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高舉國產(chǎn)PLC大旗，打造自主民族品牌

——— 訪南大傲拓王善永博士

2011/4/20 11:14:00

由于其技術(shù)門檻高，國外大公司一直處于“壟斷”地位。多年以來，本土企業(yè)也一直在積極開拓這一市場，卻仍然沒有大的起色。然而，南大傲拓卻是在這國產(chǎn)PLC領(lǐng)域內(nèi)知難而進的一個典型本土企業(yè)。短短數(shù)年間已在業(yè)內(nèi)嶄露頭角。近日，我們有幸相約國產(chǎn)PLC行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)軍人物－－王善永博士，請他來為我們分享一下南大傲拓前進的歷程。

以自主創(chuàng)新為企業(yè)立足之本

上世紀九十年代，國內(nèi)PLC市場上基本上都是進口品牌，幾乎沒有一個民族品牌，正是從那時起，王善永博士就開始關(guān)注PLC。他說：“我們發(fā)現(xiàn)進口的產(chǎn)品不能完全適應生產(chǎn)過程和滿足應用個性化需求，因此我們希望開發(fā)一套自己的產(chǎn)品，使國產(chǎn)品牌能夠在廣闊的國內(nèi)PLC市場占有一席之地。”經(jīng)過研發(fā)、應用和推廣，南大傲拓科技的NA-PLC應運而生。作為一個年輕的工控自動化產(chǎn)品供應商家，南大傲拓科技母公司為南大傲拓科技（北京）有限公司，后又成立了南大傲拓科技江蘇有限公司，在全國各地設立了多家分支機構(gòu)，以便更快更好地為各區(qū)域的客戶提供一系列售前與售后服務。

王善永博士畢業(yè)于東南大學，現(xiàn)在擔任南大傲拓科技江蘇有限公司副總經(jīng)理。他長期以來一直專注于可編程控制器的研發(fā)工作，到目前為止已經(jīng)有十幾年的PLC開發(fā)經(jīng)驗，主持開發(fā)了國內(nèi)唯一具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的全系列PLC 。南大傲拓科技能研發(fā)出NA400及NA600這兩種型號的中大型PLC，憑借的不僅僅是雄厚的資金實力，更是一支資深的專業(yè)PLC研發(fā)團隊，團隊中整體學歷碩士以上占到70％，90％擁有中級以上職稱，其中到目前為止已經(jīng)拿到了4項軟件著作權(quán)，多項專利正在申請受理，還得到當?shù)卣拇罅χС?，這無疑是給NA系列國產(chǎn)PLC注入了更加旺盛的生命力。

作為中大型PLC的國內(nèi)首批研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)，沒有創(chuàng)新也就意味著在進口品牌面前毫無競爭優(yōu)勢可言，基于這方面的考慮，南大傲拓在PLC的軟件硬件方面都作了全面的創(chuàng)新，攻克了多個技術(shù)難題。在中大型PLC的技術(shù)研究上，南大傲拓完全掌握了基于IEC61131-3國際標準的軟件開發(fā)技術(shù)，所有軟硬件技術(shù)均為我公司原創(chuàng)技術(shù)、具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。王善永博士介紹，NA400可編程控制器和同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在：系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)先進，模塊安裝位置靈活，內(nèi)部通信網(wǎng)絡采用現(xiàn)場總線，打破國外同檔次PLC采用多總線的模式，大大提高了PLC的抗干擾能力和環(huán)境適應能力。

以貼近用戶需求為服務宗旨

在成熟的PLC市場，只有做得比別人更好，才有可能贏得用戶的青睞。王善永博士說，南大傲拓對用戶需求和PLC的要求理解得比較深，“因此，貼近用戶，貼近需求，是我們的優(yōu)勢，這也是我們做得成功的地方”。另外南大傲拓科技以客戶需求為第一要素，高度重視創(chuàng)新性設計，研發(fā)和生產(chǎn)性能可靠、品質(zhì)精良、技術(shù)先進的前沿工控產(chǎn)品，并提供貼近用戶需求的行業(yè)自動化解決方案。

南大傲拓之所以能在短短兩年內(nèi)取得業(yè)界的認可，也正是因為所有團隊成員潛心地按照這個宗旨為客戶服務，所以才能研制出更貼近市場，更貼近客戶需求的軟硬件產(chǎn)品，在市場的占有率有了極大的提高，2009年南大傲拓的NA系列可編程控制器無論是在技術(shù)上還是在市場開拓方面都將會有一個嶄新的飛躍。

在服務上，南大傲拓力求更加務實的服務理念，“3+3”服務理念將開創(chuàng)國內(nèi)工控行業(yè)先河。“3+3”的含義就是“3個月包退，3年包換”，這不僅僅是口號，而是表達了南大傲拓要“打造自主民主品牌”的決心和信心。王善永博士說：“正是因為對NA-PLC的品質(zhì)有信心、對我們的服務有信心，我們才敢做出這樣的承諾”。南大傲拓還建立了專門的售前、售后技術(shù)支持隊伍，24小時的服務熱線全天候開通，保證客戶能夠在第一時間享受到我們的貼心服務，這一系列舉措為公司的產(chǎn)品增加了一道信譽的保障。

以打造民族品牌為己任

自創(chuàng)立之日起，南大傲拓就堅持以創(chuàng)中國人自己的品牌為己任。王善永博士認為，國內(nèi)PLC的現(xiàn)狀需要有人承擔起振興國產(chǎn)PLC的重任，南大傲拓作為專業(yè)PLC產(chǎn)品供應商，具有國內(nèi)最全的PLC產(chǎn)品線，并全部具有自主知識產(chǎn)權(quán)，因此有責任打造中國人自己的PLC品牌，和國內(nèi)工程師分享我們的研究成果。與更多的國產(chǎn)PLC廠家共同為國產(chǎn)PLC的發(fā)展作貢獻。

如何才能實現(xiàn)我們“打造自主PLC品牌”的目標呢？王善永博士給出了答案：“首先要靠核心競爭力，我們的核心競爭力就是產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)和服務；還要充分發(fā)揮我們‘堅持不懈，精益求精，用戶第一’的精神”。南大傲拓正是沿著這樣的發(fā)展道路，在高手林立的PLC市場爭得一席之地。

談到目前中國的PLC市場格局，王善永博士說，國產(chǎn)PLC的市場份額仍然不高，但是值得欣慰的是，國內(nèi)已有公司開始拓展PLC業(yè)務，并在中國PLC市場有了一定聲音。但其產(chǎn)品主要集中在小型PLC上，歐美公司在大、中型PLC領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢。國產(chǎn)品牌PLC需要以技術(shù)、質(zhì)量、服務等方面逐步打造知名國產(chǎn)PLC品牌。南大傲拓在進行技術(shù)研發(fā)、全國市場渠道建設、OEM客戶、行業(yè)用戶的的開拓的同時，為配合產(chǎn)品的銷售，建立了完善的售前售后服務體系，努力修煉內(nèi)功，彌補國產(chǎn)品牌自身的劣勢。