在gongkong舉辦的“2015CAMRS中國(guó)自動(dòng)化年會(huì)”，上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司總經(jīng)理郭孟榕喜獲“經(jīng)營(yíng)管理”獎(jiǎng)。今日，讓我們走進(jìn)這位工業(yè)自動(dòng)化的行業(yè)之星，看他如何笑看“云卷云舒”，如何頂住下行壓力，造就海得發(fā)展的新引擎。

2014年，中國(guó)深化改革的元年。經(jīng)濟(jì)的下行壓力引發(fā)了一系列的多米諾骨牌效應(yīng)，自動(dòng)化領(lǐng)域也概莫能外。業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，成為自動(dòng)化企業(yè)無(wú)法回避的壓力。重壓之下的改變之道，究竟能為業(yè)績(jī)?cè)錾嗌伲瑪?shù)字或許有一定說(shuō)服力。

成立于1994年的海得控制，主營(yíng)工業(yè)自動(dòng)控制和電氣工程業(yè)務(wù)。在自動(dòng)化領(lǐng)域征戰(zhàn)多年，海得從工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品分銷(xiāo)，逐步切入到電力、市政交通和機(jī)械制造等行業(yè)的工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)集成市場(chǎng)。然而2007年海得成為工控渠道和系統(tǒng)集成領(lǐng)域第一家上市民營(yíng)企業(yè)后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始低迷而多變。不進(jìn)則退，如何逆勢(shì)轉(zhuǎn)型，成為擁有獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)定位、具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案提供商，是海得，也是眾多工控企業(yè)的求索。

雙輪驅(qū)動(dòng)差異化市場(chǎng)

2008-2012期間，海得業(yè)績(jī)?cè)庥龅凸?，承受了?lái)自資本市場(chǎng)較大的壓力。著眼于上市后公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的需要，海得管理層在總結(jié)歷史發(fā)展優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，確立了“協(xié)同、聚焦”的公司發(fā)展戰(zhàn)略。

轉(zhuǎn)型之旅開(kāi)啟，然而要找到合適的方向，明確戰(zhàn)略定位并非易事?！笆紫瓤词遣皇秋L(fēng)口，其次看行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看自身能否有競(jìng)爭(zhēng)力，最后看有沒(méi)有資源可以整合，”郭孟榕認(rèn)為這其實(shí)是市場(chǎng)倒逼機(jī)制。

最終，海得確定了大功率電力電子和工業(yè)信息化兩個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)方向，并融合進(jìn)選定的細(xì)分行業(yè)。同時(shí)，利用IPO募集資金，通過(guò)持續(xù)的壓強(qiáng)式研發(fā)投入，海得初步建立起以自有技術(shù)為核心，以自主產(chǎn)品為特征的公司發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)品方面，海得首先注重的是平臺(tái)統(tǒng)一性。自動(dòng)化和信息化平臺(tái)，從信息處理設(shè)備、應(yīng)用傳輸、控制系統(tǒng)，都有清晰的開(kāi)發(fā)計(jì)劃；而大功率電力電子平臺(tái)，則覆蓋了從發(fā)電到節(jié)能再到儲(chǔ)能的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，階梯式發(fā)展。

商業(yè)模式上，郭孟榕認(rèn)為傳統(tǒng)的工業(yè)化靠大批量標(biāo)準(zhǔn)品覆蓋市場(chǎng)，這種模式在早期項(xiàng)目多、市場(chǎng)鶯歌燕舞時(shí)看不出弊端。而未來(lái)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平提升，在標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)上做細(xì)分市場(chǎng)，找到客戶(hù)痛點(diǎn)并以此定制化產(chǎn)品和解決方案，才有出路。

投巨資打造自己的標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)平臺(tái)，多維度的技術(shù)和產(chǎn)品布局，細(xì)分行業(yè)和應(yīng)用的深入梳理和反復(fù)探索……六年韜光養(yǎng)晦，海得終于在細(xì)分領(lǐng)域打破國(guó)外技術(shù)壁壘和高端控制產(chǎn)品壟斷，在新能源領(lǐng)域的耕耘也進(jìn)入“收獲”期。

2014年，短暫低谷后的海得交出一份漂亮的“成績(jī)單”，取得50%以上的高速增長(zhǎng)。于谷底中強(qiáng)勁反彈的海得，在自動(dòng)化市場(chǎng)中角色已從傳統(tǒng)的自動(dòng)化渠道商和集成商，轉(zhuǎn)型成具有核心技術(shù)的平臺(tái)產(chǎn)品供應(yīng)商。郭孟榕相信未來(lái)幾年，海得仍將以50%以上的增長(zhǎng)高速發(fā)展。

