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釹鐵硼行業(yè)看點：小企業(yè)引領(lǐng)品質(zhì)升級

——— ——專訪北京孔方科技總經(jīng)理陸軍閃

2013/11/22 13:51:27

在我國釹鐵硼行業(yè)，員工總數(shù)幾十人、年銷售額四千多萬的規(guī)模只能算中小型企業(yè)，但是這一企業(yè)卻能連續(xù)拿到多家國際大牌手機廠商的訂單，不僅憑借高質(zhì)量產(chǎn)品得到客戶認可，而且盈利情況還能高于行業(yè)平均利潤率。他們是怎么做到的呢？中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級中又起到了什么樣的作用？帶著這些疑問，我們采訪了北京孔方科技有限公司總經(jīng)理陸軍閃先生。

陸總接受采訪

簡陋廠房節(jié)省成本

孔方科技公司成立于1998年，但進入釹鐵硼行業(yè)只有短短幾年時間，其制造工廠位于北京市海淀區(qū)永豐產(chǎn)業(yè)基地屯佃村，附近不少都是村里的民宅，采訪車輛到達時，鄰近村民還有幾個人走過來圍觀?？追娇萍嫉膹S房和辦公區(qū)都在一個類似民宅的平房大院子里，條件比較簡陋，這對于一個年銷售額數(shù)千萬、為國際大牌手機廠商生產(chǎn)配套零部件的企業(yè)似乎不太相稱，但是陸總告訴我們，這是為了節(jié)省成本讓利給客戶。

這個簡陋的廠區(qū)生產(chǎn)著多種規(guī)格的釹鐵硼產(chǎn)品，陸總說，這些磁性優(yōu)良的小零件主要用在電聲行業(yè)和電機行業(yè)，電聲行業(yè)主要用于手機揚聲器、耳機和振動馬達，電機行業(yè)的應用比較廣泛，目前孔方科技的側(cè)重點主要還是為電聲行業(yè)供貨，員工總數(shù)只有幾十人，年銷售額在四五千萬，規(guī)模在行業(yè)內(nèi)算是比較小的，但是孔方一直視質(zhì)量為尊嚴，所以客戶滿意度很高。

“不是最大，卻是最優(yōu)”

孔方科技的產(chǎn)品宣傳語稱“不是最大，卻是最優(yōu)”，對此陸總有一番說法，他說這是孔方科技經(jīng)過多年摸索總結(jié)出來的經(jīng)營規(guī)律，因為做大其實很容易，做強卻很難，釹鐵硼行業(yè)的專業(yè)性很強，想要做到“大而全”是很難的，而且這樣很有可能把成本推得很高，而做好則主要是在產(chǎn)品品質(zhì)、交貨期、包括與客戶的配合程度方面下功夫。

舉個例子，同樣是開發(fā)一款新產(chǎn)品，同行的規(guī)?？赡苁强追降乃奈灞叮峭度氲牧α恳簿褪鞘畞韨€人，而孔方的人員卻可以全部投入，將資源集中配置，全部用在專業(yè)客戶身上，從而贏得新機。

因為引進了一些高科技的自動化設(shè)備，孔方改進了生產(chǎn)檢測車間，使得孔方的產(chǎn)品質(zhì)量得到了很好的保障。

采用自動化檢測設(shè)備，自動分選優(yōu)劣品，嚴格把控質(zhì)量

自動檢測設(shè)備嚴格控制品質(zhì)

筆者看到，孔方科技的檢測和包裝車間在同一間廠房內(nèi)，四名年輕的女工人在進行全部的工作，相比其他大廠人多嘈雜的車間，這里顯得清潔和安靜，只有一臺自動檢測設(shè)備因為使用震動式上料器而發(fā)出“嗡嗡”的聲響。

