信息化、數(shù)字時代推動了我國工業(yè)PC領域實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，如今云計算產(chǎn)業(yè)浪潮的興起，再次使嵌入式產(chǎn)品獲得了巨大的發(fā)展契機。研揚科技自1992年成立以來，經(jīng)歷了二十年的技術積累和行業(yè)發(fā)展，致力于嵌入式產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。在工控市場，百家爭鳴群雄逐鹿的今天，研揚科技堅持立足行業(yè)，深耕IPC市場，以其專業(yè)、專注的理念實現(xiàn)著產(chǎn)品的市場價值，在激烈的市場競爭中探索出企業(yè)的成功之路。

      今年自動化市場受歐債危機的影響，多數(shù)企業(yè)反映業(yè)績出現(xiàn)了下滑現(xiàn)象，但研揚科技中國市場上半年成績斐然，同比去年增長了65%以上，讓業(yè)界刮目相看。在這份成績的背后，始終離不開一個人，他就是研揚科技中國區(qū)總經(jīng)理張昭賢先生，曾任職于IBM公司多年，于各行業(yè)領域多所涉略，從事工業(yè)電腦行業(yè)亦達5年之久，對于單板電腦與垂直市場有著獨到的見解。在蘇州工業(yè)園區(qū)的辦公室初見張總，給人的第一印象是親切樸實；在與其交流中，話語間流露著多年來他在跨國企業(yè)和工控機行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗中練就的從容把脈市場趨勢和善于管理的能力。

 
       當前在我國產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向著現(xiàn)代化，實現(xiàn)經(jīng)濟、社會持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展方向轉變的進程中，自動化技術發(fā)揮著極其重要的作用。一向低調(diào)的研揚科技將企業(yè)的重心投入在專業(yè)研發(fā)領域，專注于行業(yè)產(chǎn)品線，在嵌入式單板電腦、平板電腦、Boxer系列產(chǎn)品上擁有市場優(yōu)勢。隨著PC的發(fā)展，IPC領域市場競爭也較為激烈，研揚科技在進入中國市場之后，以戰(zhàn)略性的眼光鎖定企業(yè)走產(chǎn)品品牌路線，繼而通過產(chǎn)品和市場提升企業(yè)核心競爭力。

品牌為旗：風宜長物放眼量
       從管理者的角度來看，實現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營實則是建立品牌的過程?；厥籽袚P科技從創(chuàng)業(yè)之路到成長與跨越階段，與其他IPC廠商相比，雖有曲折，但從其近幾年市場表現(xiàn)來看卻不失為一個智者的選擇。

        研揚科技其總部位于祖國的寶島臺灣，成立于1992年。成立初期研揚專注于單板計算機市場，這為企業(yè)未來的產(chǎn)品和技術研發(fā)打下了堅實的基礎。1998年研揚科技正式進入中國市場，先后在中國蘇州建立了生產(chǎn)制造中心及在北京、上海、深圳等地建立了銷售網(wǎng)絡渠道。

       研揚進入中國市場時，恰逢中國市場經(jīng)濟進入活躍時期，全球經(jīng)濟步入了復雜變化的軌道。當時在中國本土經(jīng)營的企業(yè)，積極響應了改革開放初期中國領導人提出的“摸著石頭過河”口號，由于企業(yè)在國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展與需求，沒有現(xiàn)成的例子值得借鑒。研揚科技憑借在臺灣市場的經(jīng)驗，通過一步步的摸索，緊抓市場機遇。

       然而在研揚科技發(fā)展歷程中真正具有發(fā)展里程碑的事件則是其2010年與華碩集團的“聯(lián)姻”。研揚作為一家自主研發(fā)的企業(yè)，立志為市場提供性價比高的工業(yè)計算機，希望在產(chǎn)品和成本上都可以做到行業(yè)領先。華碩作為計算機領域的領軍者，隨著云計算、物聯(lián)網(wǎng)及智能電網(wǎng)的風生水起，華碩認為與研揚合作，能夠順利的幫助企業(yè)切入到工業(yè)計算機及云計算時代的相關產(chǎn)品，為進軍物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)及遠距照護醫(yī)療做好布局。研揚作為工業(yè)計算機領域的佼佼者，能夠增強華碩在工業(yè)領域的競爭力，因此雙方的聯(lián)合水到渠成，并達到了雙贏的局面。

