菲尼克斯電氣中國公司總裁顧建黨先生

        他帶領(lǐng)研發(fā)團隊依靠科技創(chuàng)新的理念，始終堅持一個目標：更好地支持中國的客戶和合作伙伴，更好地為電氣和自動化領(lǐng)域提供全套的解決方案。顧總說：“我們希望通過我們的創(chuàng)新力量，使研發(fā)產(chǎn)品和解決方案本土化，為中國工業(yè)發(fā)展做出貢獻。”

        在五周年慶典儀式上，中國工控網(wǎng)記者對話菲尼克斯電氣德國公司高級執(zhí)行副總裁 Mr. Roland Bent及菲尼克斯電氣中國公司總裁顧建黨先生，就過去五年公司所取得的成就及未來的發(fā)展規(guī)劃，雙方進行了深入的溝通。

菲尼克斯電氣德國公司高級執(zhí)行副總裁 Mr. Roland Bent

做自動化業(yè)內(nèi)解決方案供應(yīng)商

       提及菲尼克斯電氣難免要與接線端子、連接器等產(chǎn)品聯(lián)系在一起，但今天的菲尼克斯電氣已經(jīng)不可同日而語，現(xiàn)在他已經(jīng)由產(chǎn)品供應(yīng)商向自動化行業(yè)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。

       對于自動化解決方案覆蓋的行業(yè)，菲尼克斯電氣有自己深刻的認知。Bent先生表示，菲尼克斯電氣不會覆蓋所有下游行業(yè)，更專注于能源行業(yè)，尤其是新能源領(lǐng)域，如電動汽車、太陽能、風電及智能電網(wǎng)等。對于這一點，Bent先生認為菲尼克斯電氣有著明顯的優(yōu)勢，未來新能源產(chǎn)業(yè)將是IT與自動化技術(shù)的融合，而菲尼克斯電氣既有連接器的產(chǎn)品，同時也做通訊自動化，因此菲尼克斯電氣旨在中國新能源發(fā)展過程中扮演更重要的角色。

       銷售出身，有著專業(yè)技術(shù)背景的顧總，無時無刻不展露出睿智、果斷的風范，在談到具體產(chǎn)品與市場的時候，顧總堅定地表示:“菲尼克斯希望將自己打造成為具有本土氣息，本土血統(tǒng)，高效創(chuàng)新的自動化解決方案供應(yīng)商。目前市場上大多數(shù)的行業(yè)所使用的都是通用型產(chǎn)品，在通用市場中，作為中型公司的菲尼克斯電氣，如何提高其核心競爭力是我們多年來一直深思的，并且這也是我們不斷總結(jié)創(chuàng)新的重點。經(jīng)過多年的努力及沉淀，菲尼克斯發(fā)現(xiàn)了下一個閃光點。在更廣泛的行業(yè)領(lǐng)域進行縱深拓展，不斷為自動化領(lǐng)域企業(yè)提供適合其發(fā)展的解決方案才是菲尼克斯電氣未來的方向。”顧總坦言，在新戰(zhàn)略方向執(zhí)行初期，菲尼克斯電氣中國公司愿與各行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)合作。

差異化服務(wù)提供者

       目前，自動化市場正在從過去產(chǎn)品主導的商業(yè)模式向服務(wù)主導的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，越來越多的自動化企業(yè)開始認識到服務(wù)的重要性。對服務(wù)，顧總有三個層面的理解，他認為：從企業(yè)的業(yè)務(wù)平臺角度來說，提供產(chǎn)品是最基本的服務(wù)，即服務(wù)的第一個層面；從銷售層面來說，在全國各地設(shè)立銷售中心，以便貼近客戶群，為服務(wù)的第二個層面；根據(jù)不同行業(yè)的特殊需求提供定制化產(chǎn)品，知道客戶最需要的是什么，最缺少的是什么，并提供給客戶是服務(wù)的第三個層面，這是最為重要的一個層面。

       過去，菲尼克斯電氣中國公司曾經(jīng)以提供標準化產(chǎn)品為主導，但由于標準化產(chǎn)品往往在各個行業(yè)，甚至對各個用戶處來說都有不能完美匹配的地方，因此菲尼克斯電氣決定改變思路，誓為客戶提供差異化產(chǎn)品與服務(wù)。顧總指出：“找到客戶看起來不需要，但實際上真正需要的東西是菲尼克斯電氣的目標，也是我們對服務(wù)的真正理解。”

啟航新能源領(lǐng)域

      在我國電動汽車領(lǐng)域，菲尼克斯電氣功不可沒。它作為我國電動汽車領(lǐng)域的先行者，雖然在中國電動汽車的業(yè)務(wù)僅有一年半的時間，但其憑借著先進的技術(shù)和對中國市場的認識已經(jīng)成為了電動汽車產(chǎn)業(yè)標準定制的參與者之一。

      在電動汽車領(lǐng)域，菲尼克斯電氣的設(shè)備連接器、接口、浪涌保護等具有傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品將發(fā)揮著重要作用。目前，從充電連接系統(tǒng)到通訊與IT技術(shù)，從設(shè)備連接和現(xiàn)場布線技術(shù)到電涌保護系統(tǒng)，從控制技術(shù)到供電系統(tǒng)，從集成信息管理技術(shù)到電力數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，作為電動汽車產(chǎn)業(yè)標準制定的參與者之一，菲尼克斯電氣已經(jīng)可以為電動汽車提供專業(yè)、靈活、高效的模塊化充電解決方案。

       顧總認為：“新能源產(chǎn)業(yè)不僅是傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)與工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，同時也是自動化技術(shù)與IT技術(shù)的融合，而菲尼克斯電氣在過去的數(shù)年間恰恰完成了能源自動化和傳統(tǒng)的工業(yè)自動化，底層解決方案與控制層解決方案的雙重融合。毫無疑問，新能源對菲尼克斯電氣來說意味著巨大的機遇。”

總結(jié)：人類在經(jīng)歷了200多年的工業(yè)化進程中，其中60余年的科學沉寂讓工業(yè)化進程放緩了腳步。在進入21世紀之后，一些重要的科技領(lǐng)域有了革命性的突破，在這場新科技革命中，未來將依賴更多的創(chuàng)新能力作為驅(qū)動，菲尼克斯電氣的研發(fā)中心正是承擔了這份責任。展望下一個紀年，Mr. Roland Bent及顧建黨先生對菲尼克斯電氣的未來充滿了期待和信心。