1988年，錢哲軍在大學(xué)自動化系第一次接觸到PLC。

1990年，他在武漢做PLC代理，彼時中國大多數(shù)用戶仍不知PLC為何物。時過幾年，20世紀(jì)末，伴隨著國外知名工控產(chǎn)品被陸續(xù)引進(jìn)，中國自動化市場由此打開。錢哲軍乘勢而上，于1998年初創(chuàng)立匯尼克，最初專注代理日系工控產(chǎn)品。

2004年，匯尼克觸電數(shù)顯儀表業(yè)務(wù)，成功取得紅獅中國代理商資格。在近年數(shù)顯儀表發(fā)展遭遇瓶頸之時，錢哲軍拓寬匯尼克代理領(lǐng)域，于2013年涉足以太網(wǎng)交換機(jī)，成為紅獅工業(yè)交換機(jī)恩暢品牌的代理商。

成立逾16載，匯尼克一路逐流而上，不斷拓展將觸角從單一的PLC，伸向更為廣闊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并致力于為中國設(shè)備廠商提供更多優(yōu)質(zhì)選擇。 

成長中匯尼克

“匯尼克的定位就是做工控產(chǎn)品代理，面向中國設(shè)備廠商”錢哲軍說。1998年初，錢哲軍創(chuàng)立廣州匯尼克，并將目光聚之于日系工控產(chǎn)品。在他看來，日系工控產(chǎn)品在產(chǎn)品設(shè)計等方面更為符合中國用戶當(dāng)時的使用習(xí)慣。

在匯尼克成立之初，錢哲軍選擇代理日本三菱品牌的PLC及變頻器。在經(jīng)近一年的市場拓展后，錢哲軍意識到當(dāng)時的中國市場三菱代理商眾多，市場競爭激烈，而利潤空間有限。與此同時，松下的代理卻在中國剛剛起步，僅在全國北上廣等一線城市有其代理商。在匯尼克成立第一年，錢哲軍憑其對當(dāng)時市場情況諳熟，果斷更換代理品牌。1998年底，匯尼克與松下簽訂代理協(xié)議，代理松下變頻器、PLC、傳感器。從那時起，匯尼克正式成為松下代理商。從松下低壓定時器、接收器等低壓元器件開始，到PLC、變頻器、傳感器（神視），至今匯尼克已成為松下的A級代理商。

2004年，匯尼克發(fā)展遭遇瓶頸。錢哲軍于困境中及時力拓業(yè)務(wù)發(fā)展方向，匯尼克于當(dāng)年接觸數(shù)顯儀器儀表市場的實力品牌-紅獅，隨后成為其在中國的最大代理商，代理其電壓表、電流表、顯示器等數(shù)顯儀表，這也宣告匯尼克正式涉足顯示儀器儀表業(yè)務(wù)。

“匯尼克一直是紅獅在中國最大的代理商?！卞X哲軍說。毫無疑問，代理紅獅的數(shù)顯儀表讓匯尼克取得成功。匯尼克對紅獅在中國的拓展有著舉足輕重的地位，在國內(nèi)市場上大部分溫度模塊尚存在通道間相互干擾的問題時，匯尼克已將紅獅高品質(zhì)的溫度模塊成功推廣到國內(nèi)眾多客戶手中，其中不乏國內(nèi)幾家較大的塑料薄膜機(jī)械廠商。

隨著自動化技術(shù)的發(fā)展，數(shù)顯儀表產(chǎn)品慢慢為觸摸屏所替代，數(shù)顯儀表業(yè)務(wù)增長趨弱，匯尼克再遇發(fā)展瓶頸。這一次，以太網(wǎng)交換機(jī)成為匯尼克突破瓶頸的利器。2013年，匯尼克成為紅獅以太網(wǎng)交換機(jī)的代理商，其旗下恩暢品牌的工業(yè)交換機(jī)是核電領(lǐng)域的壟斷品牌。匯尼克將紅獅的恩暢交換機(jī)應(yīng)用于機(jī)場和風(fēng)能發(fā)電項目，錢哲軍成功開辟出另一市場增長點。 

一路向前 堅持不懈

回首過往，匯尼克隨中國工控市場發(fā)展而發(fā)展，其間自是曲折與旖旎?！昂唵握f，匯尼克2005年-2006年是低潮，2011年達(dá)到頂峰，至今整體還好?！卞X哲軍說，言語舉重若輕。

如果問錢哲軍中國工控界優(yōu)質(zhì)代理企業(yè)的競爭優(yōu)勢是什么，答案是技術(shù)好和融資能力強(qiáng)。而這兩點匯尼克都不占優(yōu)。甚至在經(jīng)營管理上，錢哲軍也曾一度迷茫。但憑一份堅持，錢哲軍逐漸走出迷茫。

2003年-2004年，匯尼克員工曾大量流失，業(yè)績增長也因市場等原因遇到瓶頸?！昂髞砦覀儼阉须x開員工都招了回來，現(xiàn)在在匯尼克的員工中最低工齡都是三年以上，也有工齡十幾年的老員工?！卞X總說。現(xiàn)在的匯尼克深植廣州、深圳鎖定珠三角地區(qū)，業(yè)務(wù)發(fā)展整體向好。而在中國華南區(qū)，匯尼克成功將產(chǎn)品拓展到包裝、玻璃、木工、電子設(shè)備、鋰電池設(shè)備等行業(yè)。其中匯尼克在鋰電池設(shè)備市場發(fā)展頗佳。匯尼克已成功將松下神視傳感器推廣至太陽能行業(yè)。

堅持至今，匯尼克樂在其中。究其原因是匯尼克對于自動化行業(yè)深厚感情，以及將先進(jìn)公控股產(chǎn)品介紹給中國自動化廠商的信念。未來，匯尼克將不斷代理松下升級版PLC、電監(jiān)控設(shè)備等，同時也意欲代理欲代理神視的激光打印，讓國內(nèi)客戶有更多的選擇。對于匯尼克未來發(fā)展，錢哲軍了然于心，機(jī)器視覺將成為匯尼克近期又一拓展業(yè)務(wù)。而隨著自動化市場的競爭加劇，匯尼克也不得不正視技術(shù)團(tuán)隊的力量?！凹夹g(shù)是銷售根本支持?！卞X哲軍說。如何打造匯尼克的核心技術(shù)團(tuán)隊，錢哲軍也已有了自己的想法。