科華恒盛 用智慧開啟電源的云時(shí)代
——— ——訪廈門科華恒盛股份有限公司數(shù)據(jù)中心拓展部總監(jiān)周成君
2012/9/13 12:11:26
成立于1988年的科華恒盛，至今已擁有24年電源研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)。公司于2010年在深圳A股上市，目前服務(wù)于全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在廈門、漳州、深圳、北京四地設(shè)立了5家全資子公司、1家中法合資公司、3個(gè)電源研究中心、4個(gè)現(xiàn)代化電源生產(chǎn)基地、1個(gè)業(yè)界最先進(jìn)的UPS及EMC檢測(cè)中心?？迫A恒盛先后承擔(dān)20余項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目，獲40余項(xiàng)國(guó)家專利，參與18項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。旗下?lián)碛懈叨穗娫唇鉀Q方案、新能源產(chǎn)品方案、數(shù)據(jù)中心解決方案三大產(chǎn)品體系，“KELONG”被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)?？迫A恒盛以成為智慧電能領(lǐng)導(dǎo)者為目標(biāo)，公司所推出的新一代“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心建設(shè)方案，有效保障著各行業(yè)機(jī)房數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和數(shù)據(jù)傳送的安全，備受行業(yè)好評(píng)。公司數(shù)據(jù)中心拓展部總監(jiān)周成軍在近日接受《電源世界》采訪時(shí)表示，科華恒盛在一如既往注重公司三大產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上，將加強(qiáng)開拓?cái)?shù)據(jù)中心領(lǐng)域。
《電源世界》：從當(dāng)初福建的一個(gè)小廠發(fā)展成如今的上市企業(yè)，科華恒盛在成長(zhǎng)的道路中實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展。公司以自有的電源技術(shù)為核心做橫向整合，從高端UPS電源制造商，轉(zhuǎn)變?yōu)榘叨薝PS電源及配套、新能源（光伏產(chǎn)品）、數(shù)據(jù)中心和智能電網(wǎng)的綜合電能服務(wù)商。請(qǐng)談?wù)劰救ツ甑恼w經(jīng)營(yíng)情況。
周成君總監(jiān)（以下簡(jiǎn)稱周總）： 2011年對(duì)國(guó)內(nèi)外所有企業(yè)來說都是十分艱難的一年，世界經(jīng)濟(jì)的整體蕭條使行業(yè)沒有得到太多好的發(fā)展契機(jī)，然而，這樣的條件下，科華恒盛2011年仍取得了較大成就。在上半年結(jié)束的“中國(guó)2012 IT市場(chǎng)年會(huì)”上，科華恒盛成為業(yè)內(nèi)唯一連續(xù)5年榮膺“年度成功企業(yè)”榮譽(yù)的企業(yè)；在整體市場(chǎng)上，公司的大功率UPS則持續(xù)以12.4%的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他同類型供應(yīng)商，同時(shí)18.7%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率也科華恒盛成為了2011年中國(guó)市場(chǎng)上唯一市場(chǎng)年增長(zhǎng)率過十的UPS企業(yè)，遠(yuǎn)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)UPS企業(yè)，在同頻率段中排名世界第三。
在行業(yè)入圍上，科華恒盛充分利用上市的契機(jī)，積極拓展渠道，拓寬行業(yè)面。僅2011年，公司銷售額就突破11億，年增幅達(dá)到46%，在行業(yè)領(lǐng)域，更是做到了覆蓋政府、工業(yè)、金融、通信、交通、電力、醫(yī)療、教育、傳媒等各大行業(yè)。
《電源世界》：由于歐美債務(wù)危機(jī)的持續(xù)發(fā)酵，2012對(duì)于電源行業(yè)來說，注定會(huì)是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的一年，在這樣的大環(huán)境下，科華今年將往哪些核心方向進(jìn)行開拓和發(fā)展？
周總：2012年，中國(guó)電源市場(chǎng)盡管受到歐美債務(wù)危機(jī)帶來的負(fù)面影響，但由于國(guó)家電子信息產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、鐵路建設(shè)、紡織、輕工等產(chǎn)業(yè)扶持規(guī)劃的相繼推出，仍將有效的帶動(dòng)著我國(guó)電源市場(chǎng)的需求。
2012年，科華恒盛在一如既往注重公司三大產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)開拓?cái)?shù)據(jù)中心領(lǐng)域。公司董事長(zhǎng)兼總裁陳成輝先生在近期深圳召開的機(jī)構(gòu)投資者交流會(huì)中就表示，公司看好并非常重視未來綠色數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的發(fā)展前景。
