CPW（即Converting、Printing、Web handling），是羅克韋爾自動(dòng)化連續(xù)物料加工、印刷、薄膜等OEM業(yè)務(wù)的統(tǒng)稱(chēng)。作為羅克韋爾自動(dòng)化OEM全球業(yè)務(wù)的重要組成部分，也許它還只占公司OEM業(yè)務(wù)的四分之一，但其增速已超出公司業(yè)務(wù)平均增長(zhǎng)水平，公司的戰(zhàn)略布局亦把它放到較為重要的位置。

這就是CPW業(yè)務(wù)的力量，執(zhí)著并堅(jiān)守。此次，gongkong記者專(zhuān)訪羅克韋爾自動(dòng)化亞太區(qū)OEM業(yè)務(wù)總監(jiān)Dana Burch、全球CPW業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Tim Clague及運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品推廣經(jīng)理James Grosskreuz。從他們的話語(yǔ)中，小編再一次感受到羅克韋爾自動(dòng)化CPW業(yè)務(wù)的魅力。

羅克韋爾自動(dòng)化亞太區(qū)OEM業(yè)務(wù)總監(jiān)Dana Burch（左二）、運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品推廣經(jīng)理James Grosskreuz（中間）及全球CPW業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Tim Clague（右二）

控制產(chǎn)品的創(chuàng)新源泉

此次采訪結(jié)緣于5月25~27日在深圳所舉辦的生活用紙國(guó)際科技展覽會(huì)（CIPEDX2015），羅克韋爾自動(dòng)化展出了一系列的創(chuàng)新產(chǎn)品與技術(shù)。在醒目“羅克韋爾紅”為沉穩(wěn)色彩基調(diào)的展臺(tái)上展出的兩款主推產(chǎn)品成為“點(diǎn)睛之筆”，其中一個(gè)是創(chuàng)新型運(yùn)動(dòng)控制驅(qū)動(dòng)平臺(tái) Kinetix 5700；而另一款則是新變頻器產(chǎn)品 PowerFlex 527。

關(guān)于Kinetix 5700，James Grosskreuz 介紹：“大型連續(xù)物料生產(chǎn)設(shè)備機(jī)器中可能有數(shù)百臺(tái)伺服電機(jī)需要精確控制，因此所需的運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)非常龐大。Kinetix 5700 在設(shè)計(jì)上有五項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：易于安裝；接線少；高功率密度設(shè)計(jì)節(jié)約機(jī)柜空間；系統(tǒng)調(diào)試時(shí)間短；安全控制和運(yùn)動(dòng)控制都通過(guò)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò) EtherNet/IP實(shí)現(xiàn)，能夠簡(jiǎn)化機(jī)器設(shè)計(jì)，極大地提升機(jī)器靈活性?！?/p>

這兩款全新的產(chǎn)品，能夠滿足連續(xù)物料加工應(yīng)用的需求。當(dāng)用戶(hù)需要同時(shí)支持感應(yīng)電機(jī)、永磁同步電機(jī)的伺服驅(qū)動(dòng)器時(shí)，現(xiàn)在僅需Kinetix5700平臺(tái)就能輕松滿足上述全部需求。反過(guò)來(lái)，如果必須控制成本，則可選用 PowerFlex 527變頻器?！八鼈兌紝儆?CIP motion控制類(lèi)產(chǎn)品，因此無(wú)論是配置 PowerFlex527 還是Kinetix 5700，設(shè)置方式都是相同的?！?James Grosskreuz強(qiáng)調(diào)。

