對于工控界來說，如果2016年是一個充滿話題的年份，是一個摸著石頭探索智能制造，趟過“工業(yè)4.0”混沌開頭的年份，那么在2017年里，全球各大品牌廠商的新品推出、公司并購、擴大投資等一系列動作，已經逐漸明確了未來智能制造的發(fā)展方向。然而，每個品牌都有其擅長的不同領域，面對正在經受智造熏陶，經歷全球競爭挑戰(zhàn)的中國制造業(yè)遴選的狀態(tài)下，他們將做出哪些新的應對策略？

倍加福工廠自動化中國區(qū) 副總經理Daniel Winkler先生（中），產品市場總監(jiān)王序先生（右），德國倍加福產品經理 Sebastian Pesch先生（左），接受媒體專訪

“在中國，倍加福的產品優(yōu)勢是以技術為導向，所以我們的策略主要是圍繞技術服務為主?！北都痈Ｖ袊鴧^(qū)副總經理Daniel Winkler先生，在2017 SIAF廣州國際工業(yè)自動化技術及裝備展覽會上接受gongkong專訪時發(fā)表了自己的觀點：“隨著市場需求的迅速發(fā)展，相較于以前僅滿足于產品的可用性而言，如今客戶所希望看到的是明確的核心技術、競爭力與高效用，選擇更加理性。倍加福的產品線豐富，無論繁簡，都融入了技術創(chuàng)新，來迎合客戶需求，我們將會以具有競爭力的技術與方案，幫助客戶實現未來智能與高效的生產?！蹦敲催@種具有競爭力的“技術+服務”模式，來自德國品牌的倍加福將如何打造？

將Sensorik 4.0?融入未來，打造核心競爭力

源于德國的“工業(yè)4.0”概念，意在將產品、設備、工廠及所有的信息化進行融合，開啟新興商業(yè)模式，加快產品上市速度，保證產品品質與質量，維持德國“質量至上”的精神與競爭優(yōu)勢。而對于致力于“工業(yè)4.0”框架下神經系統(tǒng)——傳感器的研發(fā)與制造的倍加福，面向未來制造則提出了“Sensorik 4.0?”（傳感器4.0概念）。工業(yè)4.0的目標已經明確為提高市場競爭力，降低能源消耗，減少資源浪費。而對于相關乎各種硬件檢測的傳感器技術來說，如何將“工業(yè)4.0”理念目標融入檢測技術？對此，德國倍加?？偛慨a品經理Sebastian Pesch先生向我們做了詳細的解釋。

第一，倍加?；趥鞲衅骷夹g的提高，改變以前單一的檢測與操作模式，強化傳感技術內部的智能化，使之適應于多個領域、多個條件的靈活應用，所以從傳感器技術設計上就開始進行不定向設計，提升在各方面的應用性能。

第二，秉承以技術為主的發(fā)展導向，倍加福將對于“工業(yè)4.0”理解下的“Sensorik 4.0?”技術與客戶對工業(yè)4.0的未來核心需求，融入新開發(fā)的列陣檢測技術(MPT)與脈沖測距技術(PRT)基礎平臺。Sebastian Pesch先生解釋道：“對于產品的訴求非常明確——幫助客戶在一定采購成本的基礎上，獲得更高性能的產品，這正是這兩個平臺型技術的核心優(yōu)勢。”

第三，基于MPT與PRT技術的“IO-LINK ”內置通訊技術。通過IO-Link標準通訊接口，傳感器產品可以很好的融入到基于工業(yè)4.0標準的生產過程中，實現智慧互聯，并優(yōu)化了機器和系統(tǒng)的可用性。“我們更希望客戶能體驗到在這個接口上你能看到什么，然后可以理解這個接口技術給他們帶來了什么好處?！盨ebastian Pesch先生表示：“未來我們隨著產品技術的不斷更新和發(fā)展，基于這個平臺下將會開發(fā)出更多帶有“IO-LINK”接口的產品。”

