當(dāng)前中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)千帆競(jìng)發(fā)，百舸爭(zhēng)流。在工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展的黃金期，依然是國(guó)外自動(dòng)化品牌唱響主角，引領(lǐng)著自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展潮流。九曲黃河萬(wàn)里沙，浪淘風(fēng)簸自天涯。歷史不斷前行的腳步中，總少不了推陳出新，新舊更迭。隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異，中國(guó)自動(dòng)化企業(yè)正在不斷的崛起。北京騰控科技有限公司屬于國(guó)內(nèi)自動(dòng)化品牌的代表企業(yè)之一，在工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的關(guān)鍵期，肩挑中國(guó)工控事業(yè)騰飛的重任，以技術(shù)創(chuàng)新使企業(yè)在發(fā)展中張弛有道。

                                                              北京騰控科技有限公司總經(jīng)理王鐵鋼
       騰控科技的前身是北京易控微網(wǎng)科技，易控微網(wǎng)成立于2002年，以研發(fā)生產(chǎn)銷售RTU和遠(yuǎn)程模塊產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)。追溯企業(yè)從無(wú)到有的發(fā)展歷程，騰控科技總經(jīng)理王鐵鋼說(shuō)：“在1996年到1999年期間，公司主要人員已開始從事電力SCADA系統(tǒng)的研發(fā)和銷售，在電力系統(tǒng)自動(dòng)化的RTU、綜合保護(hù)、通信、軟件等方面，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在2002年成立易控微網(wǎng)后，將原來(lái)大型的RTU微型化，滿足分布式的測(cè)控需要，從而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控需要。”在金融危機(jī)后2009年北京騰控科技有限公司作為北京易控微網(wǎng)科技有限公司、北京騰控自動(dòng)化工程有限公司、北京騰控智儀科技有限公司三家公司的控股母公司面向市場(chǎng)，以計(jì)算機(jī)硬軟件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，全盤打造全新的國(guó)產(chǎn)自動(dòng)化品牌，與國(guó)際巨頭競(jìng)技于市場(chǎng)之上。
十年創(chuàng)業(yè)路
       騰控科技與大多數(shù)國(guó)外知名企業(yè)成立的背景相似，蘋果公司的成立是由于兩個(gè)熱愛(ài)技術(shù)的人對(duì)PC充滿無(wú)限的興趣與熱愛(ài)，騰控的成立也是創(chuàng)始人王鐵鋼與同事對(duì)自動(dòng)化技術(shù)興趣使然。王鐵鋼作為技術(shù)研發(fā)人員出身，回顧他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程更多的是追求自己的理想和夢(mèng)想。在追求理想和夢(mèng)想的道路上，即便是遇到各種困難，對(duì)王鐵鋼來(lái)說(shuō)能夠堅(jiān)持下來(lái)就是自我挑戰(zhàn)的成功，但隨著企業(yè)人員的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，企業(yè)的發(fā)展已不僅是他一個(gè)人的理想，而是包含了更多人期望和一個(gè)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大。
       今年恰巧是騰控科技成立十周年，回首騰控的十年創(chuàng)業(yè)之路。王鐵鋼將企業(yè)的發(fā)展分為三個(gè)主要階段。第一階段是提供合格產(chǎn)品，有效銷售時(shí)期。由于公司在創(chuàng)業(yè)之前在產(chǎn)品、用戶方面的經(jīng)驗(yàn)積累，該階段時(shí)間對(duì)比較短，在半年到一年內(nèi)就達(dá)到了發(fā)展預(yù)期。當(dāng)產(chǎn)品上市后，騰控就收到了客戶咨詢訂購(gòu)的信息，銷售情況比較良好。企業(yè)的發(fā)展往往會(huì)受限于市場(chǎng)的發(fā)展。在2003年“非典”時(shí)期，企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，還沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)遭遇非典的沖擊，在風(fēng)雨飄搖中堅(jiān)挺著，直到2003年底隨著用戶訂單量的逐步恢復(fù)，公司起死回生，渡過(guò)難關(guān)。
       第二階段是企業(yè)提高產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性，保證用戶信任度。由于工控類產(chǎn)品，應(yīng)用場(chǎng)合經(jīng)常會(huì)在各類復(fù)雜的工業(yè)環(huán)境中，企業(yè)為了保證用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度，將研發(fā)重點(diǎn)集中在提高產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性，不斷重復(fù)著從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題到解決問(wèn)題環(huán)節(jié)的驗(yàn)證測(cè)試。王總回憶：“這個(gè)階段經(jīng)歷的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，一直持續(xù)到2006年，90%的問(wèn)題都已解決，產(chǎn)品同時(shí)走向了成熟階段。同年，我們開始積極推廣品牌，以期通過(guò)新增用戶為公司注入新的增長(zhǎng)動(dòng)力。”在此期間，IO模塊的發(fā)展逐步成熟，公司利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)嘗試著為行業(yè)提供方案和產(chǎn)品，例如車身控制、船的主機(jī)遙控、橋梁以太網(wǎng)數(shù)據(jù)同步采集系統(tǒng)，并在部分項(xiàng)目上取得了用戶的認(rèn)可與好評(píng)。
