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興源東安：走在理想之路上

——— 訪上海興源東安電氣有限公司董事長陶海先生

2011/12/29 16:20:00

這是一個飛跑的年代，也是一個容易讓人迷失自我的年代。理想，多么耀眼的字眼，它包裹著光環(huán)、代表著光榮，更詮釋著夢想。

在中國經(jīng)濟飛速發(fā)展的時期，這片土地上孕育了一大批受人尊敬的民族企業(yè)。“翹首百年”也因此成為眾多企業(yè)家們心中紛紛的夢想，“東安電氣”便是這其中一家。十多年來，創(chuàng)辦人陶海先生摒棄浮華、孜孜不倦地向著他成就“百年東安”的理想執(zhí)著追求著。

東安電氣成立于上世紀90年代初，作為一家以提供自動化供水設備起家的民營企業(yè)，發(fā)展至今所取得的成績令人欣喜；這為實現(xiàn)“百年東安”的理想奠定了基礎。公司目前在北京、南京、上海、廣州等地設有銷售服務中心；在天津、西安、重慶、濟南等區(qū)域設有辦事處或代理機構。為當?shù)啬酥林苓叺貐^(qū)客戶提供全套技術支持、方案設計、施工安裝、工程調試以及售后支援等綜合性服務。東安電氣集電氣裝配、電氣系統(tǒng)集成、機箱機柜制造于一身。截至2011年底，它已擁有上海興源東安電氣設備制造及揚州東安電氣二個大規(guī)模生產(chǎn)基地（總占地超過100畝，建筑面積3萬多平方米）。工廠擁有進口數(shù)控“沖、剪、折”三大件設備數(shù)套；其中包含：九折型材、門板加強方管、MS柜成型、卡軌冷彎輥軋線、PU現(xiàn)發(fā)泡密封膠條生產(chǎn)線、靜電噴涂線、框架焊接夾具、氬弧焊機、氣保焊機、螺柱焊機、機械手焊接、點焊機等先進的機箱機柜生產(chǎn)設備。此外，公司還擁有現(xiàn)今國內(nèi)機柜生產(chǎn)廠家唯一一條鋼板復合開平縱橫剪生產(chǎn)線，這不僅大大提高了鋼板的剪切精度，還大大提升了鋼板的利用率、節(jié)省了資源。

2011年之前是中國機柜行業(yè)快速發(fā)展階段。隨著國內(nèi)機柜企業(yè)的不斷崛起、國外知名品牌的不斷涌入，未來中國機柜行業(yè)將進入重新開辟競爭格局的新紀元。憑借著機柜行業(yè)數(shù)年從業(yè)經(jīng)驗，陶海先生極其敏銳地洞察著該行業(yè)的市場現(xiàn)狀。他描述道：“目前，國內(nèi)機柜市場布局分散，行業(yè)規(guī)范程度低，競爭環(huán)境亦不被看好。在這樣的市場中，能夠做到一、二千萬的企業(yè)為數(shù)眾多，做到幾個億的企業(yè)有如稀世珍寶、而做到幾十億的企業(yè)根本尚未存在。‘打價格戰(zhàn)’是該行業(yè)市場競爭的普遍策略，該策略的最終結果是企業(yè)間兩敗俱傷”。在我國，機柜行業(yè)存在著嚴重誤區(qū)，在許多國外客戶眼中，‘低成本’是中國機柜產(chǎn)品的亮點、進而一味地壓低價格。對此，擁有著強烈民族自豪感的陶海先生呼吁‘中國的機柜企業(yè)應挽起手來共同努力、博弈而非廝殺地堅決與價格戰(zhàn)抗爭到底，共同營造良性的競爭環(huán)境’。

東安電氣的“高品質路線”

隨著國內(nèi)機柜制造技術的日趨成熟、機柜行業(yè)準入門檻的逐漸降低，越來越多的企業(yè)正朝該領域進軍。價格戰(zhàn)在相當長一段時間還將繼續(xù)持續(xù)，價格戰(zhàn)的市場誤區(qū)容易讓人們對產(chǎn)品產(chǎn)生同質化困惑。“無論市場競爭多么無序，東安將依然堅持一貫的高品質路線”，陶海先生意味深長地說。誠然，明智的企業(yè)不會以一味降價作為求生手段，對于如何在市場中處于主導地位，東安的應對之策是：‘進一步提升產(chǎn)品品質而非降價’。

在確保產(chǎn)品品質、維持生產(chǎn)效益的基礎上，東安在生產(chǎn)方面作出了結構性調整。以規(guī)?；⒘魉鳂I(yè)的方式降低可變成本、引導生產(chǎn)線員工進行流程及生產(chǎn)線的改善，從而提高工廠整體生產(chǎn)效率、達到系統(tǒng)性降低成本的目的。在不提高成本、甚至降低成本的前提之下保證了東安產(chǎn)品質量的逐步提升。如今，東安在機箱、機柜生產(chǎn)制造方面有著完備、嚴謹?shù)墓に嚇藴屎图夹g規(guī)范。參照國際先進機柜廠家生產(chǎn)的各類標準、非標準機柜，東安的產(chǎn)品具有外形美觀、適用性強、耐用可靠、裝配靈活等特點；可廣泛應用于自動化控制、機械成套設備、通訊網(wǎng)絡、樓宇監(jiān)控、電力控制等多個領域。陶海先生補充道：“最近我們在美國設立了分公司，旨在走國際化路線、避開國內(nèi)同業(yè)間惡性競爭，從而進一步奠定東安在國產(chǎn)機柜制造企業(yè)中領跑者的地位。與此同時，我們倡導走高品質機柜路線、不斷從歐美同業(yè)市場累積經(jīng)驗，踏踏實實地將高品質之路走好。”