堅持創(chuàng)新技術為主，深化服務策略

據工控網數調顯示，工控行業(yè)在過去的一年里增長率為1%，而倍加福的增長率則超過5%，可以說是一匹強勁的市場黑馬。倍加福中國區(qū)產品市場總監(jiān)王序先生揭開了其中的奧秘：“倍加福一直以來以產品為導向，并持續(xù)向市場投入創(chuàng)新技術產品，這是倍加福保持競爭力的至勝法寶之一?！蓖跣蛳壬a充到，“決勝中國市場未來競爭，以‘工業(yè)4.0’智能制造發(fā)展為導向，加強“產品+服務”的模式，并借助產品生產的平臺化、模塊化來快速響應客戶需求?！?/p>

在客戶服務方面，倍加福進入中國二十多年的發(fā)展歷史中，倍加福建立了完善的技術服務團隊，包括標準產品技術服務團隊與工程服務團隊，為客戶提供從售前、售中、售后一系列完整的客戶服務，針對一些特殊的行業(yè)及應用，提供個性化、定制化的服務。王序先生表示：“未來我們將堅持“優(yōu)質產品+優(yōu)質服務”的模式，推出更多定位高端市場、技術含量較高的產品，通過更加細致周到的服務來加快縮短前期認識周期，加速客戶產品的面市周期?！?/p>

在一體化解決方案提供方面，鑒于市場需求已經從簡單的有無檢測，過渡到測量型方案，我們需要更多的以數據為導向的模型來進行準確檢測，為客戶多變的需求提供靈活的解決方案。倍加福以高精度的測量型產品為根基，推出多種解決方案，如倍加福激光測量型產品R2000、微型測量型R10X光電產品，通過“IO-LINK”通訊接口提供許多過程參數與數據，另外配合倍加福傳統(tǒng)優(yōu)勢的超高頻FRID技術、各種以太網模塊、現場模塊等技術共同為客戶搭建更具競爭力的行業(yè)解決方案。例如，基于PGV視覺導航技術的高性能自動導航解決方案，其市場定位準確，產品優(yōu)勢明顯，該產品不僅解決了磁式導航定位不準的問題，同時也克服了傳統(tǒng)高端激光技術方案在價格方面無法逾越的鴻溝。我們?yōu)榭蛻籼峁┝艘粋€成本適合，性能更高，可應對多種行業(yè)客戶AGV概念的自動導航解決方案。

在市場開拓方面，2017年倍加福集團管理團隊主席Gunther Kegel博士當選德國電子電氣和信息技術協(xié)會（VDE）的新任總裁，倍加福將積極參與并引導工業(yè)4.0概念與方案的推進，開展包括數據安全、標準制定等前瞻性項目，加強中德高端合作。同時，倍加福也將工業(yè)4.0制造落實到自己的研發(fā)制造的項目中來，自我踐行工業(yè)4.0，增強未來核心競爭力。

在技術研發(fā)方面，一是倍加福積極加大前沿智能設備的投入，實時應對客戶不同環(huán)境、不同情況的應用需求；二是突破傳統(tǒng)硬件制造商的藩籬，與軟件開發(fā)企業(yè)開展積極合作，不僅是共同應對客戶需求，更是合作研發(fā)創(chuàng)新技術產品，著眼于未來發(fā)展趨向。

后記：每一個產業(yè)的變革，必然來自于對其價值的自我否定。中國經過近三十年“世界制造工廠”的發(fā)展，在人力成本高企，資源緊缺等因素的掣肘下，正在被工業(yè)4.0概念強勢推動，走向追求效率、靈活性與高生產率的高端制造方向。這也意味著中國制造業(yè)主尋求的設備供應商必須以更高性價比且高端、高可靠性的方案才可以重獲信任、贏得市場?！氨都痈芬娭袊袌霭l(fā)生這種‘質’的變化，將給我們帶來更加如魚得水的發(fā)展力?！盌aniel Winkler先生對于中國市場未來挑戰(zhàn)信心十足地表示：“未來中國市場尋求的智能、高效的解決方案，正契合倍加?？焖凫`活的技術創(chuàng)新拓進策略，相信我們未來與中國市場客戶合作的前景更加廣闊，為客戶帶來更加智能高效的價值！”

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