2011年對OEM來說是具有分水嶺意義的一年，抄襲與仿制的年代已經終結，迎來的是從中國制造向中國創(chuàng)造的轉型。然而就其在曙光初現，迅猛發(fā)展的關鍵時刻，我國制造業(yè)受歐美經濟低迷的影響再次進入低速增長的區(qū)間，這對于一個原本工業(yè)基礎薄弱國家來說，無疑是雪上加霜。而產業(yè)結構調整就像是催化劑，促進著OEM制造商不斷前行。盡管如此，從短期來看也只是杯水車薪的力量。2012的腳步接踵而來，中國的OEM產業(yè)要走出突圍，找到其破冰前行的關鍵。
        在這樣的背景下，中國工控網走進全球領先的工業(yè)自動化動力、控制與信息解決方案提供商羅克韋爾自動化（以下簡稱RA），采訪了大中國區(qū)OEM業(yè)務總經理鐘銳華先生，以期通過了解RA的先進技術和市場策略，來幫助中國OEM制造商發(fā)展得更快、更好。

        初見鐘銳華先生是在RA北京的辦公室，書是他辦公室最多的物品。隨和和務實是他留給我的第一印象。技術出身的他在采訪的過程中沒有使用太多華麗的辭藻，而是以其平實的語言、清晰的思路解答著我們的疑問。
       作為RA大中國區(qū)OEM業(yè)務的一員老將，鐘銳華諳熟中國OEM制造商的發(fā)展現狀，還親自經歷了RA對中國OEM業(yè)務步步精心的投入及發(fā)展。鐘先生開門見山：“作為國際領先的工業(yè)自動化公司，羅克韋爾自動化在中高端機器裝備制造領域積累了豐富的應用經驗和解決方案，致力于與中國OEM制造商一起生產出更好的并且更具國際競爭力的機器裝備。遵循產業(yè)變遷的規(guī)律和中國政府的有效引導，中國機器裝備制造業(yè)必將向著更高附加值的方向發(fā)展。” 通過將先進的工業(yè)自動化及信息化平臺與專業(yè)化的機器裝備應用知識相結合，RA正在成為中國OEM制造商優(yōu)先選擇的、值得信賴的合作伙伴。在通往未來的道路上，中國的OEM將不再只是有價格競爭力的機器裝備供應商，更要成為性能價格最優(yōu)的機器裝備供應商。RA已經意識到中國市場未來一段時間的價值需求，結合機電一體化、過程控制、工業(yè)網絡及安全生產等技術熱點，針對中國市場推出了更廣泛的工業(yè)自動化產品及解決方案，以其幫助OEM客戶建立現在與未來發(fā)展的無縫連接。

“授人以漁”注解創(chuàng)新理念
        近年來跨國公司在中國市場的轉型格外引人注目，尤其是工業(yè)自動化領域，通過引入新的解決方案，或者進行戰(zhàn)略升級，以期抓住發(fā)展機遇在OEM市場上占有一席之地。今天中國OEM企業(yè)已不可同日而語，不再僅僅停留在復制和學習歐洲、日本公司的先進技術，而是通過自身的努力和創(chuàng)新實現著“從東方到西方”的產業(yè)升級。對羅克韋爾自動化來說，OEM市場作為其最重要的市場戰(zhàn)略之一，主要目標就是幫助中國OEM制造商開發(fā)出更好的、高質量的機器裝備，并擁有獨特的、可持續(xù)的差異化競爭優(yōu)勢。
        創(chuàng)新是羅克韋爾自動化發(fā)展的主題，在創(chuàng)新技術理念及豐富產品線方面，羅克韋爾自動化始終走在業(yè)界前列。在工業(yè)自動化領域，RA率先提出“全廠最優(yōu)化、可持續(xù)發(fā)展和為客戶提高機器性能”的理念，融合最新的通訊技術和信息技術，將工業(yè)自動化由單純的滿足企業(yè)設備和生產流程的控制需求，上升到機電一體化和過程控制系統(tǒng)優(yōu)化、甚至企業(yè)運營管理和決策層面，幫助客戶尋求低成本與高性能的平衡點，實現可持續(xù)發(fā)展。鐘銳華對此有著深刻的認識：“一個產品的價格不只是簡單的產品硬件的購買價格。對自動化產品而言，企業(yè)購買的不只是簡單的產品，而是包含了開發(fā)設計、工程、安裝、測試、售后維修、維護、技術支持等諸多服務；如何提升機器裝備產能，保障生產的連續(xù)運行和不同品類產品的靈活切換，保證產品質量，應該是企業(yè)所需要的核心價值。”
