紡織機械自動化水平的提高，是提升紡織機械企業(yè)綜合競爭力的重要保障。隨著《紡織機械行業(yè)“十二五”發(fā)展指導性意見》的出臺，紡織機械產業(yè)也將邁入新的發(fā)展階段。“十二五”期間，紡織機械將順應綠色環(huán)保、節(jié)能減排的趨勢，向高端、智能化的方向發(fā)展。越來越多的國內紡機企業(yè)逐漸將關注點轉移到利用自動化技術提升紡機性能上。

       渠道合作伙伴一直是中達電通在國內取得成功的關鍵，所以長期以來，中達電通一直積極拓展渠道伙伴范圍，密切伙伴關系，與渠道伙伴共同提升共同發(fā)展。為幫助廣大渠道伙伴更好地抓住市場機遇，更好的服務終端客戶，中達電通股份有限公司紡織行業(yè)處經理馮偉先生本期將向您介紹中達電通紡機行業(yè)渠道政策及其主打產品銷售策略。
 

記者：中達電通對紡織行業(yè)渠道伙伴有哪些支持和服務？

紡織行業(yè)處經理馮偉: 紡織行業(yè)是中達電通非常重視的一個行業(yè)，對渠道伙伴和終端用戶的支持和服務也非常多。

1）臺達每年都會不斷推出的新產品和新技術。強大的技術實力和完整的產品系列，以及高品質的產品，這是對最終用戶最具吸引力的地方，也是對合作伙伴最好的支持。

2）中達電通全方位、強力度的宣傳市場推廣非常有助于客戶對于臺達品牌的認知。我們通過廣告、展會、展車、新品推介會、技術研討會、網絡溝通、校企合作、獎項評選等許多形式活潑、內容豐富的市場推廣方式，幫助客戶更加了解臺達，也有助于渠道伙伴拓展市場。

3）全面系統(tǒng)的技術支持和服務支持。中達電通在全國建立了大概有5個大區(qū)、40個網點的服務站，涵蓋到全國所有的省市，提供售前、售中、售后的全面服務并有完備的24小時響應的機制。

4）有豐富培訓和銷售工具支持。產品型錄、行業(yè)型錄、培訓手冊、技術文檔、視頻課件、每月的專場培訓和新品試用、測試，各種銷售工具和銷售支持應有盡有。

5）各種信息共享。中達電通通過在全國各地的網點和豐富的社會資源，及時收集國家產業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢、調查報告、客戶采購信息等都能通過線上線下等各種方式及時與渠道用戶分享，在分享中共同成長，共同受益。

6）積極參與國內各級政府、黨團組織和學協(xié)會的各項活動，提升臺達品牌影響力。今年，由中達電通參與制定的第一個機電產品行業(yè)標準《棉紡設備網絡管理通信接口和規(guī)范》，已正式出版。自從1992年進入中國市場后，中達電通曾先后主導、參與和申請了多項國家/行業(yè)標準，包括2個國家標準、56個通信行業(yè)標準、 4個視訊行業(yè)標準、1個紡織行業(yè)標準，其中已經正式發(fā)表的標準達36個，為中國通信、視訊、紡織行業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻。品牌影響力也日益顯現(xiàn)。

記者：請介紹一下中達電通2011年新推出的紡織行業(yè)產品和解決方案。