縱橫捭闔服務與管理提升競爭力

2011年下半年起，受歐債危機影響，整個制造行業(yè)較往年相比出現(xiàn)市場整體下滑現(xiàn)象。對于大多數(shù)設備制造商來說，戰(zhàn)略調整或將成為一次轉機。陶海說：“東安的戰(zhàn)略已經(jīng)確立，我們現(xiàn)將面臨的是戰(zhàn)略如何最終落地的問題。現(xiàn)代企業(yè)的競爭，不能僅僅停留在產(chǎn)品層面、更需在品牌、規(guī)范以及企業(yè)文化等方面確立優(yōu)勢”。
2011年，中國自動化存量市場規(guī)模達到4600億元；存量市場對整體市場貢獻度逐漸攀升的現(xiàn)象引發(fā)了服務市場的需求。在這樣的市場機遇下，東安將著眼于企業(yè)服務能力；不光為客戶提供產(chǎn)品、還將為客戶提供整體解決方案。于務實中求生存、于創(chuàng)新中圖進步、于勤勉中謀發(fā)展是東安永恒不變的企業(yè)精神。‘產(chǎn)品好、服務更好’是東安人不懈的追求。

在產(chǎn)品品質與服務并重的前提下，東安公司將采用現(xiàn)代化企業(yè)管理理念；由過去扁平化‘人治式管理’向系統(tǒng)化‘制度流程管理’全面轉變。此外，東安公司也將摒棄創(chuàng)業(yè)初期作坊式管理理念及方式、提倡科學管理觀念、將東安打造成為一家既具備國際化管理水準、又具備中國特色的現(xiàn)代民族企業(yè)。創(chuàng)建以來，東安一直圍繞市場趨向、貼近客戶需求，致力于產(chǎn)品開發(fā)與技術創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)管理模式和良好的企業(yè)文化。

盡管制造業(yè)正歷經(jīng)嚴冬、東安人依然堅信‘企業(yè)文化’對造就百年東安的重要意義。陶海先生認為，但凡成功的企業(yè)都擁有自己堅定不移的核心價值觀。“誠信務實、勤奮創(chuàng)新、客戶導向、合作共贏”便是東安的核心價值觀。不僅如此，在東安還凝聚著一支有激情、有夢想的隊伍，與企業(yè)價值觀趨同、并忠誠地將其貫徹執(zhí)行。

發(fā)力海外市場

如果‘企業(yè)文化、內(nèi)部管控’是東安軟實力的體現(xiàn)、那么在市場上彰顯國產(chǎn)品牌魄力與實力便是東安公司硬實力的象征。在不斷提升企業(yè)內(nèi)部管控的同時、東安海外市場拓展也在有條不紊地進行著。陶海說：“開拓海外市場是我們產(chǎn)品走向國際化的重要步伐。東安已在美國設立分公司、滿足歐美市場的需求；這一步伐還將于明年逐步深化。”

進軍海外市場，東安將投入更多的資源與精力進行支援。通過對當?shù)厥袌銮闆r及客戶需求的摸索，東安將在當?shù)仄刚堃欢〝?shù)量的銷售及技術人才以應對本土化的海外市場。

盡管近幾年來東安在市場活動方面的表現(xiàn)略顯平淡，但這并未影響東安的發(fā)展及戰(zhàn)略布局，明年東安將進行全新的組織結構調整及股份制改造。值得一提的是，在戰(zhàn)略資源整合方面，針對國內(nèi)自動化行業(yè)布局分散和資源嚴重浪費這一現(xiàn)象，東安將在2012年建成一座近3萬平米的電裝大樓。這對于國內(nèi)中小企業(yè)、也包括大企業(yè)、特別是華東地區(qū)的自動化企業(yè)都將是一個福音！對于東安而言，這也是一個里程碑項目。加之已經(jīng)落成的揚州電裝大樓，東安將可能成為全國最大規(guī)模的電裝基地。東安將為客戶提供‘質量堪比國外先進水準、制造成本減半’的電裝服務項目。

除傳統(tǒng)電裝業(yè)務及機柜業(yè)務之外，東安還將延伸服務；研發(fā)人員將著眼客戶需求提供配套產(chǎn)品設計甚至安裝調試服務、幫助更多客戶實現(xiàn)從圖紙設計到產(chǎn)品制作的完美轉變。同時，東安還將設立針對軌道交通以及新能源市場的專業(yè)部門、以便更全方位地服務不同行業(yè)的客戶。

我們相信東安公司將在未來的行業(yè)整合進程中為我們帶來更多更大的驚喜！