近年來，國內(nèi)變頻器領(lǐng)域格局瞬息萬變：當(dāng)外資品牌的壟斷被打破，國內(nèi)變頻器廠家迅速崛起，并進(jìn)入新一輪競爭熱潮。作為國產(chǎn)品牌的先驅(qū)阿爾法公司，2011年的一個關(guān)鍵詞是“1.2億”，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)銷售增長超過50%。面對競爭激烈的市場壞境，阿爾法公司如何做到短短三年時間內(nèi)獲得快速穩(wěn)步增長？就此，我們采訪了深圳市阿爾法變頻技術(shù)有限公司營銷總監(jiān)劉軍濤先生（以下簡稱劉總）。

發(fā)展之道——以人為本
        劉總是在2008年進(jìn)入了阿爾法。談起為何在眾多企業(yè)中選中阿爾法的時候，他這樣說：“阿爾法是行業(yè)內(nèi)比較早的一個品牌，有著深厚文化底蘊(yùn)和技術(shù)沉淀。雖然當(dāng)時營銷平臺相對薄弱，卻更有發(fā)揮的空間，也是一種挑戰(zhàn)！”劉總頓了頓，非常鄭重地說：“最重要的是畢總這個人，他本身就是一種品牌。是畢總的人格魅力吸引了我，讓我選中了阿爾法?，F(xiàn)在證明，我的選擇是正確的！”
        劉總認(rèn)為“人”是企業(yè)發(fā)展的根本，正是畢總這位自動化行業(yè)中的翹楚增加了劉總對阿爾法的信心；同時劉總認(rèn)為“人”也是營銷發(fā)展的根本，只有不斷的引進(jìn)、珍惜、用好每個人，企業(yè)才能發(fā)展和進(jìn)步，同時讓這些人能夠在企業(yè)的平臺上同步成長。
        有了人，團(tuán)隊(duì)的組建就水到渠成，營銷的格局就越發(fā)清晰：為拓展銷售業(yè)務(wù)全國辦事處相繼成立，營銷網(wǎng)點(diǎn)日臻成熟；為了保障銷售的質(zhì)量及可持續(xù)發(fā)展，營銷職能部門的建設(shè)穩(wěn)步進(jìn)行，服務(wù)體系日趨完善。如今阿爾法公司全國已設(shè)有30余個辦事處和50余處全國聯(lián)保中心，市場部、客戶服務(wù)部、技術(shù)部、商務(wù)部、維修部等職能部門各司其職為客戶提供最可靠地銷售支持。去年八月阿爾法公司組建海外事業(yè)部，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外多個國家與地區(qū)。

用人之道——雷鋒精神
        “我非常推崇雷鋒精神，也希望我的團(tuán)隊(duì)都能夠具備并發(fā)揮雷鋒精神。”劉總談到用人的時候如是說。他認(rèn)為只有企業(yè)內(nèi)能夠涌現(xiàn)更多具有雷鋒精神的人，愿意承擔(dān)更多的責(zé)任，愿意不計(jì)回報(bào)的付出與承擔(dān)，企業(yè)才能夠發(fā)展與進(jìn)步。企業(yè)發(fā)展了個人也將隨著獲得發(fā)展，獲得價值。“我更愿意讓雷鋒獲得更多，只有這樣，雷鋒才能繼續(xù)做下去；只有這樣，別人才愿意學(xué)習(xí)雷鋒，雷鋒精神才能融入企業(yè)文化，才能永久傳承下去。”
        劉總用人不拘一格，不論年齡，不論資歷，不論親疏，只要夠符合用人要求的，他會主動給他們提供機(jī)會，并會不斷為他們提供更大的發(fā)展空間。
        劉總秉承的用人之道首先是要有胸懷，正直無私，他認(rèn)為這樣的人，才有培養(yǎng)價值，才能擔(dān)當(dāng)大任，才能帶領(lǐng)一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；劉總還認(rèn)為一個人要有追求，要不甘愿平凡，這樣的人會為了目標(biāo)，全身心的投入，并長期堅(jiān)持；還有需要有大局觀，不斤斤計(jì)較，這樣的人才會不拘小節(jié)，不會因小失大。

待人之道——愛而不溺
        對于人才，劉總非常珍惜和喜愛，卻從不溺愛。當(dāng)他的下屬出現(xiàn)紕漏他會毫不留情的指出，當(dāng)被問到如何與公司內(nèi)外的銷售精英相處上，劉總有點(diǎn)慚愧，“我自身性格不好，脾氣大，所以他們都有些怕我。”并再三希望能夠借此對他的下屬及同事表達(dá)歉意。
        而他更愿意主動給他們提供機(jī)會，并會不斷為他們提供更大的發(fā)展空間。他希望員工可以賺更多的錢，福利待遇也能夠不斷地提升和改善，更希望員工們可以把公司的事業(yè)和自己的事業(yè)結(jié)合起來，跟隨企業(yè)的腳步一起前進(jìn)。
        通過劉總的誠摯我們能夠感覺劉總的嚴(yán)謹(jǐn)與認(rèn)真，也相信他對下屬嚴(yán)格是為了他們能不斷的成長，鍛煉他們以便在日后能夠擔(dān)當(dāng)更大的重任。所以盡管劉總的脾氣有點(diǎn)“壞”，但是跟眾多的銷售精英們的合作上還是非常愉快的。

待客之道——以誠為先
        公司要發(fā)展，除了擁有人才及創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的平臺外，還需要廣大客戶的肯定和支持。那怎樣才能牢牢抓住客戶的“心“呢？有著多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的劉總用了一個字——誠。
        首先要“真誠”。對待合作伙伴時需要換位思考：合作伙伴在合作中獲得了什么？我們能為合作伙伴帶來什么價值？劉總認(rèn)為只有真正的做到了“真誠”待客，讓客戶在合作中獲得成長，收獲價值，客戶才會信任你并跟你合作。
        還要講“誠信”。劉總認(rèn)為誠信是彼此合作的基礎(chǔ)，誠信更是合作的靈魂。誠信是一種人人必備的優(yōu)良品格，合作雙方只有站在誠信的平臺上，才能夠共同發(fā)展。
        更要重“承諾”。劉總一直奉行“言出必行”的原則，同樣希望對方也能夠奉守承諾。子曰：“人而無信，不可知其也。”一個人若不講信用，在社會上就無立足之地，企業(yè)亦然。遵守承諾是對彼此的尊重，只有懂得尊重才能信守承諾并主動為之努力，發(fā)展才能夠更持久。
        最后，劉總對自動化行業(yè)在2012年的發(fā)展形式充滿期待。他透露在2012年阿爾法營銷將會繼續(xù)加大投入，并將有很多新的動作，并表達(dá)了2012年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)50%的復(fù)合增長率的愿望。劉總的信心讓我們看到了阿爾法的發(fā)展，讓我們共同期待阿爾法的道路更廣闊，發(fā)展更穩(wěn)健！