西班牙諺語說：“使人發(fā)光的不是衣上的珠寶，而是心靈深處的智慧。”將這句話形容在劉先生身上再適合不過了，或者說是用在劉先生所帶領的整個威瑯中國這個優(yōu)秀的團隊。初見劉先生，他的談吐、神情無不透露出“智”“謀”二字。所謂智，便是指人們的聰明智慧，所謂謀，便是指人們對問題的計劃和對事情的策劃，智是謀之本，有智才有謀。透過劉先生本人，我看到了一個智謀兼?zhèn)涞陌倌昶髽I(yè)——威瑯電氣，無論是從前走在電氣插件技術世界前段的威瑯，還是如今　在中國市場不斷攻城拔寨的威瑯，或是已在太陽能行業(yè)深謀遠慮的威瑯。“智”在必得的不僅僅是劉先生本人，還是威瑯整個大家族。

德國威瑯電氣中國區(qū)總經(jīng)理劉偉先生

　　一個人會從智慧的土壤中生出三片綠芽：好的思想，好的語言，好的行動。對應在威瑯電氣中便是：“獨一”的眼光，“獨到”的策略，“獨特”的人文。

“獨一”的眼光
　　說到眼光就不能不提近日舉辦的太陽能展，提到太陽能行業(yè)，劉先生話匣子便就此打開了，他告訴記者太陽能行業(yè)是朝陽行業(yè)，至少從中國市場上看是呈上升趨勢的。雖然目前太陽能發(fā)展還是受到了一定的阻力，比如在歐洲、北美等地，這個問題主要源于政策方面的調整 ，但是在中國卻前景大好。他玩笑的講“一個歐洲下去了，可是一個大中國卻一點點上來了”。太陽能行業(yè)既是新型產(chǎn)業(yè)卻又是老產(chǎn)業(yè)，對中國而言，太陽能行業(yè)才剛要迎來它的黃金年代?？赡芤恍┰?jīng)口號喊得響亮產(chǎn)品技術卻捉襟見肘的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)退出了太陽能產(chǎn)業(yè)，而劉先生帶領著威瑯中國才剛要迎難而上，或者對于他來講，難得不是如何研發(fā)產(chǎn)品，如何為客戶提供完整的解決方案，而是真正看到這個“難”，看到了難，便不算難了，這便是其眼光獨一所在。劉先生認為從世界來看，最大的用戶是在歐洲、北美，而不是在中國。中國雖然是最大的太陽能制造商，不論從產(chǎn)品上講，PV組件、接線盒、逆變器等都是最大的制造商，但是卻不是最大的用戶 ，占的比例僅僅是5％—10％左右。也正是因為占得比例小，所以發(fā)展前景非常大。劉先生還進一步解釋到：“我之所以看重這個產(chǎn)業(yè)，并非是我個人喜好，而是由能源結構所決定的。我們現(xiàn)在主要是以煤炭發(fā)電、水發(fā)電、核發(fā)電為主，但是這些都有限制。比如說核電，核電會牽扯到安全性、可靠性等因素，所以大家對核電都比較謹慎；再來說煤炭，煤炭是不可再生資源，總有一天會受到限制，并且它有污染，從能源角度講它不是一個可持續(xù)的能源；最后一個水電，水力方面我們已經(jīng)開發(fā)得差不多了，所以也會受到限制。那么風能和太陽能便順理成章成為我們主要發(fā)展的兩種新能源。
　　這個是由于能源的結構所導致的。一個領導者有了好的眼光便意味著他所帶領的企業(yè)就會有好的市場好的前景。
　　現(xiàn)如今，風能可以說是在節(jié)能領域中運用得行云流水，很多企業(yè)都看重風能造價成本低，所以起步有了一個比較有利的基礎，而劉先生卻并不認為太陽能產(chǎn)業(yè)會因此受到阻礙，他認為這只是時間的問題。一旦硅晶片成本降低了，我們的生活水平提高了，太陽能產(chǎn)業(yè)便會大面積推廣了。這就正如忒壬斯所說的“真正的智慧不僅在于能明察眼前，而且還能預見未來。”