       從企業(yè)戰(zhàn)略布局與市場發(fā)展趨勢來看，研揚與華碩的合作近乎完美。研揚加入華碩集團后，華碩從研發(fā)和市場上助力研揚提升實力。華碩將研發(fā)資源注入研揚，支持研揚發(fā)展IPC產(chǎn)品線、云端運算產(chǎn)品線及醫(yī)療產(chǎn)品線，深耕強固型可攜式電腦、工業(yè)用伺服器產(chǎn)業(yè)、數(shù)位電子看板產(chǎn)業(yè)、寬溫與軍規(guī)產(chǎn)品相關產(chǎn)業(yè)、及醫(yī)療產(chǎn)業(yè)等目標市場。借助華碩研發(fā)及采購優(yōu)勢，幫助研揚有效的降低成本及研發(fā)費用，節(jié)省了其產(chǎn)品開發(fā)成本，使其研發(fā)制造出最具競爭力的產(chǎn)品。其次，華碩先進的供應鏈管理網(wǎng)絡和方案，也為研揚帶來強大的供應鏈支持，使客戶能夠獲得高性價比的工業(yè)計算解決方案。在市場方面，華碩在運營管理和用戶覆蓋上具備了規(guī)?；蛧H化的優(yōu)勢，強化了研揚承接國際大公司的訂單能力。張總強調(diào)說：“與華碩共同成立合資公司，主要考慮的是希望公司的未來成長可以更有前瞻性，突顯出研揚在工業(yè)計算機產(chǎn)業(yè)自有品牌的價值。”可謂是風宜長物放眼量。

研揚位于蘇州中國總部的SMT生產(chǎn)線，為研揚中國打造從研發(fā)、生產(chǎn)到服務的全方位價值鏈企業(yè)，邁入一個新的臺階

       借助華碩在計算機領域的優(yōu)勢，研揚積極的投入到了云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息和計算機在工業(yè)領域的應用，在新興領域的研發(fā)取得了突破性的進展。為加強本地化生產(chǎn)能力，研揚將生產(chǎn)線從臺灣搬到了蘇州，包括自動化生產(chǎn)設備SMT，提高產(chǎn)品的可靠性、抗震能力，加強了自動化能力，提高了生產(chǎn)效率。隨著SMT的運營，加強了研揚在采購、生產(chǎn)、制造等方面的能力。如今公司已經(jīng)成長為一家提供工業(yè)計算機和解決方案多元化經(jīng)營的高科技企業(yè)，僅中國蘇州總部員工人數(shù)超過100多人，在上海、北京及深圳等地均設立分公司，同時還積極的在廣州、福州、成都、武漢、西安、蘇州、杭州等十多個城市及地區(qū)建立銷售據(jù)點、銷售網(wǎng)點遍及全國各地。

      當談到研揚科技在大陸市場成功經(jīng)驗時，張昭賢先生認為，清楚地定位是企業(yè)取得成功的關鍵因素。研揚科技在成立之初，立志成為工控業(yè)的領頭羊，并清晰的意識到自己是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要合作伙伴。正如張總所說：“心有多寬，眼光有多遠，決定公司有多大。”正是憑借著企業(yè)長遠的規(guī)劃和品牌的定位，成就了研揚與華碩雙方的成功合作，使企業(yè)邁入了發(fā)展的快車道。

      值得一提的是，時值全球經(jīng)濟“后危機”時代，宏觀的經(jīng)濟環(huán)境和制造業(yè)發(fā)展處于一種不確定的狀態(tài)，自動化業(yè)內(nèi)人士對于將來的發(fā)展形勢也保持著極度謹慎的態(tài)度。張總認為：“企業(yè)生存發(fā)展離不開經(jīng)濟環(huán)境的制約，但最重要的還是做好自己，只有提高自身的競爭力，才能讓企業(yè)在起伏的市場中處于不敗之地。”為此，張總帶領著研揚中國市場，為企業(yè)在不確定的環(huán)境中尋找出更為確定的機會，制定相應的市場和產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃。

