從左至右：Chris Backhouse(克瑞斯 白克豪思）翠歐自控技術(shù)有限公司執(zhí)行總裁。石中林 翠歐自控技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理； Roy Bamforth（羅伊 班佛斯）翠歐自控技術(shù)有限公司全球銷售總監(jiān)；

2017年11月，上海工博會熙熙攘攘，翠歐展臺人氣旺盛。自加入埃斯頓以來，這是翠歐第一次全方位大規(guī)模亮相，依然是獨(dú)立設(shè)置的展臺，依然是蘊(yùn)含諸多驚喜的新品。翠歐向中國用戶有力地傳達(dá)出自己的聲音——翠歐依然專注于運(yùn)動控制技術(shù)研發(fā)，并將持續(xù)深潛垂直行業(yè)應(yīng)用，幫助客戶實(shí)現(xiàn)最高的附加價(jià)值。

隨后，gongkong與翠歐自控技術(shù)有限公司執(zhí)行總裁Chris Backhouse(克瑞斯 白克豪思）、全球銷售總監(jiān)Roy Bamforth（羅伊 班佛斯）和中國區(qū)總經(jīng)理石中林的交流中了解到：30多年來，翠歐專注研發(fā)，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上鮮有激進(jìn)動作，面對前景廣闊的中國市場，這個看似“不懂變通”的企業(yè)，也在尋求多種發(fā)展途徑。與埃斯頓的合作，就是其大膽的探索和實(shí)踐。

不改技術(shù)創(chuàng)新本色，同時(shí)對市場保持敏銳嗅覺。不改初心與順勢突破，翠歐新的發(fā)展新哲學(xué)將創(chuàng)造怎樣的歷史，讓我們拭目以待。

植根市場，鑄技術(shù)標(biāo)桿

對翠歐，業(yè)界流傳一個說法——產(chǎn)品好到?jīng)]話說，這是一位來自美國客戶的真實(shí)反饋。工博會期間，翠歐的新技術(shù)和新產(chǎn)品再次驚艷亮相。

首先，翠歐重點(diǎn)展示 PC-MCAT，特別是針對中國市場的PC-MCAT-S。翠歐開發(fā)的的控制器都是基于ARM處理器，PC-MCAT是基于PC的控制器，快速共享內(nèi)存可以與Windows通訊，以實(shí)現(xiàn)高性能的視覺應(yīng)用，大型的數(shù)據(jù)庫或復(fù)雜的HMI需求。其次，翠歐推出加強(qiáng)版的MC6N，具有更快速的雙核處理能力和更大的內(nèi)存，使EtherCAT的循環(huán)周期縮短到低于125 usec。

軟件方面，翠歐推出最新的Motion Perfect 4.2 PC，還有RPS機(jī)器人編程系統(tǒng)，它包括高級的機(jī)器人編程語言、RPS運(yùn)動學(xué)、示教編程系統(tǒng)和可視化工具，能夠適應(yīng)不同的機(jī)器人廠家的需求。RPS支持用戶采用示教器進(jìn)行簡單的編程工作，或者用電腦完成復(fù)雜的編程。許多應(yīng)用編程都可結(jié)合這兩種方式，以減少編程時(shí)間，同時(shí)優(yōu)化生產(chǎn)率。

高性能產(chǎn)品的背后，是翠歐30年來積淀的深厚創(chuàng)新實(shí)力。1987年成立以來，翠歐一直致力于全球領(lǐng)先的運(yùn)動控制技術(shù)研發(fā)，而研發(fā)又深深植根于客戶需求，在解決不同應(yīng)用程序的過程中，實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破。Mr.Chris表示：“在解決許多不同的應(yīng)用程序過程中，我們可以根據(jù)許多客戶的需求開發(fā)新的運(yùn)動控制解決方案?！?/p>

目前，翠歐在美國、英國和中國都設(shè)有研發(fā)中心，不同國家有不同的資源和需求，翠歐能夠站在更高的角度規(guī)劃和研發(fā)產(chǎn)品。例如，針對中國市場定制和優(yōu)化的軟件方案，成功推廣到歐美市場。

