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凡宜：品質(zhì)先行爭(zhēng)做行業(yè)先鋒

——— 訪上海凡宜科技電子有限公司區(qū)域經(jīng)理李爭(zhēng)流

2012/9/20 13:14:06

       在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，隨著國(guó)內(nèi)自動(dòng)化儀器儀表廠商對(duì)產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性的逐步完善，儀器儀表行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。縱觀我國(guó)整體物位液位儀表市場(chǎng)，國(guó)外品牌依然占據(jù)壟斷地位，鮮有廠商能夠打破市場(chǎng)格局。上海凡宜科技作為本土廠商的代表，近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)上表現(xiàn)頗為突出。據(jù)《2012年中國(guó)物/液位市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2011年凡宜公司的物/液位儀表市場(chǎng)同比增長(zhǎng)13.3%。凡宜對(duì)現(xiàn)場(chǎng)儀器儀表的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品創(chuàng)新并沒(méi)有止步，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，制造業(yè)生產(chǎn)能力的提升，凡宜在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，朝著爭(zhēng)做行業(yè)先鋒的目標(biāo)邁進(jìn)。
      “因?yàn)閷I(yè)，所以出色”詮釋了凡宜科技對(duì)自身的定位，作為一家專業(yè)從事各類物\液位開(kāi)關(guān)、物\液位計(jì)的研制、生產(chǎn)和銷售的公司，其產(chǎn)品涵蓋了各類傳送器、壓力溫度傳送器以及各種架橋破壞器、染整控制器、流量計(jì)等，是臺(tái)灣桓達(dá)科技股份有限公司在上海設(shè)立的分公司。臺(tái)灣恒達(dá)已有三十多年的歷史，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)。自1999年在上海注冊(cè)成立后凡宜后，將其成熟的市場(chǎng)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)，同時(shí)在飼料、水處理、食品、糧油、電力、鋼鐵行業(yè)取得了優(yōu)勢(shì)地位。上海凡宜李爭(zhēng)流經(jīng)理認(rèn)為公司能夠在行業(yè)中占有一席之地的主要原因則是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)不斷創(chuàng)新堅(jiān)持。
重在品質(zhì)，精于創(chuàng)新
       在產(chǎn)品質(zhì)量上，凡宜公司秉承“質(zhì)量就是企業(yè)生命”的原則，堅(jiān)持把質(zhì)量放在第一位。
質(zhì)量保證體系是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量管理的主要隘口，企業(yè)根據(jù)流程自下而上，制定檢驗(yàn)控制，做到保證產(chǎn)品的品質(zhì)滿足行業(yè)要求。除此之外，企業(yè)以最快的速度導(dǎo)入ERP生產(chǎn)系統(tǒng)，確保生產(chǎn)管理中一線產(chǎn)品的品質(zhì)。上海分公司作為凡宜在中國(guó)內(nèi)地的主要生產(chǎn)工廠，其產(chǎn)品均通過(guò)了各種環(huán)境（溫度、壓力、電氣、機(jī)械結(jié)構(gòu)....）的測(cè)試。憑借著公司內(nèi)部對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格要求，凡宜的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)取得了各種認(rèn)可，1998年通過(guò)美國(guó)驗(yàn)船協(xié)會(huì)（ABS）和德國(guó)驗(yàn)船協(xié)會(huì)（GL）的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，2002年獲得了由上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的“計(jì)量合格單位”的稱號(hào)，多項(xiàng)產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)、德國(guó)、中國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)的專業(yè)認(rèn)證。
       從產(chǎn)品本身來(lái)講，歐美產(chǎn)品在穩(wěn)定性和質(zhì)量的可靠性上在長(zhǎng)期使用過(guò)程中占有優(yōu)勢(shì)，這些主要體現(xiàn)在材料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)工藝都相對(duì)技高一籌。對(duì)凡宜來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的客觀認(rèn)識(shí)，要縮短與歐美企業(yè)的差距，必須從原材料及生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)保證與歐美企業(yè)沒(méi)有差別。
