狼，在惡劣的環(huán)境中堅(jiān)強(qiáng)地創(chuàng)造了生存空間，在充滿斗爭(zhēng)的生存中組織了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量，在100多萬(wàn)年自然的變遷中進(jìn)化成為獸族中最優(yōu)秀的種族。這就是不斷發(fā)展和超越的狼族精神。
       2014年，對(duì)于國(guó)內(nèi)制造業(yè)領(lǐng)域中大多數(shù)行業(yè)而言，是艱難的一年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩是不可抗?fàn)幍氖聦?shí)。在激流勇進(jìn)的工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)，步科內(nèi)鑄狼族精神，外走行業(yè)戰(zhàn)略，逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，國(guó)外市場(chǎng)總體增幅達(dá)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兩倍。
       步科如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的逆勢(shì)上揚(yáng)？其狼族精神究竟有多強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力？在2015年4月15日舉行的2015中國(guó)國(guó)際瓦楞展上，中國(guó)工控網(wǎng)對(duì)上海步科自動(dòng)化股份有限公司國(guó)內(nèi)銷售副總監(jiān)劉錫寧進(jìn)行專訪。

（劉錫寧）

深耕行業(yè)——步科的戰(zhàn)略走向
       經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，艱難險(xiǎn)阻怎么破？“步科在大環(huán)境艱難的情況下充分發(fā)揮自身在方案型產(chǎn)品以及深度迎合細(xì)分行業(yè)工藝需求方面的優(yōu)勢(shì)能力，推出了極具應(yīng)用特色的產(chǎn)品?！眲㈠a寧說，如高防護(hù)等級(jí)獨(dú)立安裝的F系列HMI、低壓供電總線型高扭矩伺服、超大功率低壓變頻器、小功率低成本方案變頻器等產(chǎn)品。
       劉總這段話道破步科深耕行業(yè)的戰(zhàn)略走向。在2015中國(guó)國(guó)際瓦楞展上，步科推出最新的橫切機(jī)專用伺服。該產(chǎn)品功率范圍從22kW至55kW，支持旋變、Hiperface、Biss、Endat等各種高端編碼器反饋。其中，劉錫寧特別提及Hiperface技術(shù)，“在橫切機(jī)專用伺服方面，以往常見伺服驅(qū)動(dòng)支持光電編碼器、旋變變壓器，支持Hiperface技術(shù)的專用伺服，我們是國(guó)內(nèi)第一家”。

（橫切機(jī)專用伺服JD-55K[上]和JD-22K[下]）

       與外資品牌相比，除了先進(jìn)技術(shù)“不掉隊(duì)”，在產(chǎn)品和服務(wù)上，步科會(huì)幫客戶算一筆經(jīng)濟(jì)賬，以提升客戶應(yīng)用體驗(yàn)和提高設(shè)備及應(yīng)用的整體性價(jià)比為主要目標(biāo)，推出適應(yīng)性更廣、成本更經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品及解決方案。如，這次展出的FD122系列低壓伺服在有效降低伺服方案成本的前提下，提供更大扭矩和更好的電機(jī)靜態(tài)穩(wěn)定性，主要應(yīng)用于瓦楞紙縱切機(jī)及紙箱模切開槽機(jī)的伺服方案；步科新品集成的雙驅(qū)高速螺旋刀橫切機(jī)解決方案，基于CANopen總線的電腦薄刀縱切機(jī)解決方案等。
       據(jù)劉錫寧介紹，步科的行業(yè)戰(zhàn)略主要針對(duì)涵蓋瓦楞紙的大包裝行業(yè)、工廠自動(dòng)化信息化、節(jié)能環(huán)保、玻璃加工、機(jī)床、紡織、港口機(jī)械、礦山機(jī)械、醫(yī)療醫(yī)藥設(shè)備、油田設(shè)備等相關(guān)領(lǐng)域。

