凌華科技作為世界級(jí)通訊、嵌入式計(jì)算平臺(tái)、量測(cè)與自動(dòng)化設(shè)備制造領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，致力于量測(cè)、產(chǎn)業(yè)電腦與自動(dòng)化應(yīng)用等領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新。自金融危機(jī)之后，凌華市場(chǎng)增速加快，人員從640發(fā)展到1000多名；截止2011年8月份，凌華營(yíng)收突破1.18億美元，與去年同期累計(jì)1億美元營(yíng)收相比，年增長(zhǎng)率約19%。這兩點(diǎn)足，以證明凌華近幾年在市場(chǎng)的發(fā)展速度。然而在今年10月份，凌華通過(guò)召開(kāi)自動(dòng)化媒體見(jiàn)面會(huì)，宣布力推“原裝整機(jī)”，拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域，讓用戶在品質(zhì)和服務(wù)方面感受凌華的優(yōu)勢(shì)。

凌華科技總經(jīng)理?xiàng)钫x先生

“原裝整機(jī)”優(yōu)勢(shì)凸顯
　　所謂原裝整機(jī)即通過(guò)凌華的流程驗(yàn)證由凌華生產(chǎn)整機(jī)系統(tǒng)。楊正義表示：“推出整機(jī)系統(tǒng)主要源于過(guò)去客戶自行購(gòu)買散件、配件、自行組裝系統(tǒng)平臺(tái)所造成的系統(tǒng)平臺(tái)的穩(wěn)定性和兼容性差，無(wú)法有效驗(yàn)證，人力成本高，以及售后服務(wù)時(shí)不同品牌廠家之間的推諉所造成的無(wú)法提供完善的售后服務(wù)和保修等原因。因此，基于客戶對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的需求，推出原裝整機(jī)，也能擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額，可謂是雙贏的局面。”

　　傳統(tǒng)的用戶基于成本的考量，在購(gòu)買工業(yè)電腦時(shí)，通常自行購(gòu)買散件或“四件套”即機(jī)箱、主板、背板和電源，并組裝成整機(jī)?，F(xiàn)在越來(lái)越多的用戶已經(jīng)不滿足于工控機(jī)僅當(dāng)基礎(chǔ)的計(jì)算設(shè)備，而是希望其可實(shí)現(xiàn)諸多功能的擴(kuò)展，以針對(duì)不同的應(yīng)用對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理。因此，人們對(duì)工控機(jī)的要求不僅停留在成本層面，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、穩(wěn)定性、兼容性以及的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的需求也日益高漲。

　　為避免已有問(wèn)題給客戶帶來(lái)不必要的麻煩，凌華在產(chǎn)品導(dǎo)入過(guò)程中將工業(yè)電腦進(jìn)行了穩(wěn)定性、兼容性的測(cè)試，將最優(yōu)配置以“原裝整機(jī)”的形式推薦給用戶。楊總對(duì)新推出的“原裝整機(jī)”優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)的介紹：“整機(jī)是經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的穩(wěn)定性、兼容性測(cè)試，產(chǎn)品在性能上能夠保證用戶在使用過(guò)程中的穩(wěn)定性和兼容性；支持Intel最新CPU的產(chǎn)品和技術(shù)，以及Microsoft嵌入式操作系統(tǒng)；通過(guò)原裝品牌整機(jī)使交貨周期更具競(jìng)爭(zhēng)性；全國(guó)聯(lián)保的服務(wù)以及可選上門.服務(wù)，徹底解決了用戶對(duì)服務(wù)的要求。除此之外，凌華在數(shù)據(jù)采集與運(yùn)動(dòng)控制和圖像采集方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，可以為客戶提供一站式解決方案。”事實(shí)上，凌華的一站式的服務(wù)并不是一個(gè)新的概念，它已經(jīng)針對(duì)其電子制造、軍工、交通、電氣行業(yè)的客戶提供了相關(guān)服務(wù)。

　　為了使用戶能夠快速了解并認(rèn)可原裝整機(jī)，凌華內(nèi)部制定了三年計(jì)劃。第一年將產(chǎn)品做成標(biāo)準(zhǔn)品，完善全國(guó)聯(lián)保體制；第二年深耕市場(chǎng)，以行業(yè)為應(yīng)用為準(zhǔn)則進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)分；第三年對(duì)于整機(jī)外觀進(jìn)行改善。“凌華原裝整機(jī)有它的特殊性，以一個(gè)全新的外觀呈現(xiàn)給客戶，在品質(zhì)和服務(wù)上都有所保證。”楊正義進(jìn)一步補(bǔ)充說(shuō)明。

力拓市場(chǎng)新局
　　在發(fā)布會(huì)上了解到凌華推出的原裝整機(jī)目前只針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行，這也是基于新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)及“十二五”發(fā)展的機(jī)遇，讓凌華對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有所期望。盡管在市場(chǎng)環(huán)境不太樂(lè)觀的形勢(shì)下，凌華中國(guó)的業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)仍然有30%的增長(zhǎng)。

　　云終端和物聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)領(lǐng)域?qū)⑹橇枞A未來(lái)發(fā)展的方向。據(jù)悉，凌華為提高這兩個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，將新增云終端事業(yè)處和物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)處。楊正義說(shuō)：“我們希望在這兩個(gè)領(lǐng)域每年能實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)。在云終端設(shè)備方面我們將提供一些高品質(zhì)的高端產(chǎn)品，針對(duì)固定客戶；在物聯(lián)網(wǎng)方面，根據(jù)客戶的需要進(jìn)行定制化服務(wù)。”

　　除了在產(chǎn)品線上的持續(xù)投資，凌華在積極的深耕產(chǎn)業(yè)，開(kāi)拓新行業(yè)。在傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，如軍工、航空航天、交通、電子制造及電信領(lǐng)域，凌華憑借豐富經(jīng)驗(yàn)的積累，同我們的客戶一起順應(yīng)應(yīng)用的新趨勢(shì)，滿足新的業(yè)務(wù)需求。在新的行業(yè)之中，如醫(yī)療、電力、游戲產(chǎn)業(yè)以及安防領(lǐng)域，凌華則復(fù)制并創(chuàng)新其在國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助客戶的產(chǎn)品能夠以最快的速度投入市場(chǎng)，幫助客戶搶占競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

　　所有這些新的投資和開(kāi)拓，將為凌華未來(lái)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。