記者：紫金橋軟件是我國(guó)工控軟件行業(yè)的知名品牌，請(qǐng)您向我們講述一下公司的基本情況?

馬曙光：紫金橋軟件技術(shù)有限公司的前身是大慶石化總廠（現(xiàn)中國(guó)石油大慶石化公司）信息中心。1993年，信息中心受命為公司開(kāi)發(fā)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件控制平臺(tái)，用于大批量連續(xù)數(shù)據(jù)的采集。作為我國(guó)國(guó)內(nèi)最早開(kāi)發(fā)的工控軟件之一的紫金橋軟件，設(shè)計(jì)起點(diǎn)高、適應(yīng)性強(qiáng)、應(yīng)用面廣，先后承擔(dān)國(guó)家863計(jì)劃示范工程、95項(xiàng)目，并作出重要貢獻(xiàn)。他的推出不僅讓我們積累許多經(jīng)驗(yàn)，也為今后的工控軟件市場(chǎng)化推廣奠定了基礎(chǔ)。2004年，信息中心成立為紫金橋軟件技術(shù)有限公司，專業(yè)從事實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)和組態(tài)軟件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)工作。
紫金橋軟件先后推出了大型實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)軟件、基于Windows NT和OpenVMS兩種操作系統(tǒng)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)ConRTDB1.0、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)1.0～6.1版本、組態(tài)軟件1.0～6.1版本以及煤礦、抽油機(jī)、建筑等行業(yè)版軟件，還與高校共同推出先進(jìn)控制管理模塊。紫金橋軟件不僅銷(xiāo)往全國(guó)，而且在新西蘭、哈薩克斯坦、越南、日本、加拿大等地開(kāi)枝散葉。

記者：您剛才談到紫金橋立足于石化行業(yè)，隸屬于中石油，那么是不是說(shuō)明紫金橋軟件專業(yè)性比較強(qiáng)，而相對(duì)來(lái)說(shuō)應(yīng)用的范圍比較受限呢？

馬曙光：石化行業(yè)是紫金橋軟件的誕生地，我們深知該行業(yè)的特點(diǎn)，產(chǎn)品有極強(qiáng)的專業(yè)性，在市場(chǎng)上占有領(lǐng)先地位。同時(shí)紫金橋深入行業(yè)，積極推動(dòng)工控軟件的創(chuàng)新應(yīng)用和服務(wù)，如今已為煤礦、熱處理、汽車(chē)、工業(yè)檢測(cè)、鋼鐵、水電、機(jī)械、制藥、造紙、采礦、環(huán)保、智能樓宇、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、水利等工業(yè)領(lǐng)域提供自動(dòng)化過(guò)程控制、管理監(jiān)測(cè)、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)視、企業(yè)管理/資源計(jì)劃等系統(tǒng)服務(wù)。在實(shí)際應(yīng)用中，紫金橋組態(tài)軟件以其可靠性、方便性和強(qiáng)大的功能得到用戶的高度評(píng)價(jià)。與Honeywell、Yokogawa、Foxboro、GE、Omron、MicroSoft、Aspentech、Siemens等著名國(guó)際企業(yè)保持了十分良好的合作關(guān)系。

       歸納起來(lái)，紫金橋的客戶包括設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商、最終用戶等幾類，可以提供通用產(chǎn)品、定制產(chǎn)品及OEM和ODM服務(wù)。在國(guó)內(nèi)，紫金橋成立了北京、上海、成都、沈陽(yáng)等辦事處，負(fù)責(zé)各區(qū)域的市場(chǎng)推廣和服務(wù)工作。

記者：與全國(guó)其他地區(qū)相比，華東地區(qū)市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？紫金橋在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

馬曙光：紫金橋軟件技術(shù)有限公司上海辦事處主要負(fù)責(zé)華東五?。ㄉ虾?、浙江、江蘇、福建和安徽，不含山東）的銷(xiāo)售和服務(wù)工作。華東地區(qū)地處長(zhǎng)三角，地理位置得天獨(dú)厚，是我國(guó)最重要的經(jīng)濟(jì)中心之一，也是紫金橋的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。

       我國(guó)工控軟件市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)軟件與國(guó)際大企業(yè)的軟件產(chǎn)品在某些細(xì)節(jié)方面還存在一些差距，對(duì)此我們有清晰的認(rèn)識(shí)。針對(duì)這種局面，紫金橋以差異化占領(lǐng)市場(chǎng)，以較高的性價(jià)比、符合中國(guó)人使用習(xí)慣的界面和無(wú)微不至的貼身服務(wù)，贏得了眾多客戶青睞，無(wú)論是品牌認(rèn)可度還是銷(xiāo)售額都呈穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

