凌華對(duì)中國的布局為其行業(yè)應(yīng)用推廣打下了基礎(chǔ)。目前，凌華產(chǎn)品主要面向軍工、電信、交通和電子制造四大行業(yè)。在這四個(gè)行業(yè)市場應(yīng)用中，軍工行業(yè)占主要地位，其次是電信、電子制造及交通領(lǐng)域。凌華一方面在思考著企業(yè)如何深耕行業(yè)，另外通過實(shí)際行動(dòng)證實(shí)了其對(duì)中國市場的決心。凌華的產(chǎn)品已基本實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，據(jù)藍(lán)總介紹，現(xiàn)在已經(jīng)有60%的產(chǎn)品是在上?；厣a(chǎn)。

       談起其他行業(yè)的應(yīng)用，藍(lán)總?cè)鐢?shù)家珍。電信方面，為保證企業(yè)網(wǎng)安全應(yīng)用，無線網(wǎng)絡(luò)接口，機(jī)房里的網(wǎng)絡(luò)的管理、防火墻都采用了凌華CompactPCI架構(gòu)的高性能、高穩(wěn)定的計(jì)算平臺(tái)。智能交通方面，高速公路的收費(fèi)系統(tǒng)、路口的電子檢查，結(jié)合視頻的應(yīng)用，嵌入式平臺(tái)以及標(biāo)準(zhǔn)型工控機(jī)在智能交通上都有應(yīng)用。電子制造行業(yè)，它占了四分之一的份額，凌華以計(jì)算機(jī)平臺(tái)為基礎(chǔ)，結(jié)合了運(yùn)動(dòng)控制、數(shù)字I/O、機(jī)器視覺等技術(shù)，憑借可靠度高的特點(diǎn)，幫助用戶更好的實(shí)現(xiàn)在裝備制造所需要的測量與測試已經(jīng)控制應(yīng)用。

立足市場，產(chǎn)品先行

       在工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)，凌華的工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品占有絕對(duì)的市場優(yōu)勢。張經(jīng)理說：“過去一些廠家會(huì)用使用基于ARM的工業(yè)電腦，但凌華的工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品幾乎完全是基于Intel，它的通訊兼容性做得非常好，從操作系統(tǒng)系統(tǒng)來講，軟件的開發(fā)應(yīng)用也比ARM有很大的提升，不管是人才招聘上還是軟件開發(fā)應(yīng)用上，市場前景都會(huì)比ARM品牌好得多。從目前市場情況來看，很多以前使用ARM的高端市場也開始轉(zhuǎn)向使用基于Intel架構(gòu)的產(chǎn)品，這給凌華市場增長的一個(gè)主要原因。”

       CompactPCI相比其他產(chǎn)品來講，它應(yīng)該算是一個(gè)新的事物。這兩年國家要求，在真正的軍工產(chǎn)品上要使用CompactPCI。目前，制約CompactPCI發(fā)展的一個(gè)主要因素是成本因素。藍(lán)總對(duì)凌華的市場抱有信心的說：“CompactPCI要比傳統(tǒng)IPC價(jià)格要高一些，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，軍工、電信、鐵路設(shè)備需求也在逐漸提高，成本也會(huì)慢慢的縮小。從這方面來講，CompactPCI未來市場潛力巨大。同時(shí)，從目前的市場來看，凌華占了相當(dāng)大的份額，而且凌華的CompactPCI性價(jià)比在行業(yè)中是最高的，所以這對(duì)凌華來說是個(gè)很大的機(jī)會(huì)。”

 
       隨著我國產(chǎn)業(yè)升級(jí)調(diào)整，催生了機(jī)器視覺領(lǐng)域的快速發(fā)展。為抓住市場機(jī)遇，凌華將建立一個(gè)完整的視覺解決方案。目前，凌華與比利時(shí)Euresys公司進(jìn)行了合作。Euresys主要生產(chǎn)視頻采集卡并提供圖像分析工具，凌華主要做圖像采集卡。同時(shí)，結(jié)合Sentech、日本東芝泰力（Teli），還有作為相機(jī)、光源的合作伙伴CSS聯(lián)合起來致力于推出完整的視覺解決方案。

