■采訪背景
        在我國制造業(yè)轉型升級和轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的環(huán)境下，自動化企業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展機遇。隨著科學技術日新月異的變化，國內品牌的日漸崛起，沖擊著自動化企業(yè)的格局改變。在這樣的市場環(huán)境下，工控尋找發(fā)現(xiàn)那些正在改變自動化市場格局的參與者。
■采訪內容
問題1：我們知道庫馬克最早是ABB的代理商，現(xiàn)在已經(jīng)成為一家集供應商、代理商及系統(tǒng)集成為一體的高新技術企業(yè)，請您給我們介紹庫馬克的發(fā)展歷程？

答：準確地說，庫馬克不是簡單的代理商，庫馬克在自動化系統(tǒng)集成領域有自己的KNOW-HOW，庫馬克自2001年創(chuàng)立時，便是以自動化解決方案和系統(tǒng)集成技術的優(yōu)勢來為用戶提供服務的，庫馬克與ABB傳動的合作非常好，以庫馬克的自動化解決方案和系統(tǒng)集成技術優(yōu)勢和ABB傳動的優(yōu)質傳動產(chǎn)品相結合，幫助廣大中國工業(yè)客戶提升了自己的生產(chǎn)能效自動化水平、提升了競爭力。庫馬克在為用戶提供增值服務的同時也實現(xiàn)了自我價值的不斷提升。

問題2：庫馬克現(xiàn)在是ABB的drive服務合作伙伴，請問具體包括哪些方面的合作內容？

答：庫馬克作為ABB 服務伙伴可以代表ABB傳動為中國乃至國際用戶提供更好、更快、更便捷的優(yōu)質技術服務，具體如下：
♦ 授權對傳動產(chǎn)品的服務進行銷售和執(zhí)行
♦ 有權判斷產(chǎn)品的保修與非保修
♦ 經(jīng)ABB認證服務培訓的技術工程師可以為用戶提供專業(yè)化的服務
♦與ABB服務和備件系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，可以為用戶提供優(yōu)惠價的備件和服務
♦可以給用戶提供ABB傳動產(chǎn)品的老機器的產(chǎn)品升級服務
♦ 可以給用戶提供ABB傳動產(chǎn)品預防性維護和生命周期管理服務

問題3：目前庫馬克既有（銷售）ABB、西門子、施耐德等知名品牌的產(chǎn)品，又有自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，請問這兩類產(chǎn)品分別占銷售額的比例是多少？你們是怎么看待自有產(chǎn)品及代理代產(chǎn)品的？

答：庫馬克的經(jīng)營活動是為了滿足用戶的不斷需求，幫助用戶提高能效自動化水平和自身競爭力，庫馬克的經(jīng)營理念是：深刻理解用戶需求，在為用戶提供增值服務的同時實現(xiàn)自我價值的提升，庫馬克的用戶有高端客戶群也有中低端客戶群，庫馬克與諸如：ABB等世界著名品牌建立長期穩(wěn)定的合作關系，有利于為
庫馬克的中高端客戶群提供他們的中高端需求，庫馬克自主研發(fā)的產(chǎn)品，可以更好的滿足庫馬克客戶的中低端需求。

