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創(chuàng)新求變尋求差異化 GE智能平臺的全球發(fā)展戰(zhàn)略

——— GE智能平臺控制及通訊系統(tǒng)產(chǎn)品銷售總監(jiān)卓志強(qiáng)暢談發(fā)展戰(zhàn)略

2011/5/25 15:06:00

2011年對GEIP而言無論在CCS市場策略上還是在新產(chǎn)品推廣上都是重要和關(guān)鍵的一年，期待已久的高開放性的Profinet總線即將面市，它將提升控制系統(tǒng)的運(yùn)行能力，提供高速、高帶寬，更好的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場數(shù)據(jù)實(shí)時互聯(lián)，消除對于容量、等待時間和頻率的擔(dān)憂，Profinet將會成為GEIP發(fā)展史上的又一個新的里程碑；與此同時包括以不斷完善和強(qiáng)化的RX3i為核心的多項(xiàng)新產(chǎn)品的紛紛面世；更值得一提的是我們將提供一系列針對不同的客戶、不同的應(yīng)用領(lǐng)域推出以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的解決方案，真正做到同一產(chǎn)品差異化的應(yīng)用，所有這些都將繼續(xù)幫助你們——尊貴的客戶和合作伙伴在當(dāng)今日趨激烈的市場中增強(qiáng)其“核心競爭力”、提高自身的競爭優(yōu)勢，在行業(yè)中立于不敗之地，我們不僅要爭取新的用戶擴(kuò)大市場，而且要繼續(xù)不懈的為我們老的用戶提供新的技術(shù)和新的服務(wù)，希望GEIP的努力能協(xié)助各位尊敬的同仁在2011年再創(chuàng)佳績。

2011年我們GEIP全球的服務(wù)宗旨是”面向核心應(yīng)用的產(chǎn)品解決方案提供差異化的客戶價值”“Deliver differentiated customer value with productized solutions in focused segments”

2011年，我們將繼續(xù)保持并穩(wěn)步增長GEIP的CCS銷售份額，擴(kuò)大和優(yōu)化我們的外部資源將是我們CCS團(tuán)隊(duì)的另一重要任務(wù)，其中包括分銷渠道、SP、PSP，以及其他有專業(yè)和應(yīng)用背景的合作伙伴，我們將更緊密地、更有效地與合作伙伴共同努力。

為了實(shí)現(xiàn)我們的共同目標(biāo)，GEIP在2011年的CCS將有一系列的計劃：

一．新技術(shù)和新產(chǎn)品推出：

1. ProfiNet

GEIP今年推出基于以太網(wǎng)技術(shù)的ProfiNet現(xiàn)場總線，其中包括以下內(nèi)容：

• 更快的通訊速率－100Mb
• 更遠(yuǎn)的通訊距離－2KM（不加中繼的情況下）
• 更強(qiáng)的通訊能力－1PNC最多可以連接64個ProfiNet節(jié)點(diǎn)
• 更簡便的配置、安裝
• 更簡單的第三方互連
• 更便宜的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)成本
• ProfiNet 單機(jī)架構(gòu) － 2011年6月發(fā)布
• ProfiNet 冗余－ 2011年12月發(fā)布

2. 全新的基于PACSystems RX3i CPU控制器

• CPE305（5MB內(nèi)存、內(nèi)置以太網(wǎng)、支持USB）－ 2011年2季度發(fā)布
• CPE310（10MB內(nèi)存、內(nèi)置以太網(wǎng)、支持USB）－ 2011年2季度發(fā)布
• CRE311（20MB內(nèi)存、內(nèi)置以太網(wǎng)、支持RMX 冗余控制）－ 2011年4季度發(fā)布

3. PACSystems RX3i 7槽機(jī)架－ IC695CHS007
• 2011年4月發(fā)布

4. PACSYSTEMS RX3i智能輸入模塊－IC695MDL664
• 2011年2季度發(fā)布

5. PACSYSTEMS RX3i智能輸出模塊－IC695MDL765
• 2011年2季度發(fā)布

二．GMR安全系統(tǒng)

基于中國市場的需求，我們將繼續(xù)在產(chǎn)品和技術(shù)上支持我們的GMR系統(tǒng)在中國的銷售，特別是對于要求TUV6/SIL3的應(yīng)用， GMR 系統(tǒng)仍然是我們的不二選擇。

三．系統(tǒng)升級改造

針對GE智能平臺的部分產(chǎn)品逐漸走入生命周期末端的產(chǎn)品系列的特性和客戶使用習(xí)慣，我們?nèi)虍a(chǎn)品團(tuán)隊(duì)從保護(hù)客戶投資，降低改造風(fēng)險，平穩(wěn)系統(tǒng)過渡，順利重新開通等幾個關(guān)鍵層面進(jìn)行了全面得評估，制定了非常有針對性的升級策略和產(chǎn)品路線圖，旨在最大程度上解決客戶的后顧之憂。

2011年開始，GEIP將推出一系列系統(tǒng)升級的標(biāo)準(zhǔn)流程和方案，并為每個客戶量身定制解決方案。GE智能平臺擁有專業(yè)的全球和本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從精益六西格瑪理論結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)建出Define （調(diào)研，匯總，報告），Design（風(fēng)險評估，實(shí)施方案，預(yù)算提交，實(shí)施細(xì)則），Develop（詳細(xì)設(shè)計，編程轉(zhuǎn)換，文檔），Validate（內(nèi)側(cè)，工廠測試），Deploy（實(shí)施，運(yùn)保）工作流來讓客戶充分了解項(xiàng)目的風(fēng)險和可執(zhí)行性，保證了項(xiàng)目的順利實(shí)施。

為了迎接新的挑戰(zhàn)，CCS團(tuán)隊(duì)將在組織架構(gòu)上有重大的調(diào)整，分為2個功能：

1. 繼續(xù)保持和加強(qiáng)產(chǎn)品線管理——

• 推動市場為導(dǎo)向的策略
• 在核心產(chǎn)品的需求上做好中國與總部間的橋梁
• 制定ICFC/NP產(chǎn)品計劃
• 向總部準(zhǔn)確傳遞新產(chǎn)品開發(fā)的需求
• 配合市場推廣進(jìn)行市場策略的策劃以提高產(chǎn)品在市場中的認(rèn)知度和影響力
• 反饋并跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量的問題
• 進(jìn)一步增強(qiáng)本地的產(chǎn)品培訓(xùn)計劃
• 管理對內(nèi)部銷售/分銷渠道/用戶的培訓(xùn)
• 進(jìn)一步強(qiáng)化各個產(chǎn)品線的銷售資源

2. 新增產(chǎn)品的差異化解決方案團(tuán)隊(duì)

• 在GEIP老用戶的升級改造項(xiàng)目/產(chǎn)品差異化解決方案/過程控制解決方案上幫助銷售發(fā)現(xiàn)并給予支持
• 根據(jù)客戶的需求，協(xié)助CIC( China Innovation Center ) 團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品的客戶化
• 區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)和行業(yè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品解決方案支持資源
• 針對重要的項(xiàng)目提供產(chǎn)品解決方案和應(yīng)用解決方案
• 向銷售/分銷渠道/用戶提供專業(yè)的培訓(xùn)
• 評估項(xiàng)目跟蹤清單并幫助提高成功率

總而言之，所有的改革和市場舉措都是圍繞GEIP在未來的中國市場繼續(xù)生機(jī)勃勃、健康有序的發(fā)展，我們真誠期待我們的用戶和所有長期支持GEIP的合作伙伴與GEIP共同再創(chuàng)輝煌，分享成功。