雖然似乎在本土作戰(zhàn)會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，但和利時(shí)的PLC故事卻并沒(méi)有天時(shí)，也不占地利，或許只有一種專(zhuān)注做事的精神和一顆有夢(mèng)想的心才能夠解釋出它的成就。

       八年前，和利時(shí)決定開(kāi)始自主研發(fā)PLC的時(shí)候，外因內(nèi)素其實(shí)都并不理想。在外：國(guó)內(nèi)主要PLC市場(chǎng)都已經(jīng)被國(guó)際品牌所占據(jù)，絕大多數(shù)用戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)PLC都抱著懷疑的態(tài)度，不敢輕易使用；在內(nèi)，和利時(shí)一直都專(zhuān)注在過(guò)程自動(dòng)化領(lǐng)域，對(duì)工廠自動(dòng)化的市場(chǎng)和技術(shù)都并不熟悉。這似乎預(yù)示著即便和利時(shí)能夠擁有自己的PLC，也未必能夠有所作為。

       “雖然面臨著種種疑問(wèn)，但和利時(shí)還是堅(jiān)持了做PLC的想法，一方面源于公司要做大做強(qiáng)，就必須要擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域；一方面也是和利時(shí)需要在強(qiáng)手如林的自動(dòng)化市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)固自己的民族品牌大旗。”徐昌榮博士表示，和利時(shí)擁有強(qiáng)大的技術(shù)能力、豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和熟練的產(chǎn)品化和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作能力，這讓和利時(shí)開(kāi)展PLC業(yè)務(wù)有了信心和底氣。

       經(jīng)過(guò)幾年的奮斗，如今和利時(shí)PLC業(yè)務(wù)已經(jīng)在水利水電、污水處理、天然氣管網(wǎng)監(jiān)控、熱網(wǎng)監(jiān)控、煤炭設(shè)備、樓宇空調(diào)、鐵路電源監(jiān)控、地鐵監(jiān)控、裝備制造等行業(yè)均有廣泛的應(yīng)用，并在部分行業(yè)已經(jīng)成為最核心的控制產(chǎn)品。如在2011年，和利時(shí)的PLC開(kāi)始在北京多條地鐵線路上作為監(jiān)控、運(yùn)行控制系統(tǒng)全線使用。“這標(biāo)志著和利時(shí)PLC的應(yīng)用又上了一個(gè)新臺(tái)階。”徐昌榮博士表示。

       此外，和利時(shí)PLC業(yè)務(wù)在市政、水利、泵站、閘門(mén)控制等都有標(biāo)志性的成功項(xiàng)目：如在天津紀(jì)莊子污水處理廠中，應(yīng)用和利時(shí)的PLC，完美地完成了日處理45萬(wàn)噸污水的任務(wù)；應(yīng)用在江西天然氣管網(wǎng)系統(tǒng)的PLC也有很好的效果。

      “如今，和利時(shí)已經(jīng)積累了1000多家的穩(wěn)定客戶(hù)群。未來(lái)，我們將緊跟國(guó)家發(fā)展政策需要，繼續(xù)開(kāi)拓更多的行業(yè)市場(chǎng)。”徐昌榮博士表示，公司今后的市場(chǎng)發(fā)展策略一是成為行業(yè)內(nèi)主要的供應(yīng)商，二是成為系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。“我們將繼續(xù)延伸和利時(shí)公司的產(chǎn)品線，從產(chǎn)品和行業(yè)兩條線相輔并進(jìn)，以提升用戶(hù)的價(jià)值為目標(biāo)，建立廣泛的市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。”
 
發(fā)展優(yōu)勢(shì) 鎖定重點(diǎn)

       徐昌榮博士坦言，在國(guó)內(nèi)的PLC市場(chǎng)，和利時(shí)無(wú)論在產(chǎn)品的系列寬廣度，還是品牌影響力、行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)還依然處在劣勢(shì)地位。為此，從一開(kāi)始和利時(shí)就制定了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。“我們開(kāi)始所進(jìn)入的行業(yè)都是那些能體現(xiàn)我們技術(shù)優(yōu)勢(shì)而同時(shí)又不被大公司所注意的領(lǐng)域。”徐昌榮博士表示，找到大公司的業(yè)務(wù)盲點(diǎn)，能讓和利時(shí)公司PLC的業(yè)務(wù)量迅速上升，同時(shí)也可以檢驗(yàn)PLC的性能。

