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——— 日東工業(yè)（中國）有限公司董事常務(wù)副總經(jīng)理知崎喜之專訪

2012/11/27 10:16:49

2012年11月8日，作為工業(yè)自動化領(lǐng)域的獨家媒體，中國工控網(wǎng)gongkong受邀在第14屆中國國際工業(yè)博覽會W2館日東工業(yè)展臺，采訪日東工業(yè)（中國）有限公司董事常務(wù)副總經(jīng)理知崎喜之先生。對日東工業(yè)最新參展情況、第二家工廠建設(shè)動態(tài)和2012年日東工業(yè)在中國取得的成績作最新的采訪報道。

日東工業(yè)中國董事常務(wù)副總經(jīng)理知崎喜之在2012IAS接受gongkong采訪

中國工控網(wǎng)：知崎喜之部長，您好，請問貴公司參加2012年工博會主要參展目的是什么？與以往展會相比，本次工博會主要帶來了哪些新的亮點展示？
知崎喜之先生：參加2012年工博會的目的是：將我們的產(chǎn)品更好的推薦給中國的廣大客戶，希望借此次參展的機會，與各廠商達成共識，達到深入合作的目的。

中國工控網(wǎng)：日東工業(yè)作為“抗震、節(jié)能、環(huán)保”機柜產(chǎn)品專家，本次工博會主要帶來了哪些新產(chǎn)品或特色的亮點產(chǎn)品展示？與上一屆工博會的參展產(chǎn)品相比，本次工博會我們的展示產(chǎn)品和解決方案，有哪些不同和差異化調(diào)整？
知崎喜之先生：日東本次工博會現(xiàn)場展示的小型機箱，在工廠內(nèi)部自動化生產(chǎn)線上起到各自的作用，包括一些不銹鋼的箱體，應(yīng)用很廣泛。大的箱體，在石油石化方面有很重要的作用，通過石油石化控制機箱機柜實現(xiàn)它真正的價值。
從產(chǎn)品整體特性來看，這次日東工業(yè)參展展品的主要特點是：
小型機箱的靈活性，大的機箱對鹽堿酸性的抗腐蝕能力都非常突出，使用便于客戶定制化。日本的產(chǎn)品在抗震方面非常突出，可應(yīng)對突發(fā)事件。

中國工控網(wǎng)：2011年11月3日，日東工業(yè)正式宣布在中國的第二家工廠開始建設(shè)，在2012年預計是否可以全面投產(chǎn)？能否給我們再介紹新工廠的最新情況。
知崎喜之先生：日東工業(yè)投資1億多元在河南駐馬店建設(shè)的第二家工廠（以下簡稱“西平工廠”），將在今年的十二月份如期建成和試運行，并于2013年2月份實現(xiàn)量產(chǎn)，由此，日東工業(yè)在中國國內(nèi)的生產(chǎn)和銷售將步入一個新的發(fā)展平臺。

中國工控網(wǎng)：第二家工廠正式運營后，主要生產(chǎn)哪些機柜產(chǎn)品，為中國哪些地區(qū)的客戶供貨？在客戶群定位上，我們有何定位和規(guī)劃？今后兩家工廠（西平工廠與嘉善工廠比較）在產(chǎn)品生產(chǎn)類型和供貨區(qū)域上，有何區(qū)分？
知崎喜之先生：嘉善工廠主要以在中國生產(chǎn)返銷回日本為主的模式。而西平工廠建成之后，既可做小型的箱體，又可做如FZ系列這樣的大型箱體，產(chǎn)品系列更豐富、齊全，更能全面滿足中國用戶的需求。

日東工業(yè)2012工博會上的明星展品——FZ系列機柜

Galtect減震機柜已在金融、通信、IT、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用

中國工控網(wǎng)：隨著外部環(huán)境及市場影響的改變，貴公司在面向的客戶及行業(yè)方面是否有所調(diào)整？對于行業(yè)調(diào)整或轉(zhuǎn)變，貴公司提供有哪些支持？
知崎喜之先生：在客戶應(yīng)對上，西平工廠建成后，不僅提供非常標準化的產(chǎn)品，并且對于客戶定制化需求，也可在工廠進行設(shè)計、試做、生產(chǎn)、交付，可實現(xiàn)縮短交貨期和提供更多定制化服務(wù)，本地化服務(wù)有望實現(xiàn)新的突破。
同時，面對中國更多本土客戶的行業(yè)內(nèi)部需求，日東可以在西平工廠進行開發(fā)、研究，真正開發(fā)出中國市場的標準產(chǎn)品，貼近和滿足客戶需求。

日東工業(yè)機箱系列產(chǎn)品全面覆蓋工廠生產(chǎn)等多領(lǐng)域需要，西平工廠的投產(chǎn)將促使縮短交貨期、更靈活的生產(chǎn)機制成為可能

中國工控網(wǎng)：在即將過去的2012年日東工業(yè)在市場上主要取得了哪些成績？未來主要發(fā)展重點是什么?期望傳遞給客戶哪些發(fā)展理念？
知崎喜之先生：2012年日東工業(yè)在行業(yè)拓展上取得了突出的成績：
首先，在石油石化方面，F(xiàn)Z系列取得了不錯的成績；其次，在通訊、IT、數(shù)據(jù)中心，日東已有更多的典型的應(yīng)用案例和項目產(chǎn)生。
2013年，西平工廠正式量產(chǎn)，將縮短我們產(chǎn)品的交付期，采用原裝的日本生產(chǎn)線設(shè)備，在保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，提高為客戶服務(wù)的質(zhì)量。

中國工控網(wǎng)：在低迷的市場環(huán)境中，創(chuàng)新成為了企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，請問貴公司今年在產(chǎn)品、商業(yè)模式及經(jīng)營管理層面有哪些創(chuàng)新之舉？是否有成功的案例與我們分享？
知崎喜之先生：在2012年，首先在銷售人員的配備方面，已在上海、北京為首的事務(wù)所，2013年將在成都、廣州開設(shè)事務(wù)所，建立全國范圍的客戶服務(wù)。
2013年，日東工業(yè)與中國石化合作在廣東省合作了一個重大案例，應(yīng)用的是FZ系列產(chǎn)品。
在通信、金融銀行方面，浙江溫州等地電信合作工作都在穩(wěn)步展開。

中國工控網(wǎng)：好的，謝謝您接受采訪。期待日東工業(yè)在中國和全球市場取得更多的成績。