“獨到”的策略
　　如果說決心堅韌的深耕于太陽能產(chǎn)業(yè)是劉先生乃至整個威瑯企業(yè)獨一眼光的體現(xiàn)，那么這個睿智的領導者，睿智的百年企業(yè)在其策略上又有什么獨到之處呢？可以說威瑯進入中國市場是比較晚的，2004年，威瑯電氣的產(chǎn)品開始正式進入中國。我并非人為這是一個落后的表現(xiàn)，而是一個很睿智的策略，一些國外的企業(yè)選擇在很早的時候就進入中國市場，想在中國市場上肆意妄為，結果得意而來，失意而去，原因顯而易見，沒有一個好的準備，沒有一個適合中國市場的產(chǎn)品便匆匆而來又匆匆而去，這未見其智慧。而威瑯從04年進入中國市場開始，不斷為中國用戶帶來驚喜，帶來福音，靠的是一顆睿智的頭腦，一顆負責任的心。劉先生告訴記者，在威瑯內部，制定了4T和4C戰(zhàn)略。這兩個戰(zhàn)略不僅從名字上聽起來新穎獨特，真正在實施方面更是智慧而獨到。所謂4C戰(zhàn)略是要有一個生產(chǎn)中心在中國，其次有一個采購中心、一個物流中心、一個研發(fā)中心。而在能源方面威瑯還有一個專門的梯隊，太陽能的專家組，還有太陽能的專門銷售梯隊，通過這樣的戰(zhàn)略來支持中國的客戶。談到這樣獨特的戰(zhàn)略措施為威瑯帶來了什么的時候，劉先生驕傲的說：“光是太陽能行業(yè)，包括我們整個威瑯中國公司的業(yè)務增長，在短短三年半內，業(yè)務量增長翻了十倍！”由此不難看出一個道理，做得早，不如做得好。在我看來，劉先生和他的威瑯中國能成為今天電氣連接和太陽能產(chǎn)業(yè)的領頭羊，靠得不僅僅是一顆堅持的恒心，更主要是他們“智”在必得的決心。
　　新能源是威瑯最新開發(fā)的產(chǎn)業(yè)，那么在此之前，威瑯在進入中國市場的初始又是用怎么樣獨到的策略讓威瑯順利被中國用戶所認可的呢?在說到這個問題上時，劉先生繼續(xù)為我們介紹他前面向記者提到的4T戰(zhàn)略。4T戰(zhàn)略說得是：重點客戶、重點產(chǎn)品、重點行業(yè)、重點地區(qū)，4T加4C，就是威瑯的全球戰(zhàn)屢，也是中國戰(zhàn)略。談到中國戰(zhàn)略，劉先生特別提到了一個在中國對于本土化的發(fā)展，威瑯為此做的一個長久的戰(zhàn)略。他說到他比較看好的新能源和LED兩大市場。“從去年開始，我們就在著手太陽能怎么樣實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，因此，在中國的生產(chǎn)廠我們已經(jīng)引進了相關的機器，接下來就準備在本地生產(chǎn)，進一步明年還要建立研發(fā)中心，從而快速的響應市場的需求，這是在太陽能方面，另外太陽能只是一小方面，威瑯有22000種產(chǎn)品，這一次的展會我們帶來很多其他方面產(chǎn)品，開關電源、接線端子排、逆變器等。而且，對于中國這個大市場，我們會充分運用好我們的4T戰(zhàn)略，從威瑯現(xiàn)有的20000多種產(chǎn)品中挑選出重點產(chǎn)品在中國銷售，然后根據(jù)中國市場的實際情況我們會選出重點行業(yè)，比如剛才講到的太陽能行業(yè)、風能行業(yè)、軌道交通、工程機械等。另外還要選擇出重點區(qū)域，比如長沙市以工程機械為主；而長三角、珠三角則是以節(jié)能為主；要是北京、上海等地姿勢以風能為主，最后還會選出重點客戶。”從劉先生講述威瑯在對中國進行獨到的具有中國特色的戰(zhàn)略時，他臉上的神情一直是驕傲且欣喜的，那是身為一個中國人在自己的祖國深耕著為國人謀幸福的行業(yè)而有的自豪感。企業(yè)以營利為目的是天經(jīng)地義，然而一個有良知有責任感的企業(yè)它已不僅僅是為謀取利益，更多的還是為更多的用戶為更多的國人謀取幸福。
　　威瑯在中國或者說整個亞太地區(qū)的發(fā)展是有目共睹的，不論是從行業(yè)定位、經(jīng)營方式、發(fā)展模式上看，威瑯始終針對的都是高端行業(yè)、高端客戶。這樣一個精益求精甚至說是有些嚴苛的企業(yè)是出于什么樣的考慮呢？劉先生仍舊胸有成竹的告訴記者，我們的客戶來源主要是海外及國內的高端客戶，我看好的是整個市場的發(fā)展，我們的連接器市場，我預測整個市場的發(fā)展至少提速20%以上。前面提到一個有智慧的人不僅僅是要明察于現(xiàn)在，更要預測于未來，雖然未來的走勢還未揭曉，我此刻去深信不疑。“原因很簡單，隨著我們國家的發(fā)展，生活水平的提高，人們對質量要求也會提高，所以客戶會對產(chǎn)品有要求，對連接器有要求，有個這些要求，高端的客戶也會逐步增加。”這便是劉先生給出的答案。不論是自動化行業(yè)還是其他行業(yè)，基本屬性定位有兩種，一種是夕陽行業(yè)，一種是朝陽行業(yè)。威瑯并非認為新能源在大張旗鼓的宣揚過后已成為夕陽行業(yè)，而恰恰正是朝陽行業(yè)，表面的發(fā)展緩慢只是暫時的，只是表面現(xiàn)象，而總體的趨勢卻是不斷向上攀升的，這樣的趨勢放在中國這個有著無限可能的大市場里更加明顯。歐洲的新能源產(chǎn)業(yè)由于種種原因已經(jīng)發(fā)展得很飽和了，且時常會受到很大的震蕩，如次貸危機等影響。威瑯用它獨一的眼光“看”到這樣一個情況，又用它獨到的策略將陣營轉戰(zhàn)到中國市場并根據(jù)國內現(xiàn)有的實際狀況做出一整套完整布局。這樣的舉動不是非凡的智慧又是什么呢。
　　在策略上，最后還要單獨說說劉先生這個人獨到的智慧。要我來形容劉先生的智慧是有條理的智慧，他的智慧是有條不紊的不是雜亂無章的。從2008年進入威瑯任職開始，劉先生做的第一個工作是和梯隊對整個行業(yè)和國家的政策進行分析，隨后確定，哪些行業(yè)是可選的；第二個工作時對其競爭對手進行分析，第三個則是分析全球的形式。我想當一個既智慧耐心又有條理的人想要去做一件事情，那是千軍萬馬也擋不住的。俗話說千軍萬馬擋得是不來的人，而非一個已經(jīng)做了萬全準備且睿智聰慧的人，更關鍵的是他已經(jīng)在路上。還有句俗話說得好，不想當將軍的士兵不是好士兵，不錯，智慧與勇氣二者均不可或缺。而我在劉先生身上雙雙看得到。

