霍尼韋爾（Honeywell）在過程自動化領(lǐng)域久負(fù)盛名。近年以來，隨著公司對自動化市場用戶需求多樣化的重視， 霍尼韋爾針對不同的市場、不同的需求推出了幾條新的產(chǎn)品線，MasterLogic-200 PLC即為其中之一?；裟犴f爾的PLC，不僅在產(chǎn)品線上豐富了Experion一體化解決方案，更對工業(yè)控制客戶提供了一個(gè)具有高可靠性、高穩(wěn)定性和高性價(jià)比的選擇，使傳統(tǒng)和新興行業(yè)的更多用戶都因此而受益。

       霍尼韋爾在流程工業(yè)已經(jīng)為廣大的用戶所熟知，其在過程自動化領(lǐng)域提供的全球領(lǐng)先的技術(shù)和解決方案，幫助了眾多的流程工業(yè)企業(yè)優(yōu)化了生產(chǎn)和運(yùn)營。但是，霍尼韋爾的PLC產(chǎn)品卻剛開始為眾多工業(yè)用戶所認(rèn)知。為此，gongkong的記者專門采訪了霍尼韋爾的總經(jīng)理廉宏偉先生，聽取其分享了霍尼韋爾PLC產(chǎn)品的發(fā)展之道，并共同探討了霍尼韋爾的創(chuàng)新之路和成功經(jīng)驗(yàn)。

深耕自動化市場，為用戶提供一體化解決方案

       霍尼韋爾在流程工業(yè)用戶中享有極高的聲譽(yù)。正如廉宏偉先生介紹，從上世紀(jì)70年代發(fā)開的第一代DCS系統(tǒng)TDC2000開始，霍尼韋爾就致力于為用戶提供技術(shù)領(lǐng)先和一體化的自動化解決方案。幾十年來，通過保持積極創(chuàng)新，其不斷豐富的產(chǎn)品線為流程工業(yè)用戶在過程監(jiān)控、現(xiàn)場儀表和生產(chǎn)優(yōu)化領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)造著價(jià)值。如今，公司在全球的超過19000名工程師和科學(xué)家，和遍布全球的97個(gè)研發(fā)中心，仍在為霍尼韋爾的這一目標(biāo)而持續(xù)努力。

       MasterLogic系列 PLC作為霍尼韋爾Experion架構(gòu)中的重要一員，卻并不是霍尼韋爾在PLC的初次嘗試?；裟犴f爾的老用戶可能會記得，霍尼韋爾的TPS系統(tǒng)中，有一款叫LogicManager的控制器被廣泛用于系統(tǒng)中的邏輯控制和順序控制。只是由于霍尼韋爾是一家專注于整體解決方案的提供商，而且公司主要服務(wù)于流程市場，因此市場上霍尼韋爾 PLC的聲音略顯不足。MasterLogic-200則是LogicManager在Experion系統(tǒng)架構(gòu)下的替代產(chǎn)品，在研發(fā)過程中汲取各家之所長，融入了不少的創(chuàng)新和特性。MasterLogic-200在2009年中發(fā)布后，不僅在流程行業(yè)為霍尼韋爾的DCS控制系統(tǒng)提供了很好的補(bǔ)充，也為公司打開了離散行業(yè)之門。近三年來MasterLogic-200 PLC 不僅在公司的傳統(tǒng)強(qiáng)勢行業(yè)石油、天然氣、化工、造紙等流程行業(yè)贏得了不少的項(xiàng)目，更在鋼鐵、電力、水處理、基礎(chǔ)建設(shè)等霍尼韋爾一向空白的離散行業(yè)（典型PLC市場）取得了不俗的戰(zhàn)績，尤其是在基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)的隧道監(jiān)控細(xì)分市場，霍尼韋爾更是取得一定的行業(yè)優(yōu)勢。

定位清晰，緊跟市場趨勢和步伐

       對于霍尼韋爾PLC產(chǎn)品和市場定位和競爭優(yōu)勢，是廣大用戶最為關(guān)心的一個(gè)話題。廉宏偉先生在訪談中談到，現(xiàn)在正值全球金融危機(jī)，進(jìn)軍PLC市場可能不是最好的一個(gè)時(shí)機(jī)。但危機(jī)危機(jī)，“危”中蘊(yùn)“機(jī)”，結(jié)合當(dāng)前PLC市場格局已經(jīng)很久沒有什么大的變化，霍尼韋爾PLC的出現(xiàn)，給用戶提供了更可靠、更穩(wěn)定、性價(jià)比更高的新選擇，也為整個(gè)市場注入了新的活力?；裟犴f爾的PLC產(chǎn)品的推出已經(jīng)有很長的歷史，之所以沒有為廣大的用戶所熟知，是因?yàn)橹盎裟犴f爾更多的是將其PLC產(chǎn)品作為過程自動化整體解決方案的一部分，隨著DCS、現(xiàn)場儀表和過程優(yōu)化系統(tǒng)，一起進(jìn)入石化、油氣等重型流程工業(yè)市場。

