本文不僅教你表白撩妹，更用撩妹表白的生動案例與你分享營銷

  思維與策略知識——從基礎(chǔ)到進(jìn)階，手把手教你如何成功策劃一場活動?！　　?/p>

　　看到這個題目，大家可能會問，到底是講策劃還是講表白求婚？我想說，二者其實(shí)是共通的。表白求婚的目的是讓你心儀的人愛上你愿意跟你在一起，策劃的目的是宣傳你的產(chǎn)品讓消費(fèi)者信賴你的品牌而產(chǎn)生消費(fèi)，這二者，本質(zhì)上是一樣的。

　　一、洞察對象，知彼解己——搞清楚你如何能吸引TA

　　李泓羲新營銷課堂認(rèn)為，做策劃第一步跟表白一樣的，要搞清楚你如何能吸引TA，也就是洞察對象，知彼解己。在這里我們除了要洞察對方之外，還要對自己有一個清晰的定位和分析。

　　例如，你喜歡的她是什么性格？

　　潮流達(dá)人？成熟內(nèi)斂？溫柔賢淑？可愛伶俐？吃貨逗比？

　　她喜歡做什么？手機(jī)黨、購物狂、時尚族、驢友族、文藝族、美食控、美容控、健康達(dá)人、K歌達(dá)人、追劇狂人等等

　　而你的優(yōu)勢是什么？

　　不差錢？運(yùn)動健將？麥霸？超級學(xué)霸？陽光暖男？還是游戲達(dá)人？

　　這就需要將你的優(yōu)勢跟TA的性格愛好進(jìn)行匹配。K歌達(dá)人遇到了你的麥霸，相信你們之間之間可以夫唱婦隨，有對不完的歌；而當(dāng)你遇到一位喜歡旅游的驢友，那你需要比常人更擅長于搞清楚東南西北，做一個合格的人肉地圖。

　　那么，接下來，我們以分析表白對象的思路來策劃定位，以一款中高端的【保溫水杯】為例，看看如何來跟他的目標(biāo)對象匹配，目標(biāo)群體特征就是TA的興趣愛好，產(chǎn)品優(yōu)勢就是你的優(yōu)勢；

　　如果你的目標(biāo)消費(fèi)者更關(guān)注時尚潮流，那么你的保溫杯就要足夠美觀時尚，

　　如果你的目標(biāo)消費(fèi)者有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，消費(fèi)頻率高，你就要將你的產(chǎn)品打通線上線下同步發(fā)售的渠道，同時注意購買便利?！　　?/p>

　　有人說策劃就是搞創(chuàng)意的，其實(shí)在我看來，所有的策劃都并非來源于拍腦袋，而是通過不斷的梳理、歸納與分析，一步一步推導(dǎo)出來，最終目的是對目標(biāo)群體投其所好，獲得TA的歡心。所謂知彼解己，就是要用剝洋蔥精神，一層一層地向里面剝，找準(zhǔn)TA的核心，同時，對自己充分剖析和了解，只有這樣，才能給自己做好定位，后面的營銷手段才能觸動TA的內(nèi)心?！　　?/p>

　　二、選擇合適場景，不讓機(jī)會流失——愛情的世界中是需要timing的

　　選擇合適的場景，不讓機(jī)會流失，場景包括了時間和空間。

　　在合適的時間合適的地點(diǎn)以合適的方式做合適的事情，一切都那么合適。

　　而在愛情的世界中，有一個詞叫做Timing，只有兩個人的Timing對了，才會走在一起。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)表明，選擇情人節(jié)或七夕節(jié)表白，成功率會比平時高出35%。

　　這一天，有情人的人會充滿了甜蜜和愉悅，

　　單身的也會充滿了期待，想要表白成功或被表白，成功脫單，

　　然后可以及時曬一個朋友圈，而不是幽幽地坐在角落祝天下有情人都是失散多年的兄妹。

　　選擇一個非常好的時機(jī)，往往事半功倍。

　　這也是為什么各路商家往往喜歡選擇節(jié)日促銷，抓住合適的節(jié)日推銷合適的產(chǎn)品，人們的消費(fèi)欲望會更高。

　　比如腦白金往往選擇中秋節(jié)促銷，因?yàn)檫@個時候人們送禮的需求會較高較集中，

　　假如腦白金選擇兒童節(jié)促銷，那它肯定是腦子秀逗了。

　　所以策劃活動要分析你的目標(biāo)客戶在什么時機(jī)會更加對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這一點(diǎn)是最重要的。