競爭策略：橫向產(chǎn)品，縱向市場
       從gongkong市場調(diào)查反饋獲知，由于IPC產(chǎn)品應用范圍的不斷擴大，傳統(tǒng)工業(yè)控制場合份額越來越小。在未來以傳統(tǒng)工廠自動化應用為主要應用領域的結構類產(chǎn)品在整個市場中的份額將隨之下降，而在金融、醫(yī)療、博彩、樓宇等民用場合，新使用環(huán)境的出現(xiàn)，功能要求的日益多樣化，IPC產(chǎn)品的形狀越來越小，功能組合越來越強大，嵌入式產(chǎn)品的需求也將會越來越大。

       基于市場的發(fā)展趨勢，張總認為：“工控機是專注于某一特定需求開發(fā)的，對于某一特定領域的應用可能只有幾百臺、上千臺的需求，客戶定制化才是企業(yè)成功的關鍵。因此，研揚的工控機理念就是做到“專”而“精”，在對行業(yè)需求具備深入了解的基礎上為用戶帶來持續(xù)的應用改進。”

       產(chǎn)業(yè)升級是國家“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重中之重，然而產(chǎn)業(yè)提升需要大量的尖端技術和高端裝備作為支持，控制和信息計算技術成為了不可或缺力量。憑著多年市場打拼中培養(yǎng)的敏銳性和洞察力，張總捕捉到了潛在的市場機會，并及時對公司戰(zhàn)略作出調(diào)整。對于目前行業(yè)中存在的機會，張總指出：“中國的經(jīng)濟經(jīng)歷多年的快速發(fā)展之后，內(nèi)需是下一個階段發(fā)展的最重要市場因素。醫(yī)療、交通等行業(yè)是研揚最看好并持續(xù)投入的行業(yè)。”

       醫(yī)療行業(yè)信息化發(fā)展趨勢越來越明顯，為了對醫(yī)療行業(yè)的客戶需求作出更快的反應和提供更為貼身的解決方案，研揚科技成立了醫(yī)揚科技公司，為醫(yī)療領域提供了醫(yī)療專用顯示器、醫(yī)療專用平板計算機及移動式醫(yī)療看護推車產(chǎn)品，為我國醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

       目前，交通行業(yè)是研揚最為關注和持續(xù)改進的行業(yè)之一，尤其是近年來城市化進程的加快，使得我國高鐵發(fā)展進入了黃金期。但是，高鐵運營和人身安全卻成為了人們最為關注的話題之一。研揚工控機憑借著好的質(zhì)量和穩(wěn)定性，在高鐵系統(tǒng)上得到了廣泛的應用。據(jù)了解，研揚科技以整機為主占50%以上，主要應用在交通行業(yè)。

      除了為行業(yè)提供定制化的工控機解決方案外，針對嚴寒、高熱等特殊環(huán)境研揚也專門開發(fā)了工控機系統(tǒng)，成為研揚科技與競爭對手相抗衡的優(yōu)勢之一。正如張總所強調(diào)：“研揚為客戶帶來最大的價值，不在于工控機的硬件，也不是在軟件，而是為特定行業(yè)需求開發(fā)的解決方案。”以定制化的軟、硬件結合一體化同步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈和工業(yè)計算系統(tǒng)滿足客戶在特定環(huán)境下的計算和控制需求，才是研揚工控機的精髓所在。

      結語：在IPC市場白熱化的今天，差異化的競爭是企業(yè)馳騁市場的王牌。過去二十年研揚在IPC市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，在用戶心目中建立了專注、專業(yè)的口碑。研揚與華碩的合作，除可以延續(xù)華碩技術，為客戶提供深入的解決方案，也為研揚在零組件采購上帶來了成本的節(jié)約，提高了研揚產(chǎn)品的競爭力，促使雙方共同搶攻新工業(yè)電腦商機。期望研揚的快速發(fā)展，能夠為IPC市場格局帶來新的變化。