“獨特”的人文
　　在采訪快要接近尾聲的時候，記者玩笑的像劉先生提問：“請問您認為您在您的員工眼里是一個怎么樣的領導？擁有著獨特風格的您是否也擁有著一群獨特而可愛的員工？”這個問題一問出口，記者便看到劉先生笑了，可以說在采訪的整個過程中，他是很少笑的，他一直用著嚴肅而敬畏的態(tài)度面對他的職業(yè)他的工作，然而在提到員工培育上他卻笑得很開心很親和。劉先生說：“我們講民主集中，先民主而后集中，集中之后無條件執(zhí)行。我也并非是一個多么和善的領導，但我尊重我每一個員工的意見，給他們高度的民主，但民主過后，就要集中，而后作決定，決定好馬上執(zhí)行，執(zhí)行力非常重要。那個時候的我往往是比較嚴苛的。”我想這是我聽到得少有的對待員工的態(tài)度，或者說在員工培育這個方面有著這樣獨特的方式的。劉先生認為一些企業(yè)之所以面臨許多員工在短時間內就頻頻跳槽的問題，就是或者簡單的沒有民主，或者有民主而不集中，更多的便是集了卻沒有執(zhí)行力。他說了一句話讓我至今還印象深刻，“和員工在一起，和員工一起成長。”這句話打眼一看有點像情人間的耳語，和你在一起，我們一起成長，然而卻是一個領導人同員工說的話，這讓人感到倍加溫暖。他提到員工的認可度很重要，想要讓一個優(yōu)秀的員工長久的在一個企業(yè)里工作，要讓他有　三個感知，一定的成就感，一定的自由度，一定的發(fā)展前途。
　　一次好的談話會讓人終生受益。很顯然這一次的采訪是愉快的且意義深刻的。我們看到了一個睿智的領導人領導著一群走在智慧道路上的員工，他們用他們非凡的才能深耕于自動化行業(yè)，這樣一個智謀兼?zhèn)涞耐樣惺裁蠢碛刹?ldquo;智”在必得呢。