導(dǎo)語：這是一個充滿競爭的商業(yè)時代，這是一個充滿誘惑的年代，這同樣也是一個充滿機遇的年代。8月30日，在北京國際展覽中心國內(nèi)外知名儀器儀表廠商齊聚一堂，也是我國“十二五”的開局之年，恰逢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，自動化儀器儀表企業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金期?？v觀這次展會產(chǎn)品，同質(zhì)化的現(xiàn)象依然普遍，為市場的競爭增加了一份精彩。在筆者走訪的企業(yè)中，希爾思儀表的產(chǎn)品在這個展會上猶如一顆“黃金豆”，脫穎而出，通過筆者深入的了解，讓我們在這展會中領(lǐng)略了它的與眾不同。

希爾思儀表亞太區(qū)總裁Thomas Fischer先生

重視研發(fā)先行，立足壓縮空氣測量

       希爾思儀表其英文品牌為CS Instruments，對于很多工業(yè)用戶來說，這個品牌還比較陌生，但是它的產(chǎn)品并不會讓太多業(yè)內(nèi)人士感到陌生。它給自己的定位是：為壓縮空氣和氣體應(yīng)用提供具有頂尖技術(shù)水平、最高質(zhì)量、且簡單實用的儀表產(chǎn)品。與其它德國企業(yè)相比，它進入中國市場起步晚，但是它對自己產(chǎn)品的理性定位，并沒有影響其前進的步伐。

中國工控網(wǎng)：據(jù)了解，希爾思儀表（亞洲）公司成立于2005年，請您介紹一下公司的發(fā)展歷程及產(chǎn)品線？

答：希爾思儀表起源于德國并在德國注冊成立了CS Instruments GmbH公司，于2005年在深圳成立希爾思（亞洲）公司，恰逢中國經(jīng)濟進入快速發(fā)展的時期，成立中國公司來說，對希爾思來說是一個機遇。剛開始時，我們在中國的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順，2005年的時候，公司僅有8名員工，第一年銷售業(yè)績幾乎為零。在總結(jié)經(jīng)驗之后，我們重新進行了規(guī)劃調(diào)整。要打開市場銷路，必須擁有適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，建立一個完整的產(chǎn)品線。同時公司的產(chǎn)品必須是建立在成熟的技術(shù)之上。為此，希爾思用了兩到三年的時間進行新產(chǎn)品的研發(fā)，培養(yǎng)自己的研發(fā)團隊。

       希爾思最早的產(chǎn)品是從露點儀開始打開市場，隨著市場需求的改變及公司在中國研發(fā)及生產(chǎn)能力投入加大，面向工業(yè)客戶推出了測漏儀、流量計等產(chǎn)品。像我們這次展會上，帶來了今年6月份最新上市的熱式質(zhì)量流量計產(chǎn)品，上市時間雖然不長，但市場反應(yīng)很好。

中國工控網(wǎng)：在這次多國儀器儀表展上，貴公司帶來了哪些新的產(chǎn)品和技術(shù)，請詳細給我們介紹一下？

答：在這次展會上，我們重點展示了今年6月份最新上市的VA450熱式質(zhì)量流量計，該流量計幾乎可以在所有工業(yè)中使用，像化工和石化行業(yè)、石油、制藥、氣體燃料添加、食品生產(chǎn)、飲料生產(chǎn)、乳制品生產(chǎn)、電力工廠、造船、汽車制造、采礦等。該產(chǎn)品可在嚴酷的戶外應(yīng)用，直接測量質(zhì)量流量和標(biāo)準(zhǔn)流量，無需壓力補償，它能利用無線藍牙接口現(xiàn)場更改傳感器設(shè)置；傳感器可旋轉(zhuǎn)，可移除；所有與介質(zhì)接觸的部件材質(zhì)均為316L不銹鋼，無可動部件，壓損小。該產(chǎn)品經(jīng)推出后，以為嚴酷的工業(yè)應(yīng)用提供了精確的數(shù)據(jù)參考，得到了客戶的認可。

       隨著“十二五”規(guī)劃關(guān)于對節(jié)能增效的要求，公司將能源節(jié)約放在首位。在工業(yè)領(lǐng)域，工業(yè)測量只是實現(xiàn)節(jié)能的第一步，因此氣體流量和消耗量的測量顯得越來越重要。為了對工廠的氣體和壓縮空氣消耗量有一個全面的了解，我們需要長期監(jiān)測、圖形和數(shù)據(jù)分析以及快速方便地生存統(tǒng)計報告。為此，我們推出了CSM數(shù)據(jù)采集與分析軟件，即CS-Monitor（CSM）。這款產(chǎn)品主要分為兩種版本，一種可以支持多個設(shè)備CSM-M，另外一種是同一時間只支持一臺設(shè)備CSM-S。

       該軟件支持多種通訊方式，以太網(wǎng)、RS-485、RS-485/Ethernet網(wǎng)關(guān)，所有傳感器讀數(shù)可在線顯示，用戶可以添加其工廠布局圖作為在線讀數(shù)的背景圖片，對于分析測量數(shù)據(jù)可以進行簡易圖形分析，能夠縮放、滾動、不同數(shù)據(jù)的縱軸；警報指示及解除；方便分析每天、每周和每月的氣體消耗量計成本等特點。