        眾所周知，OEM包含的行業(yè)眾多，每個行業(yè)的機器特點不一樣。如何讓每一個行業(yè)機器制造商更加高效地優(yōu)化工廠和機器，對羅克韋爾自動化來說不是一件難事。羅克韋爾自動化高性價的、可靈活部署的解決方案在汽車輪胎、金屬成型、包裝、起重物流、金屬成形、造紙、紙品加工、塑料制造、薄膜處理、工業(yè)鍋爐、壓縮機、汽輪機、油田設備以及新能源包括風電、太陽能等主要OEM行業(yè)都有著廣泛的應用。
        事實上，羅克韋爾自動化的確是一個先行者，有著對行業(yè)的敏感度和前瞻性。替代和革新了傳統(tǒng)PLC、運動控制系統(tǒng)和DCS技術，羅克韋爾自動化推出了適用于不同行業(yè)的統(tǒng)一的Logix平臺，在技術上有其獨特的優(yōu)勢，稱之為集成架構，能同時滿足設備制造商、機械制造商和工廠自動化的價值需求，“通過智慧的產品體現其無所不在的價值，以幫助企業(yè)搭建整合的自動化生產架構。” 在采用集成架構的時候，用戶不僅能夠實現更高的機器產能，還能實現生產的柔性以及全生產過程的信息追蹤和追溯。Logix控制平臺從底層建立起工業(yè)實時生產數據的信息化基礎，結合羅克韋爾自動化的MES模塊、套件和針對不同行業(yè)包括醫(yī)藥、食品飲料、輪胎、汽車等等的解決方案，用戶可以輕松實現企業(yè)MES，包括按訂單生產、產品追蹤與追溯、能效優(yōu)化等等，并且將實時生產數據與商業(yè)數據進行結合和分析，實現更快捷響應、更智能的商業(yè)決策和信息發(fā)布，幫助最終用戶實現真正意義的精益化生產。
        在鐘銳華先生看來，RA始終堅持“卓越機器，共同制造”的理念。他認為，未來OEM制造商將面臨更嚴峻的市場競爭，OEM所需要的工業(yè)自動化合作伙伴不應該只是產品買賣關系，而是要從根本出發(fā)，幫助OEM結合工業(yè)自動化技術，共同建立起開發(fā)制造卓越機器的能力，也就是我們常說的“授人以漁”。一個簡單的例子就是，在傳統(tǒng)的使用機械凸輪的設備上，采購相同的機械凸輪即可讓不同的設備制造商的同類設備實現類同的功能。但當設備使用電子凸輪之后，只是購買同樣的自動控制系統(tǒng)包括伺服產品卻不能提供相應幫助，如果你不能深入理解相應的設備工藝要求及運動曲線。而且，即使獲得了該自動控制系統(tǒng)的相關代碼實現了一定的運動控制要求，也不意味著該設備制造企業(yè)實現了該設備的最優(yōu)化；因為，即使是用于同一電子凸輪的同一條位置凸輪曲線，也可以有不同的速度及加速度變化曲線與不同的機電一體化設計及部件進行從性能和成本結合上的優(yōu)選。所以，羅克韋爾自動化與機器裝備制造企業(yè)一起，通過分享相關知識庫、機電一體化優(yōu)化設計工具以及提供全球機器技術顧問團隊，來幫助機器裝備制造企業(yè)機器從設計目標出發(fā)，在原理上掌握相關機器的功能設計和開發(fā)，并最終能夠自我掌握對于機器優(yōu)化、持續(xù)改進以及新機器裝備開發(fā)的能力。
        他指出：“機器裝備的提升貫穿于設計、開發(fā)以及交付的過程中。對用戶具有最佳投資收益的機器應該需要怎樣的功能和怎樣的技術/工藝創(chuàng)新，如何在創(chuàng)新的同時實現哪些差異化的競爭優(yōu)勢，如何在機器裝備單位產能提升的同時兼顧長期穩(wěn)定運行、并讓設備及操作人員使用更安全，如何降低機器裝備在整體使用周期內的診斷和維護成本并提升整體設備效率（OEE），如何加快新機器設備的開發(fā)和推向市場，這些都是需要考慮和解決的問題。羅克韋爾自動化提供了一整套創(chuàng)新的理念和方法來更快更好的解決這些原本復雜的問題 – 1 機電一體化的優(yōu)化設計。此項技術可盡量避免不必要的實體樣機制造和系統(tǒng)選型的錯誤，采用虛擬和仿真進行虛擬樣機的設計，結合現場數據改進系統(tǒng)，并根據用戶不斷發(fā)展的需求推出更新一代機器，并進行螺旋演進，從而達到機器的’智能進化’；2 全面集成過程控制及先進控制優(yōu)化能力的PlantPAx系統(tǒng)。”