　　至于合適的地點(diǎn)，正如你準(zhǔn)備要表白一樣，需要針對性地選擇最佳地點(diǎn)，

　　溫馨浪漫的方式，可以包一個西餐廳，享受土豪般的二人世界浪漫燭光晚餐；

　　自由浪漫的方式，可以一起漫步在碧海邊，藍(lán)天下，聽著海浪聲，吹著海風(fēng)；

　　驚喜浪漫的方式，可以帶你的妹子去看喜歡的電影，電影結(jié)尾的彩蛋變成你的表白驚喜……

　　除了合適的時機(jī)，合適的地點(diǎn)也非常重要，不同的場地適合做不同類型的活動，所以，在策劃之前需要懂得怎么樣選擇場地。

　　李泓羲營銷課堂認(rèn)為，做一場活動，我們其實(shí)可以考慮很多地方，酒店的宴會廳、會議室肯定是最搶手的，除了酒店，我們還經(jīng)常見到樓盤、商場不定期地做一些路演促銷、開盤、親子的活動吸引人氣，有了人氣才有財(cái)氣。

　　對于一些大型派對、比賽、演唱會或者大型的微商大會，現(xiàn)在都會選擇大型廣場或者體育館，人氣旺，氣氛足，當(dāng)然這種場地費(fèi)用也相應(yīng)更高。

　　另外，如果你預(yù)算有限，但又想做得精致，想舉辦一些酒會、沙龍、小型派對或者時裝秀、發(fā)布會，那就可以選擇有調(diào)性的餐吧、戶外草坪、創(chuàng)意園之類的場所，逼格瞬間提高，同時也會使你的活動增添不少韻味和色彩。

　　還有一種活動的主戰(zhàn)場是在網(wǎng)絡(luò)上，以直播為主的發(fā)布會，這類型目標(biāo)對象很年輕，緊跟時尚潮流，非常樂意接受這種新的形式；通過精心的傳播策劃，這種方式很有可能制造出一種四兩拔千斤的效果。

　　三、邀約蓄客 ，賦予重視/高度的尊重——約不到妹子，一切成空

　　當(dāng)時間、地點(diǎn)都確定，接下來就是邀約了。

　　很多約會和活動都會卡在這里，不是約不到人，就是約不到重點(diǎn)的人，要不就是沒有邁出約人這一步。所以邀約之前先不要算命，不管行不行，都盡力做了再說。

　　方法其實(shí)都很簡單。

　　第一，先充分了解目標(biāo)對象活動當(dāng)天的行程，或者提供足夠的調(diào)整時間給參會者調(diào)整自己的安排。對于約妹子，那就得大膽提出，我們很多人其實(shí)都是被自己的假想答案所嚇住的，可能會想，她那天會不會約了人，如果她不答應(yīng)怎么辦，她會不會叫上其他人？諸如此類，拜托，這些問題在她回答之前都不是問題，先約了再說吧。

　　而我們做活動邀約前，要做的就是提前宣傳和提出邀請，預(yù)約給對方適當(dāng)?shù)臅r間。如果我們邀請的是重要的、有身份的嘉賓，一般提前30天提出邀請，如果是關(guān)系較好、普通的參會嘉賓，也需要提前15天提出邀請，因?yàn)槟愕幕顒釉谀憧磥硎呛苤匾囊患?，但在對方看來，可能是重要事情中的其中一件，必須提前搶占對方的時間資源。

　　如果是一些需要大眾人氣的活動，例如商場活動、樓盤活動，那么就需要15天左右的宣傳，讓活動信息有足夠的時間飛得更遠(yuǎn)，而又不會熱度退減。

　　第二，就是邀約的方式，約人和做活動一樣的，邀請要體現(xiàn)出足夠的誠意，最好的方式是面對面邀請，面對面的交流最能體現(xiàn)出你的誠意，也最能看到對方的反應(yīng)，如果對方有拒絕的意思，還可以馬上解決問題。

