1993年起，菲尼克斯電氣在中國投資超過7500萬美元，積極組建銷售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)基地和研發(fā)中心。

       從1993年至2003年，是菲尼克斯電氣進(jìn)入中國的第一個十年。

       這十年，菲尼克斯電氣由最初的六人發(fā)展為兩百人，在集團(tuán)公司全球子公司排名中由最初的四十六位上升到第二名，成為菲尼克斯電氣集團(tuán)海外發(fā)展最迅速的子公司。

       這十年，菲尼克斯電氣在中國實現(xiàn)了徹底深入的本土化發(fā)展，將一個有著近百年歷史的德國公司的電氣連接和電子接口、工業(yè)自動化領(lǐng)域先進(jìn)技術(shù)引入中國，譜寫了一首蕩氣回腸的創(chuàng)業(yè)之歌。

       2003年起，菲尼克斯電氣迎來了在中國發(fā)展的第二個十年。

       這十年，菲尼克斯電氣在中國步入了飛躍發(fā)展，實現(xiàn)了企業(yè)銷售規(guī)模從三億到十六億元的發(fā)展歷程。

       這十年，菲尼克斯電氣以產(chǎn)品和技術(shù)為導(dǎo)向，堅持自我創(chuàng)新，傳承德國品質(zhì)，在器件業(yè)務(wù)領(lǐng)域成為了市場和技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。

       這十年，菲尼克斯電氣在中國持續(xù)投資，完成了從研發(fā)中心到物流中心，建立了高端制造基地的布局。

       這十年，菲尼克斯電氣突破了德國家族企業(yè)的發(fā)展瓶頸，成功的轉(zhuǎn)型為國際化跨國企業(yè)，邁進(jìn)了CP2.0戰(zhàn)略發(fā)展階段。

       以此十年為一個起點，未來十年，菲尼克斯電氣堅持激情創(chuàng)新，銳意改革，將向著自動化系統(tǒng)與行業(yè)解決方案的全面提供者而前進(jìn)。

新十年始于變革

       自2013年開始，菲尼克斯電氣中國公司將正式進(jìn)入未來十年CP2.0戰(zhàn)略的全新發(fā)展階段。顧總說：“CP2.0戰(zhàn)略是菲尼克斯電氣全球戰(zhàn)略，在中國相對應(yīng)的是CS3.0。過去十年菲尼克斯電氣譜寫了成功的創(chuàng)業(yè)故事，達(dá)到了十六億的業(yè)務(wù)規(guī)模，未來十年將是2020戰(zhàn)略，將是從產(chǎn)品導(dǎo)向走向以客戶與應(yīng)用導(dǎo)向的發(fā)展，到2020年實現(xiàn)五十億-百億元的銷售目標(biāo)，將菲尼克斯電氣品牌打造成為業(yè)界最值得信賴的全球品牌和本土品牌。”話語間迸發(fā)出的是菲尼克斯電氣重新創(chuàng)業(yè)的激情與使命。

2012工博會現(xiàn)場gongkong記者專訪顧總

       未來十年，菲尼克斯電氣將進(jìn)入客戶與應(yīng)用驅(qū)動的時代，這是菲尼克斯電氣集團(tuán)面向2020推出的CP2.0戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)之一。為實現(xiàn)企業(yè)新的目標(biāo)，菲尼克斯電氣準(zhǔn)備將過去取得成績與驕傲全部清零，以空杯之心面對未來。在CP2.0戰(zhàn)略規(guī)劃的指引下，菲尼克斯電氣迎來新一輪組織結(jié)構(gòu)的改變。組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要原因在于原有的以產(chǎn)品劃分事業(yè)部的模式已經(jīng)不能滿足以客戶和應(yīng)用為導(dǎo)向的發(fā)展環(huán)境，因此新組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整將基于以產(chǎn)品為驅(qū)動的業(yè)務(wù)模式向著以客戶與應(yīng)用為驅(qū)動的模式轉(zhuǎn)變，這也是對菲尼克斯電氣理念轉(zhuǎn)變的一種滲透。

