在2011年8月，著名電源廠商臺達(dá)正式宣布簽約神州數(shù)碼進軍中國。作為全球電源行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，臺達(dá)在電源制造領(lǐng)域具有很強的優(yōu)勢，長期以來臺達(dá)對于日益蓬勃成長的中國市場給予高度重視，致力于將品質(zhì)最優(yōu)，性能最穩(wěn)定的電源帶給中國用戶，2011年臺達(dá)欲打造在中國零售市場的品牌形象。對于臺達(dá)電源為何選擇在此刻進軍中國市場，相信不少網(wǎng)友也心存疑慮，是不是我們就可以在國內(nèi)市場中買到物美價廉的行貨臺達(dá)電源了？記者對臺達(dá)電源與神州數(shù)碼相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行了專訪。

　　臺達(dá)眼中的中國市場

　　記者：中國DIY市場雖然已經(jīng)成熟了，但據(jù)我們觀察整個市場其實是在逐漸萎縮，為什么臺達(dá)要在這樣一個時間段進來？臺達(dá)對未來中國DIY市場持什么樣的看法？

　　臺達(dá)中國區(qū)行銷總監(jiān)林俊杰：從臺達(dá)品牌推廣需求來看，今年是臺達(dá)品牌第二年，我們需要一個載體去推廣這個品牌，DIY市場就是一個很適合的選擇。雖然中國的整個臺式機電源市場確實是在萎縮，但太大零售產(chǎn)品的主要定位是玩家級的、中高端電源市場，這個特定市場的成長卻是可期的。隨著技術(shù)的革新，電腦配置不斷升級，玩家們需要有性能更強大的中高端電源供給，這個持續(xù)增長的市場需求缺口是筆記本和上網(wǎng)本無法填補的。此外，臺達(dá)對未來中國DIY市場依然看好。臺達(dá)與神州數(shù)碼的共同目標(biāo)是：三年內(nèi)市場份額進入前三甲，成為高中端用戶的首選品牌。

　　記者：最近這兩年筆記本產(chǎn)品增長非?？?，臺達(dá)也做了很多筆記本電源代工，臺達(dá)在中國市場將來會不會做筆記本獨立品牌的電源？

　　臺達(dá)移動電源事業(yè)群運營總經(jīng)理顧明輝：筆記本電源和無線電源將來都會有，但是短期內(nèi)我們不會在國內(nèi)推出相應(yīng)產(chǎn)品，我們先要在DIY市場把品牌打響，讓用戶意識到臺達(dá)產(chǎn)品的真正實力后，再推出相應(yīng)的產(chǎn)品向其他市場沖擊。

　　關(guān)于臺達(dá)電源在中國市場的競爭對手是哪些，臺達(dá)中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理王沛表示：臺達(dá)進入國內(nèi)時間非常短，所以沒有競爭對手，對于其他電源廠商臺達(dá)會努力學(xué)習(xí)。而我們都在學(xué)習(xí)。神州數(shù)碼消費SBU配件本部配套產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理韓超軍補充到神碼與臺達(dá)并沒有選擇固定的競爭對手，我們現(xiàn)在專注的是性價比，即產(chǎn)品要對應(yīng)用戶的需求，價格要讓渠道和客戶都滿意?，F(xiàn)在市場上有很多電源品牌都做得不錯，是臺達(dá)與神州數(shù)碼學(xué)習(xí)的對象。

　　臺達(dá)零售端電源與OEM電源的品質(zhì)是否相同

　　記者：臺達(dá)針對零售端做的產(chǎn)品是不是用的跟OEM端一樣的流水線？

　　臺達(dá)電腦及網(wǎng)通電源研發(fā)工程部經(jīng)理胡香榮：臺達(dá)的生產(chǎn)線流水線并不是全部的自動化，其中仍有手插件的部分。我們跟神州數(shù)碼合作的零售電源是完全比照OEM產(chǎn)品來做的，不僅僅是生產(chǎn)流水線一樣，品質(zhì)管控也是一樣的。

　　作為OEM大廠的臺達(dá)現(xiàn)在針對DIY推出獨立品牌的電源，對代工品牌有沒有影響也是網(wǎng)友關(guān)注的。對于這個問題，臺達(dá)中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理王沛認(rèn)為PC代工廠家都各有各的需求，臺達(dá)會針對他們的具體需求專門開發(fā)相應(yīng)規(guī)格的電源，而不是提供完全同質(zhì)化的產(chǎn)品。根據(jù)我們的經(jīng)驗，這次進軍零售針對DIY市場，也會考慮DIY用戶的需求，開發(fā)最好最合適的產(chǎn)品，同時臺達(dá)移動電源事業(yè)群運營總經(jīng)理顧明輝表示臺達(dá)代工也積攢了一些經(jīng)驗。OEM有它的解決方案，DIY市場也會有不同的需求，而且OEM品牌基本上照顧不到DIY市場。臺達(dá)的優(yōu)勢是品牌和制造，神州數(shù)碼的優(yōu)勢是渠道和售后，相信臺達(dá)與神州數(shù)碼聯(lián)合起來在中國大陸會有一個很好的DIY市場，并且會逐漸開創(chuàng)出OEM和DIY雙贏的局面。

　　臺達(dá)電源在國內(nèi)的定價

　　記者：神州數(shù)碼對臺達(dá)電源的定價策略是什么樣的，比如說金牌、銅牌是怎樣定價的？

　　神州數(shù)碼消費SBU配件本部配套產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理韓超軍表示神州數(shù)碼與臺達(dá)的共同目標(biāo)是給國內(nèi)DIY市場提供性價比最好的頂級電源。臺達(dá)本身就是一個品質(zhì)非常好的頂級電源品牌，那什么是性價比呢？并不是說同等規(guī)格的優(yōu)質(zhì)電源別的廠商做不出來，臺達(dá)的優(yōu)勢在于能以更低的成本做出同等用料與品質(zhì)的電源。神州數(shù)碼也不會把臺達(dá)零售電源定位特別高，因為我們要貼近用戶，希望有更多的用戶去使用它、分享它?？傊覀兯^的性價比就是：花同樣的錢，臺達(dá)電源品質(zhì)肯定更好;買同樣品質(zhì)電源，臺達(dá)肯定更便宜。比如針對入門級用戶開發(fā)的Game系列，從350W到650W都有，我們發(fā)布的價格是1元錢/瓦，在市場上有相當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢。我們希望沿著節(jié)能環(huán)保的理念把這個產(chǎn)品推起來，品質(zhì)好、價格親民。就目前來說，銅牌系列的普及機會更大一些，金牌的價位相對較高。未來我們可能還會出一些差異化更大的產(chǎn)品，滿足更高端用戶的需求。當(dāng)然我們也會開發(fā)一些其它品牌與系列。

　　臺達(dá)中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理王沛補充道臺達(dá)與神州數(shù)碼的合作一直強調(diào)的是性價比而不是單純的價格。我們堅持只做實標(biāo)電源，因為做很多OEM，所以原材料等價格要比其它電源制造商便宜。我們可以很有信心地對中國廣大消費者說：臺達(dá)會用ODM的大量優(yōu)勢來回饋中國的DIY消費者，讓大家以更優(yōu)惠的價格買到品質(zhì)更好的電源。