部落制管理激發(fā)狼族精神
       2014年，不光是步科豐收的一年，也是其管理模式發(fā)生變革的一年。“我們變傳統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)管理為‘扁平化、學(xué)習(xí)化、生物化、游戲化’的部落制管理模式?！眲㈠a寧說。
       步科部落制管理模式中的扁平化，將冗余的管理層級(jí)簡(jiǎn)化，提高管理效率；生物化是在部落生存的規(guī)則條件下，爭(zhēng)取自己的養(yǎng)分，維護(hù)和擴(kuò)大自己的生存空間；學(xué)習(xí)化是所有銷售和技術(shù)服務(wù)人員需參與步科大學(xué)的付費(fèi)學(xué)習(xí)，修夠?qū)W分爭(zhēng)取公司內(nèi)部相關(guān)優(yōu)惠政策，通過學(xué)習(xí)強(qiáng)化自己在部落生存的能力；游戲化，銷售團(tuán)隊(duì)分為若干個(gè)游戲部落，各部落需完成銷售任務(wù)賺取游戲幣——K幣，它是業(yè)務(wù)考核衡量指標(biāo)，直接與每個(gè)人實(shí)際收益掛鉤，也是內(nèi)部服務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)收益的來(lái)源。
       “這一改革，使得銷售團(tuán)隊(duì)重新發(fā)揮出最原始的奮斗激情，為公司整體銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供更有力的制度引擎和內(nèi)生動(dòng)力?！眲㈠a寧說。他將最原始的激情稱之為狼族精神，既有團(tuán)隊(duì)合作精神，又包含個(gè)人突擊式的拼搏精神。

工廠自動(dòng)化，中國(guó)工業(yè)4.0的現(xiàn)實(shí)舉措
       立于2015年，劉錫寧認(rèn)為步科面臨兩大挑戰(zhàn)：一是在制造業(yè)持續(xù)低迷、傳統(tǒng)市場(chǎng)需求縮減的大環(huán)境下如何保持銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)，二是在更多細(xì)分市場(chǎng)上如何快速建立優(yōu)勢(shì)地位。
       “我們的機(jī)遇就是應(yīng)對(duì)以上危機(jī)，促使制造業(yè)升級(jí)進(jìn)而帶來(lái)的新需求?！眲㈠a寧表示，就單一產(chǎn)品而言，如瓦楞紙行業(yè)需求必將走向更快速度、更高效率、更小體積、更低成本的趨勢(shì)；由于人工成本的不斷上升等現(xiàn)實(shí)因素，機(jī)器自動(dòng)化向工廠自動(dòng)化轉(zhuǎn)型，是提升瓦楞紙行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。
       從宏觀角度講，2015年步科會(huì)繼續(xù)深化產(chǎn)品結(jié)合行業(yè)工藝需求優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善方案型產(chǎn)品的功能與性能，推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，依托標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品鋪開的應(yīng)用市場(chǎng)深入挖掘更多細(xì)分行業(yè)，充分發(fā)揮步科“Easy Solution”戰(zhàn)略構(gòu)想，深入行業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新。
       當(dāng)人們大談工業(yè)4.0的宏偉藍(lán)圖時(shí)，劉錫寧認(rèn)為，工廠自動(dòng)化才是真正的基石?！皞鹘y(tǒng)上，我們一直在提高機(jī)器的效率和自動(dòng)化程度，實(shí)際上，工控行業(yè)更高的追求是把單一設(shè)備、生產(chǎn)線甚至工廠看作一個(gè)大機(jī)器，有效打通中間環(huán)節(jié)及銜接部分的扭轉(zhuǎn)效率?！眲㈠a寧說，“步科的所有產(chǎn)品線都會(huì)明確地沿著這一條路前進(jìn)，穩(wěn)步走好這一段路，才是推進(jìn)國(guó)人自己的中國(guó)工業(yè)4.0的正確指導(dǎo)?！保ㄎ?gongkong張麗瑩）