       調(diào)整后的新組織架構(gòu)將在2013年正式啟動，對原有五大產(chǎn)品事業(yè)部進(jìn)行梳理，劃分出十三個事業(yè)部，整合成立四大事業(yè)群：設(shè)備連接事業(yè)群（DC）主要針對于儀器儀表客戶，包括印刷線路板連接器事業(yè)部、現(xiàn)場設(shè)備連接器事業(yè)部、工業(yè)外殼事業(yè)部；工業(yè)器件事業(yè)群（IC）包括導(dǎo)軌連接技術(shù)事業(yè)部、工業(yè)現(xiàn)場連接技術(shù)事業(yè)部、標(biāo)識和安裝附件系統(tǒng)事業(yè)部；工業(yè)電子事業(yè)群（IE）包括電子接口事業(yè)部、浪涌保護(hù)事業(yè)部、電源事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)和通訊事業(yè)部，其中IC和IE事業(yè)群是面向開關(guān)柜和控制柜用戶；控制系統(tǒng)與行業(yè)解決方案事業(yè)群（CIS）將針對特定行業(yè)，將菲尼克斯電氣產(chǎn)品與客戶需求相結(jié)合形成全面的垂直行業(yè)的自動化解決方案，包括了自動化控制系統(tǒng)事業(yè)部、行業(yè)解決方案事業(yè)部和自動化軟件事業(yè)部。以面向不同的用戶群體為劃分標(biāo)準(zhǔn)，菲尼克斯電氣在四大事業(yè)群前端搭建設(shè)備連接（DC）、工業(yè)器件與工業(yè)電子（ICE）、控制系統(tǒng)與行業(yè)解決方案（CIS）三大營銷組織。

       從菲尼克斯電氣長遠(yuǎn)發(fā)展來看，顧總認(rèn)為，過去十年菲尼克斯電氣作為中小型企業(yè)的五大產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式使菲尼克斯電氣實現(xiàn)了三億到十六億的增長，未來十年在CP2.0戰(zhàn)略規(guī)劃下，通過四大事業(yè)群為菲尼克斯電氣突破發(fā)展瓶頸實現(xiàn)五十億-百億目標(biāo)提供強(qiáng)大的支撐，將為未來發(fā)展打開更大的增長空間。透過顧總一番激情的話語，記者感受到CP2.0戰(zhàn)略的實施是菲尼克斯電氣進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)根本性突破和創(chuàng)新的轉(zhuǎn)折點，是一個家族企業(yè)未來增長的新宣言，是企業(yè)未來十年重新創(chuàng)業(yè)的新動力。

       客戶對于菲尼克斯電氣的變革調(diào)整是否能夠很快適應(yīng)？實際上講，客戶非常期待企業(yè)以客戶和行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型。顧總解釋道：“過去菲尼克斯電氣最大的障礙就是菲尼克斯電氣有太多的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，我們更加專注于自身對于產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新并將其帶給客戶，對于客戶需求的匹配度及在滿足不同行業(yè)領(lǐng)域客戶服務(wù)專業(yè)技能上存在著遺漏，也就是說菲尼克斯電氣傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足多元化的市場需求。組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型將會真正把企業(yè)獨特的競爭力與客戶需求進(jìn)行完美的結(jié)合，全面提升菲尼克斯電氣服務(wù)客戶的專業(yè)性?！?/p>

       顯然，這種轉(zhuǎn)變將會使客戶與菲尼克斯電氣之間的距離更短了，菲尼克斯電氣的服務(wù)更專業(yè)了，但是再強(qiáng)大的企業(yè)，也可能有阿喀琉斯之踵。未來，菲尼克斯電氣面臨的最大挑戰(zhàn)，不在于企業(yè)對客戶的服務(wù)質(zhì)量，而是對合作伙伴內(nèi)部組織相互支撐相互合作的能力和理念。這里的合作伙伴主要指的是系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商、代理商團(tuán)隊。因為這批合作伙伴自身會有不同的產(chǎn)品線及不同的對產(chǎn)品行業(yè)的創(chuàng)新思維的理解。顧總表示，未來將會與新成立的事業(yè)群對于該問題進(jìn)行探討，使合作伙伴真正理解菲尼克斯電氣的理念，從而使最終用戶對菲尼克斯電氣理念的認(rèn)可率提高。