       在這次展會上，我們面向工業(yè)客戶還帶來了VA 420經(jīng)濟型流量與消耗量傳感器、DS 300-P壓縮空氣分析儀、VA 400通用型流量與消耗量傳感器、LD 300超聲波測漏儀等產(chǎn)品。

中國工控網(wǎng)：希爾思儀表的產(chǎn)品主要應(yīng)用在哪些行業(yè)，取得了哪些成果？在這些應(yīng)用中能否用典型案例進行說明？

答：流量儀表應(yīng)用廣泛，比如應(yīng)用在空壓機上等。希爾思可以為工廠的壓縮空氣系統(tǒng)提供所有產(chǎn)品；在實現(xiàn)能源管理方面，進行測量壓縮空氣消耗量的企業(yè)并不多。不進行測量就意味著不知道系統(tǒng)的效率，因此測量儀表起到了重要的作用。企業(yè)通過實施能源管理可以證實他們在減少能源消耗方面的效力，通過能源監(jiān)控發(fā)現(xiàn)設(shè)備運行中性能退化的早期跡象，對設(shè)備可以及時進行改善或維修，能源成本可以得到控制，減少了環(huán)境污染等。
目前，希爾思產(chǎn)品主要關(guān)于空氣、氣體方面，在行業(yè)中已經(jīng)擁有一定的市場份額，預(yù)計在不久的將來將會進一步擴大。在亞洲，中國是目前銷售最好的市場，泰國和馬來西亞位居第二。

       與其他企業(yè)相比，公司進入中國市場起步較晚，但在國內(nèi)服務(wù)的客戶并不少。通過與全球客戶群體的緊密合作，希爾思根據(jù)客戶的實際需求生產(chǎn)出滿足客戶需求的最佳產(chǎn)品，產(chǎn)品充分體現(xiàn)了“綠色環(huán)保”的理念。目前，我們的客戶包括亞洲、歐洲和美國的一些頂尖公司，與這些客戶的合作激勵我們現(xiàn)在和未來持續(xù)進行技術(shù)創(chuàng)新。

       我們的客戶有來自汽車行業(yè)像BMW、BYD、HONDA，Intel、OSRAM等。富士康中國公司，采用了我們的流量計產(chǎn)品，英格索蘭公司的空壓機也采用了我們的產(chǎn)品。與客戶建立一種長期的合作關(guān)系，既是對公司產(chǎn)品的一種肯定，同時也是一種激勵，促使我們要不斷創(chuàng)新，也讓我們變得更高更強。

立足市場，深耕產(chǎn)業(yè)

       面對市場誘惑，希爾思儀表并不急于拓展產(chǎn)品線。它選擇了將壓縮空氣和氣體應(yīng)用市場做專，因為他堅信做好氣體的流量測量是實現(xiàn)節(jié)約能源和環(huán)境保護的重要步驟。對于在中國未來市場的發(fā)展，它充滿信心。

中國工控網(wǎng)：伴隨著中國在全球市場經(jīng)濟地位的逐步提升，希爾思如何看待中國市場的發(fā)展？面對中國市場的蓬勃發(fā)展，將有哪些市場舉措？

答：中國市場對希爾思儀表來說，它占有重要的地位。同樣，中國市場的份額是全球市場中最大的，面對中國市場，希爾思公司積極投入人力、財力及物力專注于做好壓縮空氣市場。

       希爾思公司與其他公司的不同在于，面對市場誘惑，不會急于拓寬產(chǎn)品線。公司的目標(biāo)是為壓縮空氣和氣體應(yīng)用提供具有頂尖技術(shù)水平、最高質(zhì)量且簡單實用的儀表產(chǎn)品。因此，未來我們?nèi)詫Ｗ⒂趬嚎s空氣市場，在這個領(lǐng)域做專做強做細。

中國工控網(wǎng)：請為我們簡單描述希爾思儀表2011年市場目標(biāo)及未來業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)期？

答：目前，希爾思在國內(nèi)銷售情況呈現(xiàn)一個高速增長的局面，相比去年銷售額，今年增長幅度達70%，未來業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)幦”３忠粋€穩(wěn)健的增長速度，實現(xiàn)30%的增長。

中國工控網(wǎng)：希爾思儀表針對中國市場采取了什么樣的銷售模式？

答：目前，公司銷售主要以分銷商銷售為主，其次是公司著重進行行業(yè)內(nèi)主要客戶的銷售，最后才選擇銷售到最終客戶，這樣的方式其實比例較少。

后記：從希爾思儀表的展臺出來之后，一直在思考著一個問題，自動化儀器儀表未來的發(fā)展方向是什么？是“智能、綠色、安全”嗎？此階段這個主題是一個動態(tài)的趨勢。真正意義來說，自動化儀器儀表面向用戶最終應(yīng)該是一個功能齊全，操作簡單的應(yīng)用產(chǎn)品。希爾思儀表讓我們領(lǐng)略到了它對儀器儀表的最終詮釋。