        針對過程控制領域包括與過程控制相關的機器裝備，2006年羅克韋爾自動化率先推出了PlantPAx，構建在以Logix為核心的集成架構之上，融合了監(jiān)視操作、數據庫管理、先進過程控制、高可用性及SIL3故障安全、并包含了RA戰(zhàn)略合作伙伴過程儀表解決能力的全方位軟件及硬件系統(tǒng)。2011年推出了PlantPAx 2.0版本，讓設備集成與資產管理、高效設計、批次順控和系統(tǒng)運行管理等功能使用起來更加方便快捷，其中所包括的先進控制模塊Pavilion 8 更新到3.7版本，可對多種過程生產系統(tǒng)實施先進的模型預測的運行優(yōu)化；并且，為過程控制相關的機器裝備，還特別開發(fā)了一套高效的編程模板和程序庫，方便了整個過程自動化系統(tǒng)的集成，并大大縮短工程時間。
        綜上所述，羅克韋爾自動化提供了專業(yè)的、世界級的機器裝備應用解決方案和服務，以滿足OEM制造商及最終用戶對創(chuàng)新、性能和柔性生產的要求。羅克韋爾自動化致力于為中國OEM制造商帶來差異化的競爭優(yōu)勢，讓其擁有更低的機器裝備設計、開發(fā)和生產總成本。羅克韋爾自動化還提供工具包和軟件庫、選型和設計工具、模塊化標準化的機電一體化系統(tǒng)平臺、以及項目管理服務，并且通過覆蓋全球的分銷網絡幫助OEM客戶更快進入和服務本地市場。

掘金中低端市場
        從2011年下半年開始，中國工業(yè)自動化市場整體呈現增速放緩的趨勢，鐘先生坦言：“2012年RA OEM的增長目標是兩倍于市場的平均增長。這是挑戰(zhàn)也是機遇。”
        不再滿足于作為中高端市場的領先者，羅克韋爾自動化持續(xù)加強對中低端市場的重視與投入。“強大的產品平臺、技術解決方案以及增值服務的能力是RA的傳統(tǒng)優(yōu)勢。緊密關注產業(yè)升級過程中各類機器設備的價值需求越遷，大力開發(fā)最佳性價比的專業(yè)技術方案，帶動中低端市場的發(fā)展。”鐘先生冷靜從容地指出。通過新技術推廣和新產品發(fā)布，RA為OEM應用量身訂制的緊湊型CompactLogix控制系統(tǒng)、小型Micro控制系統(tǒng)、全系列的變頻器產品以及網絡化的伺服驅動系統(tǒng)等等，正逐漸受到廣大用戶的肯定。對于RA來說，中國地區(qū)的工作重點是讓更多OEM用戶能夠體驗到CompactLogix和Micro控制系統(tǒng)的優(yōu)點和好處。
        值得關注的是，Micro控制系統(tǒng)在2011年推出后在市場上得到了很好的反響，在成本、靈活性和易用性上具有獨特的優(yōu)勢，其控制器本體獨特的可插入擴展的IO模塊及功能模塊為用戶的功能定制提供了極大的靈活性，成為RA“超越客戶的期望來提供解決方案”最好注腳。并且，一體化的編程軟件覆蓋了PLC、變頻器和HMI多種設備。
        充分考慮中國OEM客戶需求的全新一代CompactLogix產品（1769-L3ER，L2ER，L1ER）也在2012年1月開始正式推出。作為ControlLogix家族的延伸，CompactLogix 是專為OEM應運而生的中小型控制平臺。它同時取代了傳統(tǒng)的PLC、多回路控制器和運動控制器，通過EtherNet/IP標準工業(yè)以太網連接伺服驅動器、變頻器、IO、控制觸摸屏、FF或DeviceNet或Profibus等現場總線設備。
        OEM業(yè)務一直以來都是RA核心發(fā)展策略，無論是從新加坡建立OEM全球運營中心，還是到中國建立3個OEM應用開發(fā)中心，3個生產和裝備基地，2個解決方案工程中心，29個銷售與技術支持辦公室，甚至位于大連軟件開發(fā)中心以及再制造中心和備件預先更換庫，RA已經為服務中國OEM客戶所需的產品及解決方案做好了準備。

結語：與其說這是一次采訪，不如將其稱之為難得的一次交流，至少通過與鐘先生的對話，讓我再次領悟到：一個領先的企業(yè)，重要的不是靠產品來改變世界，而是用觀念和思想來改變這個世界。未來中國的OEM市場競爭也會更加激烈，但市場的格局將會由誰來主導，尚無定論。此刻讓我想起了科林伍德曾說過：“時間把世界放置在一頭大象的背上，但它希望人們不再追問支撐大象的東西是什么。當人們?yōu)槊魈烀β禃r，我已馳想于未來。”我想羅克韋爾自動化應屬于那個馳想于未來的人。（文/張瑩）