標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)定制化產(chǎn)品

面向未來(lái)的工業(yè)4.0時(shí)代，郭孟榕認(rèn)為，信息化與存量市場(chǎng)將成為海得的掘金點(diǎn)。

“未來(lái)一定是存量市場(chǎng)而非新增市場(chǎng)的世界。”郭孟榕認(rèn)為，中國(guó)存量市場(chǎng)，升級(jí)改造是痛點(diǎn)，而海得恰好抓住了這個(gè)機(jī)遇。中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)經(jīng)過(guò)二十年建設(shè)發(fā)展，存量市場(chǎng)規(guī)模驚人，升級(jí)、改造、維保將蘊(yùn)藏巨大的增長(zhǎng)空間。而自動(dòng)化、信息化的升級(jí)換代并非簡(jiǎn)單的模塊替代，而是要找到客戶(hù)的痛點(diǎn)，以差異化敲開(kāi)客戶(hù)心門(mén)。

當(dāng)下大熱的“工業(yè)4.0”在德國(guó)有其先進(jìn)的制造業(yè)基礎(chǔ)，而中國(guó)制造業(yè)更為復(fù)雜和多層次：有工業(yè)2.0的機(jī)械化、工業(yè)3.0的自動(dòng)化，目標(biāo)是工業(yè)4.0的個(gè)性化。郭孟榕認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提升，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品覆蓋客戶(hù)的應(yīng)用需求的產(chǎn)業(yè)模式將難以響應(yīng)百花齊放的個(gè)性化需求，中國(guó)制造業(yè)必須通過(guò)數(shù)字化、信息化等技術(shù)實(shí)現(xiàn)從標(biāo)準(zhǔn)化到個(gè)性化、差異化的轉(zhuǎn)變?！拔覀儸F(xiàn)在所談的是批量個(gè)性化，而未來(lái)將會(huì)是個(gè)體個(gè)性化。海得就在這個(gè)機(jī)遇中尋找差異化。”

標(biāo)準(zhǔn)和定制本相互矛盾，而細(xì)分市場(chǎng)又涉及到資源投入和客戶(hù)定位。海得則在標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)上做細(xì)分化的應(yīng)用，通過(guò)同一平臺(tái)解決90%的需求、定制開(kāi)發(fā)解決10%的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)批量的個(gè)性化?！岸ㄖ苹a(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)、細(xì)分化市場(chǎng)”，這就是郭孟榕帶給海得轉(zhuǎn)型的核心理念。

差異化體現(xiàn)在市場(chǎng)細(xì)分，最終則需要落腳在產(chǎn)品上。在市場(chǎng)普遍熱衷小功率電力電子產(chǎn)品時(shí)，海得獨(dú)辟大功率電力電子的藍(lán)海。而自動(dòng)化方面，海得則注重自動(dòng)化和信息化結(jié)合。

在自動(dòng)化信息化方面，海得已形成了自己差異化、梯隊(duì)式的打包產(chǎn)品鏈：在信息層，海得工業(yè)高可靠服務(wù)器，通過(guò)服務(wù)器搭載應(yīng)用；MES則開(kāi)放平臺(tái)，建立應(yīng)用生態(tài)。在信息傳輸層面，海得與百通合作，成立合資公司；此外海得也在積極聯(lián)合業(yè)界廠商開(kāi)發(fā)信息安全產(chǎn)品。向下延伸至控制層面，海得在中型PLC嵌入了行業(yè)應(yīng)用、工藝模塊，在工業(yè)平板電腦則嵌入監(jiān)控軟件。而現(xiàn)場(chǎng)層的傳感器，海得在圖像傳感和控制領(lǐng)域已經(jīng)有很好應(yīng)用。

重壓下的改變之道只有親歷者才能體會(huì)：不斷的學(xué)習(xí)、建團(tuán)隊(duì)、建體系，經(jīng)歷多次碰壁-總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)-改進(jìn)提升的循環(huán)，六年光陰，海得終于進(jìn)入了自主發(fā)展的快車(chē)道。更重要的是，海得人加深了對(duì)公司發(fā)展的理解，更自信于市場(chǎng)變化中的成長(zhǎng)。（GK-SH,PY）