　　做活動，往往是一對多的形式，那么，對于關(guān)鍵的客戶就采用面對面或者打電話的形式進(jìn)行邀約，再發(fā)送邀請函進(jìn)行確定。

　　第三，給到對方一個愿意赴約的理由。我們做活動很多時候會請明星、搞最低價促銷、提供免費(fèi)吃喝玩樂項(xiàng)目，目的很簡單，就是激起目標(biāo)群體的欲望，追星的追星，購物的來搶低價商品，占便宜的來試吃試喝，不管哪一樣，只要針對TA的愛好興趣點(diǎn)來做策劃，總有能觸動的地方，只有TA感興趣了，TA才會赴約，否則一切免談。　　　

　　四、清晰的活動運(yùn)營方案——一切盡在掌握之中

　　一份完善的活動方案，我覺得應(yīng)該要從幾個方面去考慮，形象工程，內(nèi)涵展現(xiàn)，荷爾蒙氣氛營造，權(quán)威第三方，物質(zhì)激勵，賦予某種分享的可能性，創(chuàng)新驚喜。

　　下面一項(xiàng)一項(xiàng)為大家進(jìn)行介紹。

　　1.形象工程（衣著打扮）

　　形象工程，就像一個人的衣著打扮。就好象你要去約會了，總不能毫無個性、邋里邋遢地去見要表白的女生。

　　所以，主題鮮明、創(chuàng)意特色的會場布置會讓活動增色不少，在策劃過程中往往要花比較大的功夫在這方面上。

　　一場大型的活動涉及到搭建布置的內(nèi)容還是非常多的，例如燈光、音響、LED、噴畫、特裝造型、指示系統(tǒng)等等，這確實(shí)是一個工程，還是一個不容忽視的形象工程，這里對策劃和設(shè)計(jì)的功底要求都非常高。

　　1）根據(jù)品牌或產(chǎn)品的宣傳中心點(diǎn)，包裝出一個主題鮮明的會場，整個會場可以重復(fù)性加強(qiáng)記憶而不讓人覺得太凌亂；

　　2） 注意指示系統(tǒng)的布置，人性化的指示導(dǎo)向系統(tǒng)會讓人更能感受到主辦方的用心，只有用心方能獲得贊賞；

　　3） 適當(dāng)增加一些互動的內(nèi)容，例如用現(xiàn)在比較流行的子彈時間留影互動，因?yàn)樾缕?，參會者除了現(xiàn)場體驗(yàn)之外，還更樂意將它分享出去?！?/p>

2.內(nèi)涵展現(xiàn)（行為談吐）

　　內(nèi)涵展現(xiàn)，就像一個人的行為談吐，讓人感受內(nèi)在的才華。豐富的產(chǎn)品交互體驗(yàn)，讓人能感受到產(chǎn)品或品牌的魅力。

　　還是以上面說的保溫杯的例子來說，這個產(chǎn)品有很多內(nèi)在的功能和賣點(diǎn)，如果直白地將這些功能和賣點(diǎn)用圖文形式展示出來，這也可以，就好象你將一個幽默樂觀的牌子貼在自己身上一樣，讓人能一眼看到。但是，肉眼所看的就能觸動到心靈嗎？我看未必。我們必須讓消費(fèi)者親身感受，通過交互體驗(yàn)過程中來感受這個產(chǎn)品，而不是從我們嘴里很直白地說出來。

　　太直白的方式，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不受這一套了。

　　我們可以創(chuàng)造一些體驗(yàn)道具，從五官體驗(yàn)上考慮，能夠展示出產(chǎn)品的特點(diǎn)又能讓消費(fèi)者看得到、摸得到甚至聞得到的。

　　又或者借助全息、VR、AR甚至AI的技術(shù)，讓產(chǎn)品更加生動有趣，而且能有不一般的體驗(yàn)感受。　　　

　　3.荷爾蒙氣氛營造（浪漫氣氛）

　　一場成功的活動需要用五感來刺激參會者，形象工程是視覺，內(nèi)涵展現(xiàn)互動體驗(yàn)是觸覺，那活動氣氛的營造更是聽覺、視覺、嗅覺甚至味覺的1重或多重刺激。