兩款新產(chǎn)品同時(shí)推出，在感嘆于羅克韋爾自動(dòng)化的創(chuàng)新思維之余，小編也對(duì)羅克韋爾自動(dòng)化在CPW的行業(yè)應(yīng)用嘖嘖稱(chēng)贊。舉例來(lái)說(shuō)，收放卷解決方案主要應(yīng)用于印刷、紙品加工以及薄膜制造等行業(yè)，可以滿足高性能伺服控制、高精度張力控制的需求。它基于羅克韋爾自動(dòng)化新一代的CompactLogix中型控制器及Kinetix伺服驅(qū)動(dòng)器，結(jié)合Ethernet/IP一個(gè)網(wǎng)絡(luò)通訊。羅克韋爾自動(dòng)化收放卷解決方案簡(jiǎn)化了控制系統(tǒng)的各組件的集成，并降低了系統(tǒng)成本；而飛剪解決方案基于羅克韋爾自動(dòng)化集成伺服產(chǎn)品及RSLogix5000軟件，使用OEM開(kāi)發(fā)中心預(yù)制的飛剪應(yīng)用功能塊，只需根據(jù)實(shí)際的機(jī)械尺寸及工藝要求給定參數(shù)，即可輕松實(shí)現(xiàn)高性能的控制目標(biāo)。

發(fā)力本土CPW行業(yè)市場(chǎng)

得益于中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展，在過(guò)去幾年，CPW相關(guān)行業(yè)增速較快，這得益于兩點(diǎn)：一是中國(guó)與全球產(chǎn)業(yè)的融合，使得本土廠商打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)國(guó)際上一些知名大咖加大對(duì)中國(guó)本地市場(chǎng)的投資力度。第二，從技術(shù)上來(lái)講，之前很多中國(guó)企業(yè)技術(shù)能力欠缺，但如今他們已加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新的腳步，因而接下來(lái)，控制技術(shù)上的轉(zhuǎn)型升級(jí)，將會(huì)為CPW領(lǐng)域的發(fā)展帶來(lái)更實(shí)質(zhì)性的變化。

除了市場(chǎng)及技術(shù)的原因之外，國(guó)民觀念的改變，也是非常重要的原因之一。Dana Burch給我們舉了生動(dòng)的例子：“比如說(shuō)濕巾在美國(guó)產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大，因?yàn)槿藗兿矚g這種‘隨抽隨用’所帶來(lái)的便利。再比如，孩子們從穿著開(kāi)襠褲到穿上紙尿褲，是從心理到身體的發(fā)展，也是人的社會(huì)觀念逐漸趨于成熟的表現(xiàn)。生活水平的不斷提高，促使人們都希望擁有干凈整潔的生活環(huán)境，因而諸如紙尿褲及濕巾等快速消費(fèi)市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前景?！?/p>

市場(chǎng)藍(lán)海是廣闊的。但是，以目前市場(chǎng)上的 CPW行業(yè)為例，各個(gè)制造商的設(shè)備質(zhì)量參差不齊，這時(shí)，他們需要一家全球性的，提供全面解決方案的良好合作伙伴來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。“在如今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，像羅克韋爾自動(dòng)化這樣能在全球范圍為設(shè)備制造商提供全面支持的公司并不多見(jiàn)。我們有一套很好的模式來(lái)幫助他們了解并打開(kāi)全球市場(chǎng)?！?Dana Burch是這樣評(píng)價(jià)羅克韋爾自動(dòng)化CPW業(yè)務(wù)的。

從技術(shù)層面而言，在CPW乃至OEM領(lǐng)域，“無(wú)軸化”是大勢(shì)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是用電子解決方案取代機(jī)械傳動(dòng)軸，因而有利于簡(jiǎn)化機(jī)器結(jié)構(gòu)、提高機(jī)器速度、增加生產(chǎn)操作的靈活性，同時(shí)還能夠提高質(zhì)量并使設(shè)備更易于維護(hù)和檢修。這個(gè)正是羅克韋爾自動(dòng)化的強(qiáng)項(xiàng)。張力控制和收放卷控制是CPW中非常重要的技術(shù)，在羅克韋爾自動(dòng)化展位上展示的收放卷和張力控制解決方案則恰好完美地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。它的功能不需要使用特殊的硬件和軟件，而是集成在同一個(gè)ControlLogix控制平臺(tái)里，在算法上也有封裝好的成熟的功能塊，可以提供給用戶(hù)直接使用，最大化地幫客戶(hù)縮短開(kāi)發(fā)周期。