       在產(chǎn)品和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)都更為成熟的當(dāng)下，霍尼韋爾開始將其PLC產(chǎn)品在更為廣泛的領(lǐng)域進(jìn)行推廣。如今，MasterLogic系列PLC在冶金、電力、基礎(chǔ)建設(shè)、水處理等PLC的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)獲得了眾多有代表性的應(yīng)用業(yè)績。在銷售模式上，除了保持項(xiàng)目型的傳統(tǒng)優(yōu)勢外，還將采取代理商的分銷網(wǎng)絡(luò)。但廉宏偉先生也特別強(qiáng)調(diào)了，對于分銷商的選擇采取“少而精”的原則。

       作為PLC領(lǐng)域的后起之秀，霍尼韋爾并不打算通過鋪設(shè)非常大規(guī)模的分銷渠道擴(kuò)張來占領(lǐng)市場，而是志在通過保持公司一貫的作風(fēng)——將產(chǎn)品做精，依靠高性價(jià)比的產(chǎn)品和公司多年積累的資源和優(yōu)勢，力爭在定位明確的目標(biāo)市場保持霍尼韋爾一貫的技術(shù)領(lǐng)先的品牌形象。

       作為傳統(tǒng)的解決方案提供商，霍尼韋爾一直在為項(xiàng)目市場服務(wù)，因此在往后的一段時(shí)間內(nèi)，公司的重點(diǎn)目標(biāo)市場仍是高端的項(xiàng)目型市場，也就是傳統(tǒng)大型PLC應(yīng)用的市場。在這個(gè)市場，霍尼韋爾主要給用戶提供MasterLogic-200 + Experion HS 的解決方案，對于大型分布式的應(yīng)用MasterLogic 具有快速、穩(wěn)定、可靠、經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，也能很方便的通過各種協(xié)議集成第三方設(shè)備；從業(yè)務(wù)模式來講，公司采用的區(qū)域總代理分銷模式，能夠最大程度的幫助合作伙伴保護(hù)項(xiàng)目，并提供最快捷的技術(shù)支持和服務(wù)。

       同時(shí)，公司的中小型PLC產(chǎn)品 MasterLogic-50，在應(yīng)用領(lǐng)域和靈活性上對大型PLC MasterLogic-200形成了良好的補(bǔ)充，進(jìn)一步拓展了霍尼韋爾的控制產(chǎn)品和系統(tǒng)在更多行業(yè)和控制領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)勢。

多管齊下，為各行業(yè)用戶提供優(yōu)化體驗(yàn)

       當(dāng)談到霍尼韋爾PLC的主要應(yīng)用行業(yè)和目標(biāo)市場，以及相應(yīng)的應(yīng)用優(yōu)勢時(shí)，廉宏偉先生談到了主要的兩個(gè)應(yīng)用方向：一是在化工、石化等傳統(tǒng)重型流程工業(yè)領(lǐng)域里應(yīng)用的延伸，即依靠霍尼韋爾在這些領(lǐng)域里的整體優(yōu)勢，擴(kuò)展其PLC產(chǎn)品在輔助裝置、公用工程和SCADA系統(tǒng)的應(yīng)用；二是在對于產(chǎn)品可靠性和信息交互穩(wěn)定性極高的領(lǐng)域，如軌道交通、公路隧道等行業(yè)，依靠其產(chǎn)品的可靠性和強(qiáng)大的通信能力，為行業(yè)提供領(lǐng)先的技術(shù)解決方案。

       在有傳統(tǒng)優(yōu)勢的石化、油氣領(lǐng)域，霍尼韋爾仍會積極推進(jìn)一體化解決方案的提供，以此拓展其PLC產(chǎn)品在輔助裝置、公用工程和領(lǐng)域的應(yīng)用，以豐富的產(chǎn)品、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)模效應(yīng)提升客戶價(jià)值。我們在很多的罐區(qū)自動化、儲運(yùn)自動化，天然氣門站項(xiàng)目中都成功的應(yīng)用的MasterLogic-200 PLC，如中石油西北銷售公司西固戰(zhàn)略儲備油庫， 茂名石化港口化工罐區(qū)，中石油昆侖燃?xì)馍a(chǎn)指揮系統(tǒng)，貴州燃?xì)饧瘓F(tuán)天然氣門站等。目前霍尼韋爾看到，類似的項(xiàng)目還在有持續(xù)增多的趨勢。

