Emerson過程管理是錢總的第一份工作，在這家公司，他已經(jīng)整整工作了22個年頭，現(xiàn)在是Emerson在華工作年限最長的員工。

創(chuàng)業(yè)期

       1988年，化學(xué)專業(yè)畢業(yè)的錢曉侖進(jìn)入了Emerson從事銷售工作，算得上是第一代的外企中國員工，這一時(shí)期屬于創(chuàng)業(yè)期，無論是對于剛剛在中國開展業(yè)務(wù)的外企還是初出茅廬的第一代外企員工們。

       這一時(shí)期的一切都是新鮮的，創(chuàng)業(yè)者們端著槍到處沖，每一單生意都是全新的，而競爭者基本都是老牌的國企，雖然進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)明顯要好，但價(jià)格往往也很驚人，高出一個數(shù)量級是常見的事。但那個時(shí)候中國的工業(yè)剛剛開始起步，有些業(yè)主是愿意嘗試新東西的，錢曉侖說自己做大的成功是讓客戶感受到了最好的服務(wù)，背下手操器的所有操作步驟，大部分問題一步一步通過電話中就可以解決，有時(shí)候確實(shí)是產(chǎn)品的問題，也一定會想辦法給客戶解決。

國際化進(jìn)程

       1995年，錢曉侖作為Emerson過程管理第一個外培的中國員工，被調(diào)往去公司位于新加坡的亞太區(qū)運(yùn)行總部，直接面對國際業(yè)務(wù)。

       雖然在中國市場上從事銷售工作已經(jīng)七年，很多工作已然是順風(fēng)順?biāo)?，但初到新加坡還是感覺自己像個初學(xué)者，從負(fù)責(zé)一個小產(chǎn)品線開始做起，努力地?cái)U(kuò)大市場份額，整合工廠支持渠道，經(jīng)歷了一段艱苦的學(xué)習(xí)過程。在這一時(shí)期，中國的工業(yè)飛速發(fā)展，已經(jīng)逐漸成為新的全球制造基地，而當(dāng)年進(jìn)入中國的外企也漸漸從銷售公司演變成集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、管理為一體的地區(qū)獨(dú)立運(yùn)行中心，管轄的范圍也逐漸從中國大陸地區(qū)擴(kuò)展到大中華地區(qū)，再到周邊國家。

成為真正的市場領(lǐng)導(dǎo)者

       在新加坡工作期間，錢曉侖作為亞太管理中心營銷經(jīng)理回國工作，啟動了一項(xiàng)三年實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番的項(xiàng)目，這一不可思議的目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)。

       2003年，錢曉侖正式被調(diào)回中國工作，那時(shí)的中國工業(yè)已經(jīng)和他當(dāng)年做銷售時(shí)期完全不一樣了，很多工業(yè)項(xiàng)目從作坊式生產(chǎn)走向了EPC概念，業(yè)主開始考慮生產(chǎn)線全局的最優(yōu)化，“價(jià)值競爭”的概念逐漸被接受。而這一時(shí)期的市場也面臨著前所未有的激烈競爭，全球著名的供應(yīng)商悉數(shù)進(jìn)入中國，很多甚至把工廠也都搬遷了過來，而這一時(shí)期，很多老牌國企也完成了各種形式的轉(zhuǎn)變，從中低端向中高端市場快速挺進(jìn)。

       回到中國工作的錢曉侖正是面臨著這種的局面，負(fù)責(zé)整個羅斯蒙特的營銷管理，而產(chǎn)品也包括壓力變送器、差壓流量計(jì)、溫度儀表、物/液位儀表等產(chǎn)品。Emerson過程管理是流程控制領(lǐng)域的全球范圍內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，這也是錢曉侖所在職位必須堅(jiān)守和壯大的基本目標(biāo)。畢業(yè)后從事了七年銷售，又在亞太區(qū)運(yùn)行中心經(jīng)歷了八年的管理、協(xié)調(diào)工作，錢曉侖帶著這樣的背景開始了他新一輪的工作——羅斯蒙特大中國區(qū)高級業(yè)務(wù)總監(jiān)。由于掌管全國業(yè)務(wù)，錢曉侖開始頻繁的往返于上海和北京，以及其它城市，而與遠(yuǎn)東儀表廠的合作也成為他工作的重點(diǎn)之一，從工作關(guān)系到良好的私人關(guān)系，從陌生到熟悉再到相互信任，將個人看法和公司目標(biāo)融入一體，這便是錢曉侖的職業(yè)經(jīng)理人風(fēng)格，也讓他的部門業(yè)績從03年回國以來持續(xù)保持兩位數(shù)的增長。

在Emerson不斷進(jìn)步

       在采訪的最后，和錢總聊起職業(yè)規(guī)劃，雖然畢業(yè)后就一直在Emerson工作，經(jīng)營理念也都來自公司的培養(yǎng)和在市場上的打拼，Emerson作為一家世界500強(qiáng)的跨國企業(yè)，有著嚴(yán)格的職業(yè)規(guī)則，但卻并不乏工作和管理上的自由度，精干的隊(duì)伍保證人人都有事做，永遠(yuǎn)有成長的空間，這才是Emerson真正吸引人的地方。在Emerson經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)，也可以選擇在Emerson不斷進(jìn)步。