大到研發(fā)，小到使用體驗(yàn)，翠歐對客戶需求的關(guān)注涉及到方方面面。Mr.Roy表示：“翠歐喜歡聽到市場的聲音，我們不斷整合公司內(nèi)部及客戶的意見，提升和改進(jìn)產(chǎn)品?！笔聦?shí)上，翠歐已經(jīng)采取很多貼心而有效地舉措：早在幾年前，翠歐在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上已經(jīng)采用無電池設(shè)計(jì)，不但增強(qiáng)控制器的穩(wěn)定性，同時(shí)避免在國際運(yùn)輸中出現(xiàn)問題。另外，考慮到工人布線粗魯?shù)膯栴}，翠歐產(chǎn)品配置了耐高壓的編碼器收發(fā)器，以確保控制器免受錯誤布線的影響。

順勢而動，繪發(fā)展藍(lán)圖

2016年，翠歐在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，銷售額實(shí)現(xiàn)25%增長。幾年來，翠歐在中國市場的增長就持續(xù)亮出搶眼的成績單。中國制造2025戰(zhàn)略實(shí)施以來，全國掀起智能化浪潮，運(yùn)動控制器的地位日益凸顯，作為工業(yè)設(shè)備的中樞神經(jīng)，它直接決定著運(yùn)行效率與作業(yè)精度。

翠歐也明顯感覺到，國內(nèi)機(jī)械制造商在技術(shù)上越來越雄心勃勃，而翠歐產(chǎn)品的復(fù)雜性和深度可以幫助客戶開發(fā)和提升他們的機(jī)械技術(shù)。Mr.Chris表示：“我們可以為客戶的技術(shù)開發(fā)提供積極有成效的幫助并滿足客戶的專業(yè)需求。翠歐一直在積極的推進(jìn)先進(jìn)的、前沿領(lǐng)域的研發(fā)。這與中國市場的需求非常契合?！?/p>

Mr.Roy分享了自己對國內(nèi)市場趨勢的看法：

首先，國內(nèi)用戶，一些多機(jī)械手多軸的應(yīng)用需求越來越多，對運(yùn)動控制器的性能要求越來越高。翠歐產(chǎn)品支持具有高軸計(jì)算能力和集成機(jī)器人的復(fù)雜多頭的機(jī)械。

其次，新的通訊系統(tǒng)和操作模式正在重塑運(yùn)動控制市場。EtherCAT在國內(nèi)發(fā)展非?？?，逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位，而翠歐繼續(xù)推進(jìn)使用諸如EtherCAT的專用控制器驅(qū)動通訊；將視覺特性集成到運(yùn)動應(yīng)用中；適應(yīng)更多的通訊協(xié)議，支持工業(yè)通訊標(biāo)準(zhǔn)，例如OPC-UA；實(shí)現(xiàn)軟件編程模塊化，更容易編程。

“未來2-3年，翠歐在中國市場的銷售目標(biāo)是銷量翻番?！笔辛窒壬嘎洞錃W目標(biāo)。業(yè)務(wù)推廣投入更多，組建強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)維護(hù)和培養(yǎng)翠歐自己的經(jīng)銷系統(tǒng)，面對中國市場，翠歐已經(jīng)抓緊開展各方面工作。

翠歐對中國市場的信心，在與埃斯頓的合作中，可以略見一二。Mr.Chris透露，之前，有很多公司表示出與翠歐的合作意向。在眾多橄欖枝中，翠歐選擇了埃斯頓，一是雙方在理念上比較契合，溝通起來友好順暢；另一方面，則是中國制造業(yè)正在升級轉(zhuǎn)型，潛力不可估量。也許，我們可以這樣看待翠歐和埃斯頓的合作——風(fēng)口來臨的時(shí)候，選擇比努力重要。自身的努力，加上正確的選擇，翠歐的未來似乎已經(jīng)輝煌可見。

對于具體合作模式，Mr.Chris表示，翠歐和埃斯頓，在業(yè)務(wù)合作上將會有很大的空間，雙方也在慢慢探索。有一點(diǎn)可以肯定，那就是雙方將攜手為中國的大型企業(yè)提供完整運(yùn)動控制方案。

結(jié)語：Mr.Chris和Mr.Roy都著重表示，“中國基因”早已融入翠歐的發(fā)展。2005年，翠歐進(jìn)入中國市場試水?，F(xiàn)在，中國已經(jīng)成為其研發(fā)和大批量生產(chǎn)的重要基地，中國市場是翠歐成長的強(qiáng)勁引擎。接下來，翠歐將會緊隨中國市場發(fā)展趨勢，帶給客戶更多先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品。