       為緊貼時(shí)代發(fā)展脈搏，凌華在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得了成績。藍(lán)總說：“物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很大的題目，很難具體化到某一個(gè)產(chǎn)品上，而凌華會(huì)把它縮小到一個(gè)范疇。”如何圈定這個(gè)范疇？藍(lán)總通過實(shí)際案例讓我們體會(huì)到終端設(shè)備在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮的作用。他舉例說，目前高鐵實(shí)行實(shí)名制，火車票的條碼包含了個(gè)人訊息。如何讓檢票者識(shí)別這張票是不是本人的，他就會(huì)手持終端，識(shí)別條碼，甚至檢票員識(shí)別的信息可以聯(lián)網(wǎng)，這也是一個(gè)云計(jì)算的聯(lián)網(wǎng)。因此，凌華推出了一些手持終端設(shè)備，嚴(yán)格按照工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，類似于手機(jī)平板，具有防震動(dòng)、防水、通訊穩(wěn)定等優(yōu)勢，面向全部消費(fèi)市場，比如倉儲(chǔ)管理、信息查核等行業(yè)應(yīng)用。

專注提升品牌影響力

       凌華是一家以從事數(shù)據(jù)采集起家的企業(yè)，在量測產(chǎn)品線上投入了大量的精力研發(fā)，這并不意味著凌華會(huì)將跳到泰克這類做儀器的行業(yè)，而是專注于PC-BASED的量測、基于PC的量測。藍(lán)總說：“我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，與國外同類廠商相比，凌華在不降低產(chǎn)品性能的情況下會(huì)提供一個(gè)更優(yōu)的性價(jià)比產(chǎn)品。”除此之外，凌華還有工業(yè)類電腦產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)控制類產(chǎn)品及機(jī)器視覺產(chǎn)品，因此凌華可以為市場提供了一個(gè)完整的解決方案。

       在凌華看來，各廠家之間的競爭并不是一個(gè)惡性的競爭，每一家公司都有其運(yùn)營特點(diǎn)和核心競爭力。凌華產(chǎn)品的競爭力體現(xiàn)在提供穩(wěn)定的板卡、計(jì)算機(jī)平臺(tái)的硬件產(chǎn)品。從市場運(yùn)營來講，凌華一方面提供靈活的解決方案，另外一方面在價(jià)格與成本上做到最優(yōu)的狀態(tài)。藍(lán)總解釋說：“凌華在保證產(chǎn)品性能的同時(shí)，盡量做到性價(jià)比最好，不會(huì)與競爭對(duì)手進(jìn)行價(jià)格競爭。比如凌華的工控機(jī)，設(shè)計(jì)源自臺(tái)灣，它的市場定位比較中端。在保證質(zhì)量的同時(shí)，又可以做到優(yōu)惠的價(jià)格，因此凌華的產(chǎn)品可以是最好的選擇。”

       凌華憑借自身的優(yōu)勢，在中國市場成長快速，截止今年上半年凌華銷售額達(dá)一億四千多萬人民幣，與去年相比增長了30%。據(jù)了解，中國市場占整個(gè)集團(tuán)的比重的20%～25%。對(duì)整個(gè)集團(tuán)來說，盈收最高的是在美國，其次是亞太地區(qū)、中國地區(qū)、歐洲地區(qū)。

       在中國凌華每年都會(huì)舉辦一系列的路演活動(dòng)，僅今年上半年就舉辦了17場。第三季度，在很多自動(dòng)化公司業(yè)績下滑的情況下，企業(yè)通常會(huì)強(qiáng)練內(nèi)功。但凌華卻大力出擊，通過舉辦各種活動(dòng)將先進(jìn)的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)理念、實(shí)用技術(shù)傳達(dá)給客戶。面對(duì)市場競爭及各種誘惑，凌華有自己的堅(jiān)守之道——深耕產(chǎn)業(yè)，為客戶提供提高更專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)。

　　技術(shù)是企業(yè)生存的根本，產(chǎn)品為企業(yè)的生存打開市場。凌華目前最主要的項(xiàng)目是量測與自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)平臺(tái)。通過計(jì)算機(jī)平臺(tái)衍生出了：嵌入式模塊化計(jì)算機(jī)、寬溫及軍用寬溫級(jí)計(jì)算機(jī)、AdvancedTCA及CompactPCI計(jì)算機(jī)平臺(tái)以及新的產(chǎn)業(yè)云計(jì)算和物流網(wǎng)計(jì)算平臺(tái)。在這些產(chǎn)業(yè)中，云計(jì)算和物流網(wǎng)屬于新興領(lǐng)域。

總結(jié)：工欲先其事，必先利其器。為加強(qiáng)中國市場的發(fā)展，凌華在中國布局在不斷完善。目前，凌華在北京、上海、深圳城市成立了三個(gè)分公司，在西安、成都設(shè)立了辦事處。上海作為凌華在中國區(qū)域的總部，擁有3萬平米的制造中心、設(shè)計(jì)研發(fā)中心，主要以設(shè)計(jì)研發(fā)計(jì)算機(jī)平臺(tái)類為主，建立了客戶服務(wù)定制的設(shè)計(jì)研發(fā)基地。