狄更斯曾在《雙城記》中說過，“這是最好的年代，也是最壞的時代?！?span lang="EN-US">2012年中國自動化市場同樣也面臨如此尷尬地位。2011年下半年全球經(jīng)濟受歐債危機影響，國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)出口急劇下降，對自動化市場帶來了一定的影響。危機中總是有人能看到機遇，深圳顯控自動化技術(shù)有限公司（以下簡稱“顯控”）作為一家工業(yè)可視觸摸控制產(chǎn)品——人機界面、工業(yè)平板電腦等技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)的民營高科技企業(yè)，以制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級為發(fā)展機遇，通過完善產(chǎn)品線，強化自身優(yōu)勢的市場策略，加速市場布局。

強化優(yōu)勢，加速布局

    與歐美、日系人機界面的國際知名品牌相比，顯控是一家年輕的公司。盡管如此，但這恰恰是激勵顯控心無旁騖執(zhí)著追求的基礎(chǔ)，區(qū)別于其他競爭對手，顯控給自己的市場定位是“高品質(zhì)，低價位”。戰(zhàn)略上，顯控對品質(zhì)的要求與歐美、日系等競爭對手品牌要求一致，戰(zhàn)術(shù)上，兼顧臺灣及國內(nèi)競爭對手品牌，在價格上取得優(yōu)勢。站在用戶的角度來說，對于可視觸摸控制類產(chǎn)品其品質(zhì)與價格是影響用戶購買時最關(guān)鍵的決定因素。

    顯控對公司產(chǎn)品的質(zhì)量要求始終按照ISO9001質(zhì)量管理體系要求實行，本著“質(zhì)量是企業(yè)生存的基礎(chǔ)”立足市場。憑借著高品質(zhì)的特點，顯控產(chǎn)品自上市伊始就供給軍隊使用。在高端市場的競爭，顯控的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)性能、服務(wù)不低于歐美、日本等國際品牌；在中低端市場，顯控產(chǎn)品的銷售價格不高于競爭對手，但客戶獲得的質(zhì)量保證與服務(wù)卻大于其他廠家。正是憑借著這種優(yōu)勢，顯控得以在市場上立足，在人機界面領(lǐng)域開疆擴土。

    如果說“高品質(zhì)，低價位”的市場戰(zhàn)略為顯控打開了一扇窗，那么自主研發(fā)創(chuàng)

新則為顯控打開了一扇通往市場持續(xù)發(fā)展的門。顯控總經(jīng)理宋斌先生說：“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本，也是顯控公司的核心競爭力。我們自己編寫源代碼，自主研發(fā)內(nèi)核程序， 100%自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，不基于任何系統(tǒng)，高亮度、高清晰、高分辨率、通信快速、 觸摸反應(yīng)靈敏準確是我們觸摸控制界面產(chǎn)品的特點。我們自主研發(fā)的產(chǎn)品在顯示效果、控制響應(yīng)速度及運行的高速度、高可靠性均已達到國際領(lǐng)先水平?！?span lang="EN-US">

    創(chuàng)新賦予了企業(yè)新的生命力。自去年下半年開始，自動化市場整體需求處于疲軟之勢，顯控科技在短短半年時間里相繼推出了平板電腦、運動控制卡、專用控制器等新產(chǎn)品。眾所周知，一直以來顯控給用戶的印象還停留在一家專業(yè)HMI供應(yīng)商，其首次推出運動控制卡等產(chǎn)品是基于何種變化？宋總表示：“中國工業(yè)自動化市場隨著工業(yè)升級、節(jié)能政策等推動，市場需求空間較大，顯控密集推出眾多新產(chǎn)品是我們對未來市場布局的一種體現(xiàn)，這更有利于公司能夠盡快搶占市場先機?！睋?jù)了解，顯控從事的是控制的大腦，產(chǎn)品線包括PLC、專用控制器、控制卡、觸摸屏、平板電腦等產(chǎn)品。目前顯控推出平板電腦屬于中端產(chǎn)品，9月將推出面向高端用戶產(chǎn)品，年底計劃推出低端產(chǎn)品。如此縝密的產(chǎn)品線布局，為顯控科技搶占市場先機打下了堅實的基礎(chǔ)。