       第三階段是企業(yè)致力于發(fā)展PLC產(chǎn)品推出T9系列時(shí)期。目前國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)95%以上被國(guó)外品牌占領(lǐng)，其中僅西門子、三菱、歐姆龍、施耐德和羅克韋爾自動(dòng)化就占據(jù)了市場(chǎng)的8成以上。國(guó)內(nèi)也曾有不少企業(yè)投入精力開發(fā)PLC產(chǎn)品，后因種種原因發(fā)展起來(lái)的并不多。騰控在推PLC產(chǎn)品的構(gòu)想上，希望可以與自身優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，研發(fā)出具有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，而不是走兼容國(guó)外品牌PLC產(chǎn)品的發(fā)展路線。王總說(shuō)：“公司希望研發(fā)的PLC產(chǎn)品既可以完成RTU功能，又可以完成可編程邏輯控制器功能，同時(shí)還能夠基于以太網(wǎng)，通過(guò)在線共享構(gòu)成一個(gè)大型的控制系統(tǒng)。目前，T9系列已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了前兩項(xiàng)功能，最后一個(gè)構(gòu)想由于軟件投入過(guò)大，公司受制于財(cái)力因素最終沒(méi)有能夠?qū)崿F(xiàn)。”
       現(xiàn)階段騰控正處于大力發(fā)展PLC的第三階段，T9系列產(chǎn)品的研發(fā)工作已經(jīng)結(jié)束。騰控正在籌劃下一代產(chǎn)品。關(guān)于下一代產(chǎn)品的研發(fā)方向王總透露，主要在外觀和用戶體驗(yàn)兩方面作出明顯的改善。此方向與國(guó)內(nèi)自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展有關(guān)，用戶對(duì)于產(chǎn)品的外觀要求在逐步提高，騰控希望通過(guò)外觀優(yōu)化的設(shè)計(jì)吸引用戶在考量應(yīng)用功能之前的購(gòu)買欲，而用戶體驗(yàn)主要是軟件的應(yīng)用性，目前軟件還是基于第三方平臺(tái)。
揚(yáng)帆起航時(shí)
       企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必經(jīng)經(jīng)歷市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，這對(duì)國(guó)內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)市場(chǎng)的風(fēng)雨有時(shí)會(huì)是致命一擊。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化多端，騰控在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，通過(guò)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線，加強(qiáng)銷售渠道等經(jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)使企業(yè)具備了化危為機(jī)的應(yīng)對(duì)能力。王總說(shuō)：“騰控從成立面臨的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很多的變化，在2000年前，電力行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，市場(chǎng)發(fā)展不錯(cuò)。在2000年以后，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多多，自動(dòng)化自身技術(shù)的種類較多，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也越來(lái)越激烈。”面對(duì)今年自動(dòng)化市場(chǎng)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，王總也認(rèn)為整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境相比前兩年比較糟糕，由于騰控市場(chǎng)份額比較小，所以受市場(chǎng)影響并不大。盡管如此低迷的市場(chǎng)環(huán)境，王總也看到了機(jī)遇：“由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，用戶出于對(duì)成本因素衡量與考慮更愿意考慮國(guó)產(chǎn)品牌，這對(duì)騰控來(lái)說(shuō)是一個(gè)發(fā)展契機(jī)。”
       從騰控市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，其自去年開始企業(yè)開始進(jìn)入了快車道。2011年，T9系列PLC銷售了1000多套，截止到今年上半年銷售量則是去年全年銷量的70%，市場(chǎng)表現(xiàn)樂(lè)觀。據(jù)了解，T9系列產(chǎn)品特點(diǎn)主要表現(xiàn)在：自帶工業(yè)以太網(wǎng)接口，用戶可通過(guò)以太網(wǎng)實(shí)現(xiàn)在線編程、調(diào)試，并且不同產(chǎn)品直接可通過(guò)騰控科技的TCnet協(xié)議組網(wǎng)，構(gòu)建小型的DCS系統(tǒng)；寬溫產(chǎn)品可以在-40～+85℃的環(huán)境下正常工作；免費(fèi)的支持IEC61131-3標(biāo)準(zhǔn)的編程環(huán)境，支持五種編程語(yǔ)言等等。這也成為了T9系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)用戶受歡迎的主要原因。
       從應(yīng)用效果來(lái)看，騰控提供給用戶的產(chǎn)品目前使用比較穩(wěn)定。2010年底騰控為一家水處理廠提供了600點(diǎn)規(guī)模的模塊產(chǎn)品運(yùn)行到現(xiàn)在還未出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題。在PLC行業(yè)，王總希望騰控能夠在不遠(yuǎn)的將來(lái)達(dá)到國(guó)內(nèi)1%以上的市場(chǎng)份額，通過(guò)公司全體人員的共同協(xié)作，能夠?qū)崿F(xiàn)年銷售萬(wàn)套模塊的愿景，為國(guó)產(chǎn)品牌樹立良好的形象。（文/gongkong 張瑩）