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緊握中國(guó)市場(chǎng)脈搏，十年防雷步步創(chuàng)新

——— 訪菲尼克斯電氣防雷項(xiàng)目部經(jīng)理杜峰

2011/11/15 10:58:07

在大多數(shù)人都眼中，菲尼克斯電氣是一家知名的電氣連接設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商，而其作為防雷產(chǎn)品市場(chǎng)老大的事實(shí)卻鮮有人知。在2011年上海工博會(huì)，菲尼克斯防雷項(xiàng)目部經(jīng)理杜峰給我們揭開(kāi)了這一身份。

菲尼克斯防雷項(xiàng)目部經(jīng)理杜峰

菲尼克斯電氣，從2001年開(kāi)始涉足防雷產(chǎn)品的市場(chǎng)，在10年的時(shí)間中，菲尼克斯防雷項(xiàng)目從不到1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額起步，以每年超過(guò)平均30%增長(zhǎng)率，如今達(dá)到年銷(xiāo)售額2億多的規(guī)模，遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣矚目的業(yè)績(jī)首先歸功于菲尼克斯卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。菲尼克斯植根中國(guó)十幾年所建立的堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和良好的口碑猶如一對(duì)健壯的翅膀，有力地推動(dòng)了菲尼克斯的防雷產(chǎn)品的普及。其次，菲尼克斯防雷項(xiàng)目部經(jīng)理杜峰領(lǐng)導(dǎo)的管理團(tuán)隊(duì)卓有成效的戰(zhàn)略部署和實(shí)施為防雷產(chǎn)品的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面讓我們逐一揭開(kāi)罩在成功的菲尼克斯防雷產(chǎn)品項(xiàng)目上的面紗。

中國(guó)本土化戰(zhàn)略

菲尼克斯始終積極地執(zhí)行研發(fā)的本地化戰(zhàn)略。在防雷產(chǎn)品領(lǐng)域，在外資企業(yè)中，菲尼克斯是目前唯一自主投資建立防雷實(shí)驗(yàn)室的企業(yè)，其余兩家類(lèi)似實(shí)驗(yàn)室均為中國(guó)政府投資。三年前，菲尼克斯同國(guó)內(nèi)某超高壓電力局合作共同研制防雷產(chǎn)品，雙方共同擁有專(zhuān)利。這同一些廠商將技術(shù)留在國(guó)外的做法形成鮮明對(duì)比。投桃報(bào)李，中國(guó)市場(chǎng)給予菲尼克斯的市場(chǎng)份額就是生動(dòng)的例證。

勇于拓展產(chǎn)品線

傳統(tǒng)防雷產(chǎn)品主要是低壓產(chǎn)品。菲尼克斯在不斷鞏固低壓產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，積極研制中高壓，接地保護(hù)，濾波器， UPS不間斷電源等新產(chǎn)品。在拓展產(chǎn)品線時(shí)，菲尼克斯不是閉門(mén)造車(chē)，而是主動(dòng)同行業(yè)用戶(hù)合作，例如在新疆金風(fēng)初創(chuàng)時(shí)，菲尼克斯就主動(dòng)同金風(fēng)合作，相互學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。隨著金風(fēng)在風(fēng)電行業(yè)的迅速成長(zhǎng)，菲尼克斯的防雷產(chǎn)品也獲得相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。在從國(guó)內(nèi)外風(fēng)電企業(yè)了解到海上風(fēng)機(jī)對(duì)防雷產(chǎn)品的特殊需求后，菲尼克斯從2008年開(kāi)始研究，并于本屆工博會(huì)向國(guó)內(nèi)正式推出PWT系列新產(chǎn)品。該產(chǎn)品適用于海上風(fēng)機(jī)潮濕鹽分腐蝕的工作環(huán)境，已經(jīng)取得勞埃德認(rèn)證，并批量應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外一些知名企業(yè)。最近，防雷項(xiàng)目部又將目光投向了更大的市場(chǎng)，啟動(dòng)了Power and Signal Quality(PSQ)計(jì)劃。 PSQ 將防護(hù)的概念延伸到電源和信號(hào)質(zhì)量安全，為防雷技術(shù)找到了新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

菲尼克斯電氣PWT系列新產(chǎn)品

2012年，菲尼克斯將推出相應(yīng)的新產(chǎn)品，如適用于電力和鐵路機(jī)車(chē)的1kv -10kv的中壓防雷器，智能信號(hào)防雷器，對(duì)測(cè)控信號(hào)防雷器遠(yuǎn)程監(jiān)控，符合新的IEC和國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的太陽(yáng)能防雷器，雷電電流監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（LMS）等。

而在民用領(lǐng)域，菲尼克斯開(kāi)發(fā)了適用于居民家庭用的防雷器和接線板式防雷器，從而保護(hù)居民的設(shè)備和財(cái)產(chǎn)安全。

積極開(kāi)拓新領(lǐng)域

除去繼續(xù)鞏固菲尼克斯領(lǐng)先的如通信，太陽(yáng)能，風(fēng)電，石化等領(lǐng)域外，菲尼克斯還計(jì)劃開(kāi)拓城市基礎(chǔ)設(shè)施，智能變電站，核電等新領(lǐng)域，并為此在做了大量的相應(yīng)準(zhǔn)備。

客戶(hù)的定制化

2007年開(kāi)始，菲尼克斯為企業(yè)，特別是大型客戶(hù)開(kāi)始實(shí)施防雷產(chǎn)品的定制。這些大型客戶(hù)為菲尼克斯貢獻(xiàn)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，同時(shí)也為菲尼克斯樹(shù)立了市場(chǎng)影響力。

努力降低成本，適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。在保證技術(shù)水準(zhǔn)的同時(shí)，菲尼克斯還努力適應(yīng)市場(chǎng)的需求，降低成本。近期，三期廠房將投入使用，我們將在新的廠房建立和德國(guó)同樣的多條全自動(dòng)化生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)部分電源和信號(hào)防雷產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

菲尼克斯?jié)撔募夹g(shù)研發(fā)，時(shí)刻瞄準(zhǔn)未來(lái)市場(chǎng)，從而決勝于千里之外。為了適應(yīng)用戶(hù)one store shopping的趨勢(shì)，最近菲尼克斯德國(guó)總部已經(jīng)開(kāi)始對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，滿(mǎn)足未來(lái)市場(chǎng)與客戶(hù)對(duì)菲尼克斯產(chǎn)品的需求。

作為菲尼克斯防雷項(xiàng)目部的領(lǐng)軍人物，杜峰先生十年如一日服務(wù)于菲尼克斯防雷項(xiàng)目部。我們清晰地感受到他對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，對(duì)工作的自豪感和成就感。以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的信心和對(duì)未來(lái)清晰的規(guī)劃。衷心祝愿菲尼克斯防雷項(xiàng)目明天會(huì)更好！