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正航電子：乘風破浪打造國產(chǎn)PLC品牌

2012/3/29 17:25:59

在我國工業(yè)自動化市場中，PLC的銷售一直以兩位數(shù)的百分比在增長，進口PLC卻占領我國市場一直在90%以上。然而在PLC市場總需求中，90%以上被國外品牌壟斷。泱泱制造大國，國產(chǎn)PLC市場卻大量被外資企業(yè)所占據(jù)，國產(chǎn)PLC只占到1%市場份額。

這是一個令國內(nèi)自動化從業(yè)者尷尬的數(shù)據(jù)，然而從市場角度出發(fā)，也可以看出這是開發(fā)國產(chǎn)PLC的一個好機會，隨著制造業(yè)朝更高方向的發(fā)展，不斷有生力軍加入這個盎然生機的隊伍中。巨大的市場需求和可以幾乎忽略的市場份額表明國產(chǎn)PLC大有可為，得益于龐大的需求和市場，我國的PLC應用技術發(fā)展很快。近年來，國內(nèi)的PLC廠商已發(fā)展到20家，市場份額也有一定增長。這其中一直不乏非常努力、務實并且也很優(yōu)秀的國內(nèi)廠商。他們需要國人對本土品牌的信任、鼓勵與支持。

上海正航電子就是這樣一家致力于PLC產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務的高科技企業(yè)。公司位于上海市徐匯區(qū)漕河涇新興技術開發(fā)區(qū)，是工業(yè)自動化及過程自動化領域領先的技術與服務提供者，也是成長最為迅速的控制系統(tǒng)制造廠商之一。

立足國內(nèi)市場全方位打造國產(chǎn)PLC品牌
做國產(chǎn)PLC很難，這是很多國產(chǎn)PLC 企業(yè)的心里話。由于國內(nèi)自動化的起點比較低，發(fā)展較晚，路途自然非常艱辛，正航電子并沒有像這些年試水PLC市場的其他民族企業(yè)一樣，出現(xiàn)了一陣子便消失得無影無蹤。

工業(yè)是一個國家的脊梁，工業(yè)控制更是整個工業(yè)的核心。反觀中國的PLC市場，90%以上的份額被國外品牌占據(jù)，這樣的現(xiàn)實是令人汗顏的。想打破這種局面，國產(chǎn)PLC任重道遠，不懈努力堅持自主研發(fā)并完善產(chǎn)品服務質量是國產(chǎn)PLC的必行之路。

在正航電子看來，目前國內(nèi)的PLC市場環(huán)境，國內(nèi)品牌PLC與國外品牌PLC的競爭在很多方面都處于劣勢。國內(nèi)品牌的PLC相較于國外的產(chǎn)品，其實主要的劣勢不在于其技術質量問題，而是因為國外PLC長期壟斷行業(yè)造成的客戶對國內(nèi)產(chǎn)品無法形成足夠的品牌信任。用正航的話說，“一個優(yōu)質品牌的建立并非一朝一夕，光用民族品牌作吆喝是行不通的。”作為PLC市場的年輕競爭者，正航對自己提出了全方位的要求：“一方面踏踏實實保證自己的產(chǎn)品質量、不斷完善自己的配套服務，另一方面大力宣傳推廣市場，維護自己的品牌形象，讓正航PLC成為優(yōu)秀民族品牌的代名詞，讓民族品牌成為高品質服務和質量的代名詞。”其實正是這種對產(chǎn)品和服務認真、執(zhí)著態(tài)度，才是國產(chǎn)PLC的最大優(yōu)勢。

注重人才精英團隊全力前進
“創(chuàng)建一支精英人才隊伍是形成一流品牌的基礎”。這是正航一直秉持的管理信念。一個企業(yè)想要在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而，就必須注重優(yōu)秀的人才培養(yǎng)，在通過有效率的團隊分工協(xié)作，并加強市場戰(zhàn)略執(zhí)行力，唯有應該善于發(fā)現(xiàn)人才,正確使用人才,關心愛護人才才能求得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

而人才隊伍的培養(yǎng)并非一朝一夕，正航即使在金融危機的環(huán)境下，也沒有減少對人才管理戰(zhàn)略的投入。公司在不斷地發(fā)展，人才隊伍也在不斷地壯大，在人才儲備方面正航始終都是堅持雙面吸收：一方面，尋求擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗的銷售、管理人才，而另一方面也在密切關注各大高校的優(yōu)秀畢業(yè)生，尋找充滿活力和富于激情的新鮮血液，傾心培養(yǎng)以期為長遠發(fā)展做好準備。

展望未來著力上海乘風破浪
“科技創(chuàng)新，技術領先”一直是上海正航定位的發(fā)展道路。正航表示目前最關注的是保證產(chǎn)品的質量，提高自身的售后服務水平，爭取市場客戶的信任度。

展望2012年，正航表示市場戰(zhàn)略的重心將會是鋪設全國范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)點。在上海，正航PLC具有“天時，地利，人和”的優(yōu)勢，因此會從上海開始以PLC品牌運作及推廣手段贏得本土的客戶，樹立品牌形象，通過本土客戶口碑效應大力開發(fā)長三角地區(qū)的客戶。

接下來正航會在繼續(xù)在其他一線、二線城市建立銷售中心，以其為核心將來向周圍城市延伸發(fā)展各大城市代理商，一步一個腳印打造系統(tǒng)的高質量的售前售后服務體系。

關于國產(chǎn)PLC的未來，正航期待著國產(chǎn)PLC超越國外品牌PLC的一天，而正航也一定會在不久的將來在中國PLC市場樹立起自己的民族名牌產(chǎn)品。