《電源世界》：您如何評(píng)價(jià)目前數(shù)據(jù)中心解決方案市場(chǎng)？公司重視綠色數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)開拓的原因何在？
周總：在中國(guó)整體宏觀經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，中國(guó)的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)一直保持著高速發(fā)展的趨勢(shì)，盡管在2009年受到全球金融危機(jī)的影響，數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的增長(zhǎng)率出現(xiàn)了一定比例的下滑，但隨著中國(guó)相關(guān)經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的實(shí)施，整體宏觀經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了“V”型反轉(zhuǎn)，數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)也出現(xiàn)了快速回升的態(tài)勢(shì)，2010年重新回到兩位數(shù)的增長(zhǎng)率上。據(jù)ICTresearch研究，2011年數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)規(guī)模為751.8億元，比2010年增長(zhǎng)13.1%。因此數(shù)據(jù)中心及其解決方案在未來的市場(chǎng)還必然會(huì)沿著“V”型趨勢(shì)繼續(xù)上漲。
陳總在機(jī)構(gòu)投資者交流會(huì)中也指出：“未來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，將使更多新技術(shù)進(jìn)入應(yīng)用層面——新型工業(yè)化道路中以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的需求、基于內(nèi)容服務(wù)的消費(fèi)類電子產(chǎn)品快速發(fā)展，都需要大量IT基礎(chǔ)設(shè)施提供支撐。未來全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是與IT新技術(shù)應(yīng)用密切相關(guān)。這也是公司看好數(shù)據(jù)中心解決方案市場(chǎng)的原因。
《電源世界》：現(xiàn)在很多數(shù)據(jù)中心都在考慮向云計(jì)算中心演進(jìn)，科華怎么看待這一趨勢(shì)？云計(jì)算中心與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的主要區(qū)別有哪些？云計(jì)算模式給新一代數(shù)據(jù)中心的建設(shè)和管理帶來了哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
周總：云時(shí)代勢(shì)不可擋，新一代數(shù)據(jù)中心的建設(shè)必然引入全新的建設(shè)理念和規(guī)劃思路。基于能源利用、運(yùn)行效率更精細(xì)化考量，綠色、智能的數(shù)據(jù)中心成為數(shù)據(jù)中心發(fā)展建設(shè)追求的重要衡量指標(biāo)及必然趨勢(shì)，
對(duì)于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的設(shè)置而言，“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心主要體現(xiàn)在能源利用上，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心就是一個(gè)用電終端，而“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心可以對(duì)自身在能耗過程中所散發(fā)的熱能進(jìn)行二次利用，甚至在自身能源提供上可以通過太陽能燈無污染能源進(jìn)行能源提供。因此，“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心在降低污染、減少排放的同時(shí)還達(dá)到了持續(xù)供電的功能，這就保證了數(shù)據(jù)中心在最大程度上數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)分析利用上的安全。在運(yùn)行中，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心每添加一臺(tái)服務(wù)器，就必須有人親自去防火墻控制臺(tái)來設(shè)置防火墻規(guī)則，附加服務(wù)器到VLAN，設(shè)置負(fù)載平衡或者做更多其它的事情，“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心則很少需要人為干預(yù)。在云環(huán)境中，操作員可以通過一個(gè)控制臺(tái)進(jìn)行參數(shù)設(shè)置并實(shí)現(xiàn)整個(gè)流程的自動(dòng)化。這樣，IT人員就不需要出于安全、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器操作系統(tǒng)功能等方面的考慮而登錄不同的控制臺(tái)了。