“釹鐵硼行業(yè)專業(yè)化程度高，市場競爭激烈，客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，包括性能、尺寸、外觀、交付能力等等，而我們自身又面臨環(huán)境成本、人力成本越來越高的現(xiàn)實，另外釹鐵硼產(chǎn)品的產(chǎn)量一般都很大，每月幾百萬上千萬很正常，這樣大的產(chǎn)量用人工逐個去檢測是非常困難的，很難保證不出差錯?！标懣傉f道，為了嚴把質(zhì)量關(guān)，孔方科技引進了領(lǐng)邦儀器研發(fā)的自動化檢測設(shè)備。

“領(lǐng)邦是國家高新企業(yè)，有軍工項目背景，檢測設(shè)備研發(fā)比較專業(yè)；研發(fā)團隊實力比較強，售后服務較好?！标懣偨榻B到，此前也有一些單位研發(fā)過類似設(shè)備，但是經(jīng)過綜合考察，孔方還是選擇了領(lǐng)邦的設(shè)備，“領(lǐng)邦崔總與我們的理念相通，所以我們看好這個設(shè)備的未來，雖然現(xiàn)在還有些不完善，但是我相信我們跟領(lǐng)邦的后續(xù)配合會很好。”

不打價格戰(zhàn)

雖然規(guī)模較小，但是孔方的利潤率卻不低，陸總透露說，孔方科技的盈利超過了行業(yè)的平均利潤率。這一點是某些行業(yè)上市公司都難以做到的，而孔方做到了，秘訣來自于孔方科技的企業(yè)經(jīng)營理念中重要的一條：“科技，讓高質(zhì)下價”。

這一條也可以說是孔方科技的目標，達到這一目標手段主要是兩個：一個是嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，另一個則是嚴格控制成本。

為了提高質(zhì)量，孔方主要在產(chǎn)品性能、尺寸、外觀、以及跟客戶配合程度上下功夫，在產(chǎn)品性能、尺寸、外觀上，孔方主要使用高性能的設(shè)備，包括上述最新式的自動檢測設(shè)備，而在與客戶配合程度上，孔方更是具有大企業(yè)不具備的優(yōu)勢，因為船小好調(diào)頭，孔方緊緊跟著客戶的產(chǎn)品線走，由此也獲得了較好的客戶滿意度。

“高質(zhì)下價并不是打價格戰(zhàn)，我們的利潤要高于行業(yè)平均利潤率，你們能看到，我們的生產(chǎn)和辦公環(huán)境還是比較簡陋的，這樣我們就可以把成本壓縮到最低?！标懣偨榻B說，除了員工福利，孔方在很多方面都做到了很好的成本控制，試圖將成本降到最低，這一點孔方在同行中做的是比較好的。

在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，將節(jié)省的成本讓利給下游客戶，這也就是孔方能做到“高質(zhì)下價”的秘訣。

采訪小記：

與業(yè)內(nèi)大企業(yè)“高墻深院”、約個訪談難于上青天不同，孔方科技陸總十分爽快地答應了采訪，雖然訪談時略顯緊張，但是透過他的介紹和筆者的親眼所見，我們也十分清晰地看到，釹鐵硼磁材行業(yè)一個小企業(yè)靈活輕盈的發(fā)展步伐，擺脫了大企業(yè)的繁文縟節(jié)，站在了品質(zhì)管理的前列，同時也站在了推動產(chǎn)業(yè)升級的前列，對于類似科技含量較高的行業(yè)，新式的設(shè)備和管理模式是我們應該積極采用的。面對激烈競爭，逆水行舟，不進則退，這才是對待改革和創(chuàng)新的最好詮釋。

采訪最后，陸總還說到，為了給員工創(chuàng)造更好的工作條件，公司準備搬遷到條件稍好的新址，但是成本管理上與這里的老廠房基本持平，筆者意識到，這將是孔方人性化管理的又一個體現(xiàn)，做到內(nèi)外平衡，企業(yè)也將獲得長遠的發(fā)展動力。

（來源：慧聰網(wǎng)）