歷數(shù)現(xiàn)今自動化界高智能化產(chǎn)品，機器視覺當(dāng)仁不讓。在歐洲，機器視覺行業(yè)的發(fā)展已遠超傳統(tǒng)工業(yè)。在北美地區(qū)，今年一季度，相機和視覺傳感器等機器視覺設(shè)備的銷售額從去年同期的4.26億美元增至5.2億美元，增幅為22%，達到歷年第一季度歷史新高。在中國，gongkong研究數(shù)據(jù)顯示，近兩年，機器視覺市場一直以20%左右的速度增長。

東莞市奧普特自動化科技有限公司總經(jīng)理羅前

　　面對前途一片光明、競爭對手激增的現(xiàn)狀，機器視覺生產(chǎn)商如何保持自身特色與優(yōu)勢，站在發(fā)展潮頭？中國工控網(wǎng)專訪東莞市奧普特自動化科技有限公司總經(jīng)理羅前，探究國內(nèi)最大的視覺光源生產(chǎn)商的制勝之道。

OPT新廠房大樓主圖

做為一個年輕的企業(yè)，OPT依靠什么立足市場？

　　東莞市奧普特自動化科技有限公司（以下稱“OPT”）創(chuàng)立于2005年，是一家專注于機器視覺領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，通過近十年的創(chuàng)新發(fā)展，擁有38大系列標(biāo)準(zhǔn)光源產(chǎn)品和100000種型號非標(biāo)光源，旗下的光源、相機、鏡頭及視覺系統(tǒng)產(chǎn)品和解決方案已應(yīng)用于20多個國家和地區(qū)，服務(wù)于10000余家客戶，現(xiàn)已發(fā)展成為機器視覺應(yīng)用技術(shù)的世界領(lǐng)先者。

　　“OPT設(shè)立之初，我們就公司定位思考過幾個方向性問題?！绷_前說，如果未來競爭很激烈怎么辦？如果市場大環(huán)境受到影響怎么辦？如果其他一些外在因素帶來風(fēng)險，OPT應(yīng)該怎么辦？

　　風(fēng)險前置，讓OPT的成長之路走得更為堅實。“我們的核心競爭力體現(xiàn)在強大的技術(shù)支持、嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程、豐富的產(chǎn)品線，以及能夠提供機器視覺整體解決方案及服務(wù)，而不單單只是一家賣光源產(chǎn)品的機器視覺企業(yè)?！绷_前說，從2008年經(jīng)濟危機開始，外部市場動蕩幾乎沒有對OPT帶來影響，原因之一是機器視覺產(chǎn)品的使用者實力普遍比較強，他們受到經(jīng)濟危機的影響不大，而OPT未受影響主要體現(xiàn)在兩點：技術(shù)和服務(wù)支持。

　　就人才配置來看，OPT目前擁有320名員工，其中23位硬件開發(fā)工程師、50位軟件開發(fā)工程師、48位軟件應(yīng)用工程師、25位成像工程師、35位銷售工程師構(gòu)成其核心團隊。研發(fā)部由非標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計部、產(chǎn)品改善部、新產(chǎn)品研發(fā)部三部構(gòu)成，年年不斷的可媲美替代國外高端光源的新品由此誕生。

業(yè)界首款防水光源，防水設(shè)計可達IP67標(biāo)準(zhǔn)

面對日益激烈的市場競爭，OPT靠什么脫穎而出？

　　應(yīng)用技術(shù)結(jié)合了以往經(jīng)驗和機會，機會又由公司的服務(wù)和技術(shù)來決定，服務(wù)越好，機會越多；機會越多，實踐的越多；實踐越多，技術(shù)就越好，產(chǎn)品穩(wěn)定性、可靠性高，客戶也會更加信賴。

　　面對國內(nèi)外競爭壓力，無論是國內(nèi)光源產(chǎn)品價格降到很低，或者國外產(chǎn)品將價格降低至與國內(nèi)產(chǎn)品持平，羅前表示并不擔(dān)心。他認(rèn)為，對于機器視覺行業(yè)而言，價格并不是影響采購的關(guān)鍵因素，在保證產(chǎn)品品質(zhì)前提下，選擇一個服務(wù)和技術(shù)好的合作公司很重要?！肮庠串a(chǎn)品在視覺系統(tǒng)中占比5%-10%，視覺系統(tǒng)在機器中占比5%-10%。如果這臺機器在光源環(huán)節(jié)出了問題，影響就不是10%、20%或50%的問題，得不償失?！绷_前說，OPT對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，雖然不能保證產(chǎn)品100%沒問題，但能保證客戶只要有需要，OPT的專業(yè)技術(shù)團隊能隨時到場解決。