　　舉個簡單的例子，為什么很受情侶歡迎的西餐廳，那里的燈光很柔和很昏暗的？如果你是一個直男，肯定會認(rèn)為是餐廳為了省電。其實(shí)這樣的設(shè)計(jì)，目的就是營造浪漫的氣氛，給到兩個人一個獨(dú)處的空間，那里的光線剛好足夠讓你看到TA，TA能看到你，那一刻互相更加專注于對方，談心就更好了。

　　還有，我們?nèi)サ揭恍┪逍羌壘频辏遣皇嵌紩幸环N屬于酒店的香味；當(dāng)我們?nèi)ド虉隼锏幕瘖y品區(qū)時，同樣有著令人記憶深刻的甜膩氣味。盡管這些氣味很難差異化，但提到酒店、化妝品、香水柜臺時，腦海里還是會顯現(xiàn)出令人幸福和放松的味道。

　　這些都是五感所帶來特有的印象記憶。

　　做活動，我們更要懂得運(yùn)用音樂、燈光甚至氣味的渲染，讓人沉浸其中不能自拔。

　　如果是一場派對，就需要澎湃的音樂和動感的燈光，讓在場所有人high起來，刺激他們?nèi)淼暮蔂柮啥寂d奮起來

　　如果是一場訂貨會，那也是需要刺激到在場的客戶沖動起來、興奮起來的，只有刺激到他們神經(jīng)超越他們對金錢的情感，才可以讓他們下單超過預(yù)期，所以這個訂貨環(huán)節(jié)的氣氛營造就相當(dāng)關(guān)鍵了。

　　這就是五感營銷，用在活動策劃上也是非常適用的。　　　

　　4.權(quán)威第三方（親朋好友）

　　現(xiàn)在是一個共享經(jīng)濟(jì)的時代，更是一個整合資源借力的時代，明星代言、明星出席活動、知名人士出席致辭、演講等等，無一不是為了彰顯活動的規(guī)格，這樣子也更能體現(xiàn)主辦方品牌和產(chǎn)品的層次。

　　懂得借助第三方權(quán)威的力量，可以使活動事半功倍。

　　就像你要追求某個女生，往往要走朋友路線、走未來岳父岳母路線，對不對？TA身邊的好朋友和親人就是權(quán)威的第三方，只要他們認(rèn)可你，為你說一句客觀的好話，肯定比你自己說三十句還要有效。

　　所以在策劃活動的時候，要充分考慮到這一點(diǎn)，不能自嗨，自己賣花贊花香了?！　　?/p>

　　5.物質(zhì)激勵（戒指/鮮花）

　　俗話說，舍不得孩子套不住狼，該花的還是要花的。物質(zhì)激勵有兩層含義，首先是刺激，其次是獎勵。秒殺、搶購、買滿優(yōu)惠多少等等都是主辦方為了刺激你埋單而做出來的。當(dāng)你完成了交易，往往是不是還會有幸運(yùn)抽獎等著你？那就是獎勵，為了給埋單的你更多的獎勵，當(dāng)然也是為了讓你傳播出去刺激更多的人來參與活動。

　　物質(zhì)激勵， 激勵的多少不能過，也不能太少。如果對方的期望值是5，那么要激勵的物質(zhì)最好是7，稍微超越一點(diǎn)，但不能太過。因?yàn)樘鸵鸩涣藢Ψ脚d趣，太高反而讓對方覺得疑惑恐懼而不信任。舉個例子，如果你第一次表白就送人家一只戒指，我相信10個女生里有9個是會被你嚇到，剩下1個如果沒有被嚇到而欣然接受，那就是見的世面夠多了，你懂的。

　　6.賦予某種傳播的可能性（喜悅分享）

　　接下來，簡單說說賦予某種傳播的可能性。

　　微博、微信等社交工具的興起，讓人與人之間的聯(lián)系更加密切了，未來的經(jīng)濟(jì)將會是人與人之間的經(jīng)濟(jì)，在共享經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)+模式的驅(qū)動下，個體在經(jīng)濟(jì)交易和傳播的影響力越來越大。