云計(jì)算所蘊(yùn)藏的潛力是無窮的，不論是對(duì)政府，企業(yè)還是個(gè)人來講，它將帶來的不僅僅是一場(chǎng)技術(shù)上的革命，更是對(duì)人們生活方式的顛覆，因此，它所蘊(yùn)藏的機(jī)遇也是無窮的。現(xiàn)階段云計(jì)算數(shù)據(jù)中心主要面對(duì)的問題就是能耗問題，據(jù)歐美國(guó)家調(diào)查顯示，在云動(dòng)力數(shù)據(jù)中心這個(gè)概念提出之前，數(shù)據(jù)中心一直是能耗的代名詞，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，數(shù)據(jù)中心運(yùn)行能耗甚至占到國(guó)家電力能耗的一半以上，而科華恒盛提出“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心就是在面對(duì)這樣挑戰(zhàn)的同時(shí)提出的自己的發(fā)展理念，以低能耗來建設(shè)新一代的數(shù)據(jù)中心。
《電源世界》：“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心解決方案是科華的創(chuàng)新成果，其定位是什么？主要針對(duì)哪些行業(yè)的客戶？
周總：“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心解決方案作為科華恒盛三大產(chǎn)品體系之一，其定位與公司的整體定位是相同的，都是力求做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，做“智慧電能的領(lǐng)導(dǎo)者”為客戶提供、定做最為適應(yīng)客戶的數(shù)據(jù)中心解決方案。
科華恒盛數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)、交通、金融、通信、政府等領(lǐng)域，并在這些領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)， 2012年上半年，科華恒盛就先后與河南省水利廳、北京市公安局、新疆民政廳、徐州日?qǐng)?bào)社、新疆地稅局等單位合作，為其提供量身定做的數(shù)據(jù)中心解決方案。
《電源世界》：“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心解決方案的主要有哪些核心構(gòu)成產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是由科華自主研發(fā)，還是同時(shí)采納了一些合作方提供的優(yōu)秀產(chǎn)品？
周總：科華恒盛“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心解決方案以模塊化、個(gè)性化的產(chǎn)品組合，簡(jiǎn)潔的安裝方式，完善的廠家級(jí)售后服務(wù)為主體，是組合的一體化機(jī)房產(chǎn)品線?，F(xiàn)階段，公司數(shù)據(jù)中心擁有配電系統(tǒng)解決方案、制冷系統(tǒng)解決方案、基礎(chǔ)環(huán)境系統(tǒng)解決方案、IT微環(huán)境系統(tǒng)解決方案、綜合運(yùn)維管理系統(tǒng)解決方案等五大解決方案。這些方案中核心產(chǎn)品主要有配電柜產(chǎn)品、PDU產(chǎn)品、機(jī)柜系列產(chǎn)品、KVM產(chǎn)品和綜合運(yùn)維管理系統(tǒng)。
科華恒盛多年來，一直堅(jiān)持“技術(shù)自有，品牌自有”的發(fā)展理念，專注數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)構(gòu)建的核心技術(shù)，致力于動(dòng)力創(chuàng)新，資源整合，向客戶提供的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品全部為公司自主研發(fā)所有。在一些大型的解決方案中，公司也會(huì)站在客戶的角度考慮，采納部分優(yōu)秀合作商提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來完成對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)。
《電源世界》：當(dāng)下綠色數(shù)據(jù)中心理念成為新的市場(chǎng)風(fēng)向，其他的公司也有類似的產(chǎn)品推出， “云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心解決方案具有哪些獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
周總：科華恒盛“云動(dòng)力”生態(tài)節(jié)能型數(shù)據(jù)中心解決方案最突出的特點(diǎn)就是以綠色節(jié)能和智能控制兩方面為突破口，從公司數(shù)據(jù)中心規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的三維仿真智能化設(shè)計(jì)，到提供自主研發(fā)的模塊化“端到端”智能精密配電系列產(chǎn)品，再到先進(jìn)的制冷節(jié)能解決方案以及三維綜合運(yùn)維監(jiān)控系統(tǒng)的智能化管理，科華恒盛通過循序漸進(jìn)的實(shí)施過程，為客戶專業(yè)構(gòu)建可靠、模塊化、一體化的數(shù)據(jù)中心機(jī)房。
