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研華：一個領(lǐng)跑者的全面出擊

——— 研華中國新興市場區(qū)域總經(jīng)理張幫才先生專訪

2011/6/10 16:07:00

導(dǎo)語：隨著我國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，眾多企業(yè)也紛紛進軍物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，然而就在眾多企業(yè)摩拳擦掌的今天，研華作為最早進入該領(lǐng)域的自動化企業(yè)之一，也正在謀劃著物聯(lián)網(wǎng)在中國市場的未來格局。

　　“物聯(lián)網(wǎng)”，英文為Internet of Things(簡稱IoT)，最早由國際電信聯(lián)盟（ITU）在2005年就已經(jīng)提出，意為“物物相連的互聯(lián)網(wǎng)”，它有兩層意思：第一，物聯(lián)網(wǎng)的核心和基礎(chǔ)仍然是互聯(lián)網(wǎng)，是在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的延伸和擴展的網(wǎng)絡(luò)；第二，其用戶端延伸和擴展到了任何物品與物品之間，進行信息交換和通訊。生動一點的解釋物聯(lián)網(wǎng)，就是將萬物生活化、擬人化，人與物和物與物都可以彼此進行“交流”，并且將極大地改變?nèi)藗兡壳暗纳罘绞健?/font>

　　物聯(lián)網(wǎng)是由無所不在的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立起來，可廣泛延伸應(yīng)用于生活各個層面，大幅提升生活的便利性，同時也能實現(xiàn)節(jié)能減碳。目前已經(jīng)延伸到各領(lǐng)域，包括智慧環(huán)境監(jiān)控、智慧建筑與居家、智慧交通、智慧醫(yī)療等等！。“研華企業(yè)在很久之前就已經(jīng)不知不覺的從事物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的研究工作了，特別是在全面感知層面，研華的遠程ADAM IO就已經(jīng)實現(xiàn)了對泥石流安全、環(huán)境污染、重大危險源的監(jiān)測，工業(yè)通訊EKI系列為物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)可靠傳輸提供了保障作用。”在一開始采訪之前，研華中國新興市場區(qū)域總經(jīng)理張幫才先生這樣告訴筆者，向我們證實了研華在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)實力。

物聯(lián)網(wǎng)需要真抓實干

　　工欲善其事，必先利其器。要實現(xiàn)且保障物聯(lián)網(wǎng)的成功應(yīng)用，必須對其產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)進行深入研究及實驗證明。就架構(gòu)面來看，物聯(lián)網(wǎng)是信息化與自動化的融合，自動化設(shè)備在第一線采集訊息后，將數(shù)據(jù)回傳到后端系統(tǒng)，后端系統(tǒng)再將訊息匯集到數(shù)據(jù)庫，用以分析并制定相關(guān)策略。在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，研華制定了三個5年計劃，第一階段是先行期，在這階段研華會先將物聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)嵌入相關(guān)產(chǎn)品中。第二階段是提供加值解決方案與服務(wù)，除基本功能外，將在產(chǎn)品中加入附加功能，以提升整體服務(wù)價值。如在環(huán)境監(jiān)測中，第一層的傳感器可自我監(jiān)控，當電量不足時，會自動進入省電狀態(tài)。第三階段是全面普及期，物聯(lián)網(wǎng)在改時期已大量建置于周邊物品中，達到物物皆聯(lián)無所不在的愿景。目前，研華加碼在軟件的投入：一是利用網(wǎng)際組態(tài)軟件WebAccess作為物聯(lián)網(wǎng)的中間件. WebAccess是首家完全基于Web瀏覽器HMI\SCADA軟件，用戶已經(jīng)廣泛應(yīng)用于水利、石油化工、環(huán)境監(jiān)控、智能樓宇等多個行業(yè)和領(lǐng)域的現(xiàn)場監(jiān)視、遠程監(jiān)視、過程控制、診斷維護等系統(tǒng)，在各行業(yè)的實際應(yīng)用中得到用戶的高度評價，成為物聯(lián)網(wǎng)中重要的一環(huán)，也是各行業(yè)完美解決方案的翅膀。另外提供主流的OS(包括微軟WindowsEmbedded7、VxWorks、Linux、QNX、RTX和嵌入式Android)、局域/廣域無線模塊、各種外設(shè)模塊、散熱設(shè)計、測試服務(wù)、認證服務(wù)、現(xiàn)場設(shè)備管理和遠程監(jiān)控、DTOS和DMS服務(wù)、以及在線自動升級服務(wù)等，這不僅大幅提高了我們對系統(tǒng)集成商客戶的價值，而且也大幅提高了競爭門檻?？傊腥A在主推物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)層面有著絕對的優(yōu)勢，它專注于全面感知、嵌入式、工業(yè)傳輸、中間件的發(fā)展，憑借其在嵌入式行業(yè)的技術(shù)能力，同時與眾多知名的國際企業(yè)進行合作，從低功耗、寬溫、高集成度等方向去發(fā)展。

