記者：李總您好，今年UniMAT億維有哪些市場推廣計劃？市場推廣的活動有哪些呢？

李總：2012年，是億維品牌推廣非常重要的一年。我們今年計劃了十余場專業(yè)的展會，數(shù)場全國巡回技術(shù)推廣會。專業(yè)展會中的3月份的廣州SIAF展、西部制博會、杭州國際工業(yè)博覽會、上海國際橡塑展……都已經(jīng)成功舉辦，客戶反響都不錯。而以“智能、創(chuàng)新、齊享、共贏”為主題的UniMAT全國巡回技術(shù)交流會正在全國緊張籌備和開展中。

記者：李總，在前有國際品牌堵?lián)簦笥袊a(chǎn)品牌追擊的市場競爭中，UniMAT億維的核心優(yōu)勢在哪里？

李總：如果談優(yōu)勢，我認為UniMAT的核心優(yōu)勢是品質(zhì)、服務(wù)、專注。UniMAT是一家技術(shù)型企業(yè)，一直奉行以品質(zhì)為先的戰(zhàn)略，億維的品牌理念就是“立于品，勝于心”，我們認為為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是億維存在的唯一理由。

       在產(chǎn)品品質(zhì)方面，億維一直重視產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。我們每年將超過銷售額10%的費用投入產(chǎn)品更新和新產(chǎn)品的研發(fā)，以確保滿足客戶日益多變的市場需求和長期的市場競爭優(yōu)勢。我們嚴格按ISO9001：2008的標準做產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)的流程；我們的產(chǎn)品全面通過CE認證以滿足國際標準下的相關(guān)技術(shù)規(guī)范，以保障我們的產(chǎn)品在有機會出口的同時，能達到很少或者沒有的返修率。同時，我們做的規(guī)范和認證都是真正的為企業(yè)的質(zhì)量控制服務(wù)，而不是為了去招投標，去競爭某個項目。

       在服務(wù)品質(zhì)方面，億維自2010年開始，對所有客戶承諾5年免費保修服務(wù)，是目前國內(nèi)唯一一家提供5年質(zhì)保的企業(yè)。為更好的服務(wù)客戶，我們建立了遍布全國的辦事處和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；我們建立了400免費技術(shù)支持熱線，24小時為客戶提供答疑。

       我們是一家專注于PLC及解決方案的高科技企業(yè)。目前我們只專注PLC領(lǐng)域，我們始終認為專注才能專業(yè)，專業(yè)才能會讓我們在市場上比競爭對手更具競爭優(yōu)勢。

記者：從2011年到今年一季度整個工控行業(yè)都表現(xiàn)持續(xù)低迷的狀態(tài)下，UniMAT的銷售情況如何？

李總：在去年整個工控行業(yè)表現(xiàn)低迷情況下，UniMAT依舊取得了難能可貴的增長。今年一季度，我們的市場銷售表現(xiàn)很好。特別是億維新推出的CPU224受到了客戶的極大關(guān)注。億維CPU224能完全兼容S7-200，具有高抗干擾、高速度數(shù)據(jù)處理能力、同時通訊能力、擴展能力也非常突出。目前無論從市場數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，還是來自技術(shù)支持的客戶反饋，億維CPU224市場表現(xiàn)很不錯，它為原先使用西門子的客戶帶來很多便利，既節(jié)約了成本，也為客戶提高了產(chǎn)品的競爭力。

記者：在2011年中國整個工控行業(yè)普遍低迷的情況下，您如何看中國PLC的發(fā)展趨勢？

李總：我們對未來中國PLC的發(fā)展持樂觀態(tài)度，盡管2011年市場表現(xiàn)低迷，但我們認為是短期的，目前整體而言中國工業(yè)整體處于粗放型階段，中國很多企業(yè)都迫在眉睫的需要以自動化技術(shù)為核心的產(chǎn)業(yè)升級。PLC作為典型控制產(chǎn)品，在紡織、印刷、食品、鋼鐵、冶金、采礦、環(huán)保等諸多方面都被廣泛應(yīng)用。幾乎所有的生產(chǎn)過程都已使用PLC。然而，在國際工控產(chǎn)品采購成本居高不下的背景下，許多國內(nèi)企業(yè)無力承擔巨大的投資，利用工控方案進行產(chǎn)業(yè)升級的道路還非常艱難。而在PLC主流應(yīng)用技術(shù)不斷成熟和開放的情況下，中國本土PLC應(yīng)用技術(shù)已經(jīng)日漸成熟，中國本土PLC品牌低成本、快速響應(yīng)客戶的優(yōu)勢將更為凸顯。行業(yè)的整體發(fā)展給中國本土PLC帶來了良好的發(fā)展機遇。

記者：我們也了解到，UniMAT有一個理想：成為全領(lǐng)先受人尊敬的自動化產(chǎn)品和服務(wù)提供商。UniMAT億維有哪些舉措呢？

李總：現(xiàn)在許多世界500強都在做PLC，讓UniMAT億維成為全球品牌的確不易，可能還需要一段很長的時間，甚至需要幾代人去努力，但我們不能因此而放棄！

       未來，億維要致力于做好兩件事：一是根植客戶快速響應(yīng)客戶需求；二是堅持用品質(zhì)打造品牌。在主流應(yīng)用技術(shù)不斷成熟、不斷開放的現(xiàn)代企業(yè)中，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭已經(jīng)越來越嚴重，技術(shù)門檻已經(jīng)不是最重要的，低成本和快速響應(yīng)客戶成為贏得客戶訂單的關(guān)鍵。根植客戶，才能快速發(fā)現(xiàn)和響應(yīng)客戶需求。我一直推動我們的研發(fā)人員、市場人員，應(yīng)該多到客戶中，去了解客戶的真正需求，傾聽他們的意見，認真協(xié)助他們解決實際中的技術(shù)問題。我們堅持用品質(zhì)打造品牌。品質(zhì)不是口號，不是短時間的，而是億維堅持的長期戰(zhàn)略。

       經(jīng)過幾年的投入和努力，億維從被懷疑到被認同，并逐漸受到了廣大客戶的肯定與信賴，口碑優(yōu)勢也日益上升，歸根結(jié)底是因為億維的品質(zhì)優(yōu)勢做的還不錯，但同時我們不能絲毫自滿，未來億維依舊任重道遠。很多企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)模上去之后、或者在一兩個產(chǎn)品成功之后往往容易忽視產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，造成客戶滿意度下降，企業(yè)發(fā)展停滯不前。我們一定要避免這種情況。

       根植客戶，品質(zhì)鑄就品牌。億維希望用一流的品質(zhì)和服務(wù)，去為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)海納百川，讓優(yōu)秀的人才、資源等匯聚到億維這個平臺上，讓大家共同去參與到一個共同的事業(yè)中去，讓億維最終成為知名品牌。

       相信正如李總所說，中國工控品牌將以不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)與提高服務(wù)質(zhì)量作為持續(xù)發(fā)展的立身之本，其中UniMAT億維無疑將是這一發(fā)展趨勢的見證者與表率。衷心祝愿億維人夢想成真，祝愿億維自動化PLC業(yè)務(wù)蒸蒸日上！