　　策劃一場活動，要懂得抓住個體自發(fā)分享傳播的關(guān)鍵點(diǎn)，比如一些新穎的簽到形式、有趣的拍照場景、美女站臺等等，甚至是一些開放性的話題營造，吸引參與者吐槽，讓一次單點(diǎn)的活動能夠引爆漣漪般的良性傳播。效果將會是你預(yù)想不到的?！　　?/p>

　　7.創(chuàng)意驚喜（意想不到）

　　策劃運(yùn)營方案的最后，也是最重要的，就是創(chuàng)意。

　　創(chuàng)意不在于多，而在于點(diǎn)睛。

　　按剛才說的，要賦予某種傳播的可能性，創(chuàng)意就是一個非常讓人愿意傳播的關(guān)鍵點(diǎn)，

　　李泓羲營銷課堂認(rèn)為完全全新的創(chuàng)意99%的情況下是不存在的，而我們要做的是融合再創(chuàng)新。

　　融合資源、天馬行空的靈感和別人很好的案例進(jìn)行二次加工，加工出來可能讓人意想不到的、可能是未曾見過的、可能是切合自身實(shí)際情況的創(chuàng)意表達(dá)。關(guān)于活動的創(chuàng)意怎么來這個，我們將有另外一篇專門關(guān)于如何爆發(fā)創(chuàng)意的文章，敬請繼續(xù)關(guān)注。　　　

　　五、靠譜團(tuán)隊(duì)完美執(zhí)行 —— 表白事關(guān)終身，馬虎不了

　　一個給力、靠譜的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，能讓你的活動方案發(fā)揮出最好的效果，甚至優(yōu)于預(yù)期。

　　當(dāng)你以為做好了一切的準(zhǔn)備，到表白現(xiàn)場那一天，才發(fā)現(xiàn)鮮花店的花送錯了、邀請的小提琴師爽約了、跟餐廳經(jīng)理談好的座位也被預(yù)訂了、準(zhǔn)備幫你錄像的朋友居然前一天喝大了，這些都會殺你一個措手不及。

　　一場活動就是表白撩妹的放大版，嘉賓接待、簽到引導(dǎo)、產(chǎn)品交互體驗(yàn)介紹、入座安排、屏幕控制、燈光調(diào)控、音響調(diào)試、舞臺監(jiān)督、演員催場、道具準(zhǔn)備、多媒體應(yīng)用操作等等，這些崗位都需要有靠譜的團(tuán)隊(duì)成員來擔(dān)任，就算有一個三頭六臂的導(dǎo)演也難以兼顧到方方面面的細(xì)節(jié)工作。因此除了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力以外，合理的團(tuán)隊(duì)分工也非常重要。

　　除了做好團(tuán)隊(duì)分工，活動設(shè)備和環(huán)節(jié)的提前測試、演練和彩排也非常重要。避免臨場出現(xiàn)銜接不暢、工作人員不熟練、設(shè)備出現(xiàn)問題等。有句俗話說臺上三分鐘，臺下三年功。在平時可能很普通的一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵，因?yàn)榘岬搅伺_上，就會被無限放大，因?yàn)槲覀兪潜慌_下千百觀眾的灼灼目光時刻關(guān)注著。

　　主持人提前熟悉主持稿也非常關(guān)鍵，因?yàn)橹鞒秩舜?lián)著整場活動的走勢流程。尤其要注意嘉賓的頭銜和名字不要念錯，這是活動主辦方最基本的誠意。

　　六、真誠

　　最后，我想還是給大家灌下雞湯，我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)，那就是——真誠！

　　當(dāng)你拿出一顆閃耀全場的鉆戒，說出一段溫情簡潔又能打動人心的表白時，還要有一顆真誠的心、一顆敬畏的心，因?yàn)槟愕谋戆讓绊憙蓚€人的命運(yùn)。

　　當(dāng)我們拿到一個活動的案子時，同樣需要一顆真誠的心，一顆為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的心，切實(shí)從產(chǎn)品的特點(diǎn)情況出發(fā)，杜絕夸夸其談，夸大其詞，很多案例證明這種吹牛皮吹上天的營銷，最終也是要自食其果的。