對(duì)話嘉賓：羅克韋爾自動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)變頻器經(jīng)理張軼鴻

       核心提示：張軼鴻先生詳細(xì)介紹了PowerFlex 750系列產(chǎn)品，表示羅克韋爾自動(dòng)化對(duì)PowerFlex 750系列變頻器寄予了厚望，希望通過(guò)它帶動(dòng)羅克韋爾自動(dòng)化的業(yè)績(jī)邁上一個(gè)新臺(tái)階。

        作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)的變頻器市場(chǎng)需求日趨旺盛，全球頂級(jí)變頻器制造商都在厲兵秣馬，紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)列強(qiáng)林立的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)變頻市場(chǎng)，羅克韋爾的發(fā)展策略是否技高一籌？面對(duì)眾多知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)，羅克韋爾新推出的PowerFlex 750系列產(chǎn)品又憑哪門絕技敢笑傲江湖？中國(guó)工控網(wǎng)記者為您獨(dú)家揭秘。

        記者：PowerFlex750系列變頻器的最大亮點(diǎn)在哪？
        張軼鴻：兩年前，我們?cè)谌蚵≈赝瞥隽薖owerFlex750系列變頻器產(chǎn)品。為什么我們要推出這個(gè)系列？是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，在自動(dòng)化技術(shù)經(jīng)歷了高速發(fā)展的十年之后，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和自動(dòng)化程度的提高，用戶對(duì)變頻器越來(lái)越熟悉，很多用戶對(duì)變頻器的要求也越來(lái)越多，每個(gè)客戶都希望根據(jù)他們的獨(dú)特需求來(lái)定制屬于自己的變頻器。但對(duì)于我們生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，我們是全球化的企業(yè)，不可能做一對(duì)一的產(chǎn)品，這時(shí)，客戶定制化的需求和大批量規(guī)模化生產(chǎn)要求的矛盾就擺在了我們面前。于是我們就研究推出了PowerFlex750，它完全顛覆了以往變頻器的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，變頻器的控制回路采用槽式架構(gòu)，我們提供了6大類的控制選件，用戶可以根據(jù)自己的需求搭配各種各樣的選件，配置屬于自己的變頻器，這就是PowerFlex750系列變頻器的最大亮點(diǎn)。
        除此之外，PowerFlex750變頻器也迎領(lǐng)了當(dāng)前自動(dòng)化行業(yè)的潮流，提供了很多新的功能，比如安全控制卡，伺伏回饋卡和DeviceLogix，幫助我們的客戶實(shí)現(xiàn)了安全，可持續(xù)性和全廠優(yōu)化的生產(chǎn)。

        記者：PowerFlex 750這款產(chǎn)品將來(lái)是否還會(huì)推出新版本？
        張軼鴻：PowerFlex750系列變頻器的的功率會(huì)不斷擴(kuò)大，同時(shí)我們會(huì)根據(jù)客戶新的需求，對(duì)它的軟件進(jìn)行一些完善，但是它的硬件結(jié)構(gòu)不會(huì)有太大的變動(dòng)。

        記者：PowerFlex750在中國(guó)上市以來(lái)，它在市場(chǎng)上的應(yīng)用狀況如何？這兩年的業(yè)績(jī)狀況如何？
        張軼鴻：公司有針對(duì)全球用戶的一個(gè)客服網(wǎng)站，大家對(duì)PowerFlex750的使用反饋都是很好的，都覺(jué)得它能夠滿足自己的需求，并在產(chǎn)品可靠性方面做的非常出色。在中國(guó)市場(chǎng)，我們還是非常謹(jǐn)慎的，我們先把PF750系列產(chǎn)品投入美國(guó)市場(chǎng)，等得到普遍較好的反饋后才在中國(guó)市場(chǎng)開始推廣，目前在冶金、有色、食品、制藥等多個(gè)行業(yè)全面推廣PowerFlex 750系列變頻器，收到的用戶反饋都是很好的。

        記者：自去年7月份PowerFlex 750進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)了嗎？有具體的統(tǒng)計(jì)銷售了多少臺(tái)嗎？
        張軼鴻：目前在中國(guó)市場(chǎng)大概銷售了在3000臺(tái)左右，但我們還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的本地化生產(chǎn)，在未來(lái)的2至3年間將會(huì)實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。

         記者：羅克韋爾對(duì)PowerFlex 750系列變頻器的后期維護(hù)是怎么做的？
         張軼鴻：和其他變頻器相比，對(duì)PowerFlex 750系列變頻器的維護(hù)要容易很多。因?yàn)樗泻芏噙x件，我們可以去現(xiàn)場(chǎng)為它更換，可以在最短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)它的功能。PowerFlex 750變頻器本身還具有預(yù)報(bào)警功能，它會(huì)在發(fā)生故障之前發(fā)出警報(bào)，還可以實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)監(jiān)控，從而解決一些潛在的故障。

          記者：針對(duì)PowerFlex 750這個(gè)系列，貴公司會(huì)有哪些市場(chǎng)推廣活動(dòng)？
          張軼鴻：我們一直在做一些針對(duì)PowerFlex 750系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括和一些媒體合作，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)道。我們還要舉辦一場(chǎng)關(guān)于能源效率及可持續(xù)生產(chǎn)的高峰論壇，在這個(gè)論壇上，PowerFlex 750將是最大的亮點(diǎn)。此外，我們還會(huì)帶著專業(yè)的變頻和專業(yè)的講師，去客戶的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，讓客戶對(duì)新產(chǎn)品有更直觀的體會(huì)。