       例如浙江云集了數(shù)量龐大的民營(yíng)企業(yè)，但很多企業(yè)規(guī)模普遍偏小、自動(dòng)化程度不高，企業(yè)主對(duì)工控軟件的認(rèn)知度低，幾年來(lái)，紫金橋一直投入人力財(cái)力和物力擔(dān)當(dāng)著培育市場(chǎng)、教育客戶的工作，并多次舉辦用戶交流、座談活動(dòng)以宣傳工控軟件。近年來(lái)通貨膨脹加劇，人工成本急增，許多企業(yè)開(kāi)始考慮采用自動(dòng)化軟件來(lái)加強(qiáng)管理，提升生產(chǎn)力，降低生產(chǎn)成本，此時(shí)他們對(duì)紫金橋已相當(dāng)熟悉，合作是水到渠成之事。

記者：據(jù)悉，紫金橋計(jì)劃于年內(nèi)推出紫金橋6.5軟件，這是一款怎樣的產(chǎn)品？它的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)有哪些？它的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？

馬曙光：2009年，紫金橋推出了6.1軟件，在增加眾多新功能的同時(shí)，不斷創(chuàng)新，持續(xù)突破工控軟件的各種實(shí)現(xiàn)方式和局限，開(kāi)始規(guī)劃紫金橋6.5軟件。大型軟件的研發(fā)是一項(xiàng)十分復(fù)雜的工程，從產(chǎn)品構(gòu)思、功能定義、架構(gòu)設(shè)計(jì)、編碼、測(cè)試、發(fā)布，需要協(xié)調(diào)的分工協(xié)作，建立了嚴(yán)密的流程和管理制度，讓紫金橋6.5的研發(fā)工作有序進(jìn)行，如今，我們欣喜地看到紫金橋6.5破繭而出。

       紫金橋6.5軟件在6.1版本基礎(chǔ)上進(jìn)行了全面創(chuàng)新，系統(tǒng)功能、穩(wěn)定性、可靠性和實(shí)用等方面都有了顯著提升。
1. 系統(tǒng)運(yùn)行速度快速提升。

2. 功能更強(qiáng)大、更穩(wěn)定,客戶操作更加方便。在編輯、使用和運(yùn)行圖形時(shí)，都可以放大縮?。豢梢詫?shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)變幻，畫(huà)面更精致美觀； 6.5版本提供了平行節(jié)點(diǎn)功能，當(dāng)多臺(tái)電腦同時(shí)工作時(shí)，如果任意一臺(tái)電腦宕機(jī)，還可從其他電腦里面提取數(shù)據(jù)

3. 6.5版本還增加了許多新功能，如圖層的畫(huà)面、變量的站點(diǎn)、可以調(diào)試的腳本、核心的數(shù)據(jù)庫(kù)更快、圖形界面開(kāi)創(chuàng)了全新風(fēng)格。

       紫金橋6.5軟件融入了公司研發(fā)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員以及使用一線的客戶意見(jiàn)，將更加符合用戶需求。該產(chǎn)品現(xiàn)正作內(nèi)部測(cè)試，預(yù)計(jì)下半年正式推向市場(chǎng)。

記者：如今的自動(dòng)化軟件行業(yè)增速緩慢，而且競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在這種環(huán)境下，您及您的團(tuán)隊(duì)將采取哪些有效的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)？

馬曙光：我個(gè)人認(rèn)為工控軟件產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的發(fā)展?jié)摿薮?，?dāng)前國(guó)產(chǎn)工控軟件整體業(yè)績(jī)與我國(guó)迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)并不匹配。

       今后，我們將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，與各大行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商進(jìn)行合作，塑造更多的典型案例；提供更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持，幫助客戶快速解決各類問(wèn)題，通過(guò)服務(wù)來(lái)提升企業(yè)形象；加強(qiáng)對(duì)員工、客戶的培訓(xùn)，降低他們的使用門(mén)檻，讓他們的使用過(guò)程更美好，提高他們的品牌忠誠(chéng)度；加強(qiáng)與各媒體的合作與互動(dòng)，廣泛傳播企業(yè)信息，提升品牌價(jià)值。

       “工欲善其事，必先利其器”。我們將緊隨IT技術(shù)的最新發(fā)展方向，吸收和引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)與中科院、清華大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、石油大學(xué)等國(guó)內(nèi)著名高等學(xué)府和科研機(jī)構(gòu)保持著緊密的合作關(guān)系，共同推動(dòng)國(guó)產(chǎn)推動(dòng)國(guó)產(chǎn)工控軟件的發(fā)展，為我國(guó)工控軟件走向世界而努力！