       風(fēng)電正是和利時(shí)重點(diǎn)選擇的行業(yè)之一。從2008年開(kāi)始，和利時(shí)就針對(duì)風(fēng)電行業(yè)的特殊需求，為其PLC產(chǎn)品加強(qiáng)了性能，增強(qiáng)了其嚴(yán)苛環(huán)境的適應(yīng)能力，使其能夠適應(yīng)-40～70℃的高低溫范圍，并具有抗震動(dòng)、防粉塵以及抗電磁干擾的能力。如今，和利時(shí)的PLC已經(jīng)在國(guó)內(nèi)多個(gè)風(fēng)場(chǎng)都得到了廣泛的應(yīng)用。

      “新能源產(chǎn)業(yè)是國(guó)家下一步發(fā)展的重點(diǎn)，其中風(fēng)能是發(fā)展最為成熟、前景也最好的產(chǎn)業(yè)。這樣的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)也需要和利時(shí)這樣的民族品牌來(lái)促進(jìn)發(fā)展。”徐昌榮博士表示，從行業(yè)的發(fā)展角度來(lái)看，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)需要有本土廠商，風(fēng)電設(shè)備更需要有本土廠商來(lái)提供核心控制系統(tǒng)，這樣才能夠促進(jìn)整個(gè)行業(yè)朝著健康良性的方向發(fā)展。和利時(shí)，有責(zé)任也有義務(wù)來(lái)扛起這個(gè)重任。

       針對(duì)各個(gè)行業(yè)節(jié)能的需求，和利時(shí)還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了應(yīng)用于能源管理的智能配電系統(tǒng)，以應(yīng)對(duì)節(jié)能減排的普遍需求。該系統(tǒng)可直接測(cè)量配電設(shè)備的交流電壓、交流電流、用電量，并將采集的信息上傳給上位管理系統(tǒng)，為節(jié)能減排提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，從而達(dá)到良好的節(jié)能效果。

        此外，水電、市政、熱網(wǎng)管理、OEM機(jī)械設(shè)備、地鐵都是和利時(shí)PLC業(yè)務(wù)重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)。如在2011年，和利時(shí)的地鐵項(xiàng)目獲得了巨大成功，北京市幾乎每條地鐵線的監(jiān)控管理都有和利時(shí)的PLC在運(yùn)行。

       “和利時(shí)會(huì)針對(duì)每個(gè)行業(yè)的需求不同，為PLC增加不同的應(yīng)用功能模塊，以滿足行業(yè)的特殊需求。”徐昌榮博士表示，和利時(shí)就是要扎根中國(guó)大地，以草根精神最快感知用戶(hù)的需求，響應(yīng)用戶(hù)的需求，完善用戶(hù)的需要。

       徐昌榮博士表示，在國(guó)家的“十二五”規(guī)劃綱要中，高端裝備制造、節(jié)能環(huán)保、安全等都與自動(dòng)化技術(shù)分不開(kāi)。“同時(shí)國(guó)家也在鼓勵(lì)自主創(chuàng)新，我們將在PLC領(lǐng)域繼續(xù)潛心探索，牢牢抓住這些市場(chǎng)機(jī)遇。”
 
既定理想 規(guī)劃發(fā)展

       10個(gè)億對(duì)于許多在中國(guó)市場(chǎng)打拼的自動(dòng)化公司來(lái)說(shuō)，都不是一個(gè)很容易達(dá)到的數(shù)字。但10億，也是邁向核心自動(dòng)化廠商的一個(gè)門(mén)檻。無(wú)疑，已經(jīng)成為華人自動(dòng)化風(fēng)向標(biāo)的和利時(shí)并不滿足僅僅只是在過(guò)程自動(dòng)化領(lǐng)域稱(chēng)雄，在工廠自動(dòng)化領(lǐng)域也同樣野心勃勃。