          記者：除產(chǎn)品之外，羅克韋爾更多的是提供一些解決方案給客戶嗎?
          張軼鴻：是的，因?yàn)榭蛻粜枰牟粏螁问且粋€(gè)產(chǎn)品，而是整套解決方案。對(duì)OEM用戶來(lái)說(shuō)，他們會(huì)選擇能夠提供整套產(chǎn)品并且能夠給他提供一些有價(jià)值服務(wù)的企業(yè)。我們也希望能夠滿足客戶的要求，比如我們?cè)谝恍㎡EM的實(shí)驗(yàn)室安裝了遠(yuǎn)程操控平臺(tái)，在有故障發(fā)生之時(shí)，我們可以隨時(shí)為他們解決，可以更有效地為客戶解決很多問(wèn)題。我們也會(huì)定期跟蹤這些OEM的操作系統(tǒng)，以幫助他們發(fā)現(xiàn)一些潛在的故障，這些都說(shuō)明我們提供的是全套的解決方案而非單一的產(chǎn)品。

          記者：羅克韋爾標(biāo)準(zhǔn)變頻器的產(chǎn)品線是什么樣的？
          張軼鴻：我們的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，有3條產(chǎn)品線。一個(gè)是高端產(chǎn)品線，以7系列為主，原來(lái)是PowerFlex 700，現(xiàn)在是PowerFlex 750；另外一個(gè)是以O(shè)EM為主的產(chǎn)品線，主要有PowerFlex 4M、PowerFlex 4、PowerFlex 40等，都是15千瓦以下的小型變頻器；還有一個(gè)就是以中壓產(chǎn)品為主的產(chǎn)品線，比如PowerFlex 7000，但是這個(gè)中壓一般不算在我們的標(biāo)準(zhǔn)變頻器里面。

          記者：除了自己的市場(chǎng)之外，羅克韋爾有沒(méi)有關(guān)注過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占有的市場(chǎng)？
          張軼鴻：我們會(huì)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都覆蓋到哪些行業(yè)，然后看這些行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

         記者：羅克韋爾在2010年標(biāo)準(zhǔn)變頻器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率是多少？您預(yù)期在使用我們標(biāo)準(zhǔn)變頻器的行業(yè)里里面，哪個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)的行業(yè)最有增長(zhǎng)潛力的是哪個(gè)行業(yè)？ 
         張軼鴻  ：羅克韋爾的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率大概在40%左右，預(yù)計(jì)中國(guó)整體變頻器市場(chǎng)今年能達(dá)到200個(gè)億。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)變頻器來(lái)說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都差不多，無(wú)法去看哪個(gè)行業(yè)更有潛力，只要你產(chǎn)品好、定位好、服務(wù)好，哪個(gè)行業(yè)都能做好。

         記者：羅克韋爾如何平衡客戶對(duì)貴公司的產(chǎn)品性能滿意但感覺(jué)價(jià)格偏高的心理？
          張軼鴻：我們從兩個(gè)方面看這個(gè)問(wèn)題。首先，我們盡量降低我們的成本，在生產(chǎn)工廠位置的選擇上、在實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)和規(guī)模化采購(gòu)等方面發(fā)力；其次，我們希望通過(guò)面對(duì)面的系統(tǒng)操作的方式，讓客戶看到我們提供的整套解決方案的獨(dú)特價(jià)值，從而認(rèn)識(shí)到我們產(chǎn)品給他帶來(lái)的獨(dú)特體驗(yàn)。

關(guān)于羅克韋爾自動(dòng)化
羅克韋爾自動(dòng)化有限公司(NYSE: ROK)是全球最大的致力于工業(yè)自動(dòng)化與信息的公司，致力于幫助客戶提高生產(chǎn)力，以及世界可持續(xù)發(fā)展。羅克韋爾自動(dòng)化總部位于美國(guó)威斯康星州密爾沃基市，在80多個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有雇員約19,000人。

羅克韋爾自動(dòng)化在中國(guó)
在中國(guó)，羅克韋爾自動(dòng)化擁有超過(guò)1,700多名雇員，并設(shè)有28個(gè)銷售機(jī)構(gòu)（包括香港和臺(tái)灣地區(qū)）。目前已成立5個(gè)培訓(xùn)中心，1個(gè)研發(fā)中心，大連軟件開發(fā)中心，深圳、上海和北京OEM應(yīng)用開發(fā)中心，上海生產(chǎn)基地。公司與國(guó)內(nèi)幾十家授權(quán)渠道伙伴及43所大學(xué)開展了積極的合作，共同為制造業(yè)提供廣泛的世界一流的產(chǎn)品與解決方案、服務(wù)支持及技術(shù)培訓(xùn)。

“Listen Think Solve”（傾聽、傾心、傾力）
 “Listen Think Solve” （傾聽、傾心、傾力），旨在更好地表明羅克韋爾自動(dòng)化致力于傾聽客戶所需，以最好的自動(dòng)化技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，工業(yè)控制與信息解決方案全力解決客戶的問(wèn)題，為客戶成功和增長(zhǎng)提供幫助。

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