在綠色節(jié)能上，“云動(dòng)力”生態(tài)節(jié)能型數(shù)據(jù)中心解決方案采用業(yè)界領(lǐng)先的環(huán)保節(jié)能技術(shù)，基本實(shí)現(xiàn)了輔助設(shè)施充分利用自然能源。配套設(shè)施用電以太陽能發(fā)電幕墻和蓄能系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自給，冬季供暖全部由機(jī)房余熱提供，達(dá)到冬季供暖零能耗、零排放。
在智能控制上，“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在智能化設(shè)計(jì)、智能化產(chǎn)品和智能化管理三個(gè)方面。
《電源世界》：科華目前擁有的高端電源解決方案、風(fēng)光新能源產(chǎn)品方案、云動(dòng)力數(shù)據(jù)中心解決方案三大產(chǎn)品方案體系，在高端電源解決方案、風(fēng)光新能源產(chǎn)品方案這兩方面，公司近來取得了哪些新的突破？
周總：近幾年來，傳統(tǒng)UPS市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，如何在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中永葆青春是公司在過去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都在考慮的問題。賽迪公研究報(bào)告多次指出，未來UPS市場(chǎng)將是中大功率的市場(chǎng)。科華恒盛是以傳統(tǒng)UPS不間斷電源起家并逐步發(fā)展起來國(guó)家高新企業(yè)，從建廠之初，其優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)在了大功率UPS的研發(fā)和制造上，借助上市契機(jī)，公司正式提出做“智慧電能的領(lǐng)導(dǎo)者”的發(fā)展口號(hào)和目標(biāo)，同時(shí)也將高端電源鎖定為公司三大產(chǎn)品體系之一，以創(chuàng)新的發(fā)展理念指導(dǎo)高端電源的發(fā)展。在2011年中國(guó)高端電源市場(chǎng)上，公司進(jìn)一步鞏固著行業(yè)領(lǐng)跑者的市場(chǎng)地位。
此外?？迫A恒盛很早就開始關(guān)注綠色新能源，在自有逆變器核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，公司先后開發(fā)出KELONG光伏、NHEOLIS風(fēng)電系列產(chǎn)品，為客戶提供新能源一體化解決方案。目前，包括光伏離網(wǎng)逆變器500VA～400KVA全功率段、1.5kW～500kW功率段光伏并網(wǎng)逆變器、SPB系列智能匯流箱、光伏離網(wǎng)控制器等系列產(chǎn)品均通過金太陽認(rèn)證。其中，光伏并網(wǎng)逆變器SPI500K-B的最高轉(zhuǎn)換效率可達(dá)98％。2011年，科華恒盛自主產(chǎn)品100K光伏并網(wǎng)逆變器成功應(yīng)用在國(guó)家金太陽光伏項(xiàng)目中、風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)助力福建古雷半島道路亮化工程等重點(diǎn)民生項(xiàng)目，受到當(dāng)?shù)孛癖姷臒崆橘澴u(yù)，也取得了良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。
《電源世界》：科華恒盛的創(chuàng)新變革，在市場(chǎng)上收獲的業(yè)績(jī)?nèi)绾危考夹g(shù)、產(chǎn)品之外，銷售和服務(wù)工作有什么新規(guī)劃？
周總：截止2011年，科華恒盛已連續(xù)14年位居本土品牌銷售額首位，2012年公司業(yè)績(jī)發(fā)展勢(shì)頭良好，有望延續(xù)前兩年的增長(zhǎng)。渠道建設(shè)方面，公司將通過整合市場(chǎng)資源、優(yōu)化市場(chǎng)通路、緊密配合渠道合作伙伴迅速切入二三級(jí)渠道通路，結(jié)合數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品為渠道發(fā)展提供更多的資源。
此外，公司將進(jìn)一步完善售前和售后服務(wù)體系。目前科華恒盛在全國(guó)設(shè)有50多個(gè)直屬的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和9大技術(shù)服務(wù)中心，由總部直接向各服務(wù)網(wǎng)輸送200多名專業(yè)技術(shù)服務(wù)人員，開通了24小時(shí)800免費(fèi)電話，形成高效的技術(shù)支持、售后服務(wù)及物流配送體系。
科華恒盛提出的3A服務(wù)，旨在規(guī)范UPS行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，降低企業(yè)的維護(hù)成本，可為用戶提供預(yù)防型服務(wù)、資源型服務(wù)、工程及應(yīng)急型服務(wù)、增值型服務(wù)等4大系列產(chǎn)品，可自由配置數(shù)百套基礎(chǔ)服務(wù)項(xiàng)目，用戶可根據(jù)自身業(yè)務(wù)狀況靈活選擇與配置最適合的服務(wù)解決方案。科華恒盛3A服務(wù)已不局限于為用戶提供設(shè)備和維修等服務(wù)工作，而是以綜合的服務(wù)體系來滿足用戶不同層次的服務(wù)需求，它將改變傳統(tǒng)的服務(wù)模式，從被動(dòng)式服務(wù)轉(zhuǎn)變到主動(dòng)式服務(wù)、從傳統(tǒng)的應(yīng)急維修支持轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶A(yù)防為主的維護(hù)和服務(wù)模式。
