無論是機械制造業(yè)、航天軍工還是軌道交通，無論是在亞洲、美洲還是歐洲，各領域的發(fā)展始終離不開工業(yè)顯示屏的支持。不同行業(yè)對于顯示屏有著相似的要求：操作和交流更加高效，安全及可靠性高。除了這些基本的需求之外，應用環(huán)境的不同，決定了行業(yè)之間對工業(yè)顯示屏要求的差異性。美國平達（Planar）作為全球最大的嵌入式屏幕生產(chǎn)商之一，在過去近三十年的發(fā)展歷程中，始終致力于工業(yè)顯示屏的高性能和高品質(zhì)的開發(fā)，并成為該領域當之無愧的領導者。

       在市場競爭激烈的今天，很難有一家企業(yè)能夠在某一個領域雄霸天下。平達憑借其敏銳的市場嗅覺、善于精心設計研發(fā)的能力，成為全球唯一一家EL面板廠商，旨在幫助國內(nèi)系統(tǒng)開發(fā)商能夠快速完成產(chǎn)品開發(fā)研發(fā)與生產(chǎn)周期，并能夠延長產(chǎn)品的使用壽命。與自動化廠商相比，成立于1983年的平達，憑借著專業(yè)、專注的核心技術(shù)優(yōu)勢，于1993年在美國納斯達克公開上市。上市之后的平達以穩(wěn)健的步伐，專注于顯示器與拼接顯示系統(tǒng)，1999嵌入式屏幕進入中國市場應用，2005年在中國成立銷售公司，標志著平達正式進入中國市場。

美國平達系統(tǒng)亞太區(qū)銷售總監(jiān)劉靖先生

應需而動，專注產(chǎn)品

       從2008年至今全球經(jīng)歷了兩次經(jīng)濟危機，這對2008年加入平達公司的亞太區(qū)負責人劉靖先生來說是一種考驗，而且要具備審時度勢，應需而動的能力。自2008年加入平達公司，接手亞太區(qū)市場工作，在金融危機的形勢緊逼下，劉總進行了第一次策略性調(diào)整，在國內(nèi)市場增加發(fā)展新的合作伙伴并擴大代理商團隊，才使企業(yè)擺脫了經(jīng)濟環(huán)境的束縛，在隨后幾年的發(fā)展中，企業(yè)在中國市場發(fā)展情況與2008年之前相比，實現(xiàn)了穩(wěn)步增長的局面。據(jù)劉總介紹，平達亞太區(qū)市場銷售額占全球30%的市場份額，而中國區(qū)占亞太區(qū)80%的市場。

       2011年下半年受歐債危機的影響，2012年自動化行業(yè)的整體市場處于低迷狀態(tài)，“轉(zhuǎn)型”成為企業(yè)當下現(xiàn)實而又迫切之舉。面對這樣的市場形勢，劉總又一次從產(chǎn)品和公司管理上進行了調(diào)整。眾所周知，近兩年國內(nèi)觸摸屏市場價格戰(zhàn)愈演愈烈，平達作為高品質(zhì)的工業(yè)顯示屏的提供商，并沒有卷入價格戰(zhàn)的紛爭，而是專注于自身，立足高端市場，對產(chǎn)品價格進行一定的漲幅，劉總旨在希望能夠?qū)τ|摸屏市場的秩序進行合理的引導。其次，在國內(nèi)劉總通過開源節(jié)流，在公司管理成本進行有效控制。

       雖然平達在價格及企業(yè)管理的要求近乎苛刻，但是對客戶而言在服務能力上調(diào)整的力度顯得更為“親民”。首先，在質(zhì)保服務內(nèi)容上發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，從以前質(zhì)保服務一年延長至兩年；其次，在縮短維修、維護時間為客戶提供了方便，以前用戶維修需要將產(chǎn)品從國內(nèi)送到國外，延長了服務周期，現(xiàn)在平達在國內(nèi)建立了產(chǎn)品質(zhì)保更換庫。一旦用戶屏需要維修或者更換，在國內(nèi)即可滿足用戶需求。

