伙伴的培訓，比如是否采用云，關鍵是要看客戶的財務模型，如果采用私有云，投資會很大。如果采用西門子云，則是一種經(jīng)濟有效的模式。

總之，為合作伙伴提供更好的培訓，為客戶提供最大的價值，是Jennifer每天思考的重點。