憑借獨(dú)到的服務(wù)理念，在“中國(guó)IT用戶服務(wù)滿意度調(diào)查”中，科華恒盛連續(xù)多年榮獲“中國(guó)UPS最佳用戶服務(wù)滿意獎(jiǎng)”和“最佳用戶服務(wù)承諾兌現(xiàn)獎(jiǎng)”等殊榮。
編后語：在24年的發(fā)展道路中，科華恒盛一直在探索、轉(zhuǎn)變著企業(yè)自身的角色和定位，以謀求更大的發(fā)展空間。從專注UPS，到一體化電源解決方案，到光伏、風(fēng)電新能源，再到構(gòu)建綠色數(shù)據(jù)中心；從中國(guó)領(lǐng)先高端電源解決方案供應(yīng)商，到“智慧電能”領(lǐng)導(dǎo)者，科華人用自己辛勤的汗水譜寫了一個(gè)個(gè)華麗篇章。未來，他們將再拓新天地，用智慧開啟電源的云時(shí)代。
《電源世界》：從當(dāng)初福建的一個(gè)小廠發(fā)展成如今的上市企業(yè)，科華恒盛在成長(zhǎng)的道路中實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展。公司以自有的電源技術(shù)為核心做橫向整合，從高端UPS電源制造商，轉(zhuǎn)變?yōu)榘叨薝PS電源及配套、新能源（光伏產(chǎn)品）、數(shù)據(jù)中心和智能電網(wǎng)的綜合電能服務(wù)商。請(qǐng)談?wù)劰救ツ甑恼w經(jīng)營(yíng)情況。
周成君總監(jiān)（以下簡(jiǎn)稱周總）： 2011年對(duì)國(guó)內(nèi)外所有企業(yè)來說都是十分艱難的一年，世界經(jīng)濟(jì)的整體蕭條使行業(yè)沒有得到太多好的發(fā)展契機(jī)，然而，這樣的條件下，科華恒盛2011年仍取得了較大成就。在上半年結(jié)束的“中國(guó)2012 IT市場(chǎng)年會(huì)”上，科華恒盛成為業(yè)內(nèi)唯一連續(xù)5年榮膺“年度成功企業(yè)”榮譽(yù)的企業(yè)；在整體市場(chǎng)上，公司的大功率UPS則持續(xù)以12.4%的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他同類型供應(yīng)商，同時(shí)18.7%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率也科華恒盛成為了2011年中國(guó)市場(chǎng)上唯一市場(chǎng)年增長(zhǎng)率過十的UPS企業(yè)，遠(yuǎn)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)UPS企業(yè)，在同頻率段中排名世界第三。
在行業(yè)入圍上，科華恒盛充分利用上市的契機(jī)，積極拓展渠道，拓寬行業(yè)面。僅2011年，公司銷售額就突破11億，年增幅達(dá)到46%，在行業(yè)領(lǐng)域，更是做到了覆蓋政府、工業(yè)、金融、通信、交通、電力、醫(yī)療、教育、傳媒等各大行業(yè)。
《電源世界》：由于歐美債務(wù)危機(jī)的持續(xù)發(fā)酵，2012對(duì)于電源行業(yè)來說，注定會(huì)是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的一年，在這樣的大環(huán)境下，科華今年將往哪些核心方向進(jìn)行開拓和發(fā)展？
周總：2012年，中國(guó)電源市場(chǎng)盡管受到歐美債務(wù)危機(jī)帶來的負(fù)面影響，但由于國(guó)家電子信息產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、鐵路建設(shè)、紡織、輕工等產(chǎn)業(yè)扶持規(guī)劃的相繼推出，仍將有效的帶動(dòng)著我國(guó)電源市場(chǎng)的需求。
2012年，科華恒盛在一如既往注重公司三大產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)開拓?cái)?shù)據(jù)中心領(lǐng)域。公司董事長(zhǎng)兼總裁陳成輝先生在近期深圳召開的機(jī)構(gòu)投資者交流會(huì)中就表示，公司看好并非常重視未來綠色數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的發(fā)展前景。
《電源世界》：您如何評(píng)價(jià)目前數(shù)據(jù)中心解決方案市場(chǎng)？公司重視綠色數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)開拓的原因何在？
周總：在中國(guó)整體宏觀經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，中國(guó)的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)一直保持著高速發(fā)展的趨勢(shì)，盡管在2009年受到全球金融危機(jī)的影響，數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的增長(zhǎng)率出現(xiàn)了一定比例的下滑，但隨著中國(guó)相關(guān)經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的實(shí)施，整體宏觀經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了“V”型反轉(zhuǎn)，數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)也出現(xiàn)了快速回升的態(tài)勢(shì)，2010年重新回到兩位數(shù)的增長(zhǎng)率上。據(jù)ICTresearch研究，2011年數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)規(guī)模為751.8億元，比2010年增長(zhǎng)13.1%。因此數(shù)據(jù)中心及其解決方案在未來的市場(chǎng)還必然會(huì)沿著“V”型趨勢(shì)繼續(xù)上漲。
