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日前，第十八屆中國水展在上海新國際博覽中心圓滿落幕，作為一直致力于流體控制領域的產品和系統的研發(fā)、制造領軍者之一，德國寶帝（Burkert）攜旗下產品及解決方案重磅參展。展會上，gongkong®記者專訪Burkert水處理行業(yè)經理張洪渠先生。那么，從產品到市場，再到水處理行業(yè)，他有怎樣的獨到見解。

秉承德系血脈 締造閥門領域的領軍者

Burkert是一家專業(yè)從事過程產品的經銷商，源自德系血脈、主要產品為電磁閥、蝶閥、球閥、角座閥、止回閥、過濾器、氣動驅動、傳感器和控制器等。歷經60多年的發(fā)展，如今Burkert已成為流體控制系統領域的全球領先者，在全球四十多個國家和地區(qū)設立了分公司的跨國集團，并在德國，法國及中國擁有五家生產基地?！?/p>

Burkert產品憑借精巧的設計、卓越的性能和完善的服務，使其在流體控制領域始終處于領先地位。Burkert在發(fā)展過程中十分重視技術創(chuàng)新和新品開發(fā)。通過針對性的產品設計、現代化和加工工藝、嚴格認真的質量檢驗和切實的市場預測，Burkert形成了以通用電磁閥系統、過程控制閥系統、氣動控制閥系統、液體分析閥系統、傳感器/變送器、控制器為主體的六大系列產品。

目前，Burkert專業(yè)化的流體控制系統產品已廣泛應用于各行各業(yè)，尤其在水/污水處理、啤酒飲料、食品加工、制藥及醫(yī)療設備、消毒清洗、及紡織化工等領域更是有著極大的優(yōu)勢和廣闊的市場前景。而且在一些極端苛刻的工作情況下，如衛(wèi)星、太空試驗室、核反應堆及深海探測裝置中，Burkert產品也顯示了其精確性和可靠性。Burkert生產的環(huán)氧樹脂封裝線圈以及電纜連接插頭已成為國際ISO質量標準。Burkert發(fā)明的先導銜鐵電磁系統、搖臂式電磁閥及脈沖線圈就是公司產品質量有保障的最佳例證。

發(fā)力水處理行業(yè) 實現定位—產品—解決方案三步走

從去年的銷售情況來看，Burkert銷售的增長量總體控制在10%左右，但是訂單的增長量幾乎超過50%，從這種趨勢發(fā)展，Burkert在后面兩個季度的銷售增長額會實現穩(wěn)步拓展。

在應用領域中，Burkert在水處理行業(yè)中的表現近乎良好。在飲用自來水這一領域，Burkert推出的“飲用水水質監(jiān)測儀”目前在市面上獨一無二，不管是從系統計算還是模塊化設計，抑或從測量技術到軟硬件設施來看，他都能夠達到業(yè)界先進水平。所以，集眾多優(yōu)點于一身的飲用水水質監(jiān)測儀，能夠給用戶帶來更為便捷的體驗。除此之外，Burkert有一個愿景，就是把儀表的數據集成到一個系統，也就是說：利用一個平臺覆蓋整個水檢測領域的所有數據指標。Burkert產品的研發(fā)起點就已經相對較高，包括利用有線技術與無線技術的融合、遠程傳輸及遠程控制等能力等。而基于實現水工業(yè)大數據平臺的背景，Burkert現在也已經和一些區(qū)域合作商已經合作，將水工業(yè)大數據平臺做強。

此外，Burkert在2013年收購了一家專于做管式膜的公司——cut，cut的應用行業(yè)包括飲料過濾、廢水處理及紅酒過濾等。在此次水展中，Burkert展出的就是一臺紅酒過濾設備，而這臺設備中的一部分技術就是源于cut，它可以幫助紅酒生產企業(yè)過濾掉紅酒生產過程中產生的酵母、雜質。

張總認為，公司產品的生產應該分為三個步驟：第一步——找準公司的產品定位，第二步——根據用戶需求形成定制化的解決方案，第三步——基于用戶的行業(yè)需求形成大規(guī)模解決方案的定制。而此次展出的這套紅酒設備，便是基于用戶需求的大規(guī)模行業(yè)解決方案定制。其實這三步走，在張總來看，則是三種不同的客戶價值。張總特別以西班牙某海水淡化工廠的解決方案來舉例：“海水淡化工廠具備上千只膜處理系統，設備廠家無法為每只膜提供一個在線檢測儀表去測量，因為一來耗費成本，二來耗費時間。所以最后我們幫助客戶制作一套自動取樣系統，這套系統能自動檢測所有膜系統，然后將采樣數據直接上傳至客戶端，讓客戶知道每只膜的狀態(tài)是否正常。所以，以前通常會用一個月的時間去完成的取樣過程，現在只需要一天的時間就可了解所有膜的運行效果，這極大提高了效率。”

發(fā)力中國制造2025 協助智慧水務的落地實施

“中國制造2025”的確為中國工業(yè)打了一劑強心針，而智能制造也成為制造發(fā)展的當紅炸子雞。雖然秉承德系血脈，但是Burkert卻十分重視中國市場，這點，從研發(fā)到人員都可見一斑。

伴隨中國工業(yè)化進程的不斷加快，Burkert依舊會以先進的產品及服務來發(fā)力中國智能制造。目前，Burkert在中國已經組建了香港、上海、成都、蘇州、北京、廣州辦事處，以這些辦事處為依托，Burkert為廣大客戶更加及時準確地供貨，提供相應的技術服務和培訓，并針對客戶的應用要求提供最專業(yè)、最周到的服務。而在今年，Burkert在內地的辦事處還會增加兩個，并以此為契機，讓銷售團隊跟本地的客戶保持比較緊密的合作和溝通。

而針對于水處理業(yè)務來看，Burkert希望同區(qū)域合作伙伴攜手合作，而這種合作除了單一的產品銷售之外，更多的則是側重于整體性解決方案及項目型工程，畢竟，單一產品的競爭時代已經過去?！盎谛袠I(yè)而言，中國有自己的特色和國情，Burkert希望對以后能夠專門研發(fā)一些產品，給用戶帶來更多中國式體驗?！?Burkert補充。

在中國制造2025的概念中，互聯網在行業(yè)中的應用是至關重要的一環(huán)，因而在水處理行業(yè)中衍生出 “智慧水務”這一概念。比如智慧數字技術和物聯網(IoT)設備的出現，提高了供排水系統的韌性、簡化了操作流程，成為智慧城市的核心建設點之一。的確，物聯網智能水務讓管網調度更科學更高效。它可以根據監(jiān)測的實時數據和歷史數據，對用水量進行預測，產生優(yōu)化調度方案，輔助調度人員決策采用何種優(yōu)化調度方案，保障用戶用水。

奔襲智慧水務的熱點，精于控制技術的Burkert則更愿意做智慧水務的左右手。在這其中，Burkert更多的是從工藝著手做深度研發(fā)。也就是說：Burkert所有的設備更多應用的還是在于工藝本身?！澳壳癇urkert所有的新產品都通過EDIP的智能平臺來進行研發(fā)，包括溫度控制、壓力控制，流量控制等等。當然，EDIP平臺還會有無限的發(fā)展空間，未來Burkert還會將云計算等功能融入其中。”張總介紹。