2013年中國四種FA產(chǎn)品（HMI、PLC、伺服系統(tǒng)、低壓變頻器）整體分銷商市場規(guī)模同比小幅增長。主要由于自動化市場OEM行業(yè)需求回暖，如與民生相關(guān)，受經(jīng)濟環(huán)境影響較小的食品機械、包裝機械增速穩(wěn)定，紡織機械、電子專用設(shè)備制造等實現(xiàn)較快增長。但由于造紙機械、機床、礦用機械仍持續(xù)低迷，冶金行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴重，整體FA產(chǎn)品分銷市場增幅有限，呈現(xiàn)“穩(wěn)中略漲”態(tài)勢。

從產(chǎn)品來看，低壓變頻器為自動化分銷商主流產(chǎn)品，其分銷規(guī)模占中國FA渠道大部分市場份額，同比小幅下降。其次為伺服系統(tǒng)，其分銷規(guī)模同比小幅增長。

數(shù)據(jù)來源：gongkong

低壓變頻器產(chǎn)品標準化程度較高，2013年中國低壓變頻器市場仍以分銷模式為主，廠商主要承擔生產(chǎn)與服務(wù)角色，銷售主要憑借渠道商進行。隨著變頻器市場的成熟，客戶對完整解決方案和配套技術(shù)服務(wù)需求上升，因此通過系統(tǒng)集成商銷售的比例有所提升，而相比通過分銷商銷售比例同比下降。同時，廠商與最終用戶的關(guān)系更加緊密，直接合作的比例也有小幅增大，而廠家直接銷售到OEM比例上升較快。

由于工業(yè)自動化產(chǎn)品的多樣性、復雜性和應(yīng)用的廣泛性，產(chǎn)品制造商無法滿足來自各行各業(yè)客戶不同的個性化需求，因此必須由專業(yè)的分銷商通過產(chǎn)品分銷、倉儲物流、系統(tǒng)集成和成套制造等多個環(huán)節(jié)來滿足終端客戶的多樣化需求。

專業(yè)分銷模式被自動化領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)廣泛采用，尤其是外資品牌擁有幾大授權(quán)代理商，眾多二、三級代理商。分銷商與廠商之間既存在市場開拓協(xié)作關(guān)系，這種穩(wěn)定的合作關(guān)系持續(xù)推動大型分銷商不斷發(fā)展。同時由于廠商多數(shù)拿下重點客戶，其他客戶再由分銷商負責，分銷商和廠商之間也存在利潤分配上競爭關(guān)系。

整體自動化分銷商數(shù)量在上千家，其中二、三家區(qū)域代理商居多。而大型分銷商多代理自動化領(lǐng)域全系列產(chǎn)品，并選擇多個品牌，主要為減輕過度依賴某個供應(yīng)商風險。

大型分銷商由于直接從廠家拿貨，產(chǎn)品系列眾多，分銷利潤較高，占據(jù)分銷商行業(yè)相對主導地位。眾多二、三級代理商多數(shù)從一級授權(quán)代理商拿貨，分銷利潤相對較低。各中小分銷商之間由于技術(shù)實力較差，往往不能為客戶提供技術(shù)支持，價格競爭激烈。但往往價格競爭不但利潤攤薄，客戶也得不到更多的附加值服務(wù)，最終導致市場競爭進入惡性循環(huán)。眾多業(yè)務(wù)規(guī)模較小、資金實力薄弱的中小代理商競爭力越來越弱，有些已經(jīng)逐漸退出市場。

據(jù)gongkong ®預(yù)計，未來短期內(nèi)自動化市場依然不會有根本性的改觀，產(chǎn)品的渠道結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本穩(wěn)定，預(yù)計未來FA產(chǎn)品分銷規(guī)模小幅平穩(wěn)增長。

信息來源：《2014年中國自動化分銷商市場研究報告》