陳總在機(jī)構(gòu)投資者交流會(huì)中也指出：“未來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，將使更多新技術(shù)進(jìn)入應(yīng)用層面——新型工業(yè)化道路中以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的需求、基于內(nèi)容服務(wù)的消費(fèi)類電子產(chǎn)品快速發(fā)展，都需要大量IT基礎(chǔ)設(shè)施提供支撐。未來全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是與IT新技術(shù)應(yīng)用密切相關(guān)。這也是公司看好數(shù)據(jù)中心解決方案市場(chǎng)的原因。
《電源世界》：現(xiàn)在很多數(shù)據(jù)中心都在考慮向云計(jì)算中心演進(jìn)，科華怎么看待這一趨勢(shì)？云計(jì)算中心與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的主要區(qū)別有哪些？云計(jì)算模式給新一代數(shù)據(jù)中心的建設(shè)和管理帶來了哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
周總：云時(shí)代勢(shì)不可擋，新一代數(shù)據(jù)中心的建設(shè)必然引入全新的建設(shè)理念和規(guī)劃思路。基于能源利用、運(yùn)行效率更精細(xì)化考量，綠色、智能的數(shù)據(jù)中心成為數(shù)據(jù)中心發(fā)展建設(shè)追求的重要衡量指標(biāo)及必然趨勢(shì)，
對(duì)于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的設(shè)置而言，“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心主要體現(xiàn)在能源利用上，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心就是一個(gè)用電終端，而“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心可以對(duì)自身在能耗過程中所散發(fā)的熱能進(jìn)行二次利用，甚至在自身能源提供上可以通過太陽能燈無污染能源進(jìn)行能源提供。因此，“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心在降低污染、減少排放的同時(shí)還達(dá)到了持續(xù)供電的功能，這就保證了數(shù)據(jù)中心在最大程度上數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)分析利用上的安全。在運(yùn)行中，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心每添加一臺(tái)服務(wù)器，就必須有人親自去防火墻控制臺(tái)來設(shè)置防火墻規(guī)則，附加服務(wù)器到VLAN，設(shè)置負(fù)載平衡或者做更多其它的事情，“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心則很少需要人為干預(yù)。在云環(huán)境中，操作員可以通過一個(gè)控制臺(tái)進(jìn)行參數(shù)設(shè)置并實(shí)現(xiàn)整個(gè)流程的自動(dòng)化。這樣，IT人員就不需要出于安全、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器操作系統(tǒng)功能等方面的考慮而登錄不同的控制臺(tái)了。
云計(jì)算所蘊(yùn)藏的潛力是無窮的，不論是對(duì)政府，企業(yè)還是個(gè)人來講，它將帶來的不僅僅是一場(chǎng)技術(shù)上的革命，更是對(duì)人們生活方式的顛覆，因此，它所蘊(yùn)藏的機(jī)遇也是無窮的。現(xiàn)階段云計(jì)算數(shù)據(jù)中心主要面對(duì)的問題就是能耗問題，據(jù)歐美國(guó)家調(diào)查顯示，在云動(dòng)力數(shù)據(jù)中心這個(gè)概念提出之前，數(shù)據(jù)中心一直是能耗的代名詞，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，數(shù)據(jù)中心運(yùn)行能耗甚至占到國(guó)家電力能耗的一半以上，而科華恒盛提出“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心就是在面對(duì)這樣挑戰(zhàn)的同時(shí)提出的自己的發(fā)展理念，以低能耗來建設(shè)新一代的數(shù)據(jù)中心。