       在交通等新興領(lǐng)域，霍尼韋爾的產(chǎn)品和系統(tǒng)有著其獨(dú)特的優(yōu)勢。交通領(lǐng)域的自動化應(yīng)用有其獨(dú)特性，主要體現(xiàn)在：分布范圍廣、檢修成本高，因此對產(chǎn)品的可靠性和通信性能要求很高。霍尼韋爾的產(chǎn)品從發(fā)展伊始的初衷正好能滿足這一方面的要求。因此，霍尼韋爾的PLC和SCADA系統(tǒng)近年來在交通領(lǐng)域獲得重大進(jìn)展，提供了監(jiān)控解決方案并獲得用戶的好評。兩年來，霍尼韋爾共贏得了9條高速公路的11個(gè)隧道監(jiān)控的標(biāo)段，成功的在這個(gè)行業(yè)中實(shí)施了600多套的PLC，80多套觸摸屏。其中僅在十天高速一期、二期的七個(gè)標(biāo)段中，就有266套MasterLogic的PLC在應(yīng)用，這也是迄今為止國內(nèi)甚至是亞洲最大的高速公路隧道監(jiān)控項(xiàng)目。隨著國家對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的持續(xù)投入和霍尼韋爾對這個(gè)市場的重視，廉宏偉先生很有信心在中國的標(biāo)桿基建工程中還會越來越多地出現(xiàn)霍尼韋爾的身影。

       霍尼韋爾集團(tuán)本身就是一個(gè)多元化發(fā)展的大型跨國企業(yè)，涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括航空航天、交通、材料、大型設(shè)備等，每一個(gè)行業(yè)本身對自動化和信息化都有尖端需求。公司近年來一直倡導(dǎo)的One Honeywell運(yùn)動和口號，旨在更好的整合公司資源，讓很多行業(yè)的用戶感受到霍尼韋爾的全方位服務(wù)。

積極創(chuàng)新，將本土化優(yōu)勢推廣全球

       在提到霍尼韋爾在產(chǎn)品和技術(shù)方面的研發(fā)和創(chuàng)新時(shí)，廉宏偉先生認(rèn)為不得不提一下公司的“東方到西方”的市場戰(zhàn)略。大部分自動化領(lǐng)域的國際廠商，都是在國外進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)，在中國的本地化更多的限于生產(chǎn)和語言界面?；裟犴f爾很早就看到了中國在技術(shù)創(chuàng)新和人才技術(shù)的優(yōu)勢，提出了“東方到西方”的集團(tuán)戰(zhàn)略，將眾多核心產(chǎn)品的研發(fā)放在了中國，并將進(jìn)一步將成功的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式推廣到全球范圍。“以后，在全球范圍內(nèi)會看到越來越多由中國參與甚至主要研發(fā)的自動化產(chǎn)品。中國用戶的需求會引領(lǐng)全球自動化的趨勢。”談到這一點(diǎn)時(shí)，廉宏偉先生臉上禁不住流露出作為國人的驕傲。

把握機(jī)遇，旨在與用戶雙贏

       在采訪中，廉宏偉先生還深入談及了當(dāng)前市場面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。當(dāng)前霍尼韋爾看到的重要機(jī)遇主要包括：能源安全需求。中國的石油需求量已經(jīng)排在世界第二，可是由于國際環(huán)境的不確定性和自身開采量的限制，中國政府日益重視石油安全的問題。從上游的石油戰(zhàn)略儲備，中游煉油和石化對效率和性能的提高，下游能效利用的優(yōu)化等，都能對國家的能源安全起到促進(jìn)作用。

       礦產(chǎn)采掘領(lǐng)域。自動化需求前景巨大。煤炭、礦山等屬于不可再生的稀缺資源，國家對這一領(lǐng)域的扶持和監(jiān)控力度會持續(xù)加大。自動化在采掘領(lǐng)域應(yīng)用法人普及度還不是很高，但是對于其發(fā)展趨勢會對自動化形成巨大拉動。節(jié)能減排。工業(yè)節(jié)能分為三個(gè)層面。第一個(gè)層面是“裝置節(jié)能”， 這個(gè)方式是最直接的，也是過去幾年用戶成本投入最大的。第二個(gè)層面是能效管理的層面。用戶需要知道哪些環(huán)節(jié)能耗更高、更有節(jié)能潛力，然后再以此為依據(jù)選擇節(jié)能手段，這樣才能達(dá)到最好的節(jié)能效果。而第三個(gè)層面則是通過改善工藝去節(jié)能，通常來說是最難實(shí)現(xiàn)的。而霍尼韋爾過程控制部認(rèn)為未來節(jié)能市場的潛力在后兩個(gè)層面，目前針對這兩個(gè)環(huán)節(jié)，霍尼韋爾過程控制部都已經(jīng)有了成熟的解決方案。

       雖然當(dāng)前自動化市場存在著重大的發(fā)展機(jī)遇，但是競爭也日漸激烈，同時(shí)用戶需求也呈現(xiàn)出進(jìn)一步細(xì)化和專業(yè)化的趨勢。霍尼韋爾清晰和看到這一點(diǎn)，并且堅(jiān)持為客戶提供真正有價(jià)值的產(chǎn)品和方案，實(shí)現(xiàn)與用戶的雙贏。

       借著這次采訪，筆者非常感激有這個(gè)難得的交流機(jī)會。作為一家多元化經(jīng)營的百年老店，霍尼韋爾仍然立志在自動化市場上做精做細(xì)。筆者在于霍尼韋爾接觸的過程中，深深感受到了霍尼韋爾管理層作為公司員工的驕傲和激情，對霍尼韋爾的自動化業(yè)務(wù)發(fā)展也更多了一份期待。