       隨著制造業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級及新興產(chǎn)業(yè)的興起，中國工業(yè)市場呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展局面，很多企業(yè)以不斷完善產(chǎn)品線的方式向著解決方案供應商的角色轉(zhuǎn)變。對平達來說，公司仍主要專注于特殊顯示材質(zhì)，以幫助客戶實現(xiàn)二次開發(fā)的簡單化及提高增值服務處理能力為主。

獨一無二的EL工業(yè)顯示屏

       平達EL顯示屏全稱為薄膜電致發(fā)光顯示屏，EL顯示屏是可應用在極端寬溫環(huán)境的嵌入式顯示屏。曾經(jīng)在工業(yè)顯示屏市場上，夏普及芬蘭某廠家都是從事工業(yè)顯示屏生產(chǎn)廠家，隨著平達在工業(yè)顯示屏創(chuàng)新技術(shù)的優(yōu)勢越來越明顯，夏普慢慢退出了工業(yè)顯示屏領域，而芬蘭某企業(yè)被平達收購，如今是平達工業(yè)顯示屏的主要生產(chǎn)基地。

       平達的EL工業(yè)顯示屏的優(yōu)勢的確無可比擬。產(chǎn)品的創(chuàng)新體之處現(xiàn)在持久耐用，能夠承受住抗200G的沖擊，顯示屏玻璃平均無故障時間為25萬小時；在使用溫度范圍內(nèi)，即開即用，無拖影現(xiàn)象；在零下60度到105度的高溫下，開機仍能迅速顯示。這就是平達應用于極端環(huán)境下的嵌入式顯示屏。

       為了延長顯示屏的使用壽命，平達工程師不斷努力，提供了發(fā)光膜的亮度，改善了驅(qū)動電路，同時提供了顯示器的亮度和對比度，降低了耗電量，開發(fā)了擁有專利的灰度算法，優(yōu)化了封裝技術(shù)，減小整機體積，強化了抗沖擊，抗震動能力。

       在工業(yè)過程控制市場中，平達EL工業(yè)顯示屏出色的質(zhì)量與超寬視角，為屏幕繁多、數(shù)據(jù)繁忙的控制室能夠提供一目了然的清晰圖像。超寬的工作溫度范圍（無論低溫高溫、室內(nèi)室外）、長久的使用壽命與固有的環(huán)境耐受力能夠使平達工業(yè)顯示屏成為應用于此苛刻環(huán)境的必然選擇。憑借著如此高水平的優(yōu)勢，平達工業(yè)顯示屏在我國軍事、交通運輸、工業(yè)、器械、醫(yī)療、海事及公共安全等領域都實現(xiàn)了應用。

       盡管EL產(chǎn)品作為市場上獨一無二的工業(yè)顯示屏，但其也面臨著市場的競爭。隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，控制器主板及處理器的不斷更新，LCD、OLED產(chǎn)品的發(fā)展將會對LE工業(yè)顯示屏市場帶來沖擊。在企業(yè)未來的應對策略調(diào)整上，劉總指出：“企業(yè)將以開放的態(tài)度，讓更多的系統(tǒng)集成商采用平達的顯示屏開發(fā)更多的產(chǎn)品。我們在國內(nèi)積極尋找合作伙伴，與元器件驅(qū)動廠家合作，開發(fā)更具有競爭力的符合中國市場需求的產(chǎn)品?！?/p>

       在銷售渠道上，平達主要以代理商為主，目前EL產(chǎn)品在國內(nèi)有三家代理和三家核心經(jīng)銷商。平達在代理商的選擇上對企業(yè)的技術(shù)要求較高，但對代理商的支持方面力度交大，在價格上嚴格的控制，保證代理商之間的利潤；其次，提供技術(shù)上的支持，幫助代理商對最終客戶的支持；輔助代理商進行市場推廣，在舉辦市場研討會、專題推廣及維護上給予支持。劉總表示：“在工業(yè)顯示屏上，平達始終會一如既往的提供高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品；在市場推廣方面，平達希望能夠幫助系統(tǒng)集成商及經(jīng)銷商團隊更好的完成產(chǎn)品的二次開發(fā)，提升企業(yè)的市場競爭力?！保ㄎ?gongkong 張瑩）