       高品質(zhì)保證了儀器儀表在使用過(guò)程中的可靠性及穩(wěn)定性。隨著市場(chǎng)需求的不斷變化，企業(yè)不斷的創(chuàng)新為發(fā)展創(chuàng)造了更廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。李經(jīng)理說(shuō)：“創(chuàng)新從我們的概念上講，老的產(chǎn)品或者老的市場(chǎng)做到一定程度就會(huì)變窄。不斷地創(chuàng)新、持續(xù)的研發(fā)，可以滿足新的市場(chǎng)要求、提升公司的生命力。”
       凡宜科技研發(fā)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)收集、整理、分析客戶需求，并根據(jù)他們的需求來(lái)設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品。目前，凡宜主要研發(fā)在臺(tái)灣完成，專注于機(jī)械、電氣系統(tǒng)整合方面的研究。據(jù)了解，凡宜每年在市場(chǎng)研發(fā)上投入的資金占到公司營(yíng)業(yè)額的4%-10%。，為科研團(tuán)隊(duì)提供了有力的資金保障。李經(jīng)理表示，公司希望通過(guò)研發(fā)提供給客戶不僅是單一的產(chǎn)品，而是從單一的產(chǎn)品覆蓋一系列的服務(wù)和解決方案，由此開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，提高品牌影響力。從凡宜取得的市場(chǎng)成就中不難看出，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中一方面通過(guò)狠抓產(chǎn)品，另外一方面不斷的提高自主研發(fā)的能力，將產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，讓產(chǎn)品向著多樣化、多功能化的生產(chǎn)路線發(fā)展，而這也將成為凡宜走向行業(yè)前列的秘笈。
服務(wù)贏得市場(chǎng)
      “十二五”倡導(dǎo)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動(dòng)物/液位儀表應(yīng)用范圍逐步從傳統(tǒng)的精細(xì)化工、農(nóng)藥制造、生物化工新興催化材料、食品等發(fā)展到新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保等戰(zhàn)略新興產(chǎn)品。據(jù)李經(jīng)理介紹，凡宜的現(xiàn)場(chǎng)儀表已經(jīng)被應(yīng)用到上海PM2.5環(huán)境監(jiān)測(cè)中。未來(lái)儀器儀表向著更加貼近用戶，方便用戶掌控的方向發(fā)展，無(wú)線儀器儀表已成為未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。企業(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力最終體現(xiàn)在服務(wù)能力。李經(jīng)理說(shuō)：“隨著存量市場(chǎng)的發(fā)展，以服務(wù)為主的產(chǎn)品升級(jí)，品質(zhì)改良將成為各個(gè)行業(yè)的需求。所以企業(yè)必須要加強(qiáng)對(duì)服務(wù)能力的重視?！?/span>
中國(guó)已經(jīng)成為凡宜增長(zhǎng)最快最主要的市場(chǎng)，凡宜通過(guò)在北京、廣州、濟(jì)南、武漢、南京、沈陽(yáng)、成都、山西、鄭州等一、二線城市建立分公司，為客戶就近提供產(chǎn)品和技術(shù)支持，縮短客戶維修時(shí)間，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。李經(jīng)理認(rèn)為，現(xiàn)場(chǎng)儀表不僅需注重售后服務(wù)，售前服務(wù)也相對(duì)重要，客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇往往體現(xiàn)了企業(yè)的服務(wù)價(jià)值。
       今年由于受整體經(jīng)濟(jì)影響，尤其是OEM行業(yè)影響較往年發(fā)展處于疲弱態(tài)勢(shì)，這使凡宜市場(chǎng)受到一定程度的影響。因此，凡宜通過(guò)內(nèi)部員工培訓(xùn)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)；其次是拓展市場(chǎng)，重視增長(zhǎng)型市場(chǎng)的發(fā)展，比如核電領(lǐng)域。據(jù)了解，凡宜今年在沿海城市的核電市場(chǎng)發(fā)展較好。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分公司的全線布局，凡宜也在不斷開(kāi)拓更多的行業(yè)，如環(huán)保、冶金和化工行業(yè)。未來(lái)凡宜將逐步向高端行業(yè)邁進(jìn)，在儀器儀表行業(yè)取得更好的發(fā)展，成為一家自動(dòng)化生產(chǎn)控制系統(tǒng)領(lǐng)域的國(guó)際知名企業(yè)。