在市場(chǎng)層面而言，羅克韋爾自動(dòng)化的制勝法寶，可以概括為“通用”這兩個(gè)字。不得不說(shuō)，多年以來(lái)的全球化經(jīng)營(yíng)，是羅克韋爾自動(dòng)化得以提供“通用”產(chǎn)品的一大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，目前，羅克韋爾自動(dòng)化在全球80多個(gè)國(guó)家/地區(qū)都設(shè)有辦事處、經(jīng)銷(xiāo)商和系統(tǒng)集成商。從制造業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)的情況可能不同于北美和歐洲，以往的其他廠商可能都需要針對(duì)中國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品定制化。但羅克韋爾自動(dòng)化的一套控制器產(chǎn)品，就可以滿足任何不同領(lǐng)域的設(shè)備及客戶(hù)的需求，并促使其逐漸地向更加集成化的制造過(guò)程進(jìn)行轉(zhuǎn)移，讓他們可以從控制系統(tǒng)中獲取信息，從而更快、更好地做出業(yè)務(wù)決策。

Tim Clague隨后講道: “羅克韋爾自動(dòng)化的的價(jià)值主張?jiān)谟趦煞矫妫杭夹g(shù)及市場(chǎng)策略，二者相輔相成。購(gòu)買(mǎi)部件很容易，但如果想要完全了解業(yè)務(wù)，熟悉設(shè)備的原理和細(xì)節(jié)，從而尋找設(shè)備的最佳增值方案，羅克韋爾自動(dòng)化則是不錯(cuò)的選擇。因而公司的明確定位是合作伙伴，而不是零件供應(yīng)商?！?/p>

服務(wù)力求盡善盡美

過(guò)去，OEM 廠商主要以銷(xiāo)售設(shè)備為主。在中國(guó)OEM市場(chǎng)發(fā)展的第一階段，客戶(hù)只關(guān)心一件事——價(jià)格。但將設(shè)備售往海外后，出現(xiàn)故障該如何解決？ 并且，設(shè)備上的零件來(lái)源冗雜，公司對(duì)于設(shè)備的維護(hù)又常常缺乏整體的謀劃思路。看來(lái)，在價(jià)格戰(zhàn)取勝的“將軍”，在如今的時(shí)代，已經(jīng)OUT了。

伴隨“中國(guó)制造2025”政策的出臺(tái)，中國(guó)政府也在不斷鼓勵(lì) OEM 廠商不斷深化創(chuàng)新，以構(gòu)建新的業(yè)務(wù)模式，比如更多地開(kāi)展服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)。而在服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，羅克韋爾自動(dòng)化發(fā)展的也已經(jīng)相當(dāng)成熟。

羅克韋爾自動(dòng)化除了銷(xiāo)售和行業(yè)支持團(tuán)隊(duì)，公司還有“GOTC”的團(tuán)隊(duì)（Global OEM Technical Consultant），不同于一般的產(chǎn)品的技術(shù)支持，它是提供真正的OEM應(yīng)用顧問(wèn)支持，專(zhuān)業(yè)地和客戶(hù)去談機(jī)器的設(shè)計(jì)、功能的優(yōu)化、甚至幫助客戶(hù)做開(kāi)發(fā)工作，縮短客戶(hù)開(kāi)發(fā)周期。同時(shí)，羅克韋爾自動(dòng)化也滿足跨區(qū)域的全球化支持服務(wù)需求?！霸诖酥埃覀兊姆?wù)業(yè)務(wù)大多圍繞最終用戶(hù)開(kāi)展?，F(xiàn)在，我們的服務(wù)業(yè)務(wù)不斷地加以修改和完善，以便符合 OEM 市場(chǎng)的需求。比如TechConnect 支持服務(wù)即面向全球客戶(hù)提供 24H全天候電話支持；再比如，我們擁有一支隨時(shí)待命的服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)，會(huì)和客戶(hù)簽署零部件管理合約，以提供相應(yīng)的服務(wù)?！?Dana Burch坦言。

一直推崇“互聯(lián)企業(yè)”的羅克韋爾自動(dòng)化，在“工業(yè)4.0”發(fā)展浪潮下，將會(huì)為我們帶來(lái)怎樣的精彩？拭目以待。（GK-CJT)