渠成，水自到

       “水到渠成”是從祖輩流傳下來的道理，比喻時機(jī)成熟，事情自然會成功。在菲尼克斯電氣顧建黨看來，企業(yè)必須學(xué)會主動前瞻，先了解水流的大小、流向和水質(zhì)，再去通渠，才能順利地把水引來。如何使企業(yè)未來十年實現(xiàn)五十億-百億元的增長，讓“自動化成就夢想”變?yōu)楝F(xiàn)實，菲尼克斯電氣在自我創(chuàng)新、銷售模式轉(zhuǎn)型、本體化投入上都力求盡善盡美，期望在厚積薄發(fā)中，實現(xiàn)新跨越。

       CP2.0戰(zhàn)略規(guī)劃為菲尼克斯電氣提供了一個自我完善的機(jī)會，包括銷售業(yè)務(wù)模式、本土創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式、市場業(yè)務(wù)模式及“自動化成就夢想”行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)模式的不斷完善。為實現(xiàn)整體目標(biāo)，菲尼克斯電氣針對不同階段進(jìn)行了分步策略。過去三年菲尼克斯電氣醞釀發(fā)展戰(zhàn)略的過程，顧總表示，三年前制定這個標(biāo)準(zhǔn)的時候更多的是一種夢想和追求，未來將使這個戰(zhàn)略和夢想落地。

       在新的四大事業(yè)群整合下，相對應(yīng)的是進(jìn)行營銷組織的變化。據(jù)了解，每個菲尼克斯電氣子公司建立DC、ICE和CIS三大營銷組織，打造以產(chǎn)品、客戶和行業(yè)為視角的三維立體矩陣，以客戶需求和行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向，為客戶提供更加專業(yè)化、精細(xì)化和差異化的產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案。如何把本土創(chuàng)新平臺打造的更扎實，從而推動中國新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？菲尼克斯電氣未來在自身的發(fā)展中將進(jìn)一步加強(qiáng)對未來新興行業(yè)的投資，通過與優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，為客戶提供定制化服務(wù)。

       為實現(xiàn)未來十年的宏偉目標(biāo)，菲尼克斯電氣今年將中國的注冊資本增加到一億美元，這更進(jìn)一步的驗證了菲尼克斯電氣持續(xù)投資中國的理念。顧總大膽預(yù)測，未來十年對很多家族企業(yè)和外資企業(yè)可能是生與死的考驗，過去十年很多德國外資企業(yè)在中國取得成功，但未來十年真正能夠成功接受挑戰(zhàn)的企業(yè)可能只是一小部分。因此，對菲尼克斯電氣來講需要根本的投資中國，成為中國本土品牌，將本土創(chuàng)新與德國企業(yè)自我創(chuàng)新的基因合二為一。據(jù)了解，為了貼近市場，進(jìn)一步滿足客戶需求，菲尼克斯電氣已經(jīng)相繼在北京、上海、廣州成立了市場與技術(shù)支持中心，未來將在西部成立市場與技術(shù)支持中心，通過市場與技術(shù)支持中心的成立，實現(xiàn)菲尼克斯電氣創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用與客戶需求緊密結(jié)合。

       在未來十年的發(fā)展中，風(fēng)險管理是衡量企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展的一個重要標(biāo)準(zhǔn),在中國短短四年就經(jīng)歷了兩次金融危機(jī)，對菲尼克斯電氣這樣有近百年歷史、經(jīng)驗豐富的跨國企業(yè)而言，已經(jīng)形成了一套應(yīng)對市場風(fēng)險的管理體系。據(jù)顧總介紹，在2008年金融危機(jī)的時候，菲尼克斯電氣就推出了寒冬戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略傳達(dá)了菲尼克斯電氣堅定的投資未來，投資中國，堅定的與員工站在一起，“不拋棄，不放棄”的理念。顧總發(fā)自肺腑之言：“當(dāng)危機(jī)來臨的時候，企業(yè)不應(yīng)該是減員，而應(yīng)該考慮增效。要挖掘員工的潛力，讓員工的智慧和企業(yè)未來戰(zhàn)略結(jié)合在一起?！彼捳Z間的愛才惜才之情，讓人感動。未來十年，這種情感將成為和他一起并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友為實現(xiàn)公司五十億-百億目標(biāo)而努力的一種動力。（文/gongkong 張瑩）