《電源世界》：“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心解決方案是科華的創(chuàng)新成果，其定位是什么？主要針對(duì)哪些行業(yè)的客戶？
周總：“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心解決方案作為科華恒盛三大產(chǎn)品體系之一，其定位與公司的整體定位是相同的，都是力求做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，做“智慧電能的領(lǐng)導(dǎo)者”為客戶提供、定做最為適應(yīng)客戶的數(shù)據(jù)中心解決方案。
科華恒盛數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)、交通、金融、通信、政府等領(lǐng)域，并在這些領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)， 2012年上半年，科華恒盛就先后與河南省水利廳、北京市公安局、新疆民政廳、徐州日?qǐng)?bào)社、新疆地稅局等單位合作，為其提供量身定做的數(shù)據(jù)中心解決方案。
《電源世界》：“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心解決方案的主要有哪些核心構(gòu)成產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是由科華自主研發(fā)，還是同時(shí)采納了一些合作方提供的優(yōu)秀產(chǎn)品？
周總：科華恒盛“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心解決方案以模塊化、個(gè)性化的產(chǎn)品組合，簡(jiǎn)潔的安裝方式，完善的廠家級(jí)售后服務(wù)為主體，是組合的一體化機(jī)房產(chǎn)品線?，F(xiàn)階段，公司數(shù)據(jù)中心擁有配電系統(tǒng)解決方案、制冷系統(tǒng)解決方案、基礎(chǔ)環(huán)境系統(tǒng)解決方案、IT微環(huán)境系統(tǒng)解決方案、綜合運(yùn)維管理系統(tǒng)解決方案等五大解決方案。這些方案中核心產(chǎn)品主要有配電柜產(chǎn)品、PDU產(chǎn)品、機(jī)柜系列產(chǎn)品、KVM產(chǎn)品和綜合運(yùn)維管理系統(tǒng)。
科華恒盛多年來，一直堅(jiān)持“技術(shù)自有，品牌自有”的發(fā)展理念，專注數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)構(gòu)建的核心技術(shù)，致力于動(dòng)力創(chuàng)新，資源整合，向客戶提供的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品全部為公司自主研發(fā)所有。在一些大型的解決方案中，公司也會(huì)站在客戶的角度考慮，采納部分優(yōu)秀合作商提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來完成對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)。
《電源世界》：當(dāng)下綠色數(shù)據(jù)中心理念成為新的市場(chǎng)風(fēng)向，其他的公司也有類似的產(chǎn)品推出， “云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心解決方案具有哪些獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
周總：科華恒盛“云動(dòng)力”生態(tài)節(jié)能型數(shù)據(jù)中心解決方案最突出的特點(diǎn)就是以綠色節(jié)能和智能控制兩方面為突破口，從公司數(shù)據(jù)中心規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的三維仿真智能化設(shè)計(jì)，到提供自主研發(fā)的模塊化“端到端”智能精密配電系列產(chǎn)品，再到先進(jìn)的制冷節(jié)能解決方案以及三維綜合運(yùn)維監(jiān)控系統(tǒng)的智能化管理，科華恒盛通過循序漸進(jìn)的實(shí)施過程，為客戶專業(yè)構(gòu)建可靠、模塊化、一體化的數(shù)據(jù)中心機(jī)房。
在綠色節(jié)能上，“云動(dòng)力”生態(tài)節(jié)能型數(shù)據(jù)中心解決方案采用業(yè)界領(lǐng)先的環(huán)保節(jié)能技術(shù)，基本實(shí)現(xiàn)了輔助設(shè)施充分利用自然能源。配套設(shè)施用電以太陽能發(fā)電幕墻和蓄能系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自給，冬季供暖全部由機(jī)房余熱提供，達(dá)到冬季供暖零能耗、零排放。
在智能控制上，“云動(dòng)力”數(shù)據(jù)中心的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在智能化設(shè)計(jì)、智能化產(chǎn)品和智能化管理三個(gè)方面。
《電源世界》：科華目前擁有的高端電源解決方案、風(fēng)光新能源產(chǎn)品方案、云動(dòng)力數(shù)據(jù)中心解決方案三大產(chǎn)品方案體系，在高端電源解決方案、風(fēng)光新能源產(chǎn)品方案這兩方面，公司近來取得了哪些新的突破？