　　物聯(lián)網(wǎng)是基于互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)展的。在工業(yè)電腦行業(yè)，研華已經(jīng)做到了全球第一。從1983年開始，研華經(jīng)歷了個人電腦蓬勃發(fā)展的時期，也趕上了1995年開始internet這個時代，因此對于研華來說，在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一路走來是扎扎實實，步步為營。眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是我國近兩年最受關(guān)注的新興產(chǎn)業(yè)之一。2010年研華宣誓要成為智能地球的推手，提供完整的自動化設(shè)備和計算平臺，通過與業(yè)界伙伴的密切合作，為產(chǎn)業(yè)應(yīng)用提供完整的解決方案，推動智能產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用創(chuàng)新。對此，研華并沒有失言，研華與移動、聯(lián)通等企業(yè)有很好的合作。張總也舉例說明了研華與業(yè)界的合作：“以城市道路交通監(jiān)控系統(tǒng)為例，現(xiàn)在很多車載電腦就是采用研華的核心技術(shù)，利用研華的產(chǎn)品進行信息采集，實現(xiàn)對城市內(nèi)車流量、車速的監(jiān)控，通過智能終端的方式替代了傳統(tǒng)的埋線圈方式，人們可以通過終端的信息反饋統(tǒng)計就能了解全城的道路情況。”

布局市場，全面出擊

　　繼2010年初正式提出物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略后，研華聯(lián)合IBM、微軟、英特爾等物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)，在全國十幾大城市歷時半年舉辦大的物聯(lián)網(wǎng)推廣工作，讓更多的人意識到物聯(lián)網(wǎng)對未來IT和自動化技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的需求。在今年研華的市場推廣中，研華將推廣的地方深入到一些二、三線城市，而不僅僅是北京、上海等地。轉(zhuǎn)移城市進行推廣，研華有著自己市場規(guī)劃。

　　張總表示，首先是我國政府在支持政策引導(dǎo)著企業(yè)去二三線城市發(fā)展；其次，高科技產(chǎn)業(yè)也在國內(nèi)地區(qū)做延伸，像富士康集團，在成都、重慶、太原建立了生產(chǎn)基地；最后關(guān)鍵是人才，在北京、上海學(xué)到本領(lǐng)的人很多，但是在這些地方安家不容易，我們發(fā)現(xiàn)很多人已經(jīng)回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。基于此原因，研華通過開展ASF（研華解決方案論壇）、ADF（研華嵌入式論壇）及ASD（研華解決方案日）等形式在一些中西部的省會城市比如福州、蘭州、濟南等城市進行推廣活動，與更多的SI、OEM設(shè)備商、終端用戶共同推動物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

　　研華的這些舉措旨在讓物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“千樹萬樹梨花開”，然而這看似飛入尋常百姓家的舉措，也為研華的下一個五年計劃奠定了基礎(chǔ)。通過將區(qū)域營收與區(qū)域GDP進行對比分析，研華得出一個結(jié)論，研華在以北京為中心的華北、以上海為中心的華東、以深圳為中心的華南地區(qū)，營業(yè)額占企業(yè)總收入的80%，而其余的所有地區(qū)業(yè)務(wù)只占20%，研華未來市場還有很大的成長空間。因此研華在2011年始，將除華北、華中、華南之外的區(qū)域定義為高成長區(qū)域即新興區(qū)域。

　　在未來的戰(zhàn)略布局中，研華將加強對高成長區(qū)域的投資，加強品牌推廣宣傳，根據(jù)地方特色做出合理的市場布局。張總也為我們介紹了研華的具體市場戰(zhàn)略：“現(xiàn)在我們有具體的幾個做法：第一，就是我們將新興區(qū)域的城市分為三級，第一級就是要投入更多人力的地方，營業(yè)額要在五千萬以上；第二級就是兩千萬，第三級大概就是在一千萬左右。我們在兩千萬和五千萬以上我們就要投入重兵，一千萬的地方我們就請代理商進駐或當?shù)卣乙恍┖献骰锇?，等到一定程度我們就增加我們辦事處的投入；第二，就是在各地規(guī)范企業(yè)管理，像人員的著裝、 office的布局，公司將成立專門的組織，對office進行統(tǒng)一管理，讓資訊能準確、及時傳達到各office.同時整加技術(shù)支持的投入，把北京、上海、深圳做的成功的項目在各個office進行復(fù)制。”

　　針對研華市場戰(zhàn)略的布局調(diào)整，將通過以下幾個措施指導(dǎo)工作。第一，強化增值服務(wù)，特別是在工業(yè)計算機平臺，幫助客戶做一些散熱設(shè)計、測試服務(wù)、認證服務(wù)等增值服務(wù)，體現(xiàn)的差異化效果。第二，研華將于今年7月在昆山建立一個兩萬七千平的協(xié)同研發(fā)中心，供不同產(chǎn)品事業(yè)部的員工開展協(xié)同研發(fā)，同時邀請大客戶研發(fā)人員進駐到研發(fā)中心，與研華研發(fā)人員一起協(xié)同研發(fā)以縮短客戶的產(chǎn)品上市時間。第三，在國內(nèi)成立了物聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)中心、物聯(lián)網(wǎng)項目中心，一方面培養(yǎng)專業(yè)的人才，另外一方面能夠與合作伙伴開展良好的合作，建立示范工程。

　　研華作為一家全球企業(yè)，立志成為“智能地球的推手”，希望成為嵌入式計算機、自動化、物聯(lián)網(wǎng)的全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，以積極、進取的勢態(tài)向著市場進軍，相信研華的未來更加廣闊輝煌。