　　通過一步步開拓與積累，OPT產(chǎn)品線逐步豐富，目前的產(chǎn)品包括標(biāo)準(zhǔn)光源、非標(biāo)光源、光源控制器、鏡頭、相機、機器視覺相關(guān)配件及SCI軟件等，為半導(dǎo)體、汽車、五金加工、電機產(chǎn)品、包裝、日用化工、激光加工、醫(yī)藥、表面檢測等行業(yè)及應(yīng)用提供產(chǎn)品及解決方案。

隨著機器視覺的應(yīng)用的日益普及，OPT將如何開拓市場？

　　機器視覺市場的不斷增長，源于企業(yè)對效率的追求。可以預(yù)見，這種增長將更進一步成為降低成本的動力。而機器視覺技術(shù)成本的大幅下降，使得產(chǎn)品更廉價，從而顯著提高了機器視覺的使用率與市場應(yīng)用范圍。

　　“中國制造2025”、中國版工業(yè)4.0都為制造業(yè)帶來政策利好，實際投射到機器視覺領(lǐng)域，羅前認(rèn)為或許是五年以后的事情，工業(yè)4.0能為機器視覺帶來哪些具體變化，目前還未可知，但OPT能做且必須要做的是把自己的產(chǎn)品做好。

　　“工業(yè)產(chǎn)品最重要的是穩(wěn)定性?！绷_前對產(chǎn)品重要品質(zhì)要求很高，“我們不是在兩三年內(nèi)取爭一個客戶，最少要在十年內(nèi)去考慮客戶是否跟我們合作。長期合作，產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵，研發(fā)、服務(wù)一個都不能少?！?/p>

　　作為目前國內(nèi)最大的視覺光源生產(chǎn)商，OPT未來并不會將更多精力單獨放在光源產(chǎn)品上。據(jù)羅前透露，光源產(chǎn)品未來可能只占OPT較小份額，或?qū)⑹枪句N售額最小的一個事業(yè)部，鏡頭的占比將會超過光源產(chǎn)品，而最終目標(biāo)是構(gòu)建豐富的機器視覺系統(tǒng)。

　　羅前發(fā)現(xiàn)，中國大多數(shù)客戶對光源產(chǎn)品的選擇還是以價格導(dǎo)向為主。然而，在整套視覺系統(tǒng)采購中，供應(yīng)商如果只做光源產(chǎn)品是沒有話語權(quán)的，永遠是配角，客戶不會給予過度關(guān)注，對于光源生產(chǎn)企業(yè)而言，只有把企業(yè)做大，產(chǎn)品才能賣出去。而OPT在擁有豐富光源產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷加入鏡頭、機器視覺產(chǎn)品線，將之整合成整套機器視覺系統(tǒng)，其中優(yōu)勢不言而喻。目前，OPT除未涉及相機產(chǎn)線之外，像3D測厚、三維掃描等都是正在規(guī)劃中的產(chǎn)品線

OPT自主研發(fā)生產(chǎn)，500萬級CCTV鏡頭

結(jié)束語：

　　做為一個年輕的企業(yè)，OPT依靠對研發(fā)團隊的重視以及完善的技術(shù)服務(wù)支持，在機器視覺領(lǐng)域中茁壯成長為世界級光源企業(yè)。面對日益激烈的市場競爭，OPT以豐富的產(chǎn)品線，優(yōu)質(zhì)的技術(shù)水平征服市場。如今，隨著機器視覺應(yīng)用的日益普及，OPT將以其勵精圖治，銳意進取的姿態(tài)繼續(xù)書寫著他的開拓之路。

【人物介紹】　羅前先生于2005年創(chuàng)辦奧普特自動化科技有限公司（公司簡稱“OPT”），擔(dān)任OPT總經(jīng)理，負(fù)責(zé)中國國內(nèi)及海外市場的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和實施。隨著OPT在國內(nèi)外版圖的擴張，其經(jīng)營管理理念和策略也受到業(yè)界的高度矚目。羅前先生用10年的時間，走出了一位中國本土優(yōu)秀經(jīng)理人的職業(yè)生涯軌跡，成為國內(nèi)工業(yè)自動化和機器視覺行業(yè)知名公司中極為少有的中國本土領(lǐng)軍人物，榮獲第十三屆中國自動化年度評選“優(yōu)秀經(jīng)理人獎”。創(chuàng)辦OPT之后，他帶領(lǐng)著年輕的OPT管理團隊，勵精圖治，規(guī)劃和實施了全新的OPT在中國以及海外市場的十年發(fā)展戰(zhàn)略，使OPT迅速發(fā)展，市場份額不斷提升，快速成為國內(nèi)機器視覺行業(yè)的領(lǐng)先者。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，OPT正以一步步堅實的步伐不斷向著更新更高的領(lǐng)域邁進。（文/gongkong張麗瑩）