以需求為導向，搶占先機

    對于此次大手筆并陸續(xù)推出新產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略，顯控主要以滿足客戶需求為導向。宋總說：“自主研發(fā)是顯控的優(yōu)勢。在人機界面產(chǎn)品中，顯控主要將產(chǎn)品做成熟，并力求做好。考慮到要滿足用戶的不同需求，很多功能上是HMI無法代替，比如視頻、平板電腦PCI插槽、控制卡等，而工業(yè)平板電腦市場需求比較廣泛，單一的觸摸屏產(chǎn)品線是無法滿足市場需求?！?span lang="EN-US">

    在研發(fā)力量上，顯控擁有一支精銳的研發(fā)團隊，其HMI、組態(tài)軟件、運動控制卡、PLC等產(chǎn)品都是基于顯控自主研發(fā)的實力。目前，顯控的平板電腦還是裸機，其應(yīng)用軟件正在開發(fā)過程中?？上驳氖?，平板電腦自去年推出后，市場反響不錯，已經(jīng)被成功的應(yīng)用在數(shù)控機床、數(shù)控系統(tǒng)、工業(yè)機器人、造紙、陶瓷機械，使用區(qū)域主要集中在工業(yè)發(fā)展較集中的佛山一帶。

    在顯控推出的眾多新產(chǎn)品線中，運動控制卡頗受市場關(guān)注。其在輸出頻率及價格上有較大優(yōu)勢，應(yīng)用環(huán)境能夠滿足0至60攝氏度的范圍要求，儲存溫度在零下20至80度之間。宋總介紹：“該運動控制卡操作模式多樣，有連續(xù)、回原點運動以及線性插補和圓弧插補。用戶可以通過相應(yīng)的設(shè)置，進行不同的操作設(shè)置?！痹撨\動控制卡可以說是既能夠滿足用戶的標準化需求，又能夠服務(wù)于不同行業(yè)的定制化產(chǎn)品，從精密到微米級的設(shè)備甚至上千馬力的重型設(shè)備都可試用，比如機器人、食品機械、機床、印刷機械、木工機械、包裝機械、材料處理、光學控制、橡膠機械、激光切割等行業(yè)。

    在深刻挖掘市場需求層面，顯控除了不斷的推陳出新之外，同時在培訓及服務(wù)支持方面積極響應(yīng)。在培訓方面，顯控通過內(nèi)部和邀請外部專業(yè)人員的方法進行。宋總說：“員工培訓非常重要。外部培訓上，除了給員工技能素養(yǎng)培訓之外，同時也加強心理培訓。內(nèi)部培訓主要以一對一的周期培訓，新員工一般在兩周時間內(nèi)接受產(chǎn)品技能培訓，然后通過老員工帶新員工進行一個月的現(xiàn)場實踐。”在服務(wù)支持方面，顯控主要以發(fā)展代理商路線為主，為加快代理商的產(chǎn)品銷售，顯控銷售人員通過跑終端客戶進而支持代理商的銷售工作，給代理商提供相應(yīng)的技術(shù)支持。

    在宋總的帶領(lǐng)下，顯控產(chǎn)品線到明年將逐步完善，從PLC、觸摸屏、專用控制器、控制卡、平板電腦等都將成為顯控搶占市場的有力武器。在公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，工業(yè)平板電腦事業(yè)部已經(jīng)成立。隨著產(chǎn)品線的逐步齊全，顯控還將考慮與優(yōu)秀的伺服和變頻器廠商合作，發(fā)展工業(yè)機器人事業(yè)。（文/gongkong 張瑩）