問題4：請介紹庫馬克自有產(chǎn)品－－ES9000高壓變頻器節(jié)能寶有何特點，目前已成功應用于哪些行業(yè)，請舉例說明？

答：ES9000高壓變頻節(jié)能寶是在庫馬克多年電氣傳動和自動化工程應用豐富實踐經(jīng)驗的基礎上，運用當今世界最先進的可靠性熱設計和冗余設計理念，有效吸收國際領先技術、結合中國國情，并采用工業(yè)級數(shù)字信號微處理器、大規(guī)模集成電路芯片和新一代高可靠性IGBT功率器件，開發(fā)設計生產(chǎn)出的高可靠性變頻調速節(jié)能系列產(chǎn)品。庫馬克致力于打造可靠性最高的高壓變頻節(jié)能寶品牌。
        ES9000高壓變頻器節(jié)能寶－節(jié)能效果更好，比普通高壓變頻器更節(jié)電，有獨特的自動優(yōu)化節(jié)能功能，當變頻器驅動電機時，根據(jù)電機和所驅動負載的特性，ES9000高壓變頻節(jié)能寶可以自動優(yōu)化包括變頻器和電機在內的電機系統(tǒng)的運行效率，以達到更優(yōu)秀的節(jié)能效果。
        ES9000高壓變頻器節(jié)能寶關注用戶體驗，更人性化，可靠性更高，能給用戶帶來更好的節(jié)能效果。
        ES9000高壓變頻器節(jié)能寶可以驅動同步電機、異步電機和實現(xiàn)高壓電機的軟啟動及同步無擾切換。目前已廣泛應用于鋼鐵、有色金屬、電力、化工、石化、造紙、木業(yè)公用事業(yè)工程等領域的風機、水泵、離心壓縮機、螺桿壓縮機、活塞式壓縮機和皮帶機

問題5：在系統(tǒng)集成方面，你認為庫馬克的主要優(yōu)勢是什么？在哪些行業(yè)應用成功？請具體介紹。

答：庫馬克的主要創(chuàng)始股東都是電力拖動及自動化行業(yè)的資深專業(yè)人士，在工控行業(yè)從業(yè)長達23年有余，所帶領的團隊，在自動化系統(tǒng)集成領域積累了豐富的工程經(jīng)驗，所涉及領域包括：鋼鐵、有色金屬、石油、石化、化工、礦山、電力、紡織、通用機械配套、裝備制造業(yè)配套等領域。比如：鋼鐵行業(yè)的轉爐傾動和氧強提升控制系統(tǒng)、無縫鋼管制造的輔機傳動系統(tǒng)、氧化鋁生產(chǎn)電力拖動自動化系統(tǒng)，鋁冶煉生產(chǎn)信息化系統(tǒng)，染漿聯(lián)合機電力拖動自動化系統(tǒng)，油田注水自動尋優(yōu)電力拖動自動化系統(tǒng)等。

問題6： 自動化市場多數(shù)行業(yè)國外品牌占有大部分的市場，高壓變頻器行業(yè)是個例外，從幾年前開始國產(chǎn)品牌占有50%以上份額。未來五年，您認為高壓變頻器市場有什么樣的發(fā)展趨勢？庫馬克有怎樣的五年規(guī)劃？

答：關注用戶的長期利益，才能贏得用戶的長期關注和選擇。在高變頻器領域或者準確的說是在高壓變頻器的非高端應用領域，如風機水泵的節(jié)能應用，國產(chǎn)高壓變頻器品牌，在2008金融危機之后，尤其是借助當今世界節(jié)能的大勢，憑借與國外著名品牌的巨大價格優(yōu)勢，取得了巨大的發(fā)展。但目前，國內高壓變頻器，良莠不齊，有的廠家為降低成本以取得更大的市場份額，甚至不惜以大幅降低產(chǎn)品的品質為代價，這是一種短視行為。
        未來市場，客戶將越來越挑剔，越來越專業(yè)，這也許將為所有變頻器市場的參與者帶來新的發(fā)展機遇，隨著微電子技術和電力電子技術日新月異的快速發(fā)展，變頻器的未來發(fā)展方向將逐步向高可靠性、小型化、個性化（專業(yè)化），傻瓜型（智能型）方向發(fā)展，高壓變頻器亦是如此。庫馬克未來，將繼續(xù)打好庫馬克工程系統(tǒng)集成和專業(yè)工控產(chǎn)品研發(fā)兩張牌，作為能效自動化專業(yè)設備和服務的綜合提供商，幫助用戶提高能效自動化水平以取得市場競爭中的比較優(yōu)勢。