隨著半導(dǎo)體技術(shù)的不斷革新，F(xiàn)lash、DDR3、MRAM、FRAM、SSD和移動(dòng)硬盤(pán)等在內(nèi)的存儲(chǔ)器技術(shù)和應(yīng)用領(lǐng)域得到了飛速的發(fā)展，同時(shí)也催生了一批存儲(chǔ)廠商的茁壯成長(zhǎng)。深圳憶數(shù)存儲(chǔ)(RECADATA)成立于2009年，與SSD存儲(chǔ)市場(chǎng)共同成長(zhǎng)。短短五年時(shí)間，憶數(shù)存儲(chǔ)（RECADATA）積累了豐富的產(chǎn)品技術(shù)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品在軍工、工業(yè)、商業(yè)領(lǐng)域可謂“三足鼎立”。

   市場(chǎng)機(jī)遇總會(huì)青睞有心人。憶數(shù)存儲(chǔ)李四林總經(jīng)理通過(guò)分析市場(chǎng)機(jī)遇談到企業(yè)發(fā)展定位：“固態(tài)存儲(chǔ)作為新的IT主配件，不再像傳統(tǒng)硬盤(pán)技術(shù)有很強(qiáng)的技術(shù)壁壘，國(guó)內(nèi)大多數(shù)廠家已經(jīng)進(jìn)入該領(lǐng)域，然而在工業(yè)、軍工方面目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有強(qiáng)有力的存儲(chǔ)品牌，這就給憶數(shù)存儲(chǔ)提供了發(fā)展的空間。所以我們立志做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的工業(yè)存儲(chǔ)廠商，通過(guò)2-3年努力將憶數(shù)存儲(chǔ)做到國(guó)內(nèi)知名的專(zhuān)業(yè)工業(yè)固態(tài)存儲(chǔ)品牌，讓所有客戶(hù)感覺(jué)到我們的產(chǎn)品是最可靠的，服務(wù)是最好的?！?/p>

立足研發(fā)，開(kāi)創(chuàng)新局

   憶數(shù)存儲(chǔ)從2009年成立至今，公司的發(fā)展主要經(jīng)歷了三個(gè)重要的發(fā)展階段。李總總結(jié)道：“第一個(gè)階段主要做產(chǎn)品研發(fā)驗(yàn)證；當(dāng)時(shí)FLASH存儲(chǔ)市場(chǎng)比較復(fù)雜，品牌較多，控制器技術(shù)都不一樣。因此，公司針對(duì)什么樣的產(chǎn)品既穩(wěn)定又能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求做了許多研發(fā)測(cè)試；第二階段為軍工行業(yè)提供大量樣品，經(jīng)過(guò)軍工企業(yè)驗(yàn)證和評(píng)測(cè)，得到了一致認(rèn)可，建立了良好口碑；第三階段全面為軍工企業(yè)做定制研發(fā)并批量供貨，該階段是企業(yè)繼續(xù)發(fā)展積累的主要時(shí)期。從2013年開(kāi)始企業(yè)做工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品，開(kāi)始布局工業(yè)類(lèi)市場(chǎng)?！?/p>

   從軍工市場(chǎng)向工業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的原因基于FLASH價(jià)格逐年下降，很多小容量產(chǎn)品已經(jīng)低于傳統(tǒng)硬盤(pán)的基本價(jià)格再加上固態(tài)存儲(chǔ)的特點(diǎn),  所以鐵路、公交系統(tǒng)、視頻監(jiān)控等都開(kāi)始大量采用固態(tài)存儲(chǔ)產(chǎn)品，工業(yè)市場(chǎng)對(duì)存儲(chǔ)需求應(yīng)用得到了極大普及，因此憶數(shù)存儲(chǔ)開(kāi)始著力布局工業(yè)市場(chǎng)。

   從軍工到工業(yè)市場(chǎng)的拓展，由于憶數(shù)存儲(chǔ)在研發(fā)設(shè)計(jì)上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備。李總講：“這幾年，我們主要給軍工做一些定制開(kāi)發(fā)，軍工需求比較苛刻，而且每一家特點(diǎn)都不一樣。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我們積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，比如固態(tài)存儲(chǔ)里面的抗震性、高低溫要求，銷(xiāo)毀加密等,同時(shí)有些項(xiàng)目即有成本要求，又要滿(mǎn)足較苛刻的應(yīng)用環(huán)境，這些都需要對(duì)產(chǎn)品原料，電路設(shè)計(jì)等方面有很深刻的認(rèn)識(shí)和理解，才能做到完美結(jié)合?！?/p>

   軍工領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢(shì)為工業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了豐富的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到了事半功倍的效果。李總指出：“軍工類(lèi)的設(shè)計(jì)方案用在工業(yè)領(lǐng)域，主要在選擇FLASH等級(jí)上會(huì)有所變化，我們工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品的方案也是將軍工類(lèi)產(chǎn)品這幾年在設(shè)計(jì)及大量實(shí)際應(yīng)用中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)完全融入，這是一筆非常寶貴的財(cái)富，所以在工業(yè)類(lèi)里面我們有技術(shù)積累的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)?！?/p>

儲(chǔ)備力量，布局未來(lái)

   隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)看到了未來(lái)廣闊的市場(chǎng)前景。憶數(shù)存儲(chǔ)為迎接大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展需求，組建了新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為以后全閃存陣列存儲(chǔ)系統(tǒng)做技術(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備力量。李總詳細(xì)闡述了公司的產(chǎn)品研發(fā)布局思路：“大數(shù)據(jù)時(shí)代我們主要圍繞數(shù)據(jù)增加及對(duì)存儲(chǔ)性能的需求展開(kāi)，雖然現(xiàn)在以單盤(pán)為主，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，固態(tài)存儲(chǔ)以FLASH取代傳統(tǒng)機(jī)器存儲(chǔ)將成為發(fā)展的必然趨勢(shì)。為此，公司成立新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要做全閃存陣列存儲(chǔ)系統(tǒng)。”由于全閃存陣列存儲(chǔ)系統(tǒng)研發(fā)過(guò)程需要一定的技術(shù)和時(shí)間的積累，不會(huì)立刻出產(chǎn)品。憶數(shù)存儲(chǔ)在該產(chǎn)品未發(fā)布之前，會(huì)在PCIE和VPX（存儲(chǔ)板卡）上出產(chǎn)品。據(jù)了解，憶數(shù)存儲(chǔ)今年將率先推出VPX存儲(chǔ)板卡，以滿(mǎn)足軍工工業(yè)的大容量存儲(chǔ)及對(duì)速度需求和不同輸入接口的存儲(chǔ)模塊。由于全閃存陣列存儲(chǔ)系統(tǒng)是將來(lái)解決存儲(chǔ)方案的主要方向，憶數(shù)存儲(chǔ)將它作為未來(lái)2-3年研發(fā)方向，并且將一直持續(xù)下去。

   李總進(jìn)一步介紹了憶數(shù)存儲(chǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品格局，憶數(shù)存儲(chǔ)目前主要是在軍工和工業(yè)市場(chǎng)，由于固態(tài)存儲(chǔ)的抗震性和傳統(tǒng)硬盤(pán)有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，因此固態(tài)存儲(chǔ)在軍工市場(chǎng)應(yīng)用廣泛，其次是工業(yè)市場(chǎng)。然而隨著SSD的主控和FLASH的成本下降，小容量的SSD已經(jīng)比傳統(tǒng)硬盤(pán)的成本低，工業(yè)領(lǐng)域?qū)⒊尸F(xiàn)出一個(gè)快速的增長(zhǎng)，因此工業(yè)市場(chǎng)將是憶數(shù)存儲(chǔ)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

   在未來(lái)的存儲(chǔ)行業(yè)發(fā)展中，存儲(chǔ)的革新為供應(yīng)商帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，對(duì)存儲(chǔ)供應(yīng)商而言，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是為客戶(hù)提供增值的服務(wù)。在軍工領(lǐng)域，憶數(shù)存儲(chǔ)主要從事研發(fā)生產(chǎn)，為具有軍工資質(zhì)的企業(yè)提供研發(fā)服務(wù)；在工業(yè)市場(chǎng)，憶數(shù)存儲(chǔ)通過(guò)直銷(xiāo)與合作伙伴的模式進(jìn)行市場(chǎng)拓展，提供專(zhuān)業(yè)有效的技術(shù)服務(wù)。作為工程技術(shù)出身的李總對(duì)服務(wù)有著深刻的認(rèn)識(shí)，他說(shuō)：“如果沒(méi)有親自做研發(fā)和工程，只是受過(guò)培訓(xùn)或高學(xué)歷的技術(shù)到客戶(hù)那里去解決問(wèn)題其實(shí)效果不是很好，往往找不到真正的問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn),無(wú)法做到及時(shí)有效的處理；很多問(wèn)題是需要積累大量產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)才能夠甄別并解決的。所以我們服務(wù)的策略是直接讓有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)人員和工程師去現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，因?yàn)檠邪l(fā)人員和工程對(duì)自己所做的產(chǎn)品非常熟悉,到客戶(hù)那邊能更及時(shí)快速的找到問(wèn)題癥結(jié)所在。”不管是軍工還是工業(yè)，憶數(shù)存儲(chǔ)對(duì)自身的定位是先做好服務(wù)再做生意。李總談道，“很多時(shí)候我們會(huì)不計(jì)成本的為客戶(hù)解決問(wèn)題，包括給客戶(hù)訂制樣品,修改設(shè)計(jì)方案等等?！?/p>

   有付出就有回報(bào)。憶數(shù)存儲(chǔ)通過(guò)幾年的耕耘，憑借一顆專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)服務(wù)客戶(hù)的心收獲了客戶(hù)的肯定與贊賞。截止目前，公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品全部應(yīng)用在項(xiàng)目中，沒(méi)有遺留下任何未解決的問(wèn)題，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)非常不錯(cuò)，特別是對(duì)于售后技術(shù)服務(wù)態(tài)度給予了充分肯定。通過(guò)企業(yè)在研發(fā)技術(shù)上的積累，憶數(shù)存儲(chǔ)在產(chǎn)品的材料選配、電路設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)及軟件功能的定制上形成了很強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為其未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（文/gongkong 張瑩）