周總：近幾年來，傳統(tǒng)UPS市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，如何在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中永葆青春是公司在過去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都在考慮的問題。賽迪公研究報(bào)告多次指出，未來UPS市場(chǎng)將是中大功率的市場(chǎng)。科華恒盛是以傳統(tǒng)UPS不間斷電源起家并逐步發(fā)展起來國(guó)家高新企業(yè)，從建廠之初，其優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)在了大功率UPS的研發(fā)和制造上，借助上市契機(jī)，公司正式提出做“智慧電能的領(lǐng)導(dǎo)者”的發(fā)展口號(hào)和目標(biāo)，同時(shí)也將高端電源鎖定為公司三大產(chǎn)品體系之一，以創(chuàng)新的發(fā)展理念指導(dǎo)高端電源的發(fā)展。在2011年中國(guó)高端電源市場(chǎng)上，公司進(jìn)一步鞏固著行業(yè)領(lǐng)跑者的市場(chǎng)地位。
此外?？迫A恒盛很早就開始關(guān)注綠色新能源，在自有逆變器核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，公司先后開發(fā)出KELONG光伏、NHEOLIS風(fēng)電系列產(chǎn)品，為客戶提供新能源一體化解決方案。目前，包括光伏離網(wǎng)逆變器500VA～400KVA全功率段、1.5kW～500kW功率段光伏并網(wǎng)逆變器、SPB系列智能匯流箱、光伏離網(wǎng)控制器等系列產(chǎn)品均通過金太陽認(rèn)證。其中，光伏并網(wǎng)逆變器SPI500K-B的最高轉(zhuǎn)換效率可達(dá)98％。2011年，科華恒盛自主產(chǎn)品100K光伏并網(wǎng)逆變器成功應(yīng)用在國(guó)家金太陽光伏項(xiàng)目中、風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)助力福建古雷半島道路亮化工程等重點(diǎn)民生項(xiàng)目，受到當(dāng)?shù)孛癖姷臒崆橘澴u(yù)，也取得了良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。
《電源世界》：科華恒盛的創(chuàng)新變革，在市場(chǎng)上收獲的業(yè)績(jī)?nèi)绾危考夹g(shù)、產(chǎn)品之外，銷售和服務(wù)工作有什么新規(guī)劃？
周總：截止2011年，科華恒盛已連續(xù)14年位居本土品牌銷售額首位，2012年公司業(yè)績(jī)發(fā)展勢(shì)頭良好，有望延續(xù)前兩年的增長(zhǎng)。渠道建設(shè)方面，公司將通過整合市場(chǎng)資源、優(yōu)化市場(chǎng)通路、緊密配合渠道合作伙伴迅速切入二三級(jí)渠道通路，結(jié)合數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品為渠道發(fā)展提供更多的資源。
此外，公司將進(jìn)一步完善售前和售后服務(wù)體系。目前科華恒盛在全國(guó)設(shè)有50多個(gè)直屬的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和9大技術(shù)服務(wù)中心，由總部直接向各服務(wù)網(wǎng)輸送200多名專業(yè)技術(shù)服務(wù)人員，開通了24小時(shí)800免費(fèi)電話，形成高效的技術(shù)支持、售后服務(wù)及物流配送體系。
科華恒盛提出的3A服務(wù)，旨在規(guī)范UPS行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，降低企業(yè)的維護(hù)成本，可為用戶提供預(yù)防型服務(wù)、資源型服務(wù)、工程及應(yīng)急型服務(wù)、增值型服務(wù)等4大系列產(chǎn)品，可自由配置數(shù)百套基礎(chǔ)服務(wù)項(xiàng)目，用戶可根據(jù)自身業(yè)務(wù)狀況靈活選擇與配置最適合的服務(wù)解決方案。科華恒盛3A服務(wù)已不局限于為用戶提供設(shè)備和維修等服務(wù)工作，而是以綜合的服務(wù)體系來滿足用戶不同層次的服務(wù)需求，它將改變傳統(tǒng)的服務(wù)模式，從被動(dòng)式服務(wù)轉(zhuǎn)變到主動(dòng)式服務(wù)、從傳統(tǒng)的應(yīng)急維修支持轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶A(yù)防為主的維護(hù)和服務(wù)模式。
憑借獨(dú)到的服務(wù)理念，在“中國(guó)IT用戶服務(wù)滿意度調(diào)查”中，科華恒盛連續(xù)多年榮獲“中國(guó)UPS最佳用戶服務(wù)滿意獎(jiǎng)”和“最佳用戶服務(wù)承諾兌現(xiàn)獎(jiǎng)”等殊榮。
編后語：在24年的發(fā)展道路中，科華恒盛一直在探索、轉(zhuǎn)變著企業(yè)自身的角色和定位，以謀求更大的發(fā)展空間。從專注UPS，到一體化電源解決方案，到光伏、風(fēng)電新能源，再到構(gòu)建綠色數(shù)據(jù)中心；從中國(guó)領(lǐng)先高端電源解決方案供應(yīng)商，到“智慧電能”領(lǐng)導(dǎo)者，科華人用自己辛勤的汗水譜寫了一個(gè)個(gè)華麗篇章。未來，他們將再拓新天地，用智慧開啟電源的云時(shí)代。
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