       在談到10億的目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)時(shí)，徐昌榮博士說(shuō)，早在開(kāi)始成立自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)公司開(kāi)始，和利時(shí)就已經(jīng)分析過(guò)了市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)情況以及和利時(shí)自身所有的優(yōu)勢(shì)等，所選定的行業(yè)都是至少在5000萬(wàn)以上容量的，并通過(guò)細(xì)化行業(yè)逐步確定行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

       今后，和利時(shí)將在豐富PLC產(chǎn)品系列方面著手，除了目前的LM、LK系列外，還將增加運(yùn)動(dòng)控制功能更強(qiáng)的系列產(chǎn)品，以拓寬和利時(shí)在OEM行業(yè)應(yīng)用的能力。

       “要想拓寬你的業(yè)務(wù)范圍，就必須豐富你的產(chǎn)品系列，只有產(chǎn)品范圍擁有了一定的廣度，才會(huì)有更多的應(yīng)用機(jī)會(huì)。”徐昌榮博士介紹說(shuō)，和利時(shí)一方面通過(guò)技術(shù)的研發(fā)逐步補(bǔ)充更多的PLC產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品線更加趨于完整，一方面也在尋求一些合作的機(jī)會(huì)。

       “我們希望通過(guò)與行業(yè)集成商、分銷(xiāo)商合作的模式逐步增加PLC的業(yè)務(wù)量。”徐昌榮博士表示，PLC業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了要想做大，就必須要與更多了解行業(yè)應(yīng)用需要的集成商合作。

       “在這之前，我們首先要做的就是提升品牌的知名度，積極舉辦產(chǎn)品研討會(huì)、召開(kāi)行業(yè)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收會(huì)、校企合作等，以讓更多的行業(yè)人士了解和利時(shí)的PLC業(yè)務(wù)。”
 
信念+勇氣=成功

      目前的國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌只占據(jù)很少的份額，究其原因，一方面是過(guò)去國(guó)內(nèi)技術(shù)確實(shí)不行，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，與國(guó)外產(chǎn)品差距很大，絕大多數(shù)用戶(hù)都不敢輕易使用國(guó)內(nèi)產(chǎn)品；另一方面是許多先進(jìn)的設(shè)備在從國(guó)外引進(jìn)時(shí)采用的就是國(guó)外的PLC，用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣了先用為主。

      “對(duì)和利時(shí)來(lái)說(shuō)，做PLC業(yè)務(wù)技術(shù)并不是最大的難題。事實(shí)證明，擁有雄厚資金和先進(jìn)技術(shù)積累的和利時(shí)所研發(fā)出來(lái)的PLC產(chǎn)品并不比國(guó)外的差。”

       徐昌榮博士認(rèn)為，做PLC是一個(gè)系統(tǒng)工程，從研發(fā)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，到生產(chǎn)的質(zhì)量控制，再到市場(chǎng)和服務(wù)的及時(shí)等因素都要協(xié)調(diào)好。

       “最重要的是——人要有干一番事業(yè)的魄力。”徐昌榮博士表示，相比其他自動(dòng)化產(chǎn)品，做PLC所邁向成功的道路要艱辛得多，許多用戶(hù)從開(kāi)始接觸到最終批量應(yīng)用最少都需要兩年以上的時(shí)間，必須要有堅(jiān)持不動(dòng)搖的勇氣才行，不然“時(shí)間太長(zhǎng)就熬不住了”。

       “我們和西門(mén)子、施耐德電氣、羅克韋爾這樣的世界先進(jìn)PLC廠商還有一定差距，產(chǎn)品系列的完整度、品牌影響力和行業(yè)應(yīng)用解決方案的能力都需要繼續(xù)努力。”徐博士認(rèn)為，因?yàn)檫M(jìn)入的晚，所以付出和投入要更多才行。”

       “開(kāi)始的時(shí